《汽车营销》课程思政标准

《汽车营销》课程思政教学标准课程所属专业：汽车服务与营销技术学时/学分：48/2.5课程类型：公共基础课程¨专业基础课程¨专业拓展课程þ教学单元思政目标思政元素思政载体/案例任务1：汽车营销基础知识爱国主义民族自豪视频案例导入：介绍营销基础知识的同时，举例我国汽车工业发展现状及趋势【民族品牌】这充分体现了我们国家在汽车绿色低碳领域发展的决心和动力。任务2：营销环境分析正确的价值观教育坚持原则守住底线以小组为单位，任务认领，案例分析。在讲授营销环境时培养学生树立正确的价值观，正确认识环境带来的优势、劣势，坚持原则，守住底线，综合利弊理智取舍，制定正确的营销决策。任务3：市场调查与预测责任意识

风险意识团队协作责任、风险意识开展市场调查活动，看似步骤简单，但在具体实施中存在很多细节遗漏。所以要求学生一定要认真规范，这样久而久之才呢，能培养起严谨规范的做事态度和精益求精的匠人精神。任务4：市场细分与目标市场选择职业操守服务意识精益求精责任意识自学市场细分依据，制定目标市场选择方案，并解释说明，班内互比，优化确定方案。分小组完成，案例认领，在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享，小组间以具体分数评价，评选出最优方案，视屏连线行业内学长进行点评，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点评并完善。任务5：营销策划书的编写精益求精责任意识精益求精责任意识分组认领任务，制定营销策划活动方案，编写营销策划书，并制作PPT解释说明，班内互比，优化确定方案。分小组完成，在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享。小组间以具体分数评价，评选出最优方案，视屏连线行业内学长进行点评，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点评并完善。任务6：消费者购买行为分析精益求精工匠精神实事求是分析消费者购买行为要素时要培养学生的大局观、全局意识。任务7：汽车产品策略和谐共处服务意识分组认领任务，制定产品策略方案，并解释说明，班内互比，优化确定方案。分小组完成，在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享。小组间以具体分数评价，评选出最优方案，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点评并完善。任务8：汽车价格策略求真务实精益求精自学产品定价依据，制定产品定价方案，并解释说明，班内互比，优化确定方案。分小组完成，在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享，小组间以具体分数评价，评选出最优方案，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点评并完善。任务9：汽车分销渠道策略诚信经营以人为本诚信经营以人为本案例分析：选取汽车企业的销售渠道案例，小组分组完成案例讨论，小组展示，最终完成分销渠道选择、管理的知识点学习。渠道选择时要坚持标准，严格筛选营造良好的社会风气，弘扬正能量。任务10：汽车促销策略诚信经营以人为本诚信经营以人为本分组认领任务，制定促销方案，并解释说明，班内互比，优化确定方案。分小组完成，在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享。小组间以具体分数评价，评选出最优方案，视屏连线行业内学长进行点评，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点评并完善。任务11：汽车销售展厅接待汽车销售职业道德文化自信服务意识实训操作：组织学生共赴“广汽丰田贤良”4S店，观摩销售顾问的展厅接待，提出问题“如何给客户留下好的第一印象？”，请销售顾问专员解释大家疑惑（接待的要点）。鼓励学生运用销售礼仪完成客户接待，给客户留下好的第一印象，为后续的环节顺利开展奠定基础。让销售企业认可我们的专业素养。任务12：需求分析诚信经营以人为本服务意识实训操作：组织学生共赴“广汽丰田贤良”4S店，观摩销售顾问的需求分析，提出问题“如何开展需求分析？”，请销售顾问专员解释大家疑惑（需求分析的重要性）。鼓励学生运用所学知识开展客户需求分析。让销售企业认可我们的专业素养。任务13：汽车产品介绍尊重事实实事求是实训操作：组织学生共赴“广汽丰田贤良”4S店，观摩销售顾问的产品介绍，提出问题“如何有效完成产品介绍？”，请销售顾问专员解释大家疑惑（介绍的要点）。鼓励学生针对客户需求完成有效的产品介绍。让销售企业认可我们的专业素养。任务14：异议处理、促进交易尊重事实诚信经营以小组为单位，任务认领，案例分析。在有效时间内完成，在白板上张贴公示，给出理由与同学分享，小组间以具体分数评价，评选出最优方案，视屏连线行业内学长进行点评，同学们根据要求及时修改再次上传学习通。最后老师一对一点