【小家电企业经营风险防范研究-以新宝电器为例11000字（论文）】

小家电企业经营风险防范研究—以新宝电器为例目录摘要 摘要近年来，由于小家电能够提升居民们的生活质量以及生活品味，并且具有自己的专业功能和更精致的做工，所以小家电赢得了越来越多消费者的青睐。在2023年新冠疫情的背景下，居民外出就餐频率降低，致使各种小家电品类同比大幅增加。本文站在经营风险的角度上，以新宝电器企业为研究对象，采用文献研究和案例分析相结合的方法进行研究分析。首先对小家电定义、现状以及经营风险的相关界定进行阐述；其次对新宝电器公司进行探讨分析，分析时选取了九阳公司为对比对象，进而发现新宝电器公司在经营方面存在资金风险、研发风险、存货风险三方面的问题；最后提出合理规划资金使用情况、加强应收账款管理、做好市场考察、建立人员激励机制、增强存货管理能力等六种防范措施。关键词：小家电；现状；经营风险；防范对策第1章绪论1.研究的背景、目的和意义1.1.1研究背景在当前经济全球化趋势的影响下，企业需要考虑越来越多的因素，尤其是经营风险这方面，因为企业经营活动中的每一个环节都存在着经营风险。如果企业想持续自身竞争力在市场中获得相应优势，就需要根据企业情况增强自身的经营风险中的问题并加以防范。目前，随着人民生活水平的不断提高和城镇化率的进一步提升,小家电的产品线和受众群体正在逐步扩大。再加上国内外2023年新冠疫情给全球经济和国民消费造成了比较大的影响。对于一些家电企业而言，由于受到新冠疫情的限制影响，空调、洗衣机、冰箱等各类大家电一季度的销售“惨淡”。相比较于大家电，2021年我国厨房类小家电产品市场规模增速迅猛，在2023年新冠疫情的影响下，居民们外出就餐的次数也大大降低，家中充足的空闲时间也极大地让更多的居民得到了学习DIY美食的乐趣,致使各类厨房中的小家电也同比有了很大的增长。1.1.2研究目的由于家电行业的快速发展，小家电企业的经营管理问题日益突出，为提高小家电企业的核心竞争力和市场竞争优势，企业必须加强经营风险这方面的管理与规避，最大限度地减少损失。本文采用案例分析法来对新宝电器的经营风险方面进行探究，在相关文献的基础上深入地研究了小家电企业的经营风险，希望能为小家电企业中经营风险管理方面提供一定的经验和借鉴。1.1.3研究意义通过对小家电企业经营风险及防范的研究分析，明确了企业经营风险及防范。通过本次毕业论文的研究，提高了经营风险知识在企业应用的能力，掌握了企业经营可能面临的风险类型和防范措施，锻炼了自身学习和实践能力。1.2文献综述1.2.1国内外文献综述（1）在小家电企业发展现状方面王聪睿[1]认为，随着互联网+的逐步推广应用，小家电因其广泛的兼容性、无限的想象空间和相对全面的消费群体将成为小家电市场快速发展的必要条件。孙芳和孔美阳[2]提到，小家电的发展在技术的提高是必然的，而设计作为提高产品价值和附加值的重要手段，绝不能忽视。冯梁[3]表明，随着市场竞争的加剧,加强小家电品牌管理乃大势所趋。唐燕赟[4]通过市场发展现状、行业规模分析、国家政策环境和市场发展机会四个方面对小家电行业发展现状进行了分析，认为时尚和健康是小家电企业发展的核心理念。Turpault和Mathieu.[5]认为，在研究了世界各地的家电设计趋势并看到白色家电制造商之间相当大的共性之后，设计师应该考虑大西洋两岸的交叉污染趋势，以寻找新客户。Shein,和MaggieMcFadden.[6]认为，便利和视觉吸引力是厨房产品和电器的当前趋势。（2）关于新宝电器的研究赖荣财[7]得出了企业必须运用优势，采取差异化竞争战略和总成本领先战略相结合的战略组合进行竞争。李碧凤[8]认为，从强化市场需求的分析，完善产品组合，加强产品生命周期管理和替身品牌形象四个方面来优化新宝公司小家电的产品策略。于世攀[9]针对新宝电器现行的财务战略中存在的不足提出了相对应的构想。（3）在经营风险方面薛龙[10]研究得出企业规模越小，成长性越差，经济政策不确定性增加对企业风险承担水平的负向影响越大；企业面临的投资机会越多，经济政策不确定性对企业风险承担的负向影响越大。何建兵[11]提出建立健全的内部控制制度，优化工作流程；加强内部审计工作，确保风险控制措施的有效落实；建立健全的经营风险评价机制，识别风险关键点等有效控制措施。吉兰芳[12]认为要提高企业的经济效益，必须认真分析企业经营的风险因素，为企业生产经营活动提供行之有效的风险管控。朱顺爱和王金荣[13]提到企业在专注于生产经营的同时，能够发现潜在的经营风险，做到及时准确地分析与防范，建设系统的企业经营风险分析防范体系尤为重要。韩洪祥、陶林和姜玉华[14]三位学者表示总结分析企业经营风险的成因，并合理找出解决企业经营风险的对策，对企业长久生存、永续发展，具有十分现实的意义。刘璐和王昱睿[15]认为企业在经营过程中的关键问题是找到利益和风险的平衡点，利于企业更好发展。1.2.2文献综评第一，通过国内外的文献资料分析发现国内外的很多学者针对企业中的经营风险进行了大量研究。随着我国综合经济实力的增强，我国经营风险研究越来越受到重视。但是在小家电企业这方面的研究不是很多。其次，通过研究发现，小家电企业伴随着互联网+的逐步推广应用前景良好，在2023上半年，疫情叠加懒人经济，家居经济推动了炒菜热和人们对健康饮食的担忧，推动厨房小家电在各大电商平台迎来热销。最后，关于小家电企业经营风险的分析，通过以上国内外文献，我对小家电行业的发展趋势和经营风险的知识有了一个清晰的认识，对我撰写论文提了很大的启发和帮助。1.3论文的研究内容与研究方法1.3.1研究内容本文的研究内容是小家电企业经营风险及防范分析，研究对象以新宝电器为例。以经营风险相关理论为支撑，适当参考国内相关行业的研究，对我国小家电的现状和发展趋势，经营过程中可能存在的风险进行分析，并提出有效的防范和控制措施来应对经营风险。第一章，绪论部分，介绍研究的背景和研究意义，进行相关理论和文献综述；第二章，介绍小家电的概念和现状；第三章，经营风险的相关分析；第四章，以新宝电器为例进行经营风险分析；第五章，新宝电器经营风险防范；第六章，总结。总结经营风险防范小家电的简介绪总结经营风险防范小家电的简介绪论案例分析经营风险相关分析本文设计路线图案例分析经营风险相关分析本文设计路线图1.3.2研究方法本文主要采用文献研究法、案例分析法进行研究。(1)文献研究法：根据既定的研究项目课题或研究意图，通过对文献查阅的途径来获取有用的参考资料，进而使学生能够正确、全面地认识并掌握所需要研究的知识点和问题的一种研究方法。在开始案例研究之前，本文搜集国内外相关文献，认真阅读，了解小家电企业的发展现状和新宝电器的发展历史，以及经营风险的内涵等知识。文献资料是一种记录了人类知识的社会物质媒介和载体，它是我们认识和创造世界的重要信息资源，是早期和晚期学者研究的成果，也是本文的理论框架。(2)案例分析法：美国哈佛大学的一种案例分析法又被叫做案例研究法，它最早是由美国哈佛大学1880年发展起来的，后来被美国哈佛商学院选为专门培养高级企业管理技术人才和高层企业管理技术精英，逐渐地在国际上发展到今天的“案例分析法”。本文选择了新宝电器为一个案例探讨研究对象。根据相关数据，首先简要阐述了新宝电器企业的发展现状，然后详细分析了企业在经营过程中时可能会面临的风险，以及应对存在的经营风险的防范措施。第2章小家电的简介2.1定义阐述小家电一般是指除了输出功率大之外的家用电器，正常情况下,使用的电流比较小，或者说机体的体积和容量比较小。小家电一般可以按照实际使用的功能大致划分为四种：第一种是为我们吃喝服务的便携式小家电，像是酸奶机、电磁炉、微波炉、榨汁机等；第二种是家庭生活服务小家电，主要有电风扇、音响、吸尘器、加湿器等；第三种是为我们个人服务的小家电，例如电动剃须刀、烘干机、电动牙刷等；第四种是学习娱乐类的小家电，如MP3、电子词典、游戏机等。小家电又有另一个叫做“软家电”的名字，为什么叫它作为一个软家电？是因为现在的小家电已经能够改善和提高现代社会人们的日常生活品质，诸如豆浆机、电磁炉、加湿器、空气净化器、消毒橱、榨汁机、多功能类食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等一系列深受市场好评和认可并且始终致力于实现更高品质的家庭电器。2.2我国小家电发展现状中国的高端小家电产品消费市场尚未完全形成和进入发展初期，欧美发达国家的小家电大约有200种，中国的小家电产品总数远远不足100种；目前中国每户销售小家电的平均销售产品数量远远的低于10种，相对于欧美每户20-30件的正常情况来说，这几乎是远远的低于。但是正是由于中国小家电普及程度与西方的国家相比差距较大，未来将有良好的发展机遇。根据市场调查发现，居民们一般都是先为家庭挑选大家电，然后再大量购买小家电。然而，随着人口富裕程度的不断提高，人们对舒适性和时尚性的要求也将不断提高，这样就会促进了小家电的设计以及功能的细化，运营方面以及小家电的普及也将日益重要。近年来,小家电的技术也在不断进步。比如男士的电动剃须刀不再是简简单单的剃须功能，它增进了浮动模式剃须、全身清洗等新的功能。同时现在的男性越来越喜欢拥有更多的剃须刀，为了满足家庭、旅行和汽车等不同地点的需求。从家电行业的整体分布情况来看，58%的与中国小家电行业有关的实体企业主要分布是位于批发、零售两大行业。从市场区位和行业分布上分析来看，广东的小家电相关服务企业数量总数最多，超过14.9万家。其次也就是中国山东，共有9.5万家与该经济地区密切相关的外资企业。此外，江苏和中国浙江均计划设立5万家以上与中国小家电密切合作相关的合资企业。从家电行业的未来发展以及形势分析来看，近年来现在我国的小户型家电产品销售行业已经开始呈现出蓬勃生机。据最新中国前瞻产业研究院的统计数据，2012年中国小户型家电行业的整体市场销售规模大概为1673亿元，到2022年，这个新的统计数据已经迅速上升至4015亿元，短短7年多的时间中国小家电行业市场的销售规模已经迅速翻了两倍多，年内的复合增长率高达13.3%。在国内的新冠疫情较为集中的2月-3月份，因为海外新冠疫情的延续，大量居家隔离情况提高国外的消费者对小家电的需求状况。并且海外的小家电生产企业的供应能力下降，但中国的经济复苏、产能的复苏,致使大量的订单转入中国,促使小家电市场火爆。第3章经营风险的相关分析3.1相关概念界定3.1.1企业经营的概念广义上讲，管理是指做好市场研究和预测工作的过程，是对产品开发方向的选择，为科学决策和实现市场经济既定商业目标而进行的决策过程。从财务角度来看广义的企业经营是从企业日常的经营、投资与筹集资金三个方面来进行分类，分为经营活动和投资活动、筹资活动。本文中探讨的经营风险提到的企业经营概念是指企业的经营活动，即所有交易和事项，投资和筹资活动除外。3.1.2经营风险的概念企业经营活动与生产、销售、供应和财务活动有关。一般而言，指企业必须按照其要求生产或提供服务、通过适当营销方法生产的产品或服务、与其他企业进行贸易和获取原材料等，整个过程伴随资金流动性。公司的宗旨是利润最大化，为实现这一目标，公司将开展购买原材料、生产产品等各种经营活动。目前的学术界对经营风险的分类众说纷纭，有学者认为企业风险涉及战略风险、财务风险、市场风险等，除了财务风险，剩余的都可以归结成经营风险。有其他的学者则把企业中的经营风险分为销售和应收账款风险等。虽然不同的研究者对企业的风险分类并不相同，但可以看出，这些风险存在于企业经营过程的各个方面，因此，广义的创业风险概念应该包括在企业经营过程的各个方面可能危害企业的事件。本文讨论的经营风险指企业釆用的策略不当、资源不足等原因而无法实现其业务目标和造成对应损失的风险。本文结合具体情况后，主要讨论以下的几种经营风险：（1）资金风险：指企业在日常经营中面临的资本管理问题。（2）研发风险：指公司对新产品的研发活动所构成的风险，包括研发失败和产品失败；（3）存货风险：因缺乏库存管理经验或是管理致使存货周转慢和造成存货重大损失的风险。3.1.3经营风险防范的概念企业在日常经营中要做出许多不同的决策，这些决策的结果时好时坏，决定着企业的盈亏；鉴于企业无法预测某项决定的实际结果；所以企业需要采取事先评估这项措施来分析可能带有损失的风险，以便通过规划、组织、控制和其他活动积极防止损失的发生。本文中讨论的风险预防涉及的是通过某些措施降低企业经营风险发生的可能性。3.2小家电企业经营风险分析3.2.1资金风险小家电市场对研发高需求和竞争导致了企业的资金风险。企业非常重视产品的研发，投入了大量资金，毋庸置疑的会对企业资金使用的情况造成影响。像是新产品研发、实验产品生产和研发人员工资等这些都需要资金的投入。如果研发投入过低，跟不上市场发展的步伐，产品因不能满足消费者需求而被淘汰。研发投入水平过高，势必阻碍公司资金流向其他经营活动。如果企业不能很好地规划自己的资金使用，将必然对其经营活动造成严重打击。比如企业由于某一项产品的研发，把原本生产计划成本减少，这样就带来企业经营的资金风险。3.2.1研发风险技术创新需求的快速变化和政府主导产业的现代化使企业意识到产品研究的重要性。通过研发提高企业核心竞争力，巩固自己的市场份额。大多数新公司将在中低端市场之间进行选择，这样会加速原本就拥挤的中低端市场的竞争。大企业可以通过并购来集中产业资源，中小企业不可能与之竞争。中小企业只能在剩余的市场份额中生存，在这种情况下，企业必须通过研发来提高竞争力。研发活动可能出现以下情况：研发失败、研发成功但营业额不符合预期、研发成功和销售符合预期。其中第一种和第二种情况都会导致企业遭受一定程度的损失，带来企业的研发风险。3.2.3存货风险研发的高需求和市场激烈的竞争给小家电企业带来了存货风险。研发的高需求对存货重大影响的原因是在于研发带来的产品更新换代会导致企业来不及销售的存货在市场上失去竞争力，继而造成积压的情况。市场激烈的竞争对存货的影响则体现于安全库存量和对于客户的需求的掌握上，而消费者对自身产品的需求也在不断变化，管理者很难准确预测市场需求的数量、性质等特征，使得管理者预测库存的难度加大，也导致库存出现一定的不足。同时，市场需求也在变化，对客户订单的要求并不是不变的。有时，客户下单之后会修改订单，这可能导致产品设计的改变和生产设施采购计划的调整，从而导致库存短缺或过度使用。为了避免由于管理者的不足而造成的销售损失和提高顾客满意度，必须经常固定一定数量的库存，以保证企业的正常经营活动，如果库存过高，可能会高估企业的库存，进而造成库存风险。第4章案例分析——新宝电器4.1新宝电器简介广东新宝电器有限公司已经发展成为国内早期专门从事各类小家电产品的设计、研发、生产、销售的企业。主要从事小家电研发、生产、销售。该公司的产品主要设备有电动水壶，电动咖啡机，面包车，打蛋机，搅拌器等。2007年2月，公司的电水壶系列产品入国家质量监督检验检疫总局评选为“出口免税”。它是我国电水壶领域首家取得了出口免税经营资质的企业。该公司通过自有的品牌“Donlim”进行销售的各类小家电产品还已经得到了消费者的广泛好评。2011年5月，国家工商行政管理总局商标局正式批准“东林”商标为“中国驰名商标”。该公司作为目前国内领先的小家电龙头企业，它的主营业务就是从事代工生产制造及进出口贸易。它的主要生产设备有电热水壶，打蛋器，面包机及搅拌器等，是中国最大的ODM/OBM小型家用电器生产厂商之一。新宝电器是西式小家电的领先制造企业，其主要产品为小型西式厨房电器。新宝电器拥有300多名研发人员，近年以来，产品研发深受公司的重视。新宝电器经过多年的不懈努力，已完成了从OEM到ODM的转型过程。2023年,公司贯彻年初编排制订的整体经营规划，在领导以及全体职工的支持与共同努力下，整体的经营总业绩再次创新高，国内品牌持续高速增长。2024年，公司将继续围绕公司战略目标，通过积极保持产业快速增长，组织恢复和生产布局新规划设计，加强了公司的核心竞争力,提高各级客户的服务意识和售后服务能力，加强公司品牌的市场经营管理能力，提高其盈利的能力，使得公司进一步实现健康的可持续性发展。4.2新宝电器经营风险识别本文运用财务分析理论来对新宝电器的经营风险进行分析，对于新宝电器来说，主要的经营风险有资金风险、研发风险、存货风险，在分析的过程，选取了行业领先的九阳公司作为对比分析的对象。4.2.1资金风险识别如下表1所示，2019年-2021年新宝电器的经营现金流净额为明显下降趋势，投资和筹资情况均在2020年为正，2021年为负。但在2021年-2022年又大比例增加三倍之多，与此同时这两年对应的筹资活动现金流净额均为负值。由此可以看出新宝电器并不是由于举债扩大公司经营规模而出现的经营活动现金流净额下降，这表明企业的资金流量存在一定的问题。另一方面，在2020年之后公司的现金流量净额数值较大，正是因为公司在2020年、2023年进行非公开发行股票募集资金，分别实际募集资金净额约为人民币8.8亿和9.3亿。但是这个资金是专款专用的，所以这个数字只能反映公司账面资金较多但是不能用于缓解企业资金紧张的情况。2019-12-312020-12-312021-12-312022-12-312023-12-31经营活动产生的现金流量净额95601.0846192.3244529.69144426.19250996.02投资活动产生的现金流量净额-99506.9214878.15-67334.73-116741.44-57375.32筹资活动产生的现金流量净额-25227.3766724.99-2819.91-30074.7755860.66表1新宝电器现金流量表单位：万元（数据来源：巨潮网查询填列）表2新宝电器应收账款情况表单位：万元年份2020202120222023应收账款82,319.12109,745.3899,320.11176,490.65营业收入822,230.20844,433.30912,453.201,319,104.79应收账款占营业收入比重10.01%13.00%10.88%13.38%(数据来源：在新浪财经整理填列)图1新宝电器和九阳公司应收账款占营业收入比重对比(数据来源：在新浪财经整理填列)衡量企业资金风险的另一个指标就是应收账款。如表2所示，我们可以看出近4年来新宝电器的应收账款占比都在10％以上，而从图１可以看出，新宝电器的应收账款占营业收入比重四年远高于九阳公司，且九阳公司2022年的营业收入还高于新宝电器，其他三年的营业收入仅较低于新宝电器。这说明新宝电器在其销售过程中较多采用赊销的方式且比例较高，存在资金被其他公司占用的情况。4.2.2研发风险识别评价企业的研发风险主要可以通过企业的专利情况来分析，下面通过新宝电器与九阳公司的研发情况对比来进行探究。表3新宝电器研发投入情况年份2020202120222023研发人员数量（人）2,3532,3742,4342,575研发人员数量占比9.63%12.15%11.60%8.95%研发投入金额（元）270,100,044.49274,952,881.59334,330,634.30393,773,803.78（数据来源：公司年报查询填列）表4九阳公司研发投入情况年份2020202120222023研发人员数量（人）514520576598研发人员数量占比20.84%19.51%19.53%21.01%研发投入金额（元）266,582,877.52297,666,695.66330,378,805.97345,841,936.67（数据来源：公司年报查询填列）表5截至目前新宝电器与九阳公司拥有专利数量对比发明专利发明授权实用新型外观设计专利数量合计新宝电器262235200917304236九阳公司861404669411819140（数据来源：同花顺数据库）如表3、表4所示，我们可以看出新宝电器和九阳公司不只是研发投入的金额在逐年提高，研发人员的数量也是逐年提高；虽然九阳公司的研发人员没有新宝电器的人员数量多，可是九阳公司的占比数高于新宝电器的占比数。从表5我们可以发现，在投入研发金额差距不是很大的结果下，九阳公司的专利数量远远高于新宝电器，是新宝电器的两倍之多，并且是在新宝电器的研发人员是九阳公司的四倍多的状况下。通过以上数据我们发现，新宝电器在研发方面还是较为重视的，每年投入的资金和人数都在增加，但专利数量跟九阳公司还是有很大的差距，这说明新宝电器的研发并没有取得多少进展，研发投入没有换来相应的成果。4.2.3存货风险识别存货风险的识别可以根据存货的存量和占资产比重的比率进行分析。存货的存量和占资产的比重比率反映的是企业是否存在积压存货。企业存货作为流动资产的重要组成部分，其销售对于企业的资产的资金流动至关重要。对于小家电企业来说，市场竞争力较大，产品更新速度比较快，如果库存在一定期限内没有出售，初始存货将会面临下跌的风险，随着时间其价格就会伴随市场的竞争和供求关系变化而受到影响，更加难以出售。图2新宝电器和九阳公司存货占总资产比重对比（数据来源：公司年报查询填列）从图2可以看出，新宝电器存货占总资产比重整体高九阳公司10%左右，两家公司的增长趋势是一致的，这说明市场环境让公司受到的影响一样。2020年-2022新宝电器存货占流动资产比重逐年增加，但在2023年突然下跌，这表明新宝电器的存货管理得到了改进。仅从数据上看，新宝电器的存货管理似乎有所改善，但深入研究就会发现，2023年的新宝电器完成非公开发行，这导致资金和支付之间的等价性显著增加，导致流动资产金额显著增加。如果我们继续按照扣除非公开发行募集资产后的金额计算，流动资产中的份额约为27%，与往年持平，作为一家以销售商品为主要收入来源的公司，新宝电器的存货比较大，积压的存货份额较多。4.3新宝电器经营风险的评价在新宝电器面临的三大风险中，研发风险对新宝电器的影响尚不明显，但不容忽视。一旦研发风险出现，将给公司造成不可预见的损失，因此对待研发风险要未雨绸缪。新宝电器经营面临的资金风险和存货风险显示较为突出，已经直观表现在企业财务报表和企业的经营成果上了，这两种风险造成的最直观影响就是资金和存货变现的困难。因此，新宝电器管理层要重视这三种经营风险，及时釆取措施来化解资金风险和存货风险，同时要保持重视，密切观察并釆取一定预防措施来防范研发风险。第5章新宝电器经营风险防范本文重点分析了新宝电器的资金风险、研发风险、存货风险三种经营风险，新宝电器经营风险的防范就要从这三个方面入手来进行。资金风险的防范可以帮助新宝电器更好地控制企业的资金流动；研发风险的防范可以降低新宝电器研发失败的可能性，有效帮助企业通过研发实现提高市场竞争力的目标；存货风险的防范可以提高新宝电器存货的管理能力、降低存货管理费用、增加销售资金。因此如果可以做好资金风险、研发风险、存货风险这三个方面的防范工作，那么，企业自然而然地就能防范自身的经营风险。5.1资金风险的防范5.1.1合理规划资金使用情况资金是企业的血液，拥有充足的资金来源是企业可持续发展的前提。对于新宝电器这样一家经营状况不太好的公司来说，很难通过举债融资，由于应收账款比例较高，新宝电器的利润只能与其日常经营相对应。因此，新宝电器必须做好资金规划，提高资金使用效率，改善企业经营状况，增加外部融资的可能性。新宝电器在制定资金使用预算的时候，一方面需要确保公司经营每一个环节都有充足的资金投入来满足其正常经营的需要，另一方面需要设置一定的余量，以确保企业有额外的资金来应对突发状况。5.1.2加强应收账款管理在销售方面，企业往往利用赊销扩大产品销售，这也带来了应收账款回收风险，新宝电器应建立相应的信用评级体系，并根据客户情况推出不同的赊销方式。在实际销售的情况下，依据客户的排名采用不同的赊销方式，这样，评级高的客户可以适当延长应收账款的回收期，并提供更高的折扣政策。对于评级较低的客户，可以选择缩短回收期，并以折扣政策的形式给出较低的金额。对于评级极低的客户，不能使用赊销。同时，新宝电器可成立专门的催收小组，聘请员工成立“信用管理部”专门工作，使销售财务部相关人员积极配合工作，共同完成催收任务。5.2研发风险的防范5.2.1做好市场考察为了提高产品在市场上的竞争力，企业在进行研发之前必须事先做好市场调研工作，了解消费者的需求，开发新产品或更新产品功能。为了降低研发风险，企业必须首先明确标签和产品的市场地位。可以在研究开始之前，使用概念测试、产品测试、收集问卷等方式进行定位。新宝电器在进行研发时要时刻响应市场需求，并对同行业其他小家电的加以关注，注意自身的研发方向是否存在类似产品，市场如何看待等情况；我们要不断地对这些信息进行加工和吸收，并与自己的研发思路相结合。在开发新产品的同时，还需要了解竞争对手或潜在竞争对手的情况，以保证自己研发的可靠性和有效性，应适应当前市场和研发形势的变化，以降低自身的研发风险。5.2.2建立人员激励机制技术人员是企业研发的关键，企业可以通过高薪、产品分红、赠与股份等方式聘请技术人员进行研发。新宝电器应当针对技术人员建立合理有效的激励机制激发他们研发的动力，并在进度控制体系下给予奖励。如果研发进度取得进展，研发团队可能会得到一定的奖励，除此之外，良好的工作氛围可以增加员工对公司的认同感，新宝电器可以组织团体旅游或举办娱乐比赛等活动，营造良好的经营氛围，提高员工对公司的认可度，防止技术人员流失。5.3存货风险的防范5.3.1增强存货管理能力公司应该充分认识到库存管理的重要性。合理库存可以帮助公司在不增加成本的情况下应对可能出现的紧急情况。库存管理不是一个单一的仓库管理部门，它需要销售部、采购部等部门相互配合，对于市场变化开展预测是否在短期内公司产品会被其他产品替代，并根据结果及时调整，以减少因市场价格下跌造成的库存损失。新宝电器不仅要根据产品特点和销售目标保持相应的库存，还应定期对库存进行审核和修订，确保新宝电器的库存及时更新，及时对市场上淘汰的产品做出处理，降低库存管理成本。5.3.2制定合理的营销策略一个健全的营销策略可以帮助企业更好地销售，扩大市场份额、提高市场竞争力。营销策略可以通过价格、促销等方面来制定或改进。在价格策略方面，相应的价格策略不能仅仅是为了增加销量，以提高产品的市场占有率，也有助于通过制定价格标准来维持市场稳定。对于市场潜力大的产品，企业可以选择价格适当降低来吸引大量潜在消费者以提高市场占有率；对于市场份额小但规模大的产品，可以采用定价策略加速销售。在促销策略方面，新宝电器应以适当的方式向消费者提供产品的相关信息，激发消费者的购买精神，以达到扩大销售的目的。可以通过举办一些的社区宣传活动来让居民免费体验产品等方式，通过产品良好的体验感受来吸引消费者，从而在消费者中形成口碑效应，继而扩大销售。第6章