大学保险经济学7 - 第七讲 保险招标与拍卖

第七讲保险招标与拍卖Insurancebid&auction第一节招标投标与拍卖一、基本概念

招标——采购人事先提出货物、工程或采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规定规格从中选择交易对象的一种市场交易行为。招标分为公开招标和邀请招标。公开招标——招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标——招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。2拍卖是一种将财产或物品卖给最高出价者的公开买卖出售方式，拍卖起源于公元前500年古巴比伦。拍卖的物品范围世界两大拍卖行索思比：成立于1744年，原为英国公司，1983年被美国的财团收购，现为美资公司，在伦敦和纽约设有两个总部。佳士得：成立于1766年。英国公司，总部在伦敦。公开喊价式拍卖：英国式拍卖

古玩、艺术品常用

缺点：拍卖方获得偏低的合理价格，易产生勾结行为。荷兰式拍卖拍卖速度较快，农产品常用密封价格拍卖（也称招标式拍卖）第一密封价格拍卖第二密封价格拍卖

契约角度：在英国式拍卖中，竞买人竞相报价是要约，拍卖师的落槌确认是承诺。在荷兰式拍卖中，报价师的要价是要约，竞买人应价是承诺。招标投标和拍卖都是在信息不完全的情况下进行的多方博弈。出价过低（高），可能无法拍得卖品或者中标；出价过高（低），则可能陷入所谓“胜利者的诅咒”当卖方唯一，而多方竞买，卖方按价高者得的原则选择一个买方的交易是拍卖，拍卖方式可使卖方的效益最大化；当买方唯一，而多方竞卖时，买方根据一定的条件选择一个卖方的交易叫招标，招标方式可使买方的效益最大化。招标的一般结果是性价比最高且满足招标文件要求的投标人中标。第二节保险招标与拍卖保险招标的含义：保险公司在车险理赔中为降低赔付而采取的招标修理方式。拟投保的客户为降低保险成本而采取招标或类似招标的形式选择保险公司的做法。密封第二价格投标的优势在于它可以保证投标者在自我利益的驱使下，所出的投标价格将等于它真实的保留价格，也就是投标者的真实估价，或者说是投标的保险公司愿意签订这份保险合同承受的最低费率。模型8CABDEFG数字化的例子：紫旗银行把其全部商用车辆的第三者责任险公开招标。达信保险公司的真实保留费率是3‰，为方便起见，假设其竞争对手只有诺信保险公司和顶信保险公司，先假设诺信与顶信任何一家公司的报价低于3‰，比如2.5‰，这时达信都不能中标，即使达信出一个低于3‰的报价，它也是无利润可图，所以不会出一个比真实保留费率低的报价。再假设诺信与顶信的报价都高于3‰，比如诺信是4‰，顶信是5‰，这时，达信的出价在3‰到4‰之间时都可以中标，并按4‰成交，其利益都是费率3‰与4‰之间的差额。但若达信的出价高于4‰，则合同被达信拿走；因为达信并不知道其他公司的出价，当然也不知道4‰这个上限，所以它还是按3‰出价更合适。既能保证中标，又能保证利润不因出价错误而减少。

支付赔款的不确定性有可能导致不具备承保实力的保险公司铤而走险，以超低价竞标，所以招标人在进行保险招标时应考虑到与招标投标过程同样重要的保险合同的执行过程。招标者需要从鱼龙混杂的保险公司中甄选到出险后能够赔付其损失的公司。投标公司的信誉、实力和历史纪录都将是招标方必须要考虑的内容，而不仅仅是价格。11二、保险招