被年轻人所“抛弃”-我国KTV行业迎来市场大洗牌-未来发展之路该如何走

-1-被年轻人所“抛弃”-我国KTV行业迎来市场大洗牌-未来发展之路该如何走？1、二十载的风光，我国KTV行业迎来倒闭潮自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。根据天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家，而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。同时，2020年，我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元，客流量减少了70%到80%。自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。根据天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家，而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。同时，2020年，我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元，客流量减少了70%到80%。2、为何KTV行业盛极而衰？为什么KTV行业风向转变会如此之快？最主要是KTV市场饱和度较高，在线上K歌和迷你KTV相继出现，使得行业竞争加剧，有些品牌为抢占客流、提升盈利，开始打起了价格战。在某团购网站上，有很多KTV店家都推出了白菜价，有8元唱3小时，不限时段的，有9.4元唱5小时，可免费停车的，有22元可包唱通宵的……而KTV行业本身就是一个前期投入巨大、重资产行业，所以价格战的结果是，在人工与租金成本日趋高涨的背景下，KTV行业利润被逐渐削薄，连锁大品牌割肉求生，个体户也就只能采取闭店方式。传统KTV、线上KTV和迷你KTV之间竞争对比项目传统KTV线上KTV迷你KTV时间占用以数小时为单位的大块时间碎片化时间以一首歌的时间为单位的碎片化时间体验门槛定价较高，某些具有会员和低消费要求无一般情况下按单曲5元或者1元/分钟(最低要按照15分钟付费)收费主要场景多人聚会、餐饮、主题活动单人唱歌、录歌体验及线上1-2人的碎片化时间利用，专业设备唱歌体验，录制歌曲及线上社交分享设备专业性强，一般不支持录歌社交分享较强定价灵活性分时段定价较差定价标准统一，缺乏灵活性主要成本场地租金、装修、人力、设备、歌曲版权等一般免费设备研发和生产、场地租金、歌曲版权、电费、网费等竞争力总结★★★★★★★★★★★同时，在KTV里面一些酒水、甜品等价格高昂，也成为人们一直以来的诟病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天价果冻的事情登上热搜，242元一包，仅有11个的果冻，任谁看见都得说，“贵得离谱。有些KTV也尝试过自救，纷纷与火锅、电竞等活动方式进行融合、跨界。例如，凑凑将KTV、火锅、小酒馆相结合，店内不仅能边吃火锅边唱歌，有时候还会有乐队来进行表演；星聚会KTV则将私人影院、电竞等元素融入进KTV当中，推出KTV+剧本杀、KTV+电竞、KTV+私人影院、KTV+商务会议等等项目，满足年轻人多样化的需要。不过，部分年轻人仍旧有顾虑，像KTV火锅店，人们不仅会担心包间的通风及安全问题，还会打扰本身的安静，造成饭也没吃好，歌也没唱好局面。3、年轻人眼中土味KTV，却是中老年人的快乐天堂除了上述因素之外，KTV有着老旧、单一、单调、过时等一身毛病，成为年轻人越来越不想去消费的原因。而对于中老年群体而言，KTV不仅是mini版广场，组建多人去包厢唱歌、跳广场舞，价格平摊仅十几块钱，还是钟点房。有KTV老板曾表示，平时的工作日，中老年人是最多的。《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。4、KTV不会消失，但要经历市场大洗牌！难道KTV就此消亡了吗？从数量上来看，KTV未曾消失，只是不再占据大众的视线。历经二十年的野蛮发展，KTV从增量市场进入存量市场，行业并不会消亡，消亡的只是其暴利时代。因此，KTV转型仍旧迫在眉睫。我们提出以下两个路线：一是主打高性价比优势。从现在的KTV获客方式来看，美团、抖音等线上渠道成为主要方式，90%客流来自美团大众点评。有些KTV店家还打出“一杯奶茶钱”唱歌的广告，3小时欢唱价68元，而学生更加优惠，如68元可以购买3次欢唱卡，每次4小时，算下来一小时只要5块多。二是回归KTV行业本质，从唱歌体验设备，打造专属中老年群体消费模式，牢牢抓住这一市场红利。例如，以纯K、温莎等头部KTV，在高档包间提供移动式平板等辅助设备，专门配备老年人服务人员，推出中老年专属的夕阳红卡，默许大爷大妈带饭、带饮料，为的就是留住用户。而对于年轻群体而言，KTV品牌需