体育会展商务谈判技巧与合同法律风险考核试卷

体育会展商务谈判技巧与合同法律风险考核试卷考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.在体育会展商务谈判中，以下哪项不属于谈判前需要准备的内容？（）

A.了解对方公司的背景

B.确定谈判的目标

C.谈判地点的选择

D.确定合同法律风险

2.以下哪项不是体育会展商务谈判中常用的沟通技巧？（）

A.倾听

B.说服

C.威胁

D.确认

3.在谈判过程中，以下哪种策略不利于双方达成共识？（）

A.合作

B.竞争

C.退让

D.妥协

4.在体育会展商务合同中，以下哪项不属于合同的主要条款？（）

A.赛事时间

B.赛事地点

C.赞助商权益

D.赛事结果

5.以下哪个法律风险在体育会展商务合同中较为常见？（）

A.侵权责任

B.合同违约

C.商标侵权

D.知识产权

6.在谈判过程中，以下哪种技巧可以有效缓解谈判氛围？（）

A.指责对方

B.赞同对方观点

C.拒绝沟通

D.按照自己的意愿行事

7.在体育会展商务谈判中，以下哪个因素对谈判结果影响较小？（）

A.谈判双方的地位

B.谈判策略

C.谈判时间

D.谈判地点

8.以下哪个法律文件在体育会展商务合同中具有重要作用？（）

A.合同草稿

B.合同正文

C.合同附件

D.法律意见书

9.在谈判过程中，以下哪种行为可能导致合同法律风险？（）

A.充分了解合同条款

B.没有明确双方的权利义务

C.按照约定履行合同

D.及时沟通解决问题

10.以下哪个环节在体育会展商务谈判中不属于合同签订的程序？（）

A.草拟合同

B.审核合同

C.签订合同

D.评估合同

11.在体育会展商务谈判中，以下哪种策略有助于双方建立信任？（）

A.透露自己的底牌

B.保持神秘

C.诚实表达自己的观点

D.拖延时间

12.以下哪个法律问题在体育会展商务合同中较为敏感？（）

A.争议解决方式

B.合同解除条款

C.保密条款

D.不可抗力条款

13.在谈判过程中，以下哪种技巧可以帮助自己争取更多利益？（）

A.主动让步

B.坚持原则

C.顺从对方意愿

D.没有明确目标

14.以下哪个部门在体育会展商务合同法律风险防范中具有重要作用？（）

A.财务部门

B.市场部门

C.法务部门

D.人事部门

15.在体育会展商务谈判中，以下哪种心态对谈判结果不利？（）

A.积极主动

B.焦虑不安

C.成熟稳重

D.敏感多疑

16.以下哪个因素可能导致体育会展商务合同纠纷？（）

A.合同条款明确

B.双方履行合同

C.沟通不畅

D.法律法规变化

17.在谈判过程中，以下哪种做法有利于合同的履行？（）

A.暗中违反合同

B.尽量避免沟通

C.及时解决问题

D.互相推诿责任

18.以下哪个法律文件在体育会展商务合同纠纷解决中具有指导作用？（）

A.合同草稿

B.谈判记录

C.诉讼状

D.调解协议

19.在体育会展商务谈判中，以下哪种情况可能导致谈判破裂？（）

A.双方建立信任

B.沟通顺畅

C.无法达成共识

D.愿意互相让步

20.以下哪个环节在体育会展商务合同法律风险防范中至关重要？（）

A.合同签订

B.合同履行

C.合同终止

D.合同评估

（以下为其他题型，请自行添加）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些因素会影响体育会展商务谈判的最终结果？（）

A.谈判双方的关系

B.谈判的时间安排

C.谈判地点的舒适度

D.谈判策略的有效性

E.法律法规的变化

2.在体育会展商务谈判中，以下哪些技巧可以增强谈判者的说服力？（）

A.使用权威数据支持观点

B.指出对方的弱点

C.保持坚定的态度

D.使用情感诉求

E.提供有吸引力的交易条件

3.以下哪些内容通常包含在体育会展商务合同的保密条款中？（）

A.双方的商业秘密

B.交易的财务细节

C.合同的终止条件

D.交易的执行时间表

E.双方的知识产权

4.在体育会展商务合同中，以下哪些条款可能涉及法律风险？（）

A.争议解决条款

B.资金支付条款

C.不可抗力条款

D.保密条款

E.赞助商的权益保障

5.以下哪些行为可能违反体育会展商务合同的法律规定？（）

A.未按约定时间支付款项

B.未经授权使用对方商标

C.按照合同约定履行义务

D.在合同约定范围内使用知识产权

E.未经对方同意泄露商业秘密

6.在体育会展商务谈判中，以下哪些策略有助于建立合作关系？（）

A.显示灵活性

B.寻找共同利益

C.强调竞争关系

D.保持开放的沟通

E.主动分享信息

7.以下哪些措施可以降低体育会展商务合同的法律风险？（）

A.聘请专业法律顾问

B.明确合同条款

C.进行合同审查

D.定期进行风险评估

E.忽视合同细节

8.以下哪些因素应当考虑在体育会展商务谈判的合同定价中？（）

A.成本因素

B.市场行情

C.竞争对手的价格

D.法律法规限制

E.顾客支付意愿

9.在体育会展商务谈判中，以下哪些情况下谈判者可能需要采取妥协策略？（）

A.双方立场差距较大

B.时间压力紧迫

C.双方关系非常重要

D.没有其他更好的选择

E.想要尽快结束谈判

10.以下哪些内容是体育会展商务合同中常见的违约责任条款？（）

A.违约金

B.损害赔偿

C.继续履行合同

D.合同解除权

E.免责条款

11.在体育会展商务合同签订过程中，以下哪些环节需要特别注意法律风险？（）

A.合同草拟

B.合同审核

C.合同签署

D.合同备案

E.合同存档

12.以下哪些做法有助于体育会展商务合同的顺利履行？（）

A.定期沟通

B.分工明确

C.风险预警

D.互相尊重

E.忽视合同变更

13.在体育会展商务谈判中，以下哪些技巧可以帮助谈判者更好地了解对方？（）

A.提问

B.倾听

C.观察肢体语言

D.分析对方过往行为

E.忽视对方的需求

14.以下哪些法律文件在处理体育会展商务合同纠纷时可能需要参考？（）

A.合同正文

B.谈判记录

C.通信记录

D.法律意见书

E.相关法律法规

15.以下哪些情况可能导致体育会展商务合同终止？（）

A.合同履行完毕

B.双方协商一致

C.一方严重违约

D.不可抗力事件

E.合同签订后发现重大误解

16.在体育会展商务谈判中，以下哪些行为可能被视为不专业的？（）

A.不尊重对方

B.拖延谈判时间

C.未经核实提供信息

D.对方提出无理要求时拒绝沟通

E.保持礼貌和专业

17.以下哪些内容通常不包括在体育会展商务合同的风险管理条款中？（）

A.保险条款

B.风险分担

C.预警机制

D.应急处理

E.合同价格调整

18.在体育会展商务合同中，以下哪些条款可能对合同履行产生重大影响？（）

A.交货时间

B.质量标准

C.支付方式

D.争议解决

E.合同转让

19.以下哪些情况下，体育会展商务合同可能需要修改或补充？（）

A.市场环境变化

B.双方利益诉求调整

C.法律法规更新

D.合同执行中出现新问题

E.双方对合同条款的理解出现分歧

20.在体育会展商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判者的决策？（）

A.时间压力

B.权力结构

C.个人情感

D.信息不对称

E.组织目标

（以下为其他题型，请自行添加）

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.在体育会展商务谈判中，双方通过沟通、协商，以达成共同的__________为目标。（）

2.体育会展商务合同的主要条款包括赛事时间、地点、__________和争议解决等。（）

3.为了降低法律风险，体育会展商务合同的签订应经过严格的__________和审核过程。（）

4.在谈判过程中，__________的沟通技巧有助于双方建立信任关系。（）

5.体育会展商务合同中的__________条款用于规定在特定情况下合同的终止条件。（）

6.谈判双方在体育会展商务合同中应明确各自的权利和__________。（）

7.在体育会展商务谈判中，__________策略可以帮助谈判者在关键时刻取得优势。（）

8.有效的体育会展商务谈判应考虑到双方的文化背景和__________差异。（）

9.__________是体育会展商务合同中用来规定合同双方在发生纠纷时如何解决问题的条款。（）

10.在体育会展商务合同履行过程中，__________的预警机制有助于及时发现并解决潜在问题。（）

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.体育会展商务谈判的主要目的是为了解决双方的分歧和冲突。（）

2.在谈判过程中，使用威胁手段可以迫使对方接受自己的条件。（）

3.体育会展商务合同中的每一项条款都应经过双方仔细讨论和同意。（）

4.合同法律风险可以通过事前的风险评估和预防措施来降低。（）

5.在体育会展商务谈判中，任何时候都应该坚守自己的底线，不做任何妥协。（）

6.保密条款在体育会展商务合同中仅涉及一方的商业秘密保护。（）

7.体育会展商务合同签订后，任何一方都可以随时解除合同。（）

8.在谈判中，了解对方的需求和限制是达成协议的关键。（）

9.法律风险是体育会展商务合同中唯一需要关注的风险类型。（）

10.在体育会展商务谈判中，双方沟通的频率越高，谈判成功的可能性就越大。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请简述在体育会展商务谈判中，如何运用沟通技巧来建立和维护良好的谈判氛围。（）

2.请结合实际案例分析，说明在体育会展商务合同中如何合理分配合同履行过程中的风险。（）

3.描述在体育会展商务谈判中，当双方出现分歧时，可以采取哪些策略来达成共识。（）

4.请阐述在体育会展商务合同签订前，应如何进行法律风险审查，以确保合同条款的合法性和有效性。（）

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.C

3.B

4.D

5.B

6.B

7.D

8.D

9.B

10.D

11.C

12.A

13.B

14.C

15.B

16.C

17.A

18.A

19.C

20.D

二、多选题

1.ABD

2.ABD

3.AB

4.ABCD

5.AB

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.AB

18.ABCD

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空题

1.协议

2.赞助商权益

3.审查

4.倾听

5.终止

6.义务

7.策略

8.文化

9.争议解决

10.风险管理

四、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.√

五、主观题（参考）

1.在谈判中，通过积极倾听、尊重对方、保持耐心和礼貌，以及适时给予肯定和反馈，可以建立良好的谈判氛围。同时，适当运用幽默和轻松的话题，缓解紧张情绪，有助于维护谈判