营销策划 -大窑汽水2023年旺季传播推广计划方案

市场分析随着全球经济的复苏，中国饮料行业呈现良好的增长态势，2021年中国饮料行业社会零售总额达随着全球经济的复苏，中国饮料行业呈现良好的增长态势，2021年中国饮料行业社会零售总额达到440823.2亿元。目前消费模式仍以线下消费为主，集中在包装饮用水和碳酸饮料层面。整体来看，饮料行业发展较为成熟，需警惕新式同类产品造成的竞争问题。碳酸饮料层面，在新式绿色健康饮料的快速发展与推进中，预计在2024年，碳酸饮料市场规模将达到1082.4亿元。数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》中国饮料消费者的饮料购买方式主要通过线下购买，中国饮料消费者的饮料购买方式主要通过线下购买，占比67.3%，即时性需求较强。从饮料品牌知晓方式看，线下实体店的陈列就是较好的品牌传播方式（52.7%广告传播渠道方面，电视广告高、即时性需求强的产品，饮料购买依然以线下为主；并且，饮料产品的展示和广告传播都具有一定的推广效果。数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》购买碳酸饮料的频次主要为，每周1-2次（54.5%）、每周3-4次（24.4%平均每月购买碳酸饮料的 数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》璃瓶便携性较低，这在一定程度上会增加消费者选择易拉罐的概率。同时，中国消费者对碳酸饮料含糖的看法主要为偏好低糖（55.7%）、偏好无糖（23.0%可以看出无糖碳酸饮料获得了消费者的偏好。数据来源：艾媒咨询《2022-2023年全球及中国饮料市场发展趋势及消费行为数据监测报告》从近一年(2022-2023)的百度指数地域分布中显示，如右图所示#大窑嘉宾#在华东和华北地区热度较高。具体到省份和城市前5名依次是：山东、内蒙古、北京、河北、江苏（前5省份#大窑嘉宾#百度指数人群画像#大窑嘉宾#百度指数人群画像大窑饮品潜在用户画像年龄：25-45年龄：25-45岁中青年为主，对互联网上的潮流品牌与一定认知，但受限于地域原因难以消费体验消费习惯：对价格较为敏感，只会为值得的品牌掏钱，需要时间成本对该地用户进行教育并且有时间精力愿意为提高生活质量付出内容偏好：偏爱接地气的内容形式，跟风明显从众新理强，容易被网络影响，对平台的忠诚度高，认为国货性价比高，对国产品牌偏好性明显。社交习惯：喜欢熟人社交，人员流动不频繁社交关系趋于稳定，以亲戚邻居好友为主，有着良好的熟人社交氛围以“两可”为代表的国际品牌以“两可”为代表的国际品牌▶市场认可度高，常见瓶装330ml为主▶根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：百事可乐330ml*12瓶供货价为15元，平台售价为18元，B端利润点较低。以冰峰、北冰洋为代表的本土品牌价44箱组零售价层面高于“两可”。●根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：货价82元。单瓶供货价3元多，价格贵。以元气森林为代表的新型品牌价价5/组箱箱组组6/组箱箱组组发品牌信誉危机。▶从B端的供货价来说，根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：元气森林白桃味苏打水480ml*15瓶/单瓶供货价2.5元。TW▶C端价格优势不明显▶TW▶C端价格优势不明显▶区域外市场知名度低▶产品创新力度不足▶“两可”等行业巨头的排挤▶众多小品牌的发展与模仿SSOO2023大窑核心课题11强化市场『大汽水喝大窑』知名度22主打啤酒替代品，深耕下沉市场短视频平台短视频平台抖音、快手推广期5月-6月上旬官方抖音官方抖音快手账号达人种草，北方相关达人视频种草为主拍摄淄博大窑相关活动短视频主打真“汉子”汽水需要带有北方风情活动期6月-9月创作者激励计划拍大窑相关短视频赢随机红包官方随机互动赠送礼品清凉一夏清凉一夏-音乐节赞助视频制作夏日大窑相关饮用视频国货季国货季国货大窑出圈之路大窑线下活动线上再传播大窑线下活动线上再传播官方下场与普通用户互动，在有大窑相关内容作品中留言，带官方下场与普通用户互动，在有大窑相关内容作品中留言，带#大汽水喝大窑#话题营销营销关键词#北方宝藏汽水##淄博烧烤配大窑##国货之光##北方宝藏汽水##淄博烧烤配大窑##国货之光##国货汽水##解锁大窑汽水100种喝法##大汽水喝大窑#国货季活动期6月-9月解锁大窑汽水夏日多种玩法国货季活动期6月-9月解锁大窑汽水夏日多种玩法清凉一夏—音乐节大窑汽水如何在“两可”的厮杀中开辟独特道路小红书推广期5月-6月评测汽水，主显大窑很大图文形式小红书1瓶大窑汽水）3.官方在各大涉及大窑相关笔记中进行带话题#大汽水喝大窑#留言，随机选择赠送上小红书微博1.各节点活动拍摄图片、产品使用场景图制作微博推文；2.不定期开展转发抽奖活动，礼品同小红书微博1.各节点活动拍摄图片、产品使用场景图制作微博推文；2.不定期开展转发抽奖活动，礼品同小红书一样；3.与微博内容有关大窑汽水的博主互动，带话题#大汽水喝大窑#官方B官方B站up评测推荐1.线下活动剪辑成为线上传播视频，需要年轻化内容例如鬼畜。2.公司产品介绍，评测营销营销关键词##大气水喝大窑#活动期6月活动期6月-9月国货季推广期5月-6月在大窑官方渠道购买的用户，由大窑客服进行私聊沟通，邀请添加微信活动送礼品（可以是新品试用、ip周边赠送）公众号1.优秀代理人与大窑之间的故事，深度采访；2.大窑相关新闻；公众号1.优秀代理人与大窑之间的故事，深度采访；2.大窑相关新闻；3.结合相关热点推送大窑相关推文微信群定期制作相关群内活动，发布新品试用引导用户发布大窑相关图片，好看的图片可以保存发其他平台微信群定期制作相关群内活动，发布新品试用引导用户发布大窑相关图片，好看的图片可以保存发其他平台社区社区1场线上秒杀2场线上秒杀2场线上秒杀酒水节、清凉一夏（销售排名前10的团长给与礼品赠送）推广期5月-6推广期5月-6月活动期6月-9月线下活动国货季谁是大窑王夜市、小吃街，等使用场景进行活动夜市、小吃街，等使用场景进行活动大汽水喝大窑夜市、小吃街，等使用场景进行活动夜市、小吃街，等使用场景进行活动大汽水喝大窑大窑汽水音乐节开车不喝酒，大窑安全驾