2014年战略部署会议公司存在的危机与机遇分析报告

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------2014年战略部署会议公司存在的威胁与机遇、优势与劣势分析报告关于公司的威胁与机遇、优势与劣势分析，我认为这是非常值得我们去深思的问题，因为平时在公司所担任的角色不同，所以在这面思考得很少，突然站在一种高度去思考这些问题还真是要死很多脑细胞，做生意里面有句话，商场如战场，在战场上没有常胜将军一样，在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业。竞争越来越激烈、变数越来越多，企业生存和发展的环境越来越复杂多变，任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。从某种意义上来讲，企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的，危机是企业生存和发展中的一种普遍现象。任何一个企业，都应该具有居安思危、未雨绸缪的危机意识。今天曾董曾总花费人力物力在年终这个繁忙的时间里面来组织这样的一个会议，可见我们的曾董曾总已经有强烈居安思危的意识，所以我要借各位同事高贵的双手把最热烈的掌声羡给我们的尊敬的曾董、曾总为他们的高瞻远瞩、深谋远虑表示祝贺。相对在坐各位来说我进公司时间不是很长，不到一年时间，以前工作过的公司也很少家居这个行业，所以这个行业的了解还不很深，所以对这种层面上的问题或者升华到一定高度的问题，还没有十足判断能力，下面我的分析也不一定精准，但是可以参考。因为有很多都是我结合我以前工作过的公司存在的一些精华也是一些实实在在东西给大家做一个分享。1、优势行业优势，①从产品本身来分析，我们做的是家庭生活类用品，所以市场大，每家每户都用的到，可以说无处不在无处不有，②消费群体覆盖广泛，不管男女老少都得用。③利润可观，因为我们做的是商超所以是靠铺货量，铺货量越大利利润越高。④同行业竞争少，当然少并不是代表没有，之所以说少是因为做我们这一行的成规模的公司成熟的公司相对其他行也还是比较少，所以有一定的先天条件，也就所说的天时，地理、人和中的天时。有一定的先天条件在里面。⑤行业切入时间比较早，2003年就成立了，公司发展有10多年历史，无论是经验还是资金奠定了一定的基础，这叫一步领先步步领先。⑥当然和曾董曾总英对行业对公司产品把握的比较到位，决策英明。二、多元化经营，产品种类多，我们的产品品种几千个，是属于一种多样化经营模式，产品种类多自然满足客户需求的就多，市场占有率自然也大，这无豪疑问是我们的优势。三、注意产品创新，创新对于一个企业来讲是至关重要的，我认为创新才是最核心的竞争力，所谓的竞争力就是人无我有，人有我优，人优我特，人特我转，是独一无二，无法取代和无法复制的一个概念，所以无论在产品还是在管理模式上都需要创新，而我们的创新优势主要体现在我们有专门的研发团队和设计团队。可以不断对产品更新换代，不断优化产品，保证新的产品在市场上流通。不断触动消费者购买欲望。四、员工优势，人员分析老员工占比。那么在人员优势上我也去做过一些分析，目前我们公司人数不包括促销员，大概在310人左右，但是在这310左右里面，老员工占50％以上，1-3年的老员工有99人，就占了三分之一，3-5年的有22人，5年以上的员工都有24人。所以我们人员流动率从总人数上讲还是很低不到5%，而这5%里面大部分是我们的基层员工，也就是最不稳定的是我们的基础员工。但是基础员工并对企业造成决策性作用，在人才竞争上没有优势，不做了找另外一个人马上就可以代替，我们的核心人员确流动很少，这是我们在人员上占有的优势，所以有很多人说公司财富是老员工创造的这句话我是只认同百分之70的.但不是绝对的概念。2、劣势对外关系有待加强，法律意识，法制部门提供保障，做生意要讲究天时、地理、人和，我认为我们公司在人和这一块还比较薄弱，主要体现在对外交流，尤其是这些政府部门、法制部门、税务部门还有待于搞好关系，因为企业的风险是无处不在的，有风险那么我们就要靠法律来保障，因为现在是法制社会，所以在遇到风险和侵犯的时候我们还要善于运用法律手段来保护我们的利益，建设企业风险，像那些大型的集团公司都会有相应的法制部门，专门来处理公司这些合同、对外纠纷问题的，像我们江西省有一个仁和集团，都知道的是制药公司，电视广告仁和可立克，他们公司一个法务部门就50多个人。因为行业差异虽然目前我们公司目前没有必要成立一个法务部门，但是我们要借力打力，利用外面法律关系或者法律顾问这样的一种形式。来为企业解决一些法律问题，有句话把专业的事情交给专业的人去做。二、企业文化意识不强，我们公司从聚成公司进来以后这方面才基本有个概念，我记得我刚进公司的时候，我们的企业文化竟然有几个版本，内容都有所不同，可见并未达成共识，所以那时候我很困惑，其实一个公司要做大做强这种企业文化是非常重要的，凡是那些大公司都有企业文化，像海尔、联想、索尼啊等，当然小公司就不用说了，肯定没有，企业文化这个东西短期内效果是不明显的，但是它的价值和影响是非常深远的，这是一种精神层面和精神境界的东西，打个很形象的比方，小摊小贩、生意人、企业家，同样都是做生意的人，但是他们的这种精神境界是完全不同的，小摊小贩可能是为了生计挣钱，出于个人的考虑因素较多，但是企业家可能考虑社会的因素会较多，可能会注重一些慈善性事业，影响整个社会，从而带来更大的效益，那么这种境界是完全不同的，另外企业文化可以提高员工凝聚力，这点我也有所体会，以前我在一个公司那家公司的企业文化相对是比较成熟的，每天早上开早会、做一些动力早餐什么的，每个分公司都是一个模式，但是我发现里面的业务员有时候一个月工资没有提成才拿几百元钱，但是他还是舍不得离开那个公司，对公司有着深厚的感情，这是也是我感受到企业文化的作用，关于这个话题我不在延伸否则一个下午都讲不完了。三、团队打造，关于这个话题我想大家都知道，企业一定是人做出来的，但绝对不是一个人能做出来的，一个人做出来的那不叫公司，那叫个体经营户，团队打造的好不好决定公司冲击力够不够大，就比如一块石头从低处往河里面一扔可能只产生一个水泡，如果从高山上往河里面一扔看能就会产生千层巨浪，所以同样的一块石头所产生的冲击力完全不同。所以打造一个优秀的团队实在太重要了。在坐的都是做管理的这个我不做多讲。管理模式过于集中，有待于改变。我们的公司虽然不是很大，但是五脏俱全，什么分公司，办事处啊，工厂啊、等等，但是没有形成统一体，在管理方面是集中式管理，什么事情都是集中在总部，其实这样是很难管理到位的，山高皇帝远怎么管，远水还救不了近火呢，所以我觉得我们公司还没有形成一种标准化的商业模式，像我以前那一家公司在全国有35家分公司，每个分公司设计到业务经理，财务，业务经理负责分公司全部包括人事招聘、包括培训等，总公司只给他下达目标，其他不管，你一个月做不到两个月做不到就走人，另外也设置财务建兼管理，负责日常费用。回款等，每天对总部财务对接，回款大于多少的时候必须打入公司总账户的，工资核算也是有分公司财务核算，到发工资的时候，把总报表给总部审核，没有问题就有总公司财务打入账户，而现在我们这种模式，无论是招聘也好还是财务也好都是由总部去管理。而且工资也很难按时发放，因为中间周转时间太长了，这就是战线太长不好管理的原因和集中式管理存在的劣势。未注重人才培训。培训经费投入过少，培训是一种无形的资产，短期内很难产生效果，但是长期以来一定会有收获。但是我们公司在这一块还没有完全重视，如果一个企业要成长前提条件是员工首先要成长，而在人员这一块良莠不齐，就算我们花高成本去请人过来，真诚度未必高，也未必留得住，所以还是自己慢慢培养出来更可靠，这样就像带小孩子，如果你你生个孩子就给别人养，那么这个孩子虽然是自己亲生的不在身边长大，就不会有感情，同样员工对公司也一样没有感情，所以还是要注重培养，虽然公司投入费用但还是为公司所用，所以这也同样是一种投资，这种投资短期内不一定有效果，但是久而久之一定会有效果。注重培养员工的公司一年培训费用投资几十万甚至上百万。3、机遇机会电子商务，这块市场目前占有额我们公司还是比较空白，虽然有这种意识，但是并没有完全重视，我去年所呆的哪家公司就是靠做电子商务发家的，因为老板在10年以前也就是2000年阿里巴巴刚开始成立的时候，他就看到到这个东西的前景，所以就一直做这个了，阿里巴巴会员年龄都是7-8年的，注册有20多个阿里巴巴账号，形成网销团队，我接触电子商务也有一段时间，也有所了解，电子商务绝对是要团队才能做的起来的，尤其是现在竞争更大，没有团队分工和专业人事去运营的话是很难做起来的，电子商务是一种新型的营销模式是比较虚拟和抽象的和实体店有一定相似和不同之处，比如相同的是广告宣传就像我们的实体店发传单是一个道理。要专门团队大量去推广，把关键字优化排名，才有机会被百度铺捉到我们的信息，如果没有团队推广我们的信息就像大海一根针一样被别人信息掩盖掉，大家都知道随便在阿里巴巴一搔索一个单品就几百页，而客户真正去浏览的不过就是前面的一两页，所以我们没有一定推广力度是很难做起来的，只有有一定的力度我们才有机会获得客户。这块是专业话题我不做过多延伸，关于电子商务我是这么认为如果早在10年前做了的都发财了，但是现在竞争力越来越大，做也不是不做也又不行，因为随着时代潮流慢慢会取代实体店，别忘了我们中国是最大的网民国家，现在网上购物已经成为了一种趋势，连买菜都坐在家里买，所以说对公司来讲目前还没有重点做这块，在我看来这是一种机遇，马云说过一句话很经典的，5年你不做阿里巴巴你一定会后悔，10年不做阿里巴巴你将无商可务。所以我觉得我们线上线下结合，顺应时代发展潮流才稳操胜券。二。、重视抓住信息。掌握国家相关政策。国家的政策对经济影响还是很大的，要多了解，才能规避由此带来的风险，我们以前有一个老板是花都的，做箱包拉链和塑料制品的，这个老板可以说也没有什么文化，小学二年级水平，但是通过我对他长时间的观察发现，他有一个习惯每天必须看报纸，10-20分钟。记得有一次我忘记给他定报纸发了很大脾气，所以我对这件事情还是非常深刻的。所以这个老板是一个非常善于了解国家相关经济政策和法律法规的。这可以说是他比较好的一个习惯。会受益匪浅。三、注重发展对外贸易。开发国外客户，扩大国外市场，薄利多销增加外汇收入。其中利用电子商务去开拓国外市场有一定的优势的。是一个很好的平台。四、开辟新渠道，得渠道者得天下，寻找新的渠道很重要。产品如果没有销路没有市场就等于是废品。4、威胁危险：缺乏长远战略意识，最多仅仅能做到一年两年的战略，并没有5年，10年的这样的长期规划，在公司运作过程中长期以来养成重战术轻战略，决策靠经验与感觉的思维习惯，应付日常事务取代了对企业长远发展方向的考虑，就像这次我们开高管会议一样，挤不出时间，我们公司即使自己认为有战略，事实上也是一种形式战略而实际意义不大。品牌观念意识不够强，公司真正要做大做强必须要重视品牌战略，品牌是企业的一种无形的资产，创名牌可以提高企业知名度，在竞争中处于一定的宣传优势，关于品牌战略要结合公司实际情况，制定适合自己发展的品牌决策，目前我们做的是贴牌生产，是否要自创品牌可能要做考量。产品供应商管理不到位，供应商不稳就难以满足客户需求，久而久之会流失很多客户，在这一方面公司也没形成一个管理体系，我们的采购人员对供应商也没有比较强势的一面，其实采购和做业务是一个道理，区别在于一个是买一个是卖，那么在这个交涉的过程中会涉及到很多技巧，商场如战场竞争是非常残酷的，如果我们在有些时候不强势就会被人家所排挤，占不到价格优势，所以要建立完善的供应商管理体系，提高采购人员专业水平，尤为重要，对于采购员的管理与考核也要详细规。我相信刘总的能力发展不能过于盲目。要脚踏实地因为战线长管理就会疏忽，资金周转起来也就困难。我看我们开店的速度还是非常快的，虽然我不涉及市场部的管理，但是我从我的的电工申请单都可以看出，虽然过快会领先占领渠道，但是要考虑管理方面和资金周转方面，如果因这些因素造成开店没有利润又来彻店，成本会相应增加，同样得不偿失，所以我认为还是稳中求胜，做细做精，多总结成功的经验，进行系统化管理，真正形成一种一本万利的商业模式，一旦这种模式成功，那么复制起来是非常迅速的，中国市场这么大，不怕没有市场给我们做。我们也不可能把全国市场我们一家做了，能占领中国百分之一的市场我们都不得了。数据化管理意识不够，其实我们以前的公司