数字化采购借助SAP Ariba实现采购的数字化转型

数字化采购：借助SAPAriba实现采购的数字化转型李潇然,SAP大中华区采购业务顾问SAPS/4HANA+SAPAriba助力客户完成企业采购和供应商协同数字化转型SAPAriba给客户带来的价值采购单价的节省合规的提高采购效率的提高投资收益，并且可以利用这个收益来支持企业数字化转型到SAPS/4HANA统，数字化到一个整体的S/4HANA+SAPAriba的平台，有效实现企业内部人财物一体化以及和外部供应商的有效协同和管控导式采购流程，快速找到所要请购的内容，提高了采购的请求到支付效率，并且确保请购的内容是已经寻源和合同管控的一能够提供最佳的寻源到支付的端到端的一体化的解决方案线图，并且可以有效帮助企业提升数字化转型的能力©2017SAPSEoranSAPaffiliaSAPAriba云解决方案与SAPERP和SAPS/4HANA的集成采购商供应商扩展组件SAPProcessIntegration扩展组件dcXML扩展组件SAPProcessIntegration扩展组件dcXMLAribaNetworkSAPNetWeaver适配器EDI集成-X12/EDIFACTEDI集成-X12/EDIFACT协作发现互联Boomi连接器©2017SAPSEoranSAPaffiliaSAPAriba采购方案与商业网络消费者级别用户体验供应商，贸易伙伴互利共赢的生态系统消费者级别用户体验供应商，贸易伙伴互利共赢的生态系统无缝的集成无缝的集成直接物料与供应链物料高速的数据库高速的数据库©2017SAPSEoranSAPaffilia家交易企业SAPAriba的战略目标家交易企业家企业在网络上进行交易SAPAriba的愿景互联世界和简化全球化商业交互活动，全球最大的数字化SAPAriba的愿景互联世界和简化全球化商业交互交易总量在数字化经济转型时代，为客户建立、管理和深化交易总量在数字化经济转型时代，为客户建立、管理和深化B2B协作互联，持续引领创新交易额，远大于阿里巴巴和ebay的总量之和合作伙伴1.合作伙伴1.保持采购解决方案领域的领先地位2.为供需双方持续增加网络价值3.不断导入新的商业模式合作伙伴生态系统平台RunSimple©2016SAPSEoranSAPaffiliate7©2017SAPSEoranSAPaffilia7SAPAriba买家客户群（70%世界500强）©2017SAPSEoranSAPaffiliaAriba平台帮助企业实现采购业务价值通过战略寻源和电子竞价来降低4x20%20%企业协作网络化，统一管理（2）（2）企业最佳实(1)BasedonAribacustomerengagementsandbenchmarks(2)Specifictoindustry;SAPBenchmarking&BestPracticesProgram对一些品类实现在线的寻源对一些品类实现在线的寻源平均5%-10%采购成本的节省助提高了至少50%的效率©2017SAPSEoranSA实现采购的节省-直接节省SAPAriba寻源管理寻源技术与策略的完美结合...Ariba寻源Ariba寻源©2017SAPSEoranSAAwardAwardC=BidTs×满意度避免哄抬物价Muchan©2017SAPSEoranSA荷兰式竞价DutchAuction–没有竞争性环境只有一两家供应商l供应商不需要给买家价格l市场平均价为基准–每x分钟升高x元，并设定一个天花板价格l心动–一旦别人拿走了，其他人没有机会（供应商加价…)©2017SAPSEoranSA项目过程的最佳实践经验标准化；多个阶段多任务的管理，满足采购任务与产出物的结合确保过程交付项目要求；物的完整性；项目过程的最佳实践经验标准化；多个阶段多任务的管理，满足采购任务与产出物的结合确保过程交付项目要求；物的完整性；©2017SAPSEoranSA对项目类参与的成员分工及角色进行定义与管理；成员与项目中的任务关联，实现工作的执行与协同；©2017SAPSEoranSA支持多种类型文档格式支持多种类型文档格式按照阶段自动分类和归档相应的交付物；在项目执行中，交付物与任务关联确保有效提交；©2017SAPSEoranSAPaffili•用管直接物料的方式来管理间接物料•用第三方电子商城/目录方式来管理所有间接物料物流设备行政办公•完全第三方的目录采购不是常态，而是临时补充，临时，低值易耗•没有直接接触供应商，持续改善创新空间有限•第三方也需要管控，颗粒度在预算控制/框架合同/审批©2017SAPSEoranSAPaffili企业内部电子目录-采购商城••Predictive(typeahead)Search•更快速更简易的搜索到所需要的信息•跨品类，服务，供应商以及请购单检索•最近购买的品类•常用品类©2017SAPSEoranSAPaffilia•按品类或者金额设置采购规则•按品类或者金额设置采购规则•可配置的审批流程•通过引导性采购流程，指导终端用户的请购体验©2017SAPSEoranSAPaffili更智能的基于商品品类/服务分更智能的基于商品品类/服务分类，供应商反馈，供货地点等供应商推荐更便捷的基于请购内容来添加符合条件的供应商©2017SAPSEoranSAPaffili更天然的基于请购体验的三方协更天然的基于请购体验的三方协同内部回应沟通通过实时的邮件信息板进行（包含添加附件）企业内社区反馈帮助用户做出评分）©2017SAPSEoranSAPaffili©2017SAPSEoranSAPaffili企业希望充分利用企业资源规划(ERP)系统/采购系统B2B能够轻松地与大多数ERP应用程序和/或您的首选供应商网络相集成我们已经与全球绝大多数电子采购供应商建立了成熟稳固的合作关系全年有37万张订单，9千万美元销售额是通过ASN(AribaSupplierNetwork)发送470个AN集成仍然有超过2000个系統集成是与其他PO供应商合作有超過20个国家参与了系统集成的部署提高采购服务的效率-供应商维度拥抱互联网-供应商网络-快速供应商发现企业注册供应商一个来源AnnualInvoicesCountriesAnnualPurchaseOrders!!企业自己的供应商库的管理全球化采购已经迫在眉睫企业自己的供应商库的管理全球化采购已经迫在眉睫设备和材料采购占项目成本的很大部分设备和材料采购占项目成本的很大部分©2017SAPSEoranSAPaffil供应商问卷©2017SAPSEoranSAPaffil©2017SAPSEoranSAPaffil粘性差-供应商为不同客户服务成本高/易用性差无法快速扩展–供应商多，协议不同（在不同系统中，采购门户，供应链门户）合规性•成本低,上线容易,性能可控•流程简化,一次连接,一个圈子粘性强•合规•端到端（Source-供应链）©2017SAPSEoranSAPaffil©2017SAPSEoranSAPaffilSAPS/4HANA和SAPAriba助力企业实现SAPS/4HANA和SAPAriba助力企业实现数字化采购管理©