课程教案教育教案(国际贸易实务)

XINGTANCOLLEGE.QUFUNORMALUNIVERSITY

教案

授课题目绪论授课时间90分钟授课地点B215

•了解国际贸易实务课的研究对象；

教学目标•理解国际贸易的基本业务程序；

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程

教学难点国际贸易的基本业务程序

授课过程授课内容学生活动

该课程的主要内容

模块一、交易前的准备

包括进口前的准备和出口前的准备

模块二、拟定合同条款

包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、

保险等条款。

模块三、交易磋商与合同订立

绪论

从宏观上案例讨论

一、国际贸易概述

讲解该课自由讨论发言

(一)国际贸易的含义

程的主要听讲、反思、追问

又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商

内容

品交换活动。

从绪论导

入第一章(-)国际贸易的特点

的内容线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。

二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容

(-)研究对象

针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度,

分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货

物买卖过程中的各种实际运作。

(二)主要内容

1、国际货物贸易的有关法律与惯例

2、合同条款

3、合同的商订和履行

4、贸易方式

三、出口贸易的基本程序

1、找到买主

2、确保收汇安全

四、进口贸易的基本程序

1、合同的商品质量

2、确保对方按期交货

五、交易前的准备工作

1、市场调研与选择目标市场

2、对客户进行资信调查

3、拟定进出口经营方案

六、国际贸易和国际物流的关系

（一）国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前

提

（二）国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要

条件

（三）国际贸易促进国际物流的国际化

（四）国际贸易对国际物流提出新的要求

1、质量要求

2、效率要求

3、安全要求

4、经济要求

作业1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序3、你打算用什么方法学

习《国际贸易实务》这门课程

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，

教学小结能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量

的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。

第一章交易前的准备尔、单叶5180分

授课题目和磋商授课时间钟授课地点B215

通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同

教学目标

订立程序的认知。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。

教学难点案例分析合同磋商过程中的四个步骤。

授课过程授课内容学生活动

第一节交易磋商前的准备工作

一、出口交易磋商前的准备工作

（-）国外市场调查研究

（二）选择交易对象

（三）生产可行性研究及货源调查研究

（四）制订出口商品经营方案

出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决

定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务

案例导入活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良

准备

好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还案例讨论

讲解

要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本自由讨论发言

应用

听讲、反思、追问

评价程序等外贸知识。

一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，

百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我

方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，

才能立于不败之地。

二、出口贸易的基本业务程序

①找到买主；

②确保收汇安全。

三、进口交易磋商前的准备工作

（一）国外市场的调查研究

（二）选择交易对象

（三）制订进口商品经营方案

四、进口贸易的基本业务程序

①合同的商品质量；

②确保对方按期交货。

五、国际贸易合同的磋商程序

（一）交易磋商的原则四大原则

1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找

共同点。

2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，

逐渐由易到难，分段洽谈。

3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻

找新的突破点。

4、墨菲原则，美国爱德华•墨菲所提论断，事情如

果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发

生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防

患于未然。

（二）交易磋商的形式口头、书面

（三）交易磋商的内容

合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、

包装）

价格与支付条款

交货条件（运输、保险）

预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲

裁）

（四）交易磋商的程序

询盘：交易起点，并不是磋商必经程序

发盘：构成要件

1、发盘必须具有特定的对象

2、发盘必须标明订立合同的意旨

3、发盘的内容必须十分确定.交易条件的完整、明

确和终局性

主要交易条件完备

不得出现大概、大约、参考价等模棱两可的词句

不得附有“以我方最终确认为准”“以商品未售有效”

等保留及限制性条件

4、发盘必须送达受盘人

实际业务中的几个问题

1、发盘的撤回发盘发生法律效力前

2、发盘的撤销发盘发生法律效力后

3、失效过期、拒绝或还盘、撤销、不可抗

力

六、合同成立与合同生效的要件

(-)合同成立的时间

两个标准，一是有效接受的通知到达发盘人时，合同

成立，二是受盘人做出接受行为时，合同成立。

(二)合同生效的要件

当事人具有订约能力、当事人意思表示真实、合同标

的物真实有效合法

1、交易谈判的原则和策略有哪些

作业

2、交易磋商一般要经过哪些环节

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握交易谈判的的相关知识，能够分析基

教学小结本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提

高学生的学习兴趣。

90

授课题目第二章货物的描述授课时间授课地点B215

分钟

通过本章的学习，掌握货物品名和品质概念，学会分析并掌握品名的分类，熟

教学目标悉各类商品品质的特点，了解品质的方法的常用指标；同时能够运用所学知识

对国际贸易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点掌握：商品品名的含义、特点、类型、性质，品质的表示方法

I、品名的命名方法

教学难点

2、品质的表示方法

授课过程授课内容学生活动

第二章货物的描述

第一节货物的品名和品质

案例导入：

例一、洽谈合同时说明大米10000公吨，但在签约时

只是笼统的写10000吨，当事人主观上认为合同上的

吨就是指公吨。

例二、出口水果合同规定纸箱包装，每箱30听，共

80箱，但发货时改为每箱24听，共计100箱。

案例导入

合同规定的标的物的具体名称是合同的要件。国际贸

准备

易拉的战线比较长，从签约到交货隔得时间比较长，案例讨论

讲解

而且在多数情况下，买卖双方在洽谈业务时可能没看自由讨论发言

应用

到具体的商品，只是对商品进行必要的描述来确定交听讲、反思、追问

评价

易的标准。

一、货物的品名

1、某种商品区别于其他商品的一种概念。

2、货物品名的命名方法

(1)主要用途电风扇、电饭锅

(2)主要原料牛皮鞋、实木家具、貂皮大

衣

(3)主要成分高粱饴、人身蜂王浆、红葡

萄酒

(4)外观造型灯笼裤、环形锁

（5）褒义词生命一号

（6）人名孔府家酒、章光101

（7）制作工艺红烧肉、干炸里脊

3、合同中的品名条款

品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品

名”的标题下列明所要交易的商品的名称。

例：品名：中国桐油

NameofCommodity:ChineseTungOil

为方便起见也可以不加标题，只是在合同的开头部分

列明双方同意买卖某种商品的文句。

※注：1、必须明确具体，能够准确反映交易商品的

特点，避免笼统。

2、针对商品实际作实事求是的规定。

3、品名使用国际上通用的名称，和海关等部

门规范的名称相符。

二、货物的品质

（-）商品的品质表现为商品的物理和机械性能（长

短、粗细）、化学成分和构成、生物学的特征（形态、

分布、生长繁殖、栖息）；外观形态表现为色泽、味

觉、造型因素等。

例：钢材：塑钢、钢板（薄板W4mm、中板4-25mm、

厚板225mm）

粮食白酒、薯类白酒、糯米糕、玉米油、花

生油

淡水鱼、深海鱼、带鱼

（二）商品品质的作用

1、货物品质是商品使用价值的标志。

2、货物品质是国际市场竞争的焦点。

3、货物品质是增加出口收汇的重要途径。

4、货物品质是商业信誉的保证。

5、货物品质是合同履行的依据。

无论从交易过程看，还是从政治上、经济上分析，货

物的品质都是至关重要的。

（三）表不品质的方法

通常包括两大类：凭实货表示和平说明表示

（-）凭实货表示

1、看货成交：根据现有货物的实际品质进行买卖。

常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特

性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。

2、凭样品成交：从一批商品中抽出来的或由生产、

使用部门设计、加工出来的，能够反映整批商品质量

的少量实物。

例：土特产品、工艺品、服装

根据提供样品方的不同，可分为以下三种：

凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样品买卖

（四）合同中的品质条款

合同中的品质条款一般要列明商品的品名、规格或等

级、标准和商标等要件。

在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规

定的品质条款相符。但是实际业务中，由于生产条件、

产品特征、运输条件以及气候等方面因素，卖方要使

商品完全符合合同规定的品质条款有一定的难度，因

此在拟定合同条款的时候注意一定的灵活性和科学

性，以保证交易的顺利进行。通常在合同中对某些商

品加列品质机动幅度和品质公差条款

1品名的定义

作业2品质的特点、表示方法

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握品名和品质的相关知识，能够分析基

教学小结本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提

高学生的学习兴趣。

90

授课题目第二章货物的描述授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握货物的数量概念，学会商品的计量单位和计量方法，熟

教学目标悉商品公量的概念、计算方法。了解货物的包装，掌握包装的标志；同时能够

运用所学知识对国际贸易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：数量的含义、特点、表示方法，包装的分类、标志

教学难点

数量的计量单位；包装的标志及分类

授课过程授课内容学生活动

第二章货物的描述

第二节货物的数量

一、商品的计量单位和计量方法

（一）计量单位

1.按重量计算

2.按数量计算

3.按长度计算

案例导入（-）重量的表示方法

准备.毛重.净重.皮重.公量

1234案例讨论

讲解适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如

自由讨论发言

应用生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：

听讲、反思、追问

评价回潮率=水分的重量/商品干重

二、合同中的数量条款

（-）正确掌握成交数量

（二）数量条款应当明确具体

（三）合理规定数量机动幅度

第三节货物的包装

一、普通包装

1、对运输包装的要求

（1）必须适应商品的特性；

（2）必须适应各种不同运输方式的要求；

（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；

（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各

环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失

2、运输包装的标志

为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，

以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物

交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之

前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、

刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图

形、文字和数字，统称为运输标志。

二、销售包装

1、对销售包装的要求：

（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；

（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；

（3）便于携带使用；

（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩

大销售。

1包装的标志的定义

作业2公量的计算

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握商品的数量和包装的相关知识，能够

教学小结分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教

学，提高学生的学习兴趣。

90

授课题目第三章国际贸易术语授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟

教学目标练运用。了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进

行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：贸易术语的概念、作用，六种主要的贸易术语

教学难点贸易术语的含义、作用

授课过程授课内容学生活动

第三章贸易术语

一、贸易术语的概念

在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格

构成，说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用

案例导入和风险的划分等问题的专门用语。

准备

二、贸易术语的作用案例讨论

讲解

1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从自由讨论发言

应用

听讲、反思、追问

评价而节约了费用开支。

2.影响国际货物买卖合同的性质。

3.具有法律作用。

三、六种主要的贸易术语

1、FOB------FreeonBoard

FOB：FREEONBOARD(namedportofshipment)

装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷

时，卖方即完成交货。

按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运

港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，

提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船

舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、

保险，并承担有关一切风险与费用。

2、CIF------CostInsuranceandFreight

CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT(namedport

ofdestination)成本保险加运费，指卖方必须在合同规

定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船

上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或

损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正

常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物

出口所需的一切海关手续,同时，卖方必须办理海上保

险，支付保险费。

3、CFR------CostandFreight

CFR,COSTANDFREIGHT(NAMEDTHEPORTOF

DESTINATION)指卖方必须在合同规定的装运期内

在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时

通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订

船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官

方证件，负责办理出口手续。

4、FCA------FreeCarrier

FCA(NAMEDPLACE)货交承运人，在FCA条件

下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定

的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货

义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地

点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风

险。

5、CPT------CarriagePaidto

指当货物交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交

货。在货物交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，

以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的

额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方需支付将货

物运至指定目的地所需的运费。

6、CIP------CarrierInsurancePaidto

CIP(NAMEDPLACEOFDESTINATION)按CIP条

件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投

保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内

将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交

货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保

险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的

各项费用。

六种贸易术语的含义、买卖双方的权利、义务

作业

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握贸易术语的相关知识，能够分析基本

教学小结的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高

学生的学习兴趣。

90

授课题目第三章贸易术语授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握贸易术语的作用，掌握六种主要的贸易术语，并能够熟

教学目标练运用。了解七种其他的贸易术语；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进

行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：七种贸易术语

教学难点

七种贸易术语中买卖双方的权利、义务

授课过程授课内容学生活动

第三章七种贸易术语

1、EXW：ExWorks(namedplace)一工厂交货一卖方

在其处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货

义务。

2、FAS—freealongsideship(namedportofshipment)

船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，

即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏

的一切风险。

案例导入

3、D组贸易术语

准备

DAT(deliveredatTerminal)案例讨论

讲解

自由讨论发言

应用DAP(deliveredAtplace)

听讲、反思、追问

评价DDP(delivereddutypaid)

4、各组贸易术语的不同特点

E组贸易术语：卖方责任最小

F组贸易术语：买方指定承运人

C组贸易术语：出口国交货，卖方办理运输

D组贸易术语:到货合同，进口国交货(DAF除外)

5、运用贸易术语应该考虑要素

考虑运输条件

口考虑货源状况

L考虑运费因素

匚考虑运输途中的风险

L考虑办理进出口货物结关手续有无困难

作业七种贸易术语的含义以及买卖双方的责任范围

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握七种贸易术语的相关知识，能够分析

教学小结基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，

提高学生的学习兴趣。

第四章国际货物运输尔、用90

授课题目与交接授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握海洋运输的概念、种类，掌握班轮运输、租船运输的含

教学目标义、作用。了解海运单据的作用；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行

指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：班轮运输、租船运输的概念、特点。租船运输的种类

教学难点

租船运输的种类

授课过程授课内容学生活动

第四章国际货物运输

第一节海洋运输

一、船舶营运方式

（一）简介

海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大

多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。

优点:通过能力大、载运量大，运输成本低。

案例导入

缺点:易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行

准备

速度较慢。案例讨论

讲解

（二）分类（按船公司对船舶经营方式的不同）、自由讨论发言

应用

班轮运输听讲、反思、追问

评价

租船运输

二、班轮运输

1、定义

是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期

表在固定的港口之间来往行驶而言。

2、班轮运输的特点

船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。

船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固

定。

船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相

对固定。

在班轮运费中包括装卸费，故班轮运费的港口装卸费

由船方负担。

班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，

都接受装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班

轮运输。

三、租船运输

大宗货物一般采用租船运输。

定程租船-在定程租船方式下，对装卸费的收取

办法有下列不同规定。

*船方不负担装卸费(FIO)

*船方负担装卸费(GrossTerms/LinerTerms)

*船方只负担装货费，而不负担卸货费(F0)

*船方只负担卸货费，而不负担装货费(FD

定期租船-采用定期租船时，在租赁期间，租船人可

根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船舶。

光船租船-它是租船的一种，不同的是船东不提供船

口

贝。

四、海运单据

定义

提单是承运人或其代理人在收到货物后应签发给

托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的

相互关系。

性质与作用

①是承运人或其代理人出具的货物收据；

②是代表货物所有权的凭证：

③是承运人和托运人之间运输契约的证明

作业

租船运输的种类及相互的区别

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握海洋运输的相关知识，能够分析基本

教学小结的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高

学生的学习兴趣。

第四章国际货物运输加、甲90

授课题目一*—授课时间八-授课地点B215

与交接分钟

通过本章的学习，掌握铁路运输、航空运输、多式联运的概念，掌握速遣和滞

教学目标期的相关内容。了解分批装运和转运的概念；同时能够运用所学知识对国际贸

易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：交货、装运的区别，滞期和速遣

教学难点滞期费和速遣费的计算

授课过程授课内容学生活动

第四章国际货物运输和交接

第二节其他的运输方式

一、铁路运输

二、航空运输

三、国际多式联运

四、交货和装运的区别

五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费

装卸时间-指装货与卸货的期限。（租船运输）

案例导入规定方法:连续24小时晴天工作日

准备在昼夜作业的港口，须连续工作小时才算一天，

24案例讨论

讲解当中间有坏天气或设备发生故障或工人不足而不能

自由讨论发言

应用作业时，就要扣除所耽误的时间。

听讲、反思、追问

评价装卸时间的起算

装卸率一指每日装卸货物的数量。

滞期费-负责装卸货物的一方，如未按约定时间和装

卸率完成装卸任务，需向船方交纳延误船期的罚款。

计算原则：一旦滞期则始终滞期，只要发生滞期，原

本可以扣除的公休日和坏天气等均不能扣除。可见，

最好不要发生滞期，否则所造成的经济损失较大。

速遣费-负责装卸货物的一方，在约定装卸时间提前

完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方

取得奖金。

六、分批装运与转运

分批装运-指一笔成交的货物分若干批次装运。

“UCP500”的有关规定：

(1)一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装

在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同

内容的提单，也不能按分批装运论处。

(2)除非信用证另有规定，允许分批装运。

(3)如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中

任何一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批

货物均告失效，除非信用证另有规定。

转运一货物中途转运，不仅延误时间和增加费用开

支，而且还有可能出现货损货差，所以买方一般不愿

转运。除非信用证有相反规定，可准许转运。

作业

滞期费和速遣费的计算

通过这一堂课的讲解，学生基本能够学交货、装运的区别、滞期、速遣的相关

教学小结知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的

案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。

第五章国际货物运输加、甲90

授课题目保险授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握保险的概念、原则，重点掌握海上保险的风险、与损失。

教学目标

了解海上费用的概念；同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：海上风险和损失

教学难点全部损失和部分损失

授课过程授课内容学生活动

第五章国际货物运输保险

第一节保险的概述

一、保险的基本原则

保险利益原则：可保利益原则

最大诚信原则:来源于海上保险，依赖于投保人或被保

险人对保险标的的如实告知和陈述

补偿原则：将特定的风险转由保险人承担

近因原则：具有支配力的、能动的、起决定作用的最

有力的原因。

案例导入二、几个相关概念

准备保险人

案例讨论

讲解被保险人

自由讨论发言

应用投保人

听讲、反思、追问

评价保险标的

保险费

保险赔偿金

保险利益

案例思考

海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航行中遇大风浪

袭击，450台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如

不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下

的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这1000台拖

拉机的损失由谁承担，属于何种性质？

第二节货物运输保险保障的范围

一、风险

（-）海上风险

分类：A自然灾害B意外事故

（-）外来风险

分类：A一般外来风险B特殊外来风险

A.一般外来风险

偷窃、短少和提货不着、渗漏、短量、碰损、钩损、

淡水雨淋（淡水、雨水、舱汗、冰雪融化造成的货物

水渍）、串味

B.特殊外来风险

战争风险、罢工风险（罢工、暴动、民变）、交货不

到风险、进口关税损失风险、拒收风险

二、损失和费用

（-）海上损失和费用

1全部损失：A实际全损B推定全损

2部分损失：A共同海损B单独海损

3费用：A施救费用B救助费用

（二）外来风险的损失

分类:A一般外来风险的损失

B特殊外来风险的损失

案例：有一台精密仪器价值15000美元，货轮在航行

途中触礁，船身剧烈震动而使仪器受损。事后经专家

检验，修复费用为16000美元，如拆为零件销售，可

卖2000美元。问该仪器属于何种损失？

作业

案例题分析，海上费用的种类

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握保险的相关知识，以及海上保险的风

教学小结险和损失，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大

量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。

第五章国际货物运输加、甲90

授课题目保险授课时间分钟授课地点B215

通过本章的学习，掌握我国海洋运输保险的险别、保险责任的起讫。了解进出

教学目标口货物的保险实务并能够计算保险费；同时能够运用所学知识对国际贸易工作

进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：我国海上运输保险的险别

教学难点平安险、水渍险、一切险的区别

授课过程授课内容学生活动

第五章国际货物运输保险

第三节我国海运货物保险的险别与条款

一、我国海洋货物运输保险的险别

1、我国的货物运输保险险别，按照能否单独投保，

可分为基本险和附加险两类。

2、基本险可以单独投保，而附加险不能独立投保，

只有在投保某一种基本险的基础上才能加保附加险。

（-）平安险

责任范围：

案例导入1、自然灾害造成的全损或推定全损；

准备

2、意外事故造成的全部或部分损失；案例讨论

讲解

3、意外事故（前后）+自然灾害造成的部分损失；自由讨论发言

应用

4、装卸或转运时货物落海造成的全部或部分损听讲、反思、追问

评价失；

5、被保险人的施救费用；

6、在避难港卸货引起的损失以及在中途港卸货

港所产生的特别费用；

7、共同海损的牺牲、分摊和救助费用。

8、根据“船舶互撞责任”条款规定应由货方偿

还船方的损失。

（二）水渍险

水渍险=平安险+自然灾害造成的部分损失

（三）一切险

一切险=水渍险+一般外来原因造成的全部或部

分损失。

说明：1、责任范围的大小顺序：一切险>水渍险>

平安险

2、投保人可根据货物的特点、运输路线等情况选择

投保平安险、水渍险和一切险三种险别中的任一种。

二、附加险

(-)一般附加险11种

(二)特殊附加险8种

3、保险公司规定的除外责任：

(1)被保险人的故意行为或过失造成的损失；

(2)属于发货人责任所引起的损失；

(3)保险责任开始前，被保险货物已存在的品质

不良或数量短差所造成的损失；

(4)被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以

及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用；

(5)属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢

工险条款规定的责任范围和除外责任。

4、保险责任起讫期限(基本险)：

仓至仓条款warehousetowarehouseclaus

二、确定保险金额

1、保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保

险金责任的最高限额，也是保险人计算保险金的基

础。

2、在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额

的基础上增加一定的百分率，即保险加成。

3、保险金额的计算公式：

保险金额=12万价X(1+投保加成率)

4、贸易合同中仅有CFR或CPT价格时，应先将该

价格转换为CIF或CIP价格。

CFR

CIF=---------------------------------

1-[保险费率X(1+投保加成

率)]

5、我国进口贸易中，如果合同中只有FOB(FCA)

价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险

费率来计算保险金额。

保险金额=FOB价格X(1+平均运费率+平均保

险费率)

二、办理投保和交付保险费

1办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。

2保险费=保险金额X保险费率

如按CIF投保，计算公式为：

保险费=CIF价X（1+投保加成率）X保险费

率

计算实例

一批出口货CFR价为1980美元,现客户来电要求

按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险

费率为1%时，我方应向客户补收保险费若干？

作业

案例题分析，海上保险险别

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握平安险、水渍险、一切险的相关知识，

教学小结能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅

助教学，提高学生的学习兴趣。

第六章进出口商品的钿、田"l90

授课题目2授课时间八-授课地点B215

价格分钟

通过本章的学习，掌握进出口商品的价格，价格的组成以及佣金与折扣的计算。

教学目标

同时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：进出口货物价格的组成

教学难点佣金与折扣

授课过程授课内容学生活动

第六章进出口货物的价格

一、价格的表示

国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单

价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货

币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。

例：£350PERM/TCIFLONDON.,

二、作价原则

我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原

案例导入则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政

准备策，按我方的经营意图确定适当的价格。

案例讨论

讲解三、计价货币

自由讨论发言

应用出口国货币

听讲、反思、追问

评价进口国货币

第三国货币

四、货币的选择

可以自由兑换的货币、汇率稳定

出口中，一般应尽可能争取“硬币”或称“强币”

出口中，一般尽可能争取多使用从成交至收汇这段时

期，内汇价比较稳定且趋势上浮的货币。

进口时，选择“软币”，即在进口业务中，则应争取

多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋

势下浮的货币。

说明：

1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。

2价格条款应包含的主要内容：

A作价方法B计价货币C贸易术语

D价格调整条款

五、贸易术语的选择

（-）价格构成中包括：进货成本费用利润

进货成本：注意考虑出口退税

费用：国内费用国外费用

利润：计算的方式

（二）主要贸易术语的价格换算

FOB价=进货成本+国内费用+利润

CFR=FOB+国外运费

CIF=CFR+国外保险

六、佣金与折扣

（-）佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收

取的报酬。

（二）佣金的计算方法。

以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金

以FOB价为基础计算佣金

佣金的计算公式：

单位货物佣金额=含佣价X佣金率

净价=含佣价一单位货物佣金额

=含佣价X（1—佣金率）

（三）折扣

折扣是卖方给予买方一定的价格减让

折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比

率；用绝对数表示

折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为

基础计算出来的。

单位货物折扣额=含折扣价X折扣率

净收入=含折扣价X（1—折扣率）

=含折扣价一折扣额

七、佣金与折扣的支付方式

佣金的支付方法：

（1）在交易达成时就向中间商支付或者卖方在收到

全部货款后，再另行支付佣金。

（2）折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时

支付。

出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成

本。它由以下几个基本因素构成：

进货成本+国内费用+（出口税-出口退税）

出口退税=进货成本/（1+增值税率）X出口退税率

出口外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费

用等非贸易外汇后的外汇收入。（如FOB价）

出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本

的差额。

出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分

数表示。

作业

案例题分析，佣金与折扣的支付方式

通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际货物买卖的价格组成以及佣金与

教学小结折扣的核算等相关知识，能够分析基本的案例，掌握情况较好。在以后的讲课

中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。

第七章国际货款的收尔、甲90

授课题目,,授课时间公毡授课地点B215

付分钟

通过本章的学习，掌握支付工具的种类，汇付与托收、信用证的相关条款。同

教学目标

时能够运用所学知识对国际贸易工作进行指导。

教学方法理论讲解结合案例分析

教具黑板，多媒体

教学重点学习本章重点：汇票、支票的区别

教学难点各种支付方式的结合使用

授课过程授课内容学生活动

第七章国际货款的收付

一、支付工具

（一）货币

买卖合同使用的货币通常有三种情况：

O使用出口国的货币；

。使用进口国的货币；

O使用第三国的货币。

（二）票据

票据是国际间通行的结算和信贷工具，是可以流

案例导入通转让的债权凭证。国际贸易中使用的票据主要有汇

准备票、本票和支票。

案例讨论

讲解汇票由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定

自由讨论发言

应用期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票

听讲、反思、追问

评价据。

1、汇票

汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。

出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的

法人、其它组织或者个人。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支

付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。

在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在