大学生创业计划大赛指导手册模板

武汉工业学院“挑战杯”大学生创业计划大赛指导手册（内部资料）主办：武汉工业学院校团委承接：经济和管理学院目录1.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍...................................................051.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛介绍.....................................................051.2评委怎样看待创业计划大赛............................................................................051.2.1定位1.2.2意义1.2.3基础条件1.2.4应尤其注意问题1.2.5答辩技巧1.3选择项目标几点见解........................................................................................061.4“挑战杯”创业计划书四大注意事项.........................................................061.5胜出十个关键成功点....................................................................................061.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势............................................071.7经过参与“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么............................082.怎样撰写创业计划书...........................................................................102.1关键内容............................................................................................................102.2写作框架............................................................................................................102.2.1概述2.2.2产品或服务2.2.3市场2.2.4竞争2.2.5营销2.2.6运作2.2.7管理层2.2.8财务估计2.2.9附录2.3思索方法............................................................................................................112.4创业计划书撰写指南........................................................................................122.4.1实施总结2.4.2项目介绍2.4.3市场分析2.4.4总体进度安排和发展策略2.4.5创业团体2.4.6资金运作和财务估计2.4.7风险应对2.4.8远景计划2.4.9风险资本退出2.4.10附录2.5创业计划书简本................................................................................................142.6一份完美创业计划书包含关键点................................................................162.7作为学生在创业计划书写作时碰到困难有哪些........................................173.我校多年在“挑战杯”上取得荣誉................................................194.相关武工院“挑战杯”创业计划大赛................................................204.1赛段安排.............................................................................................................204.2奖项设置及奖励政策.........................................................................................204.3联络方法.............................................................................................................20网上参考资源.......................................................................................215.1网站.....................................................................................................................215.2视频.....................................................................................................................216.附录.......................................................................................................226.1附录一：创业计划书参考模板..........................................................................226.2附录二：创业计划书参考样本..........................................................................276.3附录三：获奖作品介绍......................................................................................681.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛介绍

从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校关键赛事。它借用风险投资运作模式，要求参赛者组成优势互补竞赛小组，围绕一个含有市场前景技术产品或服务概念，以取得风险投资为目标，完成一份包含企业概述、业务和业务展望、风险原因、投资回报和退出策略、组织管理、财务估计等方面内容创业计划书，最终经过书面评审和秘密答辩方法评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举行了中国最早创业计划竞赛。1999年、、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承接了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛成功举行在全国高校中掀起了创新、创业热潮，产生了良好社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业企业从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

现在，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下关键赛事，并形成两赛隔年举行格局。作为学生科技活动新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进中国风险投资体系建立方面发挥越来越主动作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起产物，是指一无全部创业者就某一含有市场前景产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资投资可行性汇报书。创业计划大赛要求全部参赛者组成优势互补、跨专业竞赛小组(通常要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力商业计划书。

1.2评委怎样看待创业计划竞赛1.2.1定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一决定原因，衡量一个项目标成败，是看大学生专业技术、创业意识和商业头脑。1.2.2意义：培养团体精神绝佳机会、就业压力突破口、转变经济发展方法关键步骤1.2.3基础条件：素质要好1.2.4应尤其注意问题：项目可行性汇报，不能忽略市场；1.2.5答辩技巧：（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委（3）整体配合，一人答辩，其它人不能站桩，要帮助问题回复，但避免抢答1.3选项目标几点见解1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；4.低风险1.4“挑战杯”创业计划大赛四大注意事项符合经济社会发展需要结合本校特点取得老师指导争取院系部支持1.5胜出十个关键成功点（一）团体1.人员搭配要同项目性质有比很好靠近点（1）组员最好是参赛项目专利拥有者；（2）学历层次同项目相符合；（3）组员必需同项目有肯定联络。2.选人组队要充足表现项目优势和团体优势（1）结构性问题出现：口才不好，临场发挥不佳；（2）要求：言之有理，临危不乱，用简单话说出深奥道理；（3）打分原理：对错＋表现，对错不是唯一原因；（4）组员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质全部比很好。（二）项目要表现学校特色1.技术含量不是决定原因，但必需有特色；2.行业分类越来越细，每个类别全部会产生金奖、银奖。（三）第一印象大致决定分数错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，根据出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。（四）一个项目要表现：一句话说得清，一个亮点说得明。（五）突出利用图表：请教出版社教授规范使用图表。（六）数据胜出1.市场细分：用户需求部分是评委比较重视，市场拥有率不能过分夸大；2.轻易犯错地方：（1）市场需求（2）产品价格项目分类：a.卖给企业消费者b.卖给个人、家庭消费者c.卖给企业、个人、家庭消费者（先卖给企业，在卖给个人、家庭）d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用产品价格核定时，不能将卖给企业价格复制到卖给个人或家庭。（3）成本测算：常规错误：同市场现有同类产品价格保护一致。（七）重视传承性：上届同本届传承，团员组员、项目、组织传承。（八）创新、新意：尽可能不出现以前出现过项目（九）走国际化道路1.在计划书书写中，将部分内容译为英文；2.团员组员应含有较高英语水平。（十）关注媒体报道，关注社会热点、国际、中国经济政治形势1.风险投资热、两会热；2.科学发展观、绿色GDP；3.环境保护技术、项目；4.电池降解、水降解。1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势第一届（承接高校：清华大学）：名校效应――学校原因特点：（1）大量参赛作品基础要求达不到；（2）参赛项目雷同，大多是产品性企业，没有服务性企业；（3）基础不追求书面材料装订精巧性。第二届（承接高校：上海交通大学）：项目取胜――项目原因特点：热门技术、热门行业占廉价第三届（承接高校：浙江大学）：演出取胜――团体原因特点：（1）第一次引入电子动画；（2）社会资金比较多赞助参赛团体；（3）高学历，硕士或博士作品居多；（4）名不见经传高校取得大奖。第四届（承接高校：厦门大学）：结构取胜――结构原因特点（1）服务性项目脱颖而出，产品性项目、服务性项目百分比全部调整；（2）本科生作品受青睐；（3）大专院校有项目参赛并取得大奖。第五届（承接高校：山东大学）：估计（1）必需在创业计划书撰写水平、内容上达成全国平均水平中上程度；（2）各行业作品竞争愈加猛烈，全部有机会，多元化程度高；（3）团体临场发挥和表现显得至关关键。1.7经过参与“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么（一）创业知识和技能体系参赛者在创作创业计划过程之中，经过大赛提供系统培训，和学习、交流，全方面地接收创业者所应含有知识和技能体系。（二）创业合作伙伴参赛者经过比赛，能够认识未来创业合作伙伴。参赛小组组员将最有可能在未来形成创业合作关系，开创成功事业。（三）创业商业关系网络参赛者经过比赛，能够认识风险投资家。中国外风险投资家对此次大赛表示了浓厚爱好，将对含有实际运作价值作品，进行投资可行性分析。参赛者能够向风险投资家充足展现自己产品、服务巨大市场前景，为深入创业赢得资金。参赛者还将认识商界和法律界人士，为未来创业建立良好商业关系网络。（四）创业良好媒体关系中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、ChinaDaily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位全部已经表示要对此次大赛作深入报道。投入实际运作项目标参赛小组将受到新闻媒体关注，取得向社会推荐自己和产品良好机会。（五）综合素质提升参赛者经过参与竞赛，能够取得对产品、服务从构想变为现实全局把握。在完成商业计划过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接收挑战过程中，增强创业勇气、信心和能力。（六）团体精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力小组，和小组伙伴携起手来，接收挑战。参赛者将体验到前进中相互激励力量，和交流中灵感火花跳跃，和分享成功时喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团体精神力量。这将是一个全新体验2.怎样撰写创业计划书目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体起源：参赛小组组员参与发明发明或专利技术；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现概念产品或服务。2.1关键内容产品（或服务）独特征详尽市场分析和竞争分析现实财务估计明确投资回收方法精干管理队伍2.2写作框架2.2.1概述：企业业务和目标及其它2.2.2产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、判定材料等2.2.3市场：市场情况、改变趋势及潜力调研数据细分目标市场及用户描述2.2.4竞争：现有和潜在竞争者分析竞争优势和战胜对手方法2.2.5营销：针对每个细分市场营销计划怎样保持并提升市场拥有率2.2.6运作：原材料、工艺、人力安排等2.2.7管理层：每个人经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术2.2.8财务估计：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报2.2.9附录：技术上述信息材料2.3思索方法收入成本法（适适用于利率估计和变动分析）利润=收入—成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本市场营销4Ps（适适用于销售情况估计和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略波特五大竞争作用力（适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力）供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）外部原因：市场（趋势、细分市场、替换品）用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综正当（适适用于分析各类经营问题）Company企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度2.4创业计划书撰写指南2.4.1实施总结本创业计划简述（包含企业、项目产品、创业团体等基础情况）。2.4.2项目介绍项目标创意背景、技术（创意）描述和前景分析。2.4.3市场分析①行业及市场概述（中国行业情况、市场容量）；②项目标市场需求程度（分析项目市场可接收容量、关键市场）；③项目标目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品细分市场定位）；④项目标市场竞争分析（从项目标技术优势、营销优势、行业认知、团体管理优势等多方面分析和市场同类产品竞争优势）。2.4.4总体进度安排和发展策略①项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；②项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合多种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行合理策划，以提升产品综合竞争力，满足市场需求，在较短时间内开发和生产出含有竞争力产品）；③项目市场营销策略（制订项目产品市场推广计划，制订项目产品销售计划，及制订计划时所采取多种策略）；④项目赢利方法（其中可分析技术优异性对赢利方法贡献程度等，分析这种赢利方法是否是最好，及持久性）。2.4.5创业团体①关键团体：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；②创业提议人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。2.4.6资金运作和财务估计①项目资金起源和运行计划；②投资收益和风险分析；③估计近3年财务情况，列出关键财务报表和财务指标。2.4.7风险应对关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对方法。2.4.8远景计划未来1-5年定位及发展计划。2.4.9风险资本退出2.4.10附录2.5创业计划书简本项目名称所处行业联络方法（填写关键联络人）联络人电话手机E-Mail项目摘要简明列举项目标定位及发展目标，可供快速了解项目标精髓商业模式及收入起源介绍项目标产品和服务，和市场及收入起源项目满足及处理问题请说明项目所达成经济或社会效益，或其处理了什么样产业或社会问题。行业情况业内发展潜力竞争对手请列举多个关键竞争对手或潜在竞争对手未来用户请列举未来用户所属行业，关键说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴项目发展现实状况现在项目标状态，立即进入什么阶段现在投资人请说明项目已经有投资人，如无投资人，请说明现在本项目团体自己已经投入多少资金。项目运行及团体架构请说明现在项目运行架构。项目骨干介绍组员一：姓名、年纪、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当组员二：组员三：项目SWOT分析优势劣势机会威胁项目关键风险项目实施可能出现风险及拟采取应对、控制方法。目标评定价值对项目进行估值资金需求请说明项目需要融资金额及大致用途退出机制请说明对投资者有什么样退出方法，以确保投资者或本项目标长远利益。资金使用计划备注资金需求估计收入估计用户数2.6一份完美创业计划书包含关键点（一）一个好idea经过分析多年来我校作品和项目找寻比较轻易获奖idea：关系到国计民生（医疗），和政策方向相吻合（环境保护），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）取得idea方法：生活中观察学校内部科技调查，关键想硕士问讯相关能够进行包装项目顺应时代时尚，（譬如电子商务）（二）符合实际产品背景（三）一个好市场前景市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）竞争对手少（行业内竞争，已经有厂商和自己竞争，和可能产生厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否利润空间高（医疗仪器空间很高）市场准入门槛（高/低，资质证实等）行业技术壁垒（四）一个好商业模式销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）管理模式（管理组织结构，董事会中话语权）（五）产品拓展成系列（六）一个好风险评定市场风险（同类产品，换代产品，）风险分析具体：经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其它风险及对策（七）一份完整财务报表资金计划：资金起源及组成方法、资金计划、投资者回报方法、投资计划：成本计划、盈利估计，产品成本核实具体：总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、估计资产负债表经济效果分析：资产管理能力分析表、债务管理分析表、赢利能力分析表、投资净利率、投资内涵酬劳率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)一个好团体团体精干组织机构简练知识背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会经验：含有较强社团工作经验同学，并很有激情同学结合（九）一份精美计划书文字排版漂亮简约而不简单漂亮而不奢华（十）一场完美答辩 2.7作为学生在写作创业计划书碰到困难有哪些（一）通常周围人不了解“疯子”“bt”之类词语，常常鼓弄部分奇思妙想，天天做梦发财，探讨问题和同学探讨“魔兽世界”之类话题不搭调。崇敬Billgates之类人物，或上大学就在经营小生意，被人误解。（二）专业知识方面知识欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要表现大学生特点，知识文化水平高，但因为专业所限，常常面临知识不够用窘境，快速学习知识，怎样在浮沙之上筑高台，深刻把握知识全部需要认真对待（三）时间不许可考试，科研占据大量工作时间，占用大量运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作（四）团体合作能力差学生团体合作精神往往很差，因为没有更多责任，一个团体中，假如没有一个很有激情和头脑人，团体往往不能很好工作，加之同学团体工作经验不足，所以团体工作效率很低（五）资金支持其实创业大赛花钱不会很多，关键在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好利用图书馆，不过相正确资金缺乏也会使一些同学不能愈加好投入工作（六）对产品行业认识不足缺乏社会经验，行业经验，往往造成不能很好了解市场和产品，和企业运作，计划书往往做了很久，发觉假设是错，针对这么情况，需要请专员指导相关链接：附录一创业计划书模板附录二创业计划书参考样本——第四届金奖作品3.我校多年在“挑战杯”上取得荣誉我校在第六届和第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中分别取得全国铜奖各一项

Ø1.电气学院夏辉等同学完成《武汉创源管业有限责任企业创业计划书》（纯超高分子量聚乙烯管材）取得第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。

Ø2.生工学院付云洁等同学完成《武汉弗斯特生物科技创业计划书》（三聚氰胺快速检测卡）取得第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国铜奖。

Tip:期望我校在第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中取得优异成绩!4.相关武工院“挑战杯”创业计划大赛4.1赛段安排（一）预赛阶段（1月6日—3月5日）各团体在赛前培训基础上，充足利用寒假，完成创业计划初稿，2月25日前以学院为单位统一将初稿电子版和纸质版交经管学院。3月5日前学校组织教授评委对作品进行书面评审。（二）复赛阶段（3月6日—3月15日）各团体结合预赛教授评审意见，经过深入市场调研，修改和完善创业计划书。3月15日前学校组织教授评委遴选10支进入决赛团体，进入决赛团体学校给一定调研经费奖励。（三）决赛阶段（3月16日—3月25日）各团体在指导老师指导下，参考复赛阶段评委提出提议，深入修改和完善创业计划书。3月25日前学校组织教授评委经过答辩方法评出获奖团体，表彰奖励并报送参与省级比赛。4.2奖项设置及奖励政策大赛设置一、二、三等奖和优异指导老师奖，并根据湖北省“挑战杯”大学生创业计划竞赛相关要求选送等次靠前作品参赛。大赛将依据各学院作品申报情况和获奖情况颁发“挑战杯”和“优胜杯”。4.3联络方法：大赛邮箱：大赛联络人：刘京军（老师）：【697316】武玉晓：【610073】任未彬：【643521】陈晓芬：【665253】刘俊平：【613809】5.网上参考资源5.1网站：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和创业计划大赛官方网站：赛扶中国：创业小说网：创业邦：武汉工业学院新视野大学生创新实践基地：5.2视频：赛扶中国《赢在中国》第一二三季《绝对挑战》6.附录6.1附录一：创业计划书参考模板创业计划书没有统一模板，但通常大同小异。本模板仅供参赛选手参考。一、创业计划书参考模板（一）封页关键文字内容：XXX企业（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联络人；电话；电子邮箱。目录摘要关键内容包含：企业简单描述；企业宗旨和目标（市场目标和财务目标）；企业股权结构；关键产品或服务介绍；市场概况和营销策略；关键团体情况；企业优势说明；融资方案（资金筹措及投资方法及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务估计（后3~5年）等财务分析。（二）文本第一章企业介绍一、企业宗旨（企业使命表述）二、企业介绍资料三、各部门职能和经营目标四、企业管理1、董事会2、经营团体3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）第二章技术和产品一、技术描述及技术支持有二、产品概况1、关键产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特征3、正在开发、待开发产品介绍4、研发计划立即间表5、知识产权策略6、无形资产（商标、知识产权、专利等）三、产品生产1、资源及原材料供给2、厂址和办公地址确实定3、产品标准、质检和生产成本控制4、包装和储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构和划分二、目标市场设定三、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析四、现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌情况五、市场趋势估计和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有没有行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场拥有率等）四、竞争对手情况和市场改变分析五、企业产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方法、渠道、预估目标、份额）二、销售政策制订三、销售渠道、方法、行销步骤和售后服务四、关键业务关系情况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方法、应收账款、货运方法、折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方法及安排、预算）1、关键促销方法2、广告/公关策略、媒体评定七、产品价位方案1、定价依据和价格结构2、影响价格改变原因和对策八、销售资料统计和销售统计方法，销售周期计算九、市场开发计划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、拥有率及计算第六章投资说明一、资金需求说明（用量、期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报和偿还计划六、吸纳投资后股权结构七、股权成本八、投资者介入企业管理之程度说明九、汇报（定时向投资者提供汇报和资金支出预算）十、投资酬劳和退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）第七章风险分析一、资源（原材料、供给商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款、坏账）九、管理风险（含人事、人员流动等）十、破产风险第八章管理一、企业组织结构及团体介绍二、管理制度及劳动协议三、人事计划（配置/招聘/培训/考评）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第九章财务分析一、财务分析说明二、财务数据估计1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、损益表7、现金流量表8、财务指标分析三、反应财务盈利能力指标1、财务内部收益率（FIRR）2、投资回收期（Pt）3、财务净现值（FNPV）4、投资利润率（三）经营估计增资后3~5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据。二、附录案例对于一份创业计划书来说，详尽附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目标爱好。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件编制以下：附录一：脱墨剂教授意见书寻求行业内部分教授对脱墨剂市场和技术实现等方面情况进行叙述。注意教授意见书上问题编制应该尽可能合理和客观。附录二：技术授权委托书假如创业团体利用技术是高校教授以技术入股形式投入，考虑到法律方面问题，特地在此附上双方技术授权协议。附录三：（和风险投资者）初步合作意向书附录四：合作企业意见书关键是和上下游可能合作企业签署部分合作意向书。附录五：市场调查分析汇报附录六：产品关键技术附录七：试验实施方案附录八：工艺步骤图附录九：工艺步骤说明附录十：车间设备平面部署图附录十一：安全生产制度附录十二：财务预警方案附录十三：团体介绍附录十四：企业VI定义介绍包含企业名称、企业宗旨、企业使命、企业标志和含义，和部分含有企业名称标准印刷品。6.2附录二：创业计划书参考样本本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）目录1．实施总结2．项目背景3．市场机会4．企业战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇和风险11．风险资本退出附录1．“闪电贴”前期调研汇报2．超薄打印电池关键技术实施总结1.1企业上海盛旦科技股份秉承“Techapplication应用科技”经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。企业现在拥有一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池市场空白。现在手机已经成了大家生话中不可或缺消费品之一，据统计现在全国已经有手机用户2．5亿，但手机不便之处也逐步暴露，比如关键时刻电量不足，忽然断电现象常常给大家带来很多尴尬，尤其是外出治谈商务或结伴出游时手机电池忽然断电有时会给大家带来很大损失。即使部分大商场提供了临时充电器，但因为充电需等候多时，且只有少数大商场提供这类服务等原因，手机电量立即补充问题还未得到根本处理。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出最新产品。1.2市场“闪电贴(FlashTip)@”目标群体关键定在出差商务人士、旅游群体和往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿产品将提供约为12小时电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成通讯中止损失，也可省却外出携带充电器等无须要麻烦，作为常见备用手机电池。当然，因为其较高性价比，其它一般消费者也可毗接收。在区域市场上，早期以中国市场为主，先大中城市后小城市，同时在合适时间进入国际市场，利用全球化市场需求取得规模竞争优势。1.3生产和营销盛旦准备在上海张江高科技园区设置加工基地，因为有成熟技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品加工工艺并不复杂，关键设备为打印设备和电池材料配置设备。早期成本为1．2元／贴(大小类似一般手机电池，厚度为1mm，待机时间n小时)，售价5元/贴，伴随生产规模扩大成本将不停降低。因为其市场容量巨大而且现在尚处于空白状态，所以市场前景巨大。因为“lY7电贴(FlashTip)@”属于快速消费品范围，所以在营销上采取大规模铺货方法，占领便利店，超市，书报亭等关键销售渠道，方便消费者立即方便获取我们产品。同时，第十二个月进行大量派送试用，且投入一是资金做前期推广，经过多种媒体广告和多种促销活动推进产品著名度，在市场上采取先立足上海，后逐步有计划分步骤推向全国。第十二个月37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润全部大幅上升。1.4投资和财务企业设置在张江高科技园区，属于国家支持中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”政策。企业成立早期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦企业投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。股本规模及结构定为：企业注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资八股520万(62．5％)；盛旦专利技术入般180万(22．5％)；资金入股100万(125％)。企业从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增加，内部收益率为501％。风险投资可经过分红和整体出让形式收回投资。1.5组织和人力资源企业早期成立时候采取直线型组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后伴随新产品推出开始采取事业部型组织结构。企业早期创业团体关键来自复旦大学管理学院，组员各司其职，全部含有相关领域专业知识和运作经验，且优势互补。同时企业拥有复旦大学化学所技术人员作为企业技术支持。另外，企业还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2．项目背景2.1产业背景有媒体报道相关数据表明，日前在中国己拥有超出2．5亿手机用户，且数量仍在不停增加。手机配套市场年增加率高达20％以上，属于高成长型行业。中国每十二个月生产、销售手机电池(包含随手机销售)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模产品。换言之，在这个市场上，只要占有1％份额，就是1亿元市场，所以市场巨大、前景看好。在手机配套市场不停发展背景下，手机应急断电应急处理方案市场仍然没有得到有效开发。现在手机电池品类别只有多种型号可充电式锂电池，因为其可电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比干电池，在干电池产品系列中存在一般一次性使点池(价格较低)和可充电式干电池(价格为一电池十几倍左右)两个大类，我们发觉，在手机场中，显著存在一个一次性手机电池空白市场，市场一样含有巨大需求潜力，包含应急和简便使用纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有竞争，其未来关键趋势必将是向着生产电量高、材质轻。厚度薄、价格低产品发展。而传统手机电池全部面临充电时间长而且较麻烦制约，在部分关键时候出现电现象也给用户带来了很大不便。而“闪电贴＆BhTiP)0”这一独具匠心高科技结果，恰好填补前一次性应急用手机电池技术空白，其lmm厚度、}重量、O．42元／小时性价比全部是一个新突破，完提供给急手机通话功效，它“即买即贴，即贴即用”品特征更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机写板大便利。2.2产品概述2.2.1产品介绍外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(包含电池本身厚度加粘纸厚度)约为1帆，面积和传统电池板相Ⅱ机仿。如右图所表示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目标，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可遵嘧q而成品则是直接在电池主体后面安装可移动金属出头，和手机电极契合使用。产品外观图产品结构图性能本企业成功制备出超薄打印电池工作电压和传统工艺生产电池相当，不过其比能量大大优于传统工艺制备出产品。这一点关键是因为正负级材质均为纳米级，大大提升了正负极之间反应效率和材料利用率。基于毗上技术支持，我们经过数次试验后推出了一次性高能纳米手机电池咽电贴”。其连续待机时间约为12小时。这么一次性电池不仅能够满足消费者临时应急需要，更有可能成为手机使用者备用电池，从而替换过去“一机二板”情况。经测算，“闪电贴”自放电律和传统碱性干电池相当，保质期能够长达三年。使用方法“闪电贴”包装同通常粘纸，下层是保持其粘性光滑纸，上层是可揭去塑料绝缘薄膜。携带时，因为其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，因为电池一面带有粘性，可直接贴于原先电池板后面，将可移动金属触头和电池正负极相贴合，即可使用。产品专利现在企业以对产品关键技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，企业正式成立后，将对我们产品申请一系列专利，具体包含：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们产品进行全方位专利保护。2．2．2成车估量“闪电贴”技术含量高，但关键集中在电解液配方上，其原料和生产设备比较一般，下文中将具体叙述。更为关键是，利用这种打印方法能够将电极和电池打印到多种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。(注：原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜材料+铜基底+铝基底+其它)（其中纳米锌市价为500元／千克，二氧化锰为120元／千克，陌膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随即根据产品体积和密度，推算其使用量，加群品均得属单位成本。企业成立早期销售高新技术企业在开发区两年免交所得税税收优惠）总而言之，依据原料市价、人工、和其它费用估量，一片“闪电贴”成本约在1.2元，而且伴随生产规模扩大，含有显著规模效应。据测算当年产量达成400万片时，成本显著降到了0.9元人民币每贴。2.3研究和开发产品层次关键利益：立即、轻便手机电量补充有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”期望产品：可充电式超薄手机电池扩张产品：能够直接替换现有电池“闪电贴”潜在产品：能够应用于多种领域超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟艚技术是应用到手机上“闪电贴”。等市场深入打开，取得充足反馈以后，拟将该技术延伸到其它轻便电器领域，比如手表，计算器，摄影机等等。中长久目标企业研发部还在深入研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，假如取得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。2.4未来产品和服务计划如前所述，本企业持有超薄电池技术预示着一场新电池革命，所以，“闪电贴”饰演了一个突破口角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本企业将深入推出其它产品线和产品项目，丰富本企业产品组合，为企业股东带来更稳定，更丰重利润。闪电系列（一次性超薄电池）“闪电系列”特点如同“闪电贴”，电量较低(和超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，关键应用于轻便携带电器应急使用或备用。当“闪电贴”打开市场以后，我们能够继续进行品牌延伸，把同类型产品——“闪电系列”推广到其它市场，如计算器，摄影机，手表，电子词典，掌上电脑等。超能系列（类传统干电池）“超能系列”和传统按电池类似，是一个高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”叠加，其厚度大小不受限制，能够依据电器具体尺寸进行改变，关键应用于较大功率、耗能较多电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列（二次电池）这个系列是在原有一次电池基础上进行研发可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可根本替换现在大部分二次电池。3.市场机会3.1目标市场本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期市场调研（附录一），对目标市场分析以下：出差、旅游人士对她们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急用户市场调查显示，91.4%被访者碰到过手机忽然没电带来尴尬。相比上一个细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，降低损失。潜在用户“闪电贴”高性价比可能吸引一般电池用户选择其作为备用。3.2面客购置准刖前期调研显示，“闪电贴”价值关键在于：应急功效85％以上手机使用者曾经遭遇过手机忽然没电尴尬，由此，她们或有急事无法联络外界，或一时和好友家人失去联络，还有不少人所以而生意洽谈受到阻碍。这全部使得大量使用手机群体有着强烈愿望去购置含有临时应急性能“闪电贴”。能够说，“闪电贴”很好填补了市场这一空白，开发了一个巨大潜在消费市场．使用便捷在短期外出中，“闪电贴”电量完全能够来替换粗笨充电器，这也将很好满足消费者潜在需求。她们既能够在外出之前购置“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出途中在多种销售网点中临时购置并“即贴印用”。谁不想外出背包越轻越好呢?3.3营销策略关键采取零售方法，前期经过便利店和书报亭两大销售网点靠近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大客流量和众多阿点。另外，前期安排多个促销活动，使消费者愈加快了解“闪电贴”性能及其使用方法等。详见第5部分。3.4市场渗透和销售量3.5竞争分析在市场竞争方面，充足考虑了现有市场多种情况，现以波特五大竞争力量做一分析：现有竞争者关键为传统手机电池。不过因为首先“闪电贴”是作为传统手机电池补充出现，不会和传统手机电池发生直接销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手阻击；其次，因为“闪电贴"在技术上处于领先地位，有携带方便，价格低廉，随地可得，性价比高等特点，所以有着较大竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供给商“闪电贴”原料关键有正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。因为这些材料大众化，其价格原本就低廉，加之生产时大批量采购，供给商方面极难形成强大竞争力，从而使企业能获取较大竞争优势。用户因为产品在现在市场上没有其它替换品，所以用户选择空间不大，而且因为早期关键销售对象定位为常常在外需要应对紧急情况商务人士和旅游爱好者和往来商旅，而这类人群对价格敏感度不大，而且对产品需求量较大，这就决定了用户对产品总需求量大而讨价还价能力较低，所以盛旦相对用户有较大竞争优势。潜在竞争者目剪少数商场提供临时充电器可能是cc闪电贴，，潜在竞争者，但因为其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”含有充足竞争力。另外可能潜在竞争者是部分新型充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但因为技术上还不成熟，市场上还没有大批量产品生产，对“闪电贴”无法组成直接威胁。替换品现在国际上即使有超薄手机电池投入市场，不过因为这些电池需要购置新手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴’’竞争优势显而易见。因为：“闪电贴”技术含量较高，所以该领域进入壁垒也就较高，这就限制了部分小型企业进入．而且企业正在不停开发新技术，争取立即推出第二代、第三代“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能大飞跃，以一直领先技术优势来保持对潜在替换品竞争优势。在分析了竞争力量以后，列下图总结：我们认为“闪电贴”和其她竞争性产品最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可反复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低)。所以便利性是我们市场营销中尤其要突出关键。4．企业战略上海盛旦科技股份是一家新锐科技发展企业。于204月成立于上海市，注册资金8O0万元。企业总部设在张江高科技园区。企业拥有自主开发超薄打印电池技术，并以此技术为关键生产一个新型一次性超薄纳米手机电池，经过制造和销售该电池达成赢利目标。企业秉承“推陈出新，精益求精”精神，坚持以优异科技配合优质服务，在满足用户需求同时不停完善自已。4.2总体战略4．2．1企业使命向社会提供优质一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。4．2．2企业宗旨盛旦以Techapp1ication(应用科技)作为企业宗旨，企业力图将新科技结果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠产品，并在应用过程中将之不停完善，缩短科技产业化时间周期，是盛旦努力方向。用我们技术，经验和知识高质高效地为用户提供满意产品，不停满足用户需求，连续提升产品品质，发明良好商业和社会价值；为股东提供稳定增加利润；为职员提供发展平台和空间。4.3发展战略4．3．1早期(1-3年)关键产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为手机电池补充，占领一次性手机电池这个新市场：建立自己品牌，积累无形资产；收回早期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第十二个月：·产品导入市场，提升产品知晓度，树立品牌形象·进入上海和周围五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)·在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场·累计销量37万片，销售收入约为180万元·进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池研究工作第二年：·扩大产品在消费者中影响·市场逐步向全国其它大中城市扩张·累计销量45万片，销售收入约为200万元第三年：·提升品牌形象，增加无形资产·增加设备，扩大生产规模·年销量达成135万片，销售收入达成600万元·拓展新市场，主定位全国各关键城市，东部地域基本覆盖到中小城市4．3．2中期(4—6年)·一次性超薄电池产品基础成熟，关键完善电池型号·深入完善和健全一次性手机电池生产和销售网络；市场逐步向全国其它中小城市和乡村发展，保持每十二个月开拓一定数量新市场·生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立品牌和销售网络进行推广·一次性手机电池市场拥有率达成40％一60％，占据主导地位；同时可充式手机电池市场拥有率达成4％——6％4．3．3长久(7—)利用企业超薄手机电池技术优势，开发手机电池领域和超薄电池领域相关产品，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为手机电池和超薄电池领域领先者。纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据中国手机电池市场主导地位。横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用超薄电池生产。企业将以高科技参与国际竞争，适时进入对应国际市场。4.4国际市场总体战略4．4．1国际化动因成本动因因为“闪电贴”属于工业制造品，存在显著规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，能够扩大销量，享受规模效应收益，利于深入发展。另外，对这类产品出口，还能够享受中国政府出口退税政策，取得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品范围，而且手机电池市场全球差异性不是很大，含有全球市场特征，能够在其它国家和地域较快得将产品概念进行推广。技术动因现在我企业掌握该项技术专利，但伴随时间推移，难以确定未来是否有类似仿冒产品出现，所以应尽早抢占空白市场。另外企业能够接触到更大市场和国外最新技术动态，利于研发和技术升级。总而言之，经过开辟海外市场，扩大产品销售规模，取得规模经济优势，深入降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。4．4．2进入方法可选择方法有出口(export)，直接投资国外建厂（FDI)，LocalManufacturing（0EM，0DM)，战略联盟(strategicAlliance)等。盛旦本身原因：厂商全部权优势包含拥有优异技术，出色产品；国家区位优势包含中国拥有丰富劳动力资源，良好政策，生产基础；而且企业处于起步阶段，资金实力还不强。所以，现在选择出口和战略联盟相结合形式。4．4．3进入战略因为现在企业财力有限，所以选择分步骤逐步进入国际市场。具体战略采取在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最终是其它发展中国家市场。盛旦依据手机市场分布将国际市场分为了四个关键区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚因为华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接收上障碍(尤其是高科技产品)，而且因为该区域内技术发达，存在技术上风险，而且打入因为市场发达，竞争猛烈，进入成本较高，但运输费用较方便，适于随即跟进。欧洲和北美市场比较相同，购置力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上壁垒，而且市场打入成本也．较高。5．市场营销5.1销售策略和目标关键采取零售方法，前期经过街头便利店和超市两大销售网点靠近最终消费者。关键还是考虑到消费者便利，其巨大客流量和众多网点全部将极大满足“闪电贴”消费者基础需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠予试用具。销售方法上，前期考虑多个促销活动，目标是使消费者愈加快了解“闪电贴”性能及其使用方法等。“闪电贴”作为一个新产品进入市场，针对传统电池板缺点和应用中所出现不便，期望以其独特征能和优异品质吸引目标用户眼光，从而在市场上占据一定份额。依据对手机行业分析和企业理念，制订以下短、中、长久三种销售目标，更长远还能够涉足海外市场，比如比较邻近东南亚市场。表5.2价格策略撇脂定价法首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，而且我们追求高品质来满足用户，这正是撇脂定价依据和基础。同时，作为一个高科技产品，较高定价也有利于在用户心目中树立高品质形象和品牌效应。其次，尽管“闪电贴’’生产成本不是很高(早期1．2元人民币每贴)，但还要考虑到先期所投入研发成本，和以后进行研发活动所需成本。成本方面还要考虑到早期进入市场，首先要做就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面成本不低。再者，作为一个全新产品进入市场，可能会在销售成本上和消费者教育上花费较多，而且一旦成功以后，就有可能出现模拟者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达成平衡点，然后有足够资金来支持以后研发工作。定价依据采取中高级定位撇脂定价，意在取得较为丰重利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对立即，有利于进行愈加好研发和投资。而且，在产品新生期阶段采取多个营销手段来使“闪电贴”快速被市场接收，打开销路，增加产量，使成本在生产发展过程中深入下降。另外，因为要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。而且，从长远来看高品质必将吸引更多人眼光。基于市场定价策略因为是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴’’基础不组成威胁，因为产品是基于传统电池板在一些方面缺点推出。定价将关键考虑市场需求和消费者能够接收价格范围，为此，企业曾在上海做过对应市场调查，当被问及“假如现在推出一次性贴纸型手机电池，粘贴在您电池板后面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗?’’，有87％被访问者回复是视具体情况而定，还有13％被访者回复是肯定会选购。而且用户可接收价格平均范围是3.72～8.24元人民币。在对市场需求、真实成本、向用户提供价值和竞争对手全部进行了正确分析后，利用相关软件得出了使企业利润最大化定价。注：虚线部分为可能战略联盟伙伴，需深入洽谈5.3.1战略联盟除了图中部分常规渠道(实线表示)以外，针对现在中国手机运行特点，制订了一套预期战略联盟计划，图中下方虚线所表示。现在中国手机市场国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony—Erixsson，Samsung等；中国品牌如波导，厦新等等。我们能够尝试和这些厂商建立战略联盟关系，选择其中一家或多家，在出售手机同时，赠予一片“闪电贴’’，以提升产品著名度。因为现在电信运行商之间竞争猛烈，服务创新很多，所以“闪电贴”赠予活动很有可能得到她们接收，开展深入合作。后期则能够利用她们手机零售网点进行“闪电贴”销售。估计第十二个月送出“闪电贴”1O万片左右。5．3．2传统渠道“闪电贴”关键理念就是方便、应急，所以选择适宜销售点很关键，一定要让需要用户能够立即买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道分析，早期进入市场时候，为了新产品立即投入市场，扩大销路，可组织自己推销队伍或委托关系良好分销商，推介新产品和搜集用户意见。1．和手机分销商联络，签订买卖合作协议在销售手机同时推广本产品，合适给广告补助等。2．和部分大卖场、超市、连锁店等建立长久合作伙伴关系在货架上陈列产品，实际上很多个体消费者在购置电池时全部是直接到商店购置，因为电池使用很简单方便，无需复杂说明介绍，那么现存部分便利店，超市等全部将成为极其关键销售网点。在上海，能够看到现在大卖场，连锁超市，便利店等很多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可、罗森等。她们基础上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力销售渠道，且24小时便利店供货十分符合本产品应急、方便定位。3．在大型百货店做推广因为大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放早期能够在百货商店做大型推广活动，使用户对该商品了解和认知愈加深入。比如针对上海，能够选择市中心人流密集，有影响力大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样互动，帮助大家深入了解产品。5．3．3自有销售队伍另外，为了寻求长久发展和达成愈加好销售效果，将建立及培养自己销售队伍。自有销售队伍关键负责：1．和高级宾馆联络，建立合作关系考虑到目标用户中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，能够分别和高级宾馆联络，在大堂里设置专门销售小设施或在宾馆下属超市里销售。通常，三星以上宾馆里每个房间全部有一本房间服务目录，而且附有针线包等应急用具，能够和宾馆联络在房间服务里加上“闪电贴”，和宾馆建立起长久合作关系。关键针对商旅人士。2．和包含机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集地方开展点对点式销售。目标用户也是来往商旅等流感人口。3．四处出击，寻求全部可能便利销售形式。关键针对当地用户。5．4．1短期促销策略：考虑到早期资金不足，所以我们在开始一至三年导入期内促销方法将避开昂贵电视、报纸等宣传方法，而经过愈加有针对性宣传方法进行促销。派送活动将我们产品无偿送给手机厂商，让厂商在销售手机同时派送“闪电贴”。另外我们将开展专题营销活动，选择大型百货商店或人群密集广场设点搭台。首先能够请部分模特走秀，另外首先还能够请主持人主持会场，提部分相关“闪电贴’’问题请观众参与，而且进行产品试用装派发活动。估计第十二个月共派送“闪电贴”60万片。户外广告因为早期期望用户能快速了解产品，所以户外广告也是关键手段之一。户外广告含有弹性，高度反复展露，低成本，竞争少特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占比重全部有很好增加势头。针对我们关键用户群体之～商旅人士，我们户外广告将选择公交车、地铁上移动电视广告和闹市区内灯箱广告。因为商旅人士天天全部需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这两种宣传方法在控制成本同时应该能够达成我们需要宣传效果。估计第十二个月内户外广告宣传投入100万元。大型露天推广活动以“闪电贴’’为专题，开展一系列大型推广活动。如选择适宜地点开展名为“拇指行动”活动。因为“闪电贴"提倡是立即给你电量，要告诉用户们“闪电贴”电量足以帮助她们处理很多突发情况和尴尬，电量这个信息传达假如仅仅是靠部分专业数据来通知或标志在产品上是没有什么感性认识。再加上现在短消息量越来越大，几乎人人全部在低头发消息，有数听说，每时每刻我们每个人头顶全部有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍。通常发消息是比较费电，为了证实产品电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”短消息大赛。具体形式是：先在部分媒体上公布这个活动信息然后开始接收报名。然后聚集这些报名参与者于某一特定一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让她们开始发消息，因为每人全部只有一片“闪电贴”，所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多人为胜。该活动不仅是让大家参与，更关键是在活动结束后，将得到一个很现实数据即“闪电贴’’能够支持连续发消息多少条，给每个用户以一个很感性认识。推广活动第十二个月估计投入30万元。5．4．2长久促销策略：企业成功站稳脚跟，有了稳定资金支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖目标消费者范围最广，传达信息最直接。经过图像，声音同时传输，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接收，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占百分比上升到41％。所以，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后推广关键。内容以生活场景为基础，再现生活中可能因为手机忽然没电所造成尴尬和损失，期望达成使观众共鸣效果。时间将关键集中在天天晚上黄金时间段，辅以部分非黄金时段，在部分关键电视台投放。另外，周末或旅游旺季更须加大广告宣传力度。上海关键电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不一样细分频道。依据产品特点和定位，而且考虑到各频率收视率和针正确观众，深入选择上海电视台生活时尚频道和新闻综合频道和财经频道、东方电视台娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。在电视广告拍摄上，能够针对不一样细分市场，推出不一样系列，有不一样情节和内容来分别针对当地居民和商旅人士。杂志杂志含有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分城市人生活习惯，收入层次越高，阅读杂志百分比也会越高，女性更高于男性，年纪在16—40间，和我们目标消费者相符。针对目标用户里商务人士和追求时尚年轻人，结合“闪电贴”包装设计，比较适合中高级时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一个即可，安排为每期一次。在杂志广告发表上面，也考虑了细分市场两部分，关键针对当地常住居民，又考虑到商旅等，选择以下几家关键杂志发表彩页广告：《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。Flash制作大赛现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适适用这么形式来表示。零尊要是能够用获奖作品来作为广告，这么结果比单绰地找人做一个flash效果好很多。十分有利于打开产品著名度。依靠网络等技术，定能带起较大响应。且花费不多。在形式上，能够先在当地网路上和报纸上做出宣传，集广大闪客高手，以“闪电贴”为专题制作多种形式flash，活动时间连续30天，优胜者作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给一定奖金。赞助演唱会等大型活动另外，针对年轻消费群体，能够参助明星演唱会等，因为上海娱乐业比达，每十二个月会有很多场大型演唱会，借助乐关注，经过媒体报道，能够取得好反响和广告效应；同时，再配以相促销活动，能够取得很好效果。估计动期间能够取得了三倍于平时销售。抓住暑期档明星演唱会较多特点，同时也是适时作调整累计划尽心赞助。赞助拍摄电影短片或统计片模拟电影《手机》运作模式，借鉴其投资参与h-式和情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或统计片，并参与相关评选或比赛。伴随影片播放，能够更直观地将作为新产品“闪电贴”介绍给用户，形式形象生动，将会起到一个很好教育消费者作用。而且能够利用该片打开著名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作影片不是极难，其花费并不比通常广告投资多，不过这么新奇形式可能带来愈加好效果6.生产管理6.1厂址选择和布局生产基地定在张江高科技工业区。这么选址关键出于以下3点理由：投资成本适中张江高科基建成本适中，房屋租赁为8—12元／平方米·月；工业用水1.30元／立方米；基础电价18.00元/千瓦·月，通讯费用及工商注册费等较为理想，还能够享受园区优惠政策。地理位置优越，交通便利临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。另外，外高桥港区距园内25公里，距上集装箱码头30公里。航线性遍布中国外覆盖面广旦密集，是中国最大港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各关键城市及香港特区。工业化基础佳区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采取上海自来水企业循环网供水，水质符合GB5749—85国家饮用水标准；园区电力由华东电网调度供电，园区内计划碗主220KV变电站三座，配置35KV变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已经有大量高科技企业入驻，形成了一定工业规模，发挥群聚效应。6．1．2厂区总平面部署厂房及办公占地面积约为20亩，依据产品专业化进行平面部署，大致上分为五部分：6．2．1关键工艺步骤将所需制备电池正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机墨盒内，用于制作电池正极或负极。将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机墨盒内，用于制作电池隔膜。随即使用打印机打印出全电池，最终加工包装即可。具体步骤以下：原料注入_分类溶解-_◆溶液调配1注入墨盒_基底制造_主体打印6．2．2生产设备和人员安排6.3产品包装和运输6．4．1包装本产品出厂包装标准是安全、轻便。每个单片包装“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有多种图案，将依据消费者偏好进行设计；电池后面则是光滑不干胶表面和金属触角涂层，上面附有纸片保持其绝缘性和粘性。单片产品外包装采取透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合产品定位。6．4．2储运对现在生产企业而言，从原料采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程高效是否直接关系到企业运行成本和利润空间。决定采取外包形式，即聘用专业物流企业进行设计实施，提供后勤确保。原料采购“闪电贴”生产原料关键是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂，另外还需要部分包装用黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。这些原料能够很方便从市场上采购，而且起源多样，能够确保生产供给。原料运输则由第三方物流提供。厂内生产采取日本“精益生产模式”原理，杜绝一切浪费。立即依据订单现有和估计情况编制物料计划，尽可能降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个职员全部参与质量管理，对于计划实施过程中信息或出现问题进行高效处理，决议要快速，实施要有力，确保立即控制。产品投放(本步骤在“市场营销’’分销部分已经有具体叙述，不赘述)7．投资分析企业注册资本800万。股本结构和规模以下：股本结构中，盛旦企业技术及资金入股占总股本35％，其它65％注册资金我们期望能弓I进一家或几家风险投资企业参股。22．5％术入股百分比虽略高于常规2O％界限，但从现在中国各高科技企业股本现实状况看，仍符合国家政策，含有可操作性。企业成立早期共筹集资金72O万。其中风险投资520万，盛旦企业投资1O0万元，短期借款1O0万(金融机构十二个月期借款，利率5．85％)，用作流动资金；在企业运行2、3、4年，我们将在此基础上增加1O0万至2O0万短期借款，以此改善现金流动情况并达成较合理资产负债比。资金关键用于购建生产性固定资产(155万)，和生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(565万)：明细以下：购置固定资产155万原材料60万水电费用l0万流动资金1