【M公司出口贸易的风险识别及管理和防范策略（定量论文）14000字】

第第页共19页M公司出口贸易的风险识别及管理和防范策略目录TOC\o"1-3"\h\u288321引言 158271.1研究背景 137131.2研究意义 1236211.3国内外研究现状 2147681.3.1国外研究现状 2236101.3.2国内研究现状 2223802相关理论 4173672.1国际贸易风险 444132.1.1宏观层面 4110182.1.2微观层面 5270952.1.3其他分类方式 546772.2风险管理理论 536273MY公司出口贸易的风险识别 640563.1MY公司介绍 6276213.1.1MY公司的概况 6125293.1.2MY公司的产品销售状况 684203.2MY公司出口贸易风险识别 6296213.2.1国家性风险 7131723.2.2外汇风险 9110283.2.3合同风险 10167173.2.4结算风险 12251554MY公司出口贸易风险的管理和防范 169404.1国际贸易风险管理的企业对策 16176664.1.1国家性风险的对策 16145864.1.2外汇风险的应对 16315134.1.3合同风险的应对 17186484.1.4结算风险的应对 1763204.2企业内部控制 18239664.2.1调整员工知识结构 1847134.2.2进行风险管理的能力培训 1818037结论 2020421参考文献 221引言出口贸易在促进我国经济发展上发挥了非常重要的作用。但是，这必然是伴随着一定的风险的。各国之间汇率的波动，政策和文化之间的差异，都会提升贸易摩擦发生的概率。因此，作为世界经济体的一部分，我们不能受到影响。在国际贸易中做好风险防范非常的重要。1.1研究背景中国一直以来都是一个幅员辽阔，资源丰富的大国。随着改革开放的进程不断深入，中国从一个被自给自足的自然经济长期统治的国家，成为了世界制造中心和贸易大国。新中国成立70年以来，是最不平凡最不容易的70年。中国是一个传统的农业大国，改革开放初期，中国的出口产品结构落后并且产品竞争力较弱，需要进口大量的西方国家的物品，那么当时的对外贸易基本处于逆差的状态。1992年以后中国进入市场经济阶段，这个时候的出口的商品逐渐升级，由工业制成品替代初级产品，对外贸易也开始逐渐走向顺差。20世纪90年代中后期，外资的增加使得中国产业结构得到了一个迅速升级，这时期的外商直接投资集中在微电子、汽车制造、通信设备、仪器仪表等资本密集型产业。那么，什么时候中国对外贸易取得了一个巨大的飞跃呢？自2001年12月我们国家正式加入了世界贸易组织WTO。这一举措，进一步的提高了中国出口商品的对外竞争能力，同时也提高了出口贸易所带来的效益，大大的改善了中国的贸易条件。在当时来说，机遇非常的重要，而政府和企业，恰恰抓住了这个机遇。在2018年，中国GDP已经从1978年世界排名第十达到了世界排名第二，GDP增长了224倍。取得了惊人的成就。这种成就与中国采用外贸促进政策，积极发展对外贸易是分不开的。2015年至2019年，加工贸易出口额分别12400亿美元、11100亿美元、11900亿美元、12700亿美元和11500亿美元，分别占出口总额的31.5%、30.1%、29.0%、27.5%和25.2%。所占比重逐年减少。2015年至2019年，中国一般贸易出口额分别为21400亿美元、20370亿美元、23100亿美元、26700亿美元和27000亿美元，分别占了当年中国贸易出口总额的54.1%、55%、56.4%、57.8%和59.0%，总体呈现快速增长态势。由此可见，中国对外贸易方式的结构在不断的优化。一般贸易出口的比重在不断上升，而加工贸易出口比重呈现下降趋势，这无疑提升了我国产业链的价值和贸易竞争力。1.2研究意义在众多外贸企业中，更需要引起我们的注意的是一些中小型企业。作为出入外贸领域的新人企业，在发展的过程中很容易碰到一些问题，严重的甚至会导致公司的破产，而这其中最需要我们引起注意的就是出口商在国际贸易活动中存在的风险。由于这些新成立的中小型企业经验不足，且我国的出口商在国际贸易活动中的风险意识普遍不强，这就为风险的产生提供了较大的可能，而一旦产生风险，对于小企业而言可能是致命的打击。从这方面来看，研究出口业务中出口商所存在的风险及其防范对于中小型企业而言是具有必要性的。温州的外贸企业发展一直都是和多个国家的不同企业进行合作。从各个欧美的发达国家到一些经济条件不是特别好的发展中国家，都有出口的交易。在这样的大前提下，一个企业遇到不同风险的可能性也会大大提高，通过对这方面的研究，可以有效避免外贸企业在对外贸易的过程中可能受到的经济方面的损失。而对于不同的贸易对象和贸易方式，可能受到的风险的内容也不是完全相同的。在进行这次课题研究的同时，也旨在试图寻找关于不同的贸易对象，如何采取更加适当的对外交易方式，来尽可能的减少损失，为企业的长期发展提供良好的途径。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状海尼斯（J.Haynes）在1895年就指出风险就是意味着损失或损害的某种可能性。美国学者海尼斯认为风险与发生的地方，环境，时间和其他因素有关，并且不能将风险视为独立事件。通过努力加强系统中各种因素的管理和控制，可以完全减少相关风险的发生。MazadzhievN（2016）指出企业的财务风险有不同形式的风险如金融风险货币、利率和信用风险，需要根据风险的类型，从而提出不同的风险管理方法，从企业的运营，运营风险管理的可能性和手段等进行调控。FrançoisBoutinDufresne、PatrickSavaria（2009）对于认为自己具有社会责任感的公司，采用企业社会责任行为准则可以帮助降低公司的整体业务风险，甚至可以改善其长期风险调整绩效。公司的财务风险涉及各种风险，如利率、信用、货币风险。应根据公司的活动、管理操作风险的可能性和手段、风险的类型等提出不同的风险管理方法。对于那些认为自己有社会责任的公司来说，采用CSR行为准则有助于降低他们的整体商业风险，甚至提高他们的长期风险加权业绩1.3.2国内研究现状孟瑛（2017）认为经济全球化的发展让我国的外贸行业迅速发展起来，各种外贸企业也变得炙手可热。但是，外贸出口企业在发展的同时，也面临着越来越大的经营风险。另外，由于国际汇市的不稳定性，导致外贸出口企业的经营风险增大。如何在国际汇市波动的情况下控制外贸出口企业的外汇风险，合理管理外贸出口企业在经营过程中的外汇风险，成为我国外贸出口企业需要研究的重要课题。蒋绵绵（2016）认为自2005年7月21日人民币汇率改革以来，人民币汇率累计升值超过10%，大大降低外贸出口企业的利润，也加大了出口企业的外汇风险，在当前金融危机形势下，出口企业如何应对人民币汇率升值，在企业生产经营过程中防范风险，显得尤为重要。徐胜华（2015）认为外贸企业在运行过程中如果已经发生外汇风险，并且损失无法避免，应当及时采取有效措施进行补救，尽可能把由外汇风险产生的损失降到最低。企业在签订进口合同之后，出现货币升值情况，但是乙方持有货币贬值。在这种情况下，企业可以将支付功能的外汇资金通过银行提前将其转换为合同中规定的计价货币。王晓丹，万兴亚（2016）认为中小型外贸企业在产品出口过程中由于企业本身认知与能力不足、出口产品自身的特点以及收汇方式等内因，加之缺乏专门的信用评级机构和相应法律保障、风险管理体制存在缺陷等外因，将面临诸多信用风险问题。应构建相应的风险预警机制，通过事前预警与客户信用风险和外汇风险预警，从面对出口信用风险进行判别、评价和控制。此外，还应建立科学的征信体系，建立并完善出口信用中介机构，并出台相应政策为中小型外贸企业发展提供资金支持。2相关理论2.1国际贸易风险国际贸易风险广泛指代国际贸易中可能遇到的各种风险，包含国际贸易中可以预见的各种风险以及无法预见的各类不可知随机事件。对于国际贸易的参与者们而言，国际贸易中可能遭遇的风险在具体的应用中，根据实际发生的情况以及不同的角度可以做以下具体的细分。2.1.1宏观层面（1）国家风险国家风险主要包含母国和东道国的政治、政策、社会、经济、文化等风险。政治风险一般指该国政府出现了经历大选、换届、政变等一类可能导致该国在一段时期内政局不稳的情形，同时也包含国家内外战争、地区争端、宗教冲突、国际政治影响以及货币和贸易战争等情形。政策风险一般指该国实行了不利贸易合作以及限制经贸自由、设立技术及贸易壁垒等会对国际贸易造成不利影响的管制政策。社会风险主要代表了一国突出的社会行为是否会危害社会稳定，一旦发生了罢工、游行、抢劫乃至于社会冲突这类情形，便极具风险。经济风险则主要指该国国内经济情况，国家信用下降、财政崩溃无力偿债、货币汇率大幅波动、通货膨胀、经济危机、供需失衡、人才流失等等都属于经济风险的类别。文化风险来源于不同文化间的差异性可能带来的文化冲突，这种冲突体现在种族歧视、抵制商品、商业合作等等情形上。（2）市场风险市场风险主要包含汇率风险以及价格风险，这种风险的特征在于整体市场的不确定性，其主要体现于各类全球市场的不确定变化因素，因为全球市场供给和需求之间的联系既紧密又脆弱，同时针对世界上相互联系的各种事件的反应十分敏感，因此市场的波动不可避免也几乎无法准确预测。汇率风险主要指参与国际贸易、拥有外汇等金融资产的实体在汇率波动时蒙受损失的风险。价格风险则是针对于国际贸易中服务和货物在不同时期的价格波动带来损失的风险。对于企业而言除了上述两类市场风险，还有微观风险，比如选择国际目标市场的风险，进入国际目标市场的时机。（3）技术风险技术风险部分又被称为欺诈性风险或者是操作风险，而我认为其中应该还需要包括企业参与国际贸易竞争中可能遭受的拥有创新科学技术的竞争者阻击，这类风险中的操作风险包含企业因为进入新市场，对该地区的法律、政策以及风俗习惯、人文地理、贸易常识和普遍共识采取忽视甚至无视的态度，最终导致的因为自身的操作招致的风险。欺诈性风险则源于企业或者其他主体没有充足的经验和完善的制度，对合作对象的资信没有充分核实过于轻信、也没有识别出交易中存在的欺诈性条款以及欺诈性文件最终导致损失。科学技术风险则是自身的科学技术没有充分的发展，比较起外部世界生产力和技术力毫无竞争的优势，在国际贸易中完全处于边缘地位的风险。2.1.2微观层面微观层面包含企业的长短期经营风险、战略风险以及具体贸易中的交易市场风险、交货风险、付款风险、收汇风险、客户资信风险等风险。2.1.3其他分类方式根据风险的性质区分，可以大致区别为静、动态风险；从风险的产生原因来看，可以分为自然、社会及经营风险；以风险的外在表现形态来区别，又可以分为有、无形风险；从风险造成的影响以及其作用在国际贸易中的强度来分析，则以高、中、低度风险来表示。这其中自然风险多为不可抗力风险，以目前的技术手段无法抗衡也很难准确预测。2.2风险管理理论美国经济动荡，企业在实践中不断发生各种没有预计到的风险事故成为风险管理出现的契机。而风险管理理论发展至今已经不断完善，当前风险管理是指在客观的市场环境肯定存在风险的情况下，公司主动识别和分析不同的风险，选择适当的风险管理技术和手段来评估风险，然后采取有效的风险管理措施来管理或防范风险，减少风险损失和降低努力。和成本，从管理活动中获得更大收益。3MY公司出口贸易的风险识别3.1MY公司介绍3.1.1MY公司的概况MY贸易有限公司成立于2010年，是一家工贸一体化的国际贸易和国内贸易的综合性企业。其主要经营产品为家居浴室用品，其中包括浴帘、地垫、陶瓷浴室套件、塑料浴室套件等等。目前也在慢慢扩大经营范围，不局限于浴室用品。当前，公司采取总经理负责制。设有财务部管理财务，企划部为客户设计产品和进行推广，采购部开发新产品并且负责不同工厂的日常采购，贸易部则分为九个部门，其中一个部门负责在义乌的内贸，另外一个是负责做跨境电商，其余的则是负责主要的出口业务。人力资源部负责招聘新人和一些日常培训。品控部需要对一些工厂进行质量检测。另外MY公司还有自己的工厂，因此有一个生产部满足部分生产需求。MY公司通过垂直式的发展，提高企业的工作效率。3.1.2MY公司的产品销售状况MY公司的前身是一家工厂，壮大之后开始做起了出口业务并且成立了现在的MY公司。现如今，已经建立了比较完善的出口系统。目前，每年保持30%以上的稳定增长速度，截止2021年，其销售额已经超过了3亿元。MY公司有超过100家供应商长期合作。其供应商的工厂拥有BSCI,ISO9001，家乐福和沃尔玛等认证。这为拓展市场奠定了良好的基础，MY公司的主要市场在欧洲，南美和美洲。客户愿意与MY合作的原因是我们有可靠的质量控制体系。此外，MY公司有自己的设计团队。设计团队以开发时尚、经济、实用的产品而闻名。其产品的设计特点也是多种多样，符合不同的国家的风格。3.2MY公司出口贸易风险识别我们知道，风险会带来两种结果。或是机遇，或是风险。机遇和风险脱离的项目是不存在的。追逐利益的同时总是要考虑到巨大的利益所存在的风险。因此，从某种程度上来讲，风险对国际贸易具有诱惑功能，其中的利益能够激励人们去从事这个行业，诱导人们为追求利益而应对风险。但是从另外一方面来看，国际贸易风险也是具有约束力的。其相关的危害会抑制一部分的国际贸易活动的开展。本文针对国际贸易的风险，将重点从四个方面进行展开分析，具体为：国家性风险：外汇风险；合同风险；结算风险。在这些风险中，国家兴风险的出现是最难以抵挡的，外汇风险为前几年出现较多，不过在近三年来该风险的发生率趋于平缓,合同风险，由于其性质，在近三年来出现愈演愈烈的趋势。而结算风险则是探讨最多的风险。3.2.1国家性风险国际贸易企业面临的国家性风险主要指贸易国家政治、经济和社会生活变化给贸易活动带来的风险，导致企业承担损失。国家性风险出现的原因主要为以下几种。其一，贸易企业双方存在意见分歧，这种情况下会加速国家性风险的产生。第二是出现政治危机和社会问题等突发事件。指出现对外发生战争，或者是出现内部的一些问题包括政权更迭以及社会动荡不稳定。其三则是国家经济主体发生了改变。国际贸易活动中，如果国家对其干预或者国家的经济出现通货膨胀或者紧缩等，并且如果一国的经济毫无起色，甚至处于退步状态，走不出其面临的经济困境。这会导致各种罢工，国际收支恶化和外汇短缺等恶劣现象的出现。都是会直接影响到贸易主体的，对双方都有危害。由于国家性风险存在的不可控因素，所以一旦在国际贸易活动中遇到了此类风险，很难避免，且没有防范的措施，往往都会面临十分惨重的损失。根据数据分析，2019年全球经济的发展是不容乐观的。国际货币基金组织在2019年内对全球经济增速评估结果进行了三次下调，从年初的3.5%到3.3%，再到3%，这种现象反映了世界经济发展情况持续恶化。表SEQ表格\*ARABIC12019年、2020年1-4月份出口贸易额单位：亿元出口总额进口总额出口总额贸易差额2019.115039123782741726612019.292348962181962732019.313391112602465121312019.41301112130251428812020.9-10204312084641277-4152020.1112929115362446513932020.121407010889249603181那么，究其原因，主要是由于美国与其他国家的贸易摩擦，特别是与中国的摩擦尤为尖锐。美国政府对中国始终采取强硬的贸易保护政策，分别于2019年5月、9月实施了新的关税加征方案，中美两国之间有超过5000亿美元的商品被加征高关税，双边平均关税超过20%。中美两国的GDP超过了全球的40%，贸易摩擦也令两国的生产分配受到了严重的影响，生产潜力遭到抑制。两国经济受到影响的同时也给全球的生产消费、贸易投资等带来负面冲击，从而导致经济增长速度变慢。在2019年的大环境之下，由于MY公司主要面向的客户是来自欧美。因此，其业务情况也是受到了一定的影响。在这种经济状态长期持续低迷的时候，2020年的到来，并没有使之有所好转。年初，新型冠状病毒以闻风丧胆的趋势袭来，气势汹汹，迅速在全球蔓延。国家也是将重心放在了防控疫情上面。出不了门，开不了工。这一切所带来的影响也是巨大的。按照中国统计局所发布的数据显示，在2020年前三个月，GDP总值达到20.65万亿，相较于2019年统计减小6.8%。从世界的整体经济来看，是出现了一个经济衰退的状态。为防止疫情的传播，也是出现了许多禁航禁运防控措施。这种情况导致我国无法顺利出口，欧美等国无法有效进口。同时，为了应对疫情也推出贸易限制政策。MY公司在当时也非常的困难，由此出现了一系列的问题，合同无法履行，通关时间延长，货物无法交付等等问题，引发了各种贸易争端。结合多种因素，世界贸易活动在那段时间内出现了停滞状态。更有些承受不住压力的公司在那时候面临破产。中国的疫情在四月份的时候得到了较好的控制，MY公司的情况也有所好转。相比同期2019年只有略微的下降，但是也是一个非常好的转变。国家也是出台了许多有利于外贸公司的政策来扶持公司，减小公司的负担。2020年，虽然中美双边关系持续紧张，但基于2019年末达成的贸易协议以及双方的经济结构，加上疫情对美国经济的影响，在过去的一年，中美双边贸易依然保持了较快上涨。虽然中国扩大了从美国的进口，但中国顺差还是达到了3169.05亿美元，占中国对外贸易顺差的59.23%。由于疫情在全球蔓延，全球对于防疫物资的需求也是大大增长。MY公司此时也是对产品的出口做出了一些改变，当时防疫物资的紧缺，导致国外进口需求量增加，MY公司也是增加了口罩生产的这一项目。2020年，口罩等防护物资的出口带动了纺纱织物的出口，2020年全年，纺纱织物出口额达1541.86亿美元，同比增长28.9%，其中口罩等纺织制品出口达943.89亿美元，增长104.8%；医药材及药品出口额也达到了230.3亿美元，较2019年增长26.6%。这其中，中药材全年出口13.1万吨，同比增长8.1%；中式成药出口1.25万吨，同比下跌0.9%；抗菌素出口8.37万吨，同比下跌4.2%；医用敷料出口21.7万吨，同比下跌0.9。由于医药品出口价格上涨，因此部分药品药材虽然出口数量有下跌，但总贸易规模上涨较大。此外，根据中国海关的数据，2020年3月份至2020年年底，全国海关共验放出口口罩2242亿只，出口防护服23.1亿件，出口护目镜2.89亿副，出口外科手套29.2亿双；在医疗器械方面，出口呼吸机27.1万台，病员监护仪66.3万台，红外测温仪1.19亿件。此外，出口新冠病毒检测试剂盒10.8亿人份。3.2.2外汇风险外汇风险也称为汇率风险，是国际贸易活动中最常见也是最容易发生的风险。外汇风险是指由于一国或者多国的汇率波动而引起的产品价格波动所带来的经济损失。汇率风险的发生具有不可预测性，会发生在不同的折算场合，但其在折算过程中可能会发生损失，也可能会有获利。表格3人民币汇率及人民币汇率兑美元增长率我们以美元为例，如果美元升值，那么受到影响的则是进口的企业，我们进口的东西的价格则会上涨。如果美元贬值，受到影响的就是出口企业，客户购买我们的产品的价格上涨。2020年期间，人民币总体而言，是相对于其他货币上涨的，但其涨跌幅均明显小于对美元升值6.9%的幅度，除了俄罗斯卢布是由其自身原因大幅下跌。表格42020年人民币对主要货币涨跌幅引起汇率风险的因素主要可以划分为两类：首先，是交易风险，也是属于最常见的风险。这种风险起始于贸易活动的最开始，当我们将合同中的本国金额根据汇率转换成外币来计价时，也是随着最终结算而结束。MY公司一般是采取30%T/T，70%L/C的结算方式。30%的金额会在合同签订之后付清，而70%的余款要等到货物到港之后才能结清。而一个合同的签订到货物到达客户手中，这中间持续时间往往要两个月以上。外汇风险又具有非常大的不可预测性，这期间汇率如何变化风云莫测。订单没有完结，风险就会一直存在。因此，在转换金额的时候，需要将汇率波动的可能性考虑在内，这样才能够有效的规避交易风险。其次，是折算风险。折算风险主要是会引起公司资金出现问题。折算业务与会计处理的过程联系非常紧密。主要是由于一些外汇项目价值会随着汇率变动而发生相应的变化，并由此引发的风险,该风险实际上就是入账汇率及折算汇率出现差异引发的一种风险。中国是制造业大国。而制造类企业涉及到投资部分的项目金额较大，同时周期较长，其面临的外汇风险严峻程度较其他企业更大，故从行业分布情况来看，中国出口企业需对外汇风险问题引起重视。那么，MY公司目前所面临的最主要的汇率风险就是交易风险。在合同发生到最终结算的这段时间里面。如果计价货币的汇率上涨，则最终支付给我们的金额会降低，则会导致MY公司的利润有所降低。3.2.3合同风险国际贸易过程中还会面临合同欺诈的风险。相比于国家性风险的不可控性和外汇风险的不可预测性，合同风险的是更容易被识别并且得到有效的防范的，它可以是人为导致的。因此，该风险发生的概率也是最大的。合同的签订贸易活动运作过程中非常核心的一个步骤，他标志着商务谈判告一段落。当合同签订了，也意味着双方要履行合同中订立的各种条款。那么，合同风险主要指对方利用合同的主体或是条款存在某些问题进行欺诈而给国际贸易企业带来损失和风险的现象。合同欺诈主要包括利用合同条款欺诈、利用索赔条款欺诈、利用违约金条款欺诈、利用担保条款欺诈等。合同风险可以分为两大类：其一，贸易主体风险。简单的来说，当一方企业收到另一方企业的货物时，发现其质量存在问题。要申请退款时却发现另一方已经携款逃跑。这是最典型的贸易主体欺诈风险。贸易主体出现的主要形式主要可以概括为以下三种。①皮包商。这种一般只有营业证明却没有注册资本，他们不具有一些公司的证明，因此时不具有签署贸易合同的能力的。②没有履行能力的子公司。这类公司资金没有那么雄厚。与此类公司交易，需要注意合同的金额不能太大。③商业骗子。也分为两种类型，第一种时具有公司属性，但是其业务范围并没有很大，不值得相信。第二种时不具公司属性，通过一些诈骗的手段制造假的消息骗取钱财。MY公司曾经收到过一封来自阿联酋的一封合作信，对方一开始没有问需要什么产品，一直在邮件里面强调了如果MY公司可以接受O/A45的付款方式的话，就可以试单。作为一家出口的公司，很少并且几乎不会采用OA的付款方式，O/A对出口商极为不利，风险很大。对外贸易中很少用到这种付款方式。几轮磋商下来也商讨好了需要的产品等等，但是由于对方坚持O/A付款，并且不能提供公司的营业执照和银行账户，其邮箱账号也并不是公司账号。最终判定其是一个商业骗子。终止了谈判。其二，是外贸合同的条款风险。合同双方往往会在签订合同时，在合同条款中设立一些隐形的风险条款。一般定制条款有以下几种类型。品质条款、数量条款、价格条款、支付条款、装运条款、包装条款、保险条款、检验条款、索赔条款。MY公司主要风险为品质、数量、装运条款上。MY公司的一笔订单，由于在工厂下单下错颜色，公司的质检员也没有严格按照采购合同的产品验货，业务员在也没有对照合同来检查验货报告，客户收到验货报告也没有仔细检查。导致最后货物到港之后客户才发现这个颜色出错了，包装资料和箱唛信息都做错了，最后造成了一些不必要的损失。需要重新把货物的颜色做对，并且部分货物需要空运。另外一笔订单，在下单前，客户开始答应这单的另一个尾货和一起走，但是后来客人发现两单的价格标不一样就反悔了，在超过交期两周左右压着出货。还罚款5%的延迟出货罚金。从以上的案例，我们可以得出以下合同风险发生的原因为：（1）对于合同条款的内容认识比较模糊。合同存在一些不够完善的信息，MY公司在与不同的客户签订合同的过程中。对于合同中一些比较细小，容易被忽视的条款没有进行仔细的研究，如包装细节，产品颜色、运输方式和物品名称等等。这些疏忽容易在后续订单进行中为部分贸易主题进行欺诈埋下伏笔。（2）员工风险意识不强。贸易参与人员在订单进行中不够细心，一心想着促成外贸业务，急于求成。出口业务风险大，需要有足够的经验并且时刻保持警惕。导致在签订合同的一些环节中出现一些本该被避免的错误，导致后续订单进行中容易出现问题。（3）对客户的基本资质缺乏详细的调查。因为贸易主体存在一些有风险的主体。在签订合同之前，我们需要将对方公司的基本情况了解清楚，例如企业性质、经营范围、公司地址等等。更为重要的是，要对对方的资信情况进行一个全面的调查，如企业的注册资本、企业信用水平、资产负债能力等。3.2.4结算风险结算风险，也是我们探讨最多的风险。传统的国际贸易活动中，我们最常用的结算方式为汇付、托收和信用证这三种。可想而知，信用证这种以银行信用为保证的支付方式，一直受到广大出口商的追捧，处于主导位置。在几十年前，全球有85%左右的贸易额是采用信用证的结算方式。但是，随着世界经济一体化的逐步形成，买方市场逐步形成。国际市场上出现了信用证结算边缘化的趋势。据统计，1990年以后，欧美企业的信用证已降至10%-20%，亚太地区的信用证使用比例也是随之降低。不同的结算方式有不同的特点。目前国际结算的三种主要方式汇款、托收、信用证的比例约为:87%、4%、8%，其他占1%。（如图2）汇款比重最大，信用证次之，跟单托收最低。近年来，一些新兴的国际结算方式，如福费廷和国际保理所占的比重也越来越大。图1国际结算方式（数据来源:/q/1378519489077074?src=140）由于国际贸易中和国际结算的有关惯例、法规和制度等还不十分健全,各国对一些条款的理解有时还存在一些偏差。并且由于各国经济发展不平衡，导致有些国家或地区外汇短缺，有些国家可能因为政局不稳或金融危机等造成外汇支付困难。银行与贸易方透明度不高,有些专业人员违规操作、恶意欺诈等,都不可避免的会引发风险,所以每一笔出口贸易合同都包含着各种风险因素,尤其是货款结算中某些环节处理不当,或发生意外时,这种风险就更加突出。根据风险理论,构成风险的要素包括风险因素、风险事故和风险损失三方面。从国际结算方式风险来看,其风险要素如下:MY公司在国际贸易活动中，最常用的结算方式为信用证。由图可得知，信用证风险可分为以下几种，其中操作失误占40%，单证不符占28%，信用证软条款占18%，假信用证占18%，其他占6%。由增长比例可看出，虽然占比最高的为制证方面的风险，但是其他风险依然出现大幅上升趋势。国际贸易环境是复杂多变的，在经济萧条的情况下，各种欺诈风险和其他新兴的风险正不断产生。图2信用证风险我国外贸出口企业由于信用证结算风险而导致的经济损失情况已经越来越严重。因信用证软条款及欺诈、单据不符等原因导致银行拒付，给外贸企业造成巨大损失，且损失程度有不断增加的趋势。因此，面对国际结算风险，我们不仅需要防范风险，更需要提高警惕。在国际结算中,信誉和商业道德品质良好的进口商可以减少出口商遭遇信用风险出口商如果熟悉并能灵活运用国际结算方式,同时了解目标国的国际惯例及法律知识,必然减少技术风险的发生。4MY公司出口贸易风险的管理和防范4.1国际贸易风险管理的企业对策4.1.1国家性风险的对策国家性风险成因错综复杂，难以捉摸。由于国家性风险离不开社会背景和社会历史，从中我们可以发现还是有规律可循的。因此，应对国家性风险，我们需要时刻关注国内以及国际上宏观政治局面的变化，对各国的要闻大事有一个充分的理解。这样就可以在业务达成之前，能够有充足的心里准备，保持十足的警惕，为公司规避风险奠定一定的基础。认真了解贸易政策也是一个重要的方式，知己知彼，不仅需要了解本国的贸易政策，往来国家的贸易政策也需要了解。这是实现两国之间友好的贸易往来的前提。将税收问题作为主要切入点。对往来国家关税状况的掌握情况，是一个循序渐进的过程，在这个时间段中，要关注国家的官方说明，这也是企业了解关税变化的重要途径。总体来讲，随着经济的不断变化，各国的贸易政策会根据企业的发展做一些适时的调整及变更。对于MY公司来说，注意往来国的政策变化尤为重要。在企业中，当我们出口的产品对出口国家有利时，他们则会推崇这种产品。但若是这种产品对出口国非常不利时，其出于贸易保护的目的，该国政府将会采取一些抵御措施。因此，企业必须对往来国的贸易进行深入透彻的了解，不能停留在一个阶段，变化是动态的，只有这样，MY公司才能做到知己知彼，实现企业的长远发展。4.1.2外汇风险的应对第一个方法是要选择有利的计价货币。我们可以选择按照付款时的汇率进行计算，也可以按照某一固定的汇率来计算，当然，也可以采用付款时的汇率来计算。这几种方式可以避免汇率变动所带来的风险。对于MY公司，在出口时，选择在未来有升值空间的“硬币”，进口时，则选择未来会有贬值趋势的“软币”。但是在真实的谈判中，有时候并不能如愿以偿选到最有利于自己的计价方式。第二个是要签订汇兑补偿额款。以某一畅销产品为例，该产品在往来国家供不应求，则我们国家具备了议价的能力。MY公司在与该国签订合同时，汇兑损失补偿这一条款可以加上。比如，在合同签订时，该产品的价格为10美元每件，当时美元的汇率是1美元兑6.7人民币，则100件该产品的价格折算为人民币是6700人民币。当结算时，汇率变成1美元兑6.4人民币时，这是折算价格为6400人民币，但是由于签订了汇兑补偿额条款，商品的总价值固定在6700人民币不变，这时相当于每件产品10.4美元。第三个方法是套期保值。套期保值是指在货物买进或卖出的同时，为了规避汇率变化带来的风险，在期货市场卖出或者买入同等价值的期货来保值。由于汇率的不稳定，这些方式在近些年中得到了许多外贸公司的推崇。期货市场的建立，使企业能在期货市场上得到未来市场的供需关系，这样不仅能够提高企业生产经营决策的科学合理性，而且真正做到以需定产。最重要的是为企业规避市场价格风险提供了良好的场所和更多值得选择的方式，在为企业增进效益上发挥了重要的作用。4.1.3合同风险的应对合同风险是MY公司最需要引起注意的，出现的频率也是最为频繁。不管是合同签订前，合同签订时，合同签订后都需要做到严谨周密。努力将合同风险控制在最低水平。首先，我们需要对《合同法》的相关法律法规做一个了解。不仅要了解本国的，更要了解缔约方国家的相关法律法规。如，某交易产品为该国家禁止进口的产品，则这份合同即使签订了，也是无效的，那么其造成的损失只能由自己来承担。因此，签订合同前，MY公司需要了解国际贸易的相关法律知识。其次，在合同签订前，需要对合同签约对象做一个资信调查。如果金额较大，更不能草率。需要对其进行实地考察。了解其经营范围，财务状况，商誉是否良好等等。合同签订时，要更为谨慎，认真研究好每一项条款特别是品质条款、价格条款、数量条款等等，反复推敲其中文字是否存在含糊不清，模棱两可的现象。为保证合同的完整性，可以参考合同的范本。对于相关的贸易术语，也需要谨慎使用，对于每一种术语，我们需要了解他的优缺点。这样在整个签约过程中，才能对每一项条款有稍微透彻一些的理解，从而避免这一环节产生的风险。在合同执行时，并没有意味着风险的结束。我们必须严格的按照合同中的各项条款进行贸易活动，特别是对于出口贸易。由于MY公司商品的性质，对于包装条款，品质条款尤为重视，产品从包装的制作到最后的出货，都是需要层层把关的，需要反复的核对，对品质进行一个把控。货物出运后，也需要严格的制定好全套的单据，以便顺利结汇。当然，我们也需要建立良好的合同管理制度。在合同执行完毕之后，需要对每一份合同进行归档，防止以后产生纠纷。并且建立新客户的档案，完善和修改老客户的信息。对于老客户也不能掉以轻心，对其经营状况和财务情况也需要有一个持续的调查。4.1.4结算风险的应对首先需要认真缮制合同。在国际贸易中，由于MY公司主要采用的是信用证支付方式。因此，需要签订相应的合同，这是信用证的基础。对于MY公司而言，需要在合同中对信用证其中的内容进行明确，避免在日后产生争议和纠纷。其次需要对信用证进行一个严格的审查。在进行国际结算时，制定信用证条款要保持谨慎，条款之间可以相互补充，但是不能存在矛盾。对于条款内容中存在不合理的地方，不能马虎，必须坚定的要求对方进行修改。由于对于信用证的格式没有做严格的要求，所以对于其中的每一项条款，公司的相关人员应该认真阅读。以严谨的思维将每一项条款理解透彻。MY公司在在实际业务中，可能会遇到各种因素影响交货时间和数量，因此我们在开具信用证之前需要将这些潜在的风险都考虑进去，对交货期的要求不要太严格。防止后期需要临时改证。第三需要与银行保持联系。在国际贸易中，总有考虑不够周全思维不够严谨的时候，信用证的也会偶尔出现问题。这也就要求MY公司能够与银行建立较好的联系，对相关的业务操作规程进行完善，要求银行做到对信用证的严格审查。而在银行方面，他们则也需要遵循国际管理规则，维护好我国银行良好的国际形象，除此之外，也为MY公司带来发展机遇。那么在选择开证行上面，也不能马虎，信誉较好规模较大的银行其流程上不仅更规范化，同时也会认真处理信用证存在的一些“软条款”的相关问题。4.2企业内部控制4.2.1调整员工知识结构随着国际贸易业务的竞争逐渐走向激烈，市场也不再是一成不变，公司对业务人员的相关专业知识水平的要求越来越高。从一些案例分析来看，许多风险的造成其实都是因为业务人员的经验不够，相关知识不够充分而造成的。因此，公司需要多开设一些培训，加强对外贸从业人员的专业知识的培养。公司应该强调和鼓励外贸从业人员不断积累国际贸易活动中的经验和学习国际结算知识，以提升业务水平。企业应逐步提高对于员工的学历要求。由于员工知识结构的组成会影响企业风险管理，因此，受过外贸专业培训的员工，就会意识到更新知识的重要性越大，坏账损