利多码：白酒行业营销数智化洞察报告

智化白酒行业营销数洞察报告智化地址：北京市海淀区学清路六道口金码大厦B座18层道通过了什么产品在什么渠道触达到消费者。白酒行业市场现状及通用营销玩法2019-2022年中国白酒产量现状及预测785.9740.7715.668932019-2022年中国规模以上白酒企业收入及利润统计2000.001000.00牌方的私域社群复购效应也日臻明显。30.2%36.2%27.2%30.5%36.7%24.4%20.6%29.9%28.9%32.3%20.0%30.2%36.2%27.2%30.5%36.7%24.4%20.6%29.9%28.9%32.3%20.0%25.0%2020-2022年一个季度复购频次大于5的核心用户人数0注：该数据为线下销售渠道用户数据近两年近两年，随着线下一些营销场景受限，尤其是餐饮渠道的销量不稳定影但从我们统计的整体数据来看，核心酒友的单季度购买数量比较稳定。2022年下半年，同比稍降。2020-2022年一个季度单消费者白酒产品购买数量10.250注：该数据为线下销售渠道用户数据9.810.810.8荐、线上舆情及平台评论成为购买重要因素之一。如何在加强产品力之外，提高动销力，成为酒企需要深入思考的话题。33.0%28.4%27.5%27.2%27.1%26.9%23.9%22.6%33.0%28.4%27.5%27.2%27.1%26.9%23.9%22.6%32.9%24.6%20.3%20.3%0白酒线上销售规模整体呈增长趋势;货的担忧是影响消费者消费频率的主要因素。03年轻消费者是白酒消费的潜力群体受饮用习惯和产品认知影响，更关注封装工艺和产地产区相关的产品卖点；电商平台的关系也从冰点逐渐回暖。虽然线下渠道依然牢牢把控总销量的90%以上，但各规模性以上酒企愈发重视综合性电商费者直接的关系建立。酒仙网拉飞哥以2年带货销量近13亿的成绩为酒企直播打了一个漂亮样板。相较于传统线下的长周期渠道铺设，直播卖货似乎起量更快。但随着平台流量红利的消失，直播间对酒企品牌和产品力的要求越来越严，这条路并不好走。激活小b，去渠道库存成核心任务酱香型白酒和清香型白酒的挤压竞争，且渠道动销困难，部分酒企已放宽了打款要成为了酒企营销中的重中之重。直接返现仍是最热方式终端促销最热的方式。整体消费降级和消费疲软的大趋势下，消费者对白酒的质价比更看重。私域营销私域营销自己的“领袖型消费者上”发微社群的腾讯私域生态下的卖货模式也更加成熟。白酒数智化营销玩法拆解数智化能在白酒企业哪些经营场景上赋能？近年，五粮液在数智化应用上以全生命链条追溯体系最为突出。可面向消费者进行数智化营销、对分销商数智化管理以及面向执法人员进行数智化稽查监管。在此基础上近年，五粮液在数智化应用上以全生命链条追溯体系最为突出。可面向消费者进行数智化营销、对分销商数智化管理以及面向执法人员进行数智化稽查监管。在此基础上，推出的“数字酒证”上线公测三小时内，全部售罄。在体验式消费升级大环境下，今年5月的2022中国国际智能产业博览会，泸州老窖携“全球首款白酒鸡尾酒智能调传统酿造技艺与现代智能技术融合的先河。新发布的4款产品。和业务信息化三大方向。渠道方面，洋河最为突出的是数字化运营模式。来源：利多码数智化营销中心/实现数字化防伪。可对产品的全生命周期可对产品的全生命周期取到更详细完整信息，提升产品信任度。货品流通情况。码防伪从一定程度上提白酒品牌厂家提升了产品安全。来源：利多码数智化营销中心/管控产品的同时帮助厂机制。线下操作和企业人员干各级渠道动销情况及员道管理策略。来源：利多码数智化营销中心/就门店的出货及库存情况。厂家或经销商对各式终厂家或经销商对各式终返利激励自动给到终端终端店主。据每个渠道合作伙伴的区域营销数据进业对营销激励更深诉求。店老板开箱即可扫码领时返利到账。来源：利多码数智化营销中心/近几年，受大环境影响，酒企的F2B2b2C受到越来越多关至企业经营的一个重要尝试。在白酒企业用户管理层面，数智营销能够帮酒企达成以下一是帮企业收集消费行为数据，比如分析实时消费情况分据中心统计扫码率、复购率及忠诚度等价值数据，进行活动效果分析。通过扫码不仅可引流到电商平台或者直播间寻求直接转化，可持续发展的会员体系，为酒企去构建自身长效私域运营,酒企做用户管理最大的价值，不止在于即时的销量提升，而是通过各层级用户反馈的海量数据沉淀。结合利多码多来源：利多码数智化营销中心/动销动销渠道管理系统红包营销系统渠道管理系统·待解锁红包·待领取礼品·待解锁红包·待领取礼品·限时大额满减·限时大额折扣·限时集卡兑奖·限时再来一瓶·限时一元换购产品管理进销存管理…………利智能返利系统·按购物扫码时间抽奖·设置中奖几率………………定向返利阶梯返利……活动期销量↑渠道资源↑用户数据↑来源：利多码数智化营销中心/做出有效统计。商超终端开瓶率↑商超终端开瓶率↑宴会场景开瓶率↑宴会场景开瓶率↑餐饮场景开瓶率↑01红包解锁玩法03服务员返利来源：利多码数智化营销中心/消费降级带来最直接影响的就是终端，尤其是如白酒专营店这样的终端店，同样倍感压力。白酒01会员智能激活03电商平台卡劵03销售返利来源：利多码数智化营销中心/来源：利多码数智化营销中心/典型营销场景全域营销导流全域营销导流据收集及数字化管理•即时复购：待解锁红包、限时卡劵…•用户标签：基本属性、积分兑换…•数据收集：个人信息、消费行为…•多渠道引流：线上线下导流到微信小程序全消费品行业knowhow营销咨询支持来源：利多码数智化营销中心/区域直接扫码领奖引流企业微信。来源：利多码数智化营销中心/ol积分商城帮助酒企有效提高复购。02一物一码营销二次营销：扫码领奖的同时导流至其他产品页面。03会员体系运营户。来源：利多码数智化营销中心/04全渠道引流