咋拍APP产品策略研究

本科论文摘要近年来，中国的美化摄影类APP经历了几轮变换与发展，在微信、微博、QQ等社交媒体的传播形式由过去的文字形式，逐渐演变成了图片或者短视频的形式传播与分享，进入了视觉信息传播时。将照片进行美化之后再发布在社交媒体上进行传播也成为社会的一个普遍现象，由此国内一时涌现出了大量修图美化照片的APP。美图秀秀和轻颜相机等已经成为手机必备的拍摄美化软件，目前市场上具备几款较为成熟的美化自拍APP软件。但是市场上也面临着同质化严重的局面，并且APP产品专业化程度较低，产品与用户之间的互动性较差等情况。随着经济的不断发展国民收入普遍提高，外加我国基础交通设施建设等方面近年来取得了举世瞩目的成就，我国出游人数连年增长，中国的旅游市场也日趋完善，旅游业的发展势头强劲，而旅游业作为第三产业的支柱产业，在国民经济的比重也越来越大。咋拍APP是一款不同于自拍美颜APP的美化摄影APP，咋拍APP主要针对旅游景区和旅游景点的拍摄为用户提供拍摄方案及拍摄技巧为主的拍摄类APP，类似产品目前市场上竞品较少，产品在市场上属于发展的初期阶段，并且结合当前的国情，未来旅游业的发展比重会持续增长，我认为针对景区拍照的APP将大有可为，所以我最终确定咋拍APP这一选题之后，并在论文开始之前下载了市面上将近几十款具有一定知名度的拍照类和旅游类APP进行产品实测，并通过大量翻阅相关研究资料，首先分析和确定了咋拍APP的潜在目标客户，并对咋拍APP产品所使用的产品策略进行了总结与梳理，通过分析其产品策略归纳出产品的优势和劣势，并根据其产品的实际情况对其推广策略提出相关改进建议，并为同类型的APP的发行与推广提供研究思路。关键词：APP；产品策略；景区；摄影Abstract:Inrecentyears,China'sbeautificationphotographyAPPhasundergoneseveralroundsoftransformationanddevelopment.ThecommunicationformofWeChat,Weibo,QQandothersocialmediahasgraduallyevolvedfromthepasttextformtotheformofpictureorshortvideotransmissionandsharing,andenteredtheeraofvisualinformationtransmission.Ithasbecomeacommonphenomenoninthesocietytobeautifyphotosandthenpublishthemonsocialmediafordissemination.Therefore,alargenumberofphotoeditingappshavesprungupinChina.MeituXiuXiuandfacecamerahavebecomethenecessaryphotobeautificationsoftwareformobilephones.Atpresent,thereareseveralmatureselfiebeautificationappsonthemarket.However,themarketisalsofacingaserioussituationofhomogeneity,andthedegreeofspecializationofAPPproductsislow,andtheinteractionbetweenproductsandusersispoor.Throughsearching,IfoundthatZhapaiAPPisabeautificationphotographyAPPthatisdifferentfromtheselfiebeautyAPP.ZhapaiAPPisaphotographyAPPthatmainlyprovidesuserswithshootingplansandshootingskillsfortheshootingoftouristattractionsandscenicspots.Moreover,ZhapaiAPPdoesnothaveveryhighpopularityandpopularityinthemarket.ThispapersummarizestheadvantagesanddisadvantagesofZhapaiAPPthroughsortingoutandstudyingthedevelopmentstrategiesofthemarketofphoto-takingappsandZhapaiAPPproducts,andputsforwardrelevantSuggestionsonitspromotionstrategies.Meanwhile,itprovidesresearchideasforthesametypeofapps.Keywords：APP；ProductStrategy；Thescenicspot；Photography目录1、绪论 31.1研究背景及研究目的 31.2研究内容 31.3研究方法 41.3.1文献研究法 41.3.2比较研究法 51.3.3个案研究法 52、理论基础 52.1环境分析方法 52.1.1宏观环境 52.1.2微观环境 62.2STP营销战略 62.2.1市场细分 62.2.2目标市场 72.2.3市场定位 72.3产品策略 72.3.1产品的概念 72.3.2产品组合策略 72.3.3产品生命周期 83、咋拍APP市场营销环境分析 83.1咋拍APP产品简介 83.2产品宏观环境分析 93.3产品行业环境分析 104、咋拍APP产品STP营销战略分析 114.1市场细分 114.1.1女性用户 114.1.2青少年用户 124.1.3爱好摄影 124.1.4喜欢旅游 124.1.5喜欢分享照片 124.2目标市场选择 134.2.1女性用户市场 134.2.2年轻用户市场 134.2.3接受教育水平较高 134.3市场定位 135、咋拍APP产品策略分析 145.1产品界面与产品交互 145.2针对众多城市的旅游攻略 165.3提供从入门开始的摄影技巧 165.4面向同爱好人群的社交 185.5产品推广方式 195.5.1借势推广 195.5.2互动推广 195.5.3名人推广 195.5.4口碑推广 196、结论 20致谢 21参考文献 21第一章绪论1.1研究背景及研究目的伴随着移动互联网和智能手机的普及与发展，即时社交媒体的流行与广泛传播，中国社会的生活形态已经发生了质的变化。而5G在中国也即将迎来商用化从而带来物联网的发展，而“智慧旅游+”在软硬件等方面都将改变旅游产业的发展布局。而国家也出台了一系列的相关鼓励政策来鼓励和推动我国智慧旅游产业的发展。伴随着人均收入水平和可支配收入的提升，加上我国的基础交通设施建设日趋完善，未来旅游产业还会有较大的增长空间。美颜相机、激萌相机、天天P图等美颜拍照APP和图片美化APP开创了女性精致表达的流行趋势。近几年随着短视频APP的强势介入，具有美颜产品功能的拍摄APP出现同质化产品竞争日趋激烈的趋势，根据极光数据研究院2016年12月发布的《P图封神榜——拍照P图APP研究报告》中指出截至2016年11月底，国内拍照P图类App超过3400款，拍摄P图App行业市场渗透率约为47.4%，用户规模为3.22亿。咋拍APP瞄准了拍照P图APP庞大的市场基础，推出了不同于市场上已有的成熟的拍照美图APP软件，避开了与头部企业直接竞争的情况，产品主要针对旅游景点为用户提供拍摄方案，占领了旅游景点拍照这个空白市场。我认为咋拍APP未来在市场上具有良好的发展前景，本论文通过对咋拍APP的深度剖析，详细分析了咋拍APP这款产品的各项特点，深入挖掘咋拍APP的潜在目标客户，通过相关资料的分析调研，通过对比当下比较流行的美颜拍照APP和美化图片APP的分析，分析咋拍APP产品的优势与劣势，并对咋拍APP的未来发展提出自身的建议供参考。1.2研究意义1.2.1现实意义通过对咋拍APP进行的产品策略研究分析，了解旅游景点摄影类APP产品与目标客户的需求状况，探索旅游类拍摄产品软件未来发展的趋势，为同类产品的研发提供借鉴，并且丰富了APP产品的营销理论知识。1.2.2理论意义本论文通过对咋拍APP的深度剖析，详细分析了咋拍APP这款产品的各项特点，通过对这个空白市场进行解析，深入挖掘产品的潜在目标客户，通过分析与调研，通过对比当下比较流行的美颜拍照APP和美化图片APP的分析，分析咋拍APP产品的优势与劣势，并对咋拍APP的未来发展提出自身的建议供参考。1.3研究内容本文主要研究内容从五个方面对论题进行论述，第一章为绪论，主要介绍选题研究背景、研究意义、研究内容、研究方法等内容进行了梳理与总结；第二部分为理论基础，对环境分析方法和STP营销策略等理论基础查找与论述，为论文下一步研究做好理论准备；第三部分从宏观和微观的角度对咋拍APP的市场营销环境进行分析；第四章使用STP营销策略，对咋拍APP进行市场细分、目标市场分析然后选定合适的产品市场定位；第五部分从社交属性、产品内容和知识付费属性对咋拍APP的产品策略进行分析。最后总结论文的研究成果并对咋拍APP未来产品的发展提出了相关设想。1.4研究方法1.4.1文献研究法通过大量查阅研究报告和文献资料，对相关文献资料的理论成果进行提炼，文献查询关键词主要为“美颜APP”、“APP产品”、“摄影类软件”、“产品策略”等在中国知网检索工具中查询文献资料，并且关注知乎、微博、豆瓣等论坛关于咋拍APP的相关报道及用户体验，为研究咋拍APP这款旅游拍照提供了大量客观的研究材料。1.4.2比较研究法通过对市场上几款热门的美颜拍照APP的对比分析，通过对比产品定位、用户群体、社交模式、推广方式、盈利模式等进行总结，并对我提出改善咋拍APP产品相关策略提供了相关基础信息与启发。1.4.3个案研究法本文选取的是旅游目的地拍照APP的典型产品代表咋拍APP，符合论文的研究要求。通过对咋拍APP进行深入彻底的分析与研究，来完成本文的论点论述。第二章理论基础2.1环境分析方法市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策及其实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的可控因素（如价格、产品等）与不可控因素（如供应商、顾客、文化与法律环境等）不可控环境主要是企业外部环境，包括微观环境和宏观环境。市场营销环境具有客观性、差异性、相关性、多变性、双重性和多样性的特点。2.1.1PEST宏观环境分析方法宏观环境因素主要是指能影响整个市场营销环境的广泛的社会性因素，主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、文化环境等方面。从市场营销学的角度来说，人口因素包括总人口、人口密度、年龄结构、人口自然增长率等指标。经济环境一般从经济发展水平和经济结构等方面入手。自然条件包括各种自然因素，如气候、地形、自然资源等，这些影响因素对市场营销活动产生直接或间接的影响，自然资源的差异还会影响一些国家或地区的经济和购买力水平。科技环境是指企业从事市场营销活动过程中所面临的、对市场营销产生影响和制约作用的各种技术因素的集合，科技环境对营销产生着重要的影响和制约作用。政治环境是指企业开展市场营销活动所面对的外部政治形势，可以分为国内政治环境和国际政治环境。法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。社会文化环境的影响主要体现在语言、宗教、风俗习惯、态度与价值观、社会阶层和社会组织等方面。2.1.2微观环境营销的微观环境，就是一个企业的市场营销系统。市场营销的微观环境包括：供应者、企业内部门、中介机构、竞争者、顾客、公众。企业微观环境分析有三种方法，分别是：（1）企业资源分析法。企业的所有活动都需要依靠资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等，从形态上可以分为有形资源和无形资源两大类。（2）企业文化分析法。企业文化主要分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。（3）企业能力分析法。企业能力是指企业有效地利用资源的能力，拥有资源不一定能有效地利用资源，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。2.2STP营销战略所有的营销战略都建立在STP——市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上。市场是多元化多需求的消费者需求综合体，公司需要再市场中发现有不同的需求和群体，并以更优的方式满足之，此为目标市场，然后定位它的供应物，使得目标市场认知到公司独特的产品和形象。通过建立客户优势，公司可以实现高客户价值和满意度，这可以引起高重复购买并最终实现公司高盈利。2.2.1市场细分市场细分是指将一个市场划分为能够被准确定义的几个部分，细分市场是由一群具有相似需求和欲望的顾客成立的。目前在学术界主要依靠两大组变量来细分消费者市场。一些研究者通过地理、人口统计特征和心理统计特征这些描述性特征来确定细分市场；另外一些研究者通过寻找行为因素来确定细分市场。然后检验这些消费者市场是否呈现出不同的需要或产品反馈。无论使用哪一种细分方案，关键都在于使营销计划能根据识别出的消费者差异进行调整。主要的细分方式有：地理细分、人口统计细分、行为因素细分和心理统计细分。2.2.2目标市场市场细分的主要目的是为了选择目标市场，所谓目标市场，就是企业期望且能够开拓和占领的市场，也就是企业愿意并有能力进入或为之服务的那个顾客群（细分市场）。影响目标市场策略选择的主要因素有：（1）企业资源。（2）产品同质性。（3）市场同质性。（4）产品所处的生命周期阶段。（5）竞争对手的目标市场营销策略。2.2.3市场定位市场定位是指勾画或确立企业（产品）在目标客户群中的形象和地位。其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在客户心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。2.3产品策略2.3.1产品的概念狭义的产品是指生产者通过生产劳动而生产出来的、用于满足消费者需求的有形实体。所强调的是有形的物品。广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌、商标、企业信誉、广告宣传等一系列有形或无形的特质。产品层次包括五个：核心利益，基础产品，期望产品，附加产品，潜在产品。包括核心利益即顾客真正购买的基本服务或利益，从根本上说每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务；一般产品即产品的基本形式，由五个特征构成，包括品质、式样、特征、商标及包装；期望产品即购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；扩大产品即包括增加的服务和利益；潜在产品即现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。2.3.2产品组合产品组合是指企业立足于准确的市场调研，全面考虑市场需求、竞争态势、外部环境以及企业自身实力和营销目标，遵循有利于促进销售、提高总利润的原则对产品组合的宽度、深度、长度和关联度的最优组合策略。企业通过产品线销售额和利润分析、产品项目市场定位分析对产品组合进行调整和优化，采取扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化策略。2.3.3产品生命周期产品生命周期指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全部运动过程，分为产品市场生命周期和产品使用生命周期。市场营销学所讲的产品生命周期是指产品的市场生命周期而不是产品的使用生命周期从新产品投放到市场时到退出市场时。产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。第三章咋拍APP市场营销环境分析3.1咋拍APP产品简介咋拍APP是由烟台搜酷经贸有限公司开发的一款旅游拍照APP，该公司成立于2009年，公司主要在天猫、淘宝、京东等平台销售手机和数码相机产品。公司于2018年8月推出咋拍APP，咋拍APP是一款旅游拍照软件，推出之初它的产品定位是要做一款专注于旅游景点的拍照软件，通过咋拍APP软件内的样片模板帮助消费者拍出能突出旅游景点风格的旅游大片，并且通过软件提供知识付费服务，消费者可以学到实用的手机摄影技巧并参与专业的相机摄影课程，并通过产品内容的社交属性增加客户粘性。咋拍APP的开发团队通过对旅行场景的还原，深入分析了普通的游客在旅游拍照场景可能遇到的难题，为解决这些难题团队开发出了咋拍APP。在旅行过程中，旅行者可能经常想拍摄有新意又比较有趣的旅游照片发朋友圈，但是他们首先面临的问题是可能想不到对旅游景点不是很熟悉。所以并不清楚哪些地方适合拍照。其次可能知道比较有名的旅游景点，但是拍摄的传统的游客照可能看起来非常生硬古板，人物与景色不是实现很好的融合。作为没有掌握摄影技巧的普通游客，可能不能想出具有新意的拍摄创意，将自身与景点更好的融合。再次可能在出行之前旅行者会在网络上搜索一些旅游攻略，旅游攻略里面会有一些推荐的具有当地特色的拍照地点，但是游客可能会面临着不知道这个景点在哪里的情况，或者自己怎么拍也拍不出旅行攻略上的照片效果。更有一些游客拍照的时候不知道该摆什么样的POSE，才能显得更加自然不做作。有一些业余的摄影爱好者没有学习专业摄影的机会，现在也不知道哪里有合适的平台能够系统的学习摄影的基础知识与相关技巧。咋拍APP能够有效的解决如上这些问题，用户进入咋拍APP后需要先选择旅游目的地，然后系统会自动筛选旅游目的地的相关照片推荐给用户，用户点开照片详情即可以看到高清的旅游景点美照，在每个景点至少有40~50处拍照备选地点供游客选择，这样可以有效的降低照片的单一性与重复性。在照片下面咋拍APP描述了拍摄的要点，包括手机相机的设置要求及游客可以参考的姿势等各方面的内容。咋拍APP内置了景点地图，游客在进入景区之后可以根据导航路线的相关指引前往拍照地点，并且通过摄影师与模特的站位还原，让游客更好掌握拍摄技巧。即使只是模仿咋拍APP里提供的示范图，也一样可以轻松拍出一张酷炫朋友圈的旅游景点创意照片。在苹果应用市场，咋拍APP的下载量排在“旅游类”APP第121名，在应用商城内，产品平均得分为3.9分，有效评价119个，用户主要反映的问题为咋拍APP后台开放的城市较少，景点的照片比较单一，经常会出现闪退，收费较高等问题。3.2产品宏观环境分析3.2.1政治环境党的十九大报告提出我国的社会主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，并不断坚定文化自信。近年来国家频频推出相关政策扶持文化产业的发展，而我国的文化产业也呈现多元化的发展趋势。各地政府为推广其当地的旅游资源也会颁布一系列的推广政策，如一些省份推出了2.5天弹性休息日来促进旅游产业的发展。我国的各类出行基础设施建设日趋完善，如高铁、飞机、高速公路等发展，极大的方便了民众的出行，进一步为旅游产业的发展带来新的机遇。3.2.2经济环境2018年我国居民人均可支配收入达28228元，比上年实际增长6.5%；2019年前三季度，我国居民人均可支配收入22882元，比上年同比增长6.1%，继续保持稳定增长态势。2010年——2018年，全国旅游业总收入从1.57万亿元增长至5.97万亿元，年均复合增长率为18.17%。居民人均可支配收入的增加，消费者对旅游消费的需求持续增长，国家也推出一系列利好政策促进旅游业的发展。3.2.3社会环境随着社会经济水平的发展，消费者的消费观念也发生了许多变化，在节假日越来越多的消费者选择外出游玩，旅游已经成为消费者的一种生活方式。社交需求也由过去的线下分享逐步改变成为了线上分享、互动、评论。由马斯洛需求理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，在线上分享自己的照片获得各种赞赏可以满足社交需求。随着消费市场的细分化，消费者越来越强调个性化的需求，渴望通过分享的音乐、照片、文章等内容突出自己的个性化。人们的审美观也发生了改变，受影视明星的影响，消费者越来越追捧更加上镜的瓜子脸，但是由于整容的费用和风险都较高，所以具有美化效果的摄影APP成了用户追求“完美上镜效果”的有效替代品，具有广泛的市场前景。3.2.4技术环境随着手机技术的不断加速发展，手机的拍照性能及拍摄效果的不断改进，为咋拍APP提供了更加优越的硬件设备，使得手机有条件拍出不输于单反效果的照片。而手机的处理能力与网络的传输能力，让用户更加便捷的拍摄出了高清效果的照片，并且可能几秒之内就能将拍摄好的照片上传到网络分享出去。在产品交互方便，美化效果的摄影APP一键式操作过程，让拍摄过程变的简单便捷，但是却能收效非常好的效果，使得咋拍APP在传播的过程中壁垒变的更低，更加适应各年龄段的用户。3.3产品行业环境分析3.3.1同行业现有竞争者在当下这个时代，照片视频成为信息传递的重要表达形式。在照片视频信息的传播链条上，首先从照片视频作品的拍摄和美化开始，然后将照片视频在社交媒体上发布，通过网络广泛传播，拍摄效果好的作品将会获得更多的关注和传播，然后通过产品的形式在消费者中形成良好的口碑效应，并通过这种形式吸引更多的潜在消费者使用照片美化APP，从而形成产业链的闭环。目前市场上旅游手机摄影服务可以分为拍摄类APP和旅游类APP，拍摄类APP发展比较好的主要美颜相机、Faceu激萌相机和轻颜相机等产品。旅游类APP用户数量比较大的主要是马蜂窝、携程旅游、去哪儿旅游等APP产品。而咋拍APP主要是为用户在特定使用场景下（如旅游景点）提供拍摄方案，帮助用户拍出与旅游景点融合的具有特色的旅游照片，避开了已经发展成熟并且竞争激烈美容拍摄APP，软件也能为用户提供旅游景点相关攻略，只是咋拍APP属于新开发软件，而且如上拍摄和旅游软件都已经经历了几年甚至十几年的沉淀，还需要时间和相关激励策略来改变用户习惯。3.3.2潜在的竞争者目前咋拍APP潜在的主要潜在竞争者我认为是各品牌手机原相机，如目前市面上iPhone11Promax和华为刚出的P40Pro，这两款手机的原生相机拍摄效果都非常好，消费者购买手机的时候手机的拍摄功能已经作为消费者的主要参考指标，现在各手机厂商在拍摄类硬件已经尽可能做到行业的极致，但是原生相机如果需要拍摄出效果出众的风景照片，往往需要使用原生相机的专业模式，在专业模式的情景下，用户需要自行调试多种数据才能达到满意的效果，对于没有摄影基础的普通消费和来说，在操作的过程中具有一定的难度。如果随着手机厂商在软硬件的研发发面取得了成就，可以一键设置使用场景，对咋拍APP来说将构成非常大的潜在竞争。3.3.3替代品威胁分析对于咋拍APP来说可以被替代的产品主要是旅游攻略类APP，旅游攻略类APP作为UCG产品主要依靠使用者上传的内容来丰富产品信息，这样信息的来源较为丰富，信息的更新速度也较为及时，并且普通用户的想象力有的时候可能会超出你的想象力，可以为平台不断带来新的东西。3.3.4用户的议价能力目前在互联网产品市场的流量已经基本实现饱和，增长空间是非常有限的。在有限的消费者空间内，充斥了大量的美化拍照类同质产品。对于用户而言其议价能力是比较强的，他们可以选择的产品较多，可以替换的产品也较多，消费者的转换成本低。对于互联网企业来说，必须不断深化产品内核，才能提高用户对产品的重复使用率和忠诚度。第四章咋拍APP产品STP营销战略分析4.1市场细分市场细分是指将一个市场划分为能够被准确定义的几个部分，细分市场是由一群具有相似需求和欲望的顾客成立的。主要的细分方式有：地理细分、人口统计细分、行为因素细分和心理统计细分等细分方式。4.1.1年龄统计特征细分摄影类APP主要用户集中在18岁—35岁，这类用户占比超过80%，这类用户对于新事物的接受能力强并且接受速度快，他们从小配随着电子产品而长大，对于电子产品的操作非常熟练，熟练使用智能手机各项功能，擅长使用手机完成拍摄、修图、分享等操作，比较追求个性化的特点，追求独一无二的风格。35岁以上的用户追求自然的拍摄风格，不再追求个性，对于自拍的热衷程度也有所下降，选择手机原生相机的可能性较大。4.1.2性别统计特征细分美图类APP最初就是瞄准了女性用户对于自身形象比较关注的特点，发展到现在男性也开始接触并使用美化摄影类APP，但是这一类产品的主要用户群体为女性用户，女性用户占用户数量的70%左右，男性用户约占30%左右。通过日常观察我们也可以发现，去往旅游景点女性比较喜欢在社交媒体上分享相关照片，并且在分享的照片中出现自身形象的概率较大；而男性用户前往旅游景点主要拍摄风景照片，很少发布自己的自拍照。4.1.3旅游需求细分因为咋拍APP在一定程度上使用的是UCG模式，对于摄影爱好者来说，咋拍APP相当于为摄影爱好者提供了一个很好的交流场所，摄影爱好者通过APP不但推广了景区的旅游资源也宣传自身的摄影作品，产品能够形成有效积极的闭环；随着人均可支配收入的提高大大增加了周末和国家法定节假日会带大大增加消费者出行旅游的机会，对于游客来说，白天和晴天更适合游览景点并且拍照，所以咋拍APP的产品活跃度在天气晴朗的周末白天会达到人流高峰；随着微信、微博这样的新型媒体在消费者中普及，因其产品设计用户对于照片分享的便捷程度有大幅度提高，消费者在照片精修方面更加追求自然的效果，不盲目追求无底线的修图行为，并且对照片效果的专业化要求有所提高，希望通过拍摄的独特视角和拍摄手法来获取具有特色的照片。综合来看，咋拍APP主要吸引热爱摄影、喜欢旅游并且愿意把自己拍摄的照片分享出去的潜在目标客户。这类用户普遍是比较自信及充满活力的，并且热爱生活，愿意把自己生活中的点滴展现出来，愿意接受新事物，并且愿意尝试，渴望社交活动等特点。4.2目标市场选择4.2.1女性用户市场根据美图研究所发布的《2020美图女性Plog行为研究报告》数据显示，超过70%的女性拍照时主要用拍照类APP，女性用户更关注照片的美容和美化、注重照片所展现的风格和个性，而且女性用户更喜欢发布和分享照片以获得称赞。4.2.2年轻用户市场使用拍照软件的一般为35岁以下的年轻人，中老年人习惯于使用手机原生相机拍照。而咋拍APP主要侧重的是旅游景区拍照，可能会有部分男性用户会使用APP帮助家人拍照。所以不能把目标市场狭隘的定位在女性用户市场。这类用户对于新鲜事物的接受能力较强，喜欢积极主动的去结交朋友，并且年轻人是社交媒体的主力使用人群，他们也比较喜欢在社交媒体上结交朋友并且善于分享自己的生活点滴。4.2.3接受教育水平较高文化水平较高的用户更乐于接受新鲜事物，并且对于个人形象方面会更加注重塑造和经营。并且教育水平较高的用户，也是当代社会流行的主要推动者和参与者，并且他们对于审美意识也会有更高的标准。4.3市场定位咋拍APP使用的是避强定位的策略和UPS定位，将自己的产品定位于帮助用户拍摄旅游景区及旅游景点创意照片，通过对创意的拍摄想法的实现，让游客与景点达到完美融合，其主要为用户提供拍摄方案、拍摄技巧、拍摄注意事项等一整套的拍摄内容，帮助用户根据其步骤拍出专业摄影师的照片效果。产品首先成功避开了国内发展成熟的各种美颜自拍APP，在自身的产品定位上抓住了旅游和自拍互动两个需求的结合，并且通过运营内容与国内做旅游攻略比较成熟的像大众点评和马蜂窝等旅游APP进行有效区分，处在市场定位的空白区域，可以有效抢占旅游拍照APP这样的空白市场。第五章咋拍APP产品设计分析5.1产品界面与产品交互产品LOGO设计以白色和粉色为主，LOGO上有清晰的产品名称。产品的风格界面以粉色调及白色调为主，风格简洁，使用简单，用户操作较容易上手。用户使用逻辑简单，通过手机号注册账户，进入界面之后会优先让用户选择旅游目的地，用户点击“哪拍”选择拍摄的目的地。以北京为例，选择完目的地之后会推荐目的地景点的照片，城市照片下面有许多关于这个城市的风景照，图片上有VIP标识的是需要付费购买的内容，没有VIP标识的普通用户可以直接点击打开。点开照片详情之后就会看到拍摄地点和拍摄要点，如人像照还是风景照、照片的构图方式、拍摄地的环境特点及构图方法。点击“拍同款”就会看到官方为用户提供的攻略详情，包含地图指示和拍照站位指示等（包含被拍摄者的站位和拍摄者的站位），抵达指定地点之后点击“开始拍照”，右下角会有拍摄的注意事项包括相机设置，并且有多种滤镜可供选择。拍摄完成之后还有编辑和美颜功能，并且会有后期修图的要点提示。在图片编辑方便，不像传统的人像美容APP一键美颜功能简单方便，对于没有摄影基础的用户而言使用学习成本较高。照片拍摄完成之后可以直接保存至手机相册和选择冲印功能。5.2针对众多城市的旅游攻略点开咋拍APP的攻略板块就会出现选定城市的旅游攻略，我认为咋拍APP在做旅游景点是有优势的，因为其团队前期在收集景点信息，拍摄出景点的案例照片都是由咋拍APP的运营人员实地走访景点，可以大大提高攻略信息的准确性，并且在走访的过程中很大概率会得到景区的支持与配合的。在走访拍摄的过程中，可以与景区进行相关的合作洽谈，通过跨界营销等模式，推广咋拍APP的软件，并且为景区的景点推广带来新的视角，以激发消费者的旅游热情，带动景区的翻红。如果能好好配合新型社交媒体的使用，可能让景区焕发新的生机与活动，去2019年在全国爆火的重庆市。而咋拍APP如果与景区合作的情况下，能保证提供资料的准确性和资料更新的及时性。甚至包括景区如果因为特殊情况暂定服务的通知等，都可以通过咋拍APP这个平台发布出去，因为咋拍APP的平台面对的客户群体较稳定，而且几乎是在景区游览或者有游览意向的潜在旅行者，其发布的信息受众更有针对性。并且后期可以通过代售景区景点门票等形式，拓展其业务的盈利途径。5.3提供从入门开始的摄影技巧打开咋拍APP软件首先映入眼帘的是人气摄影课、新手摄影书、旅行攻略书、手机摄影课和免费好课几个板块。人气摄影课和手机摄影课为付费板块，点开之后会有具体的学习内容，涉及摄影所需要的各方面知识，包含器材设置、构图、摆姿等各方面的内容，费用从19.9元到299元不等。人气摄影课门类下面最火爆的摄影入门基础课显示有82765人次学习过。新手摄影书和旅行攻略书主要是出售摄影书籍和目的地城市的旅游攻略书。摄影书籍出售的是实体书，而旅游攻略书为电子书为主。免费好课提供了两个板块，分别是还原现实生活场景，帮助用户在生活中拍出大片的方法论；另外一个板块是相机型号的操作说明书。咋拍APP深耕其主营业务，通过其专业的拍摄团队，为用户提供实用有质量的摄影课程及摄影类书籍，提高消费者的忠诚度。5.4面向同爱好人群的社交咋拍APP作为一款美化拍摄类的资讯APP工具同时也是一款社交媒体，在移动互联网的时代，不受时间限制与空间限制地分享已经成为当代人的一种生活方式，人们习惯在各种社交媒体上PO出自己生活的各种点滴照片或者视频。对于用户来说，具有鲜明特色的照片比文字传播的内容更加丰富、更加多元化，也更具表达性，更具传播力，通过产品的社交属性也可以为产品带来良好的口碑效应。在咋拍APP里面点开“打卡秀”板块可以看到用多少人打卡了该景点，并且用户可以上传与分享自己拍摄的照片。通过咋拍提供的人气摄影课结识具有同样兴趣爱好的摄影小白，这个活动是可以拓展到其他平台的，如微博微信等平台，通过这些线下平台又可以组织线下的摄影活动，增强了产品的用户粘性。现在咋拍APP已经通过会员和付费VIP会员的形式区分了用户层级，付费VIP会员享受的服务也多于普通会员。在这个知识付费盛行的年代，如果作为一个优秀的作品提供者，本身会吸引和凝聚大量的粉丝，通过粉丝传播效应，能为作品提供者提供变现的机会。而产品的社交功能里面每一位参与的用户，也承担了产品体验、宣传推广的作用。吸引到更多的新用户来下载使用这款APP，丰富了社区内容，使得产品自身形成一个良性的循环。5.5产品推广方式5.5.1借势推广如去年重庆全年高居热搜榜，可以发布重庆热门景点创意打卡等活动，抓住热点旅游目的地的流量，通过微博和抖音等移动社交平台的运营，提升产品的知名度与曝光率。我认为咋拍APP可以通过与一些需要出圈或者知名度不是很高的旅游景点合作，通过咋拍APP将其某一特色景点打造成“网红打卡点”，制造出圈效应。5.5.2互动推广积极通过如微博、抖音等社交媒体，加强与用户之间的互动，增加产品本身的趣味性和互动性来吸引更多眼球，为产品引流。如咋拍APP可以去某些旅游景点下面多留言，平时发的微博多多@一些旅游景点的微博，来吸引更多的用户关注。5.5.3名人推广通过名人的高知名度及庞大的粉丝群体为产品带来流量，帮助企业宣传与推广产品，使得产品能够在短时间内形成话题效应。5.5.4口碑推广通过用户在使用产品之后对产品进行口口相传的推广，帮助产品形成良好的口碑，通过良好的口碑帮助品牌在用户中推广开来，尤其在一些旅游论坛或者摄影论坛，可以邀请专业人士写一些质量较高的产品使用攻略或者推广文案，来实现其产品的口碑宣传。第六章结论伴随着社会经济的不断发展和移动互联网技术的成熟，带动了许许多多与互联网产业相关联的“新经济”和“新产品”的发展与繁荣。当代人面临着巨大的生活压力，对于社交的需求与渴望也在不断增加。美化摄影类APP在中国已经已经平稳发展超过10年，随着近年来短视频和Vlog的大热，美化类摄影APP的市场规模有望进一步扩大。咋拍APP采用的是填空补缺式的产品定位，避开了头部企业在自拍美颜市场所占据的品牌优势。将自身的产品定位着眼于旅游景点及旅游景区的创意拍摄，抢占了空白市场，并且随着人均可支配收入的提高，旅游产业也将迎来飞速的发展，所以咋拍APP是具有发展前景的摄影类APP。作为旅游摄影类APP咋拍具有优势，但是在摄影类APP和旅游类APP咋拍并不占据优势，竞争力较弱。咋拍APP在推广方面较为保守，与社交媒体的交互与沟通连接性较差，用户不能直接一键分享至社交媒体平台，多重因素共同导致了其产品知名度不高，用户分享的打卡照片和互动留言等内容还是非常有限。并且许多好看的照片都是需要付费内容，这样其实对于现在消费者来说，获取成本过高必然不能留住客户。我认为咋拍APP应扩大开放免费内容，并且通过与专业的营销团队合作，指定适合其产品特点的推广方案，扩大其产品的知名度。通过上述分析，本文总结了咋拍APP的产品属性及产品特点，并且在做强做实主体业务的前提下，通过社交属性的延伸与拓展，提高了用户对产品的粘性。现在咋拍APP也开始向用户提供摄影类的专业培训课程，并且其APP平台也开始出售摄影攻略的书籍和旅行攻略的相关书籍。咋拍APP的盈利模式也还在探索之中，目前需要提升用户数量和用户的活跃度，通过流量进行变现。通过强化产品的社交，深度挖掘用户间的关系，提升用户对产品的分享频率。目前咋拍APP已经开始尝试VIP付费会员的业务，付费会员享受的内容数量与内容质量多于普通用户。对于咋拍APP来说后期还可以探索电商结合的盈利模式，包括为用户提供专业的图片处理修改美化服务；还可以通过自己的网上商城，经营摄影相关的衍生品及配件。未来咋拍APP想获得持续增长，不仅要在提供的产品架构和产品内容上进行钻研，还需要在售后服务及延伸服务上提供更多的保障，不断提升用户的使用体验。第七章致谢大学时光转瞬即逝，青春在无形中离去，我们将翻起人生新的一页。那些陪伴我们成长的老师，我们相处的恰到好处，从陌生到熟悉，相信我们的感情，不会输给时间，不会输给距离。感谢学校为我提供温馨的学习场所，感谢老师为期4年地陪伴与教诲，祝我的母校我的老师桃李天下，感谢我的同学们包容我的错误，共同成长。愿此去前程似锦，再相逢依旧如故。愿有前程可奔赴，亦有岁月共回首。毕业快乐，让我们共同去奔赴更好的明天。

论文的研究方法和手段有哪些

（1）调查法

调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。一般是通过书面或口头回答问题的方式获得大量数据，进而对调查中收集的大量数据进行分析、比较、总结归纳，为人们提供规律性的知识。

（一）典型例子

调查法中最典型的例子是问卷调查法。它是通过书面提问收集信息的一种方法，即调查人员编制调查项目表，分发或邮寄给相关人员，询问答案，然后收集、整理、统计和研究。

（二）研究步骤

1.确定调查课题

确定题目时要注意选题是否具有研究的必要性和可能性，同时要注意选题切忌太大，也要避免无意义的重复劳动。

2.制定调查计划

要明确调查课题、调查目的、调查对象、调查范围、调查手段、调查步骤、时间安排。

3.收集材料

收集材料时要尽可能保持材料的客观性，尽可能采取多种手段或途径。

4.整理材料

将收集到的材料进行整理，以便后续总结归纳、形成结论。

5.总结研究

对整理完的材料进行分析、总结、归纳，得出一般性的结论。

（三）特点

调查法相对其他研究方法来说较为耗时耗力，但也有其优势，即获得的一手资料信息真实具体，能够对研究对象有更加准确、清晰的认识。

（2）观察法

观察法是指人们有目的、有计划地通过感官和辅助仪器，对处于自然状态下的客观事物进行系统考察，从而获取经验事实的一种科学研究方法。

（一）典型例子

皮亚杰的儿童认知发展理论就是通过观察法提炼总结出来的；儿童心理学创始人——普莱尔，也是在一次次地使用观察法后，提出了儿童心理学领域中的诸多理论。

（二）研究步骤

1.明确观察对象

在选择和确定研究问题的基础上确定观察者与观察对象。

2.制定观察计划

在观察计划中要规定明确的观察目的、重点、范围以及要搜集的材料。

3.做好观察准备

观察准备是否充分，往往影响观察的成败。

4.做好记录

在观察过程中要时时记录，不放掉任何一个关键信息。

（三）特点

观察法具有拓展人们的感性知识、启发思想等优点，但是由于其强调研究要在自然环境下进行，且不允许掺杂个人的偏见，确为实际操作带来了一定困难。

（3）实验法

实验法是指经过精心设计，在高度控制的条件下，通过操纵某些因素，从而发现变量间因果关系以验证预定假设的研究方法。核心在于对所要研究的对象在条件方面加以适当的控制，排除自然状态下无关因素的干扰。

（一）典型例子

采取实验法的一个典例是罗森塔尔效应的提出，美国心理学家罗森塔尔和L.雅各布森通过对小学生进行“未来发展趋势测验”，发现人们对他人行为的期望通常可以导致他人向期望方向改变。

（二）研究步骤

1.发现并提出问题

2.收集与问题相关的信息

3.作出假设