移动互联网环境下的新营销

1.发展、形态与营销模式ClicktoeditMastersubtitlestyle注释：1、移动互联网市场规模包括增值、移动购物、移动营销、移动搜索、移动游戏等细分领域规模总和；2、从2012年02月份开始，移动购物统计市场规模，移动互联网市场规模包括手机和平板电脑两类移动设备上创造的市场规模总和。数据来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。移动应用端网页端49%网页40%应用11%其他20分钟10分钟40分钟50分钟50分钟60分钟70分钟80分钟30分钟2014201520162012-2018年中国移动广告市场规模及预测移动广告市场持续高速增长移动广告市场规模（亿元）增长率

移动互联网端的营销模式品牌营销

--全维度曝光资讯随时随地受众乐于接受产生品牌偏向对象

精准营销基于数据的精准分发，满足不同营销需求锁定受众内容营销图片图片、视频的时代泛娱乐的时代数据营销多维度数据洞察，精准的品牌诊断支持小数据分析与串联主结论：移动互联网应用的使用强于网页使用；移动广告增长迅猛、价值出众，但大多投放仍集中于网页展现忽视应用端移动营销领域核心是全维、精准、互动2.新营销背景、思维（案例解析）xian02以为互联网销售就是开淘宝、网店--思维局限、无法突围01看到别人做互联网生意，想学习：--自己却无从下手03以为开个网店就能卖货，却发现：--也要做推广、包装、拉人气04想做互联网业务：做网站、做推广--成效却越来越低05以为移动端的营销就是微商、网页：--已经落伍，错把方向传统互联网营销的认知误区1、大经济环境不景气，线上线下互联的新营销大行其道，实体经济与营销成本加剧传统行业（零售、交通、广告、传媒等）受互联网传播模式的巨大冲击状况堪忧；2、互联网+得到广泛的热捧和接受，APP成为年轻群体十分熟知的运用工具，利用APP推广使用传播速度异常迅速；3、“滴滴打车”“微信红包”推广模式的成功让互联网免费获取模式得以迅速增长和快速落地，为实体经济产品推广、营销提供了良好模板；网络营销线上传播线下购买线上传播线下消费线上购买线上供应线下聚粉线上购买线上购买线上消费产品设计产品定价顾客定位销售团队营销战略商业模式品牌战略资本运作思维导图阿里巴巴结盟三江购物、银泰，京东布局线下；腾讯利用58赶集、滴滴出行、新美大、饿了么布局线下万达布局线上“飞凡”，苏宁布局线上“苏宁易购”线上线下+现代物流

+源设计（定制）+供应链

—新营销时代来临！！例：名创优品案例：名创优品例：ofo与摩拜案例：共享单车未来的营销不需要太多渠道只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销世界营销大师：克里曼特斯通移动互联新营销主结论：强调精准导向（设计、定制的源头开始）强调用户体验与互动强调性价比（高质、低价）强调高效、共享新物流体系

3.互联网+

的解决工具（案例）

营销行业二大痛点一、广告领域：投放不精准，受众画像不清晰，与目标客户互动不直接；二、促销领域：形式不持续，再营销需再投入成本；

如何解决3.15线上案例线下案例

互联网+通讯广告

1、以免费网络电话为入口2、服务厂商、机构和组织3、通过移动互联网广告、营销获利工信部正式放宽通信领域的政策

允许民营企业进入通信领域

*产品促销*广告拓客*企业营销

线下工具

商户合作的广告充值卡

快销

驾校

美发广告促销卡应用场景

--线下冲业绩、引流量

餐饮线上工具*广告展现*在线购物*企业营销

盈利模式1.商务操作2.端口操作APP定制收入（企业专线、自有品牌）

3.技术输出A、广告卡销售收入B、加盟/合伙合作收入C、增值广告定制收入A、小数据串联、转换收入B、商城商家产品销售收入客户类型代理门槛（万元）省代4000万以上人口大省19.84000万以下人口小省16.8市代地、县级市4.8省会、副省会级市6.8直辖、特区级市9.8行代市级1.8县、区级0.8

广告充值卡价格体系产品面值（元/张）代理商拿货价（元/张）客户（元/张）省级市级行代建议零售价面值折扣50元2.53481.6100元357161.6200元5810301.5500元152025751.5增值服务代理商只需每月支付200元总后台服务费用,由代理商向客户逐一再收费1.销售支持与奖励项目支持2.物料支持3.培训、分享会支持4.线上获客支持5.线下推广会支持1.销售支持与奖励A.合作前2个月免考核;B.代理开发达成奖励:1000元/家;C.月度达成2%奖励,年度达成;D.招商会、订货会特殊支持;1.销售支持与奖励项目支持2.物料支持3.培训、分享会支持4.线上获客支持5.线下推广会支持2.物料支持物料分类省级市级行业代理大省小省地、县级省会、副省会直辖、特区级三折页(张)1000800200300100宣传手册(本)504012206样卡卡册66442手提袋(个)10080506020工作牌(个)1010683终端市场方案一套一套一套一套一套展架(个)66442备注：以上物料为客户合作后首次分配，客户如需加配可按公司采购价向公司购买1.销售支持与奖励项目支持2.物料支持3.培训、分享会支持4.线上获客支持5.线下推广会支持3.培训、分享会支持新合作客户代培每季度定期召开4.线上获客支持1.销售支持与奖励项目支持2.物料支持3.培训、分享会支持4.线上获客支持5.线下推广会支持总部线上获客代理线下洽谈成交返利

5.线下项目推荐会支持1.销售支持与奖励项目支持2.物料支持3.培训、分享会支持4.线上获客支持5.线下推广会支持

招商众包酬金:8%省代:1.3-1.5万/个市代:0.4-0.8万/个

省代最高投入19.8万（返卡9.9万）--(只测算渠道开发,不含制卡收益)招募市代1个最低收现2.4万招募4个市代即回收投入支付现金部分招募8个市代即回收投入支付全部投入例：省代合作成本回收测算单位:万元

客户类型加盟投入月年客户年总利润测算（计算12个月周期,只核算6个月，核算50%）测算首批投资收益月差价利润(100元卡测算)月达成奖励月代理开发年目标年达成奖励月差价利润(100元卡测算)月达成奖励月代理开发加盟金返卡销售(100元卡测算)合计月目标80%卖给市级代理20%卖客户加盟金分成奖励80%卖给市级代理20%卖客户加盟金分成奖励省级小省16.8万309.65.20.660.4300657.631.23.6362.45.6136.4812%大省19.8万50168.67190.65001096526543.66.6218.21102%例：2017年市代合作成本回收测算单位:万元市代普遍投入4.8万（返卡2.4万）--(只测算渠道开发,不含制卡收益)招募行业代1个收现0.9万招募3个行业代即回收投入支付现金部分招募6个行业代即回收投入支付全部投入客户类型加盟投入月年客户年总利润测算（计算12个月周期,只核算8个月销售，核算67%）测算首批投资收益月差价利润月达成奖励月代理开发年目标年达成奖励月差价利润月达成奖励月代理开发加盟金返卡销售(100元卡测算合计(100元卡销售测算)(100元卡销售测算)月目标60%卖行业代理40%卖客户加盟金分成奖励60%卖行业代理40%卖客户加盟金分成奖励市代地级4.8万60.61.60.121.60.2601.24.812.80.9612.81.60.7233.68702%省会、副省会级6.8万101.0