太平洋网络-2010年总结及2011年规划中央市场部

2010年总结及2011年规划中央市场部目录2010年市场推广回顾竞争对手市场推广分析2011年市场推广规划12322010年市场推广回顾–推广形式概述推广形式推广形式简介付费购买

特点：精准，性价比高免费资源互换

特点：多达180种互换，小资源得到大流量回报主要推广媒体资源价值推广效果主要推广媒体资源价值推广效果1、网址导航网址导航类网站首页优势位置合作好123，2345导航69.7万/月75.8万UV/天360导航等32万/月35万UV/天2、软件合作在软件客户端进行位置合作——————快播、超级兔子软件20万/月20万UV/天3、频道共建与相关网站进行频道共建，提供频道内容汽车中国1.125万/月3万UV/天福建联通、北京广播网0.5万/月0.5万UV/天4、移动互联网手机3G应用类推广合作——————UCWEB2万/月0.8万UV/天5、流量互换传统广告位互换类合作——————大旗，优酷等20万/月20万UV/天推广总结：流量巨大，种类繁多，形式新颖推广效果：每天为太平洋网络带来79万UV/天推广效果：每天为太平洋网络带来78万UV/天2010年各种推广形式共为太平洋网络带来157万UV/天32010年市场推广回顾–推广形式分析网址导航优点：点击质量高，推广费用低，日均为太平洋网络带来100万IP。是目前最优质的推广形式。缺点：目前部分导航网站已合作，拓展空间不大。备注：付费购买与免费资源互换2种类型均有付费投放媒体5家：-投放费用：69.7万/月-推广效果：75.8万UV/天42010年市场推广回顾–推广形式分析软件合作优点：点击高，合作形式多样，日均为太平洋网络带来50万IP。是目前不错的推广形式。缺点：合作方只局限于软件厂商，且多半合作只允许以购买形式进行。备注：此种合作形式目前均为资源互换。52010年市场推广回顾–推广形式分析频道共建优点：品牌展现好，用户质量高，日均为太平洋网络带来5000IP。是目前不错的品牌推广形式。缺点：合作方有限，点击较少。备注：此种合作形式均为资源互换。62010年市场推广回顾–推广形式分析流量互换优点：点击数高，合作方较多，日均为太平洋网络带来20万，目前业内最常规的流量提升形式。缺点：用户质量低，且因自身能对外互换位置有限，所以互换资源有限。备注：此种合作形式均为资源互换。72010年市场推广回顾–推广现状总结82010年市场推广回顾1竞争对手市场推广分析22011年市场推广规划39竞争对手市场推广分析–推广费用对比分析IT类网站投放对比汽车类网站投放对比游戏类网站投放对比女性类网站投放对比数据来源：iAdTracker2010.01.01–2010.12.31备注：1、各网站投放费用未包含网址导航类费用2、汽车之家、瑞丽女性等网站在iAdTracker上未查到相关数据，故不作对比推广费用分析：太平洋网络旗下各网站的市场推广费用明显少于同类型网站10竞争对手市场推广分析–推广效果对比分析（流量）IT类网站汽车类网站游戏类网站女性类网站数据来源：iUserTracker2010.12.13–2010.12.19推广效果分析：太平洋网络旗下各网站商务合作流量相对竞争网站具有一定优势，在搜索引擎、导航类引导流量不如竞争媒体11备注：红色框为太平洋网络优势项目竞争对手市场推广分析–推广效果对比分析（知名度）推广效果分析：太平洋网络旗下网站在华南、华东地区具有一定优势，但在北方知名度相对较低12数据来源：百度关键词检索量橘黄色为太平洋绿色为竞争对手数据竞争对手市场推广分析–推广形式介绍网址导航内容：在网址导航类网站首页链接，内页内容嵌套合作。优点：点击质量高，用户精准。是目前最优质的推广形式之一。缺点：目前只有较少导航开放此种合作形式，价格相对较高。备注：汽车之家，爱卡汽车，易车网对此种合作形式都非常感兴趣。

PConlineZOLPCPOPhao123名+酷名+酷酷360名+酷酷酷2345酷名+酷酷114la名+酷酷酷1616酷名+酷酷go2000酷无酷

PCauto汽车之家易车网hao123酷名+酷名+酷360无名+酷酷2345无名+酷无114la无名+酷酷1616无名+酷无go2000酷名+酷酷IT类网站汽车类网站如图所示：太平洋网络的网址导航类推广合作深度及广度均不如同行业竞争媒体注：名：导航中的名站位置酷：导航中的酷站位置1314竞争对手市场推广分析–推广形式介绍搜索引擎内容：百度等搜索引擎的竞价排名、网盟、百度知道等投放推广优点：点击质量高，用户精准。缺点：点击相对较少且价格高，是目前所有合作中点击成本最高的。常规推广不推荐此种备注：易车网、IT168有过类似投放。如左图所示：太平洋网络的搜索引擎类推广与竞争媒体差距非常大15竞争对手市场推广分析–推广形式介绍软件迷你门户内容：与软件的迷你弹窗共建内容优点：点击数量多，用户质量高缺点：价格很高，且只有少数几家知名软件厂商有此类迷你弹窗备注：目前优卡时尚网有过类似投放。软件迷你门户推广正处于起步阶段2010年太平洋网络未涉足此类推广16竞争对手市场推广分析–推广形式介绍门户内页投放内容：在门户网站内页进行内容嵌套优点：点击数量多，用户质量高缺点：价格很高，合作方数量有限。备注：目前39健康网，花花网有过类似投放。2010年太平洋网络未涉足此类推广17竞争对手市场推广分析–推广形式介绍APP内容：开发手机端上的应用程序，进行内容推广优点：与当前热点结合，用户关注度高，用户质量高缺点：前期开发难度较大，需进行长期内容维护备注：目前中关村在线、汽车之家等网站已开展此类推广竞争媒体均在开展或正筹划开展此类推广，并已取得一定效果18竞争对手市场推广分析–推广总结

太平洋网络在传统推广项目具有一定优势，引导流量较多

导航类推广项目深度、广度不及竞争媒体

创新推广项目、品牌推广类项目少2竞争对手市场推广分析32011年市场推广规划192010年市场推广回顾12011年市场推广规划–推广目标20推广目标推广策略推广方法效果预估费用预算流量实现30%的增长，日均为太平洋网络带来204万UV加强传统推广项目拓展创新推广项目1、与更多网址导航网站开展更深度的推广合作（快播、46等）UV：84万/天2、开展深度软件合作，挖掘创新合作推广方式（金山、迅雷等）UV：50万/天3、以PCGroup整合资源换取外部媒体优质资源UV：20万/天4、与淘宝（美容馆）、百度（知道）等开展频道共建UV：20万/天新用户：10万/天5、与大型新型网络媒体合作（新浪微博、百度SEM、视频合作等）UV：30万/天新用户：8万/天新用户实现30%的增长，日均为太平洋网络带来新用户20万增加新媒体推广数量开展更多推广形式1、开展新浪微博等热点平台的营销推广新用户：5万/天2、开发APP应用程序，开展手机预置、应用平台下载推荐等合作，吸引移动互联网新用户新用户：2万/天品牌成为网友心中的第一IT垂直媒体与各主流媒体合作开展品牌营销活动1、与中欧国际工商学院开展项目合作（创意中国、奖学金）全年合作1-2次2、开展传统媒体合作（与财经杂志开展高层访谈，地方媒体电视节目等合作）平媒达到百万级覆盖电视达到千万级覆盖3、开展户外媒体合作（地铁隧道广告、火车车箱广告）日均覆盖50万人4、开展网络媒体内容合作（门户，地方网站内容转载合作等）3家门户，10家地方5、参与大量行业会议（艾瑞、易观、百度等）平均每月至少1次212011年市场推广规划–推广计划（流量）加大投放力度，与原有网址导航网站开展更深度推广合作积极开拓其他导航网站，实现主流导航网站全覆盖

实现84万/天的UV导入推广网站2010年推广成果2011年推广计划hao123名站+酷站名站+酷站1、优化推荐位置排名2、增加推荐位置360名站+酷站名站+酷站2345酷站名站+酷站114la名站+酷站名站+酷站1616酷站名站+酷站go2000酷站名站+酷站2011年拓展计划222011年市场推广规划–推广计划（流量）巩固与快播等软件的合作推广

积极开拓与金山等软件新合作推广形式

实现50万/天的UV导入创新合作形式：1、金山迷你门户频道内容共建（洽谈中，预计UV：5-10万/天）2、金山资讯气泡弹出（规划中）232011年市场推广规划–推广计划（流量）以PCGroup整合资源与外部媒体开展资源互换

实现20万/天的UV导入换取更高流量、更高质量的位置242011年市场推广规划–推广计划（流量、新用户）开展与淘宝等热门网站的频道共建推广，如：美容馆

与百度知道开展频道共建，如：知道、经验

实现20万/天的UV导入淘宝美容馆：（已上线）美容馆所有内容均链接回PClady文章内页百度知道、经验（规划中）2011年市场推广规划–推广计划（流量、新用户）开展与优酷，酷6等热门视频网站的内容推广，如：汽车类视频推荐

与PPLIVE，PPS等视频客户端开展内容方面推广，如：美丽大学堂

262011年市场推广规划–推广计划（流量、新用户）与百度等大型、新型网络媒体开展全面合作，如：SEM、网盟等

实现30万/天的UV导入272011年市场推广规划–推广计划（新用户）深入开展微博营销，覆盖更广大的用户群体，带来更多新用户6大网站微博账号计划吸引粉丝合计12万（截至11年底）太平洋网络新浪微博微矩阵以新浪微博为平台，建立太平洋网络微矩阵微推广通过新浪微博与太平洋网络资源共同推广微矩阵微互动基于新浪微博开展互动，贯穿太平洋网络资讯微整合将新浪微博平台与太平洋网络打通282011年市场推广规划–推广计划（新用户）建立微矩阵：有规划的建立太平洋网络的微博账号群，以实现交叉覆盖-太平洋网络旗下各网站建立官方微博账号，进行V认证-各编辑微博账号名称加入统一网站标识292011年市场推广规划–推广计划（新用户）微推广：多渠道推广形成立体交叉覆盖，最大化的曝光-新浪微博广场首页：媒体汇推荐（需付费）-新浪微博媒体汇首页：战略合作媒体（需付费）-PCGroup论坛资源（需内部协调）302011年市场推广规划–推广计划（新用户）微互动：以吸引增加粉丝数量、增加PCGruop资讯内容浏览量为目的开展系列互动活动，形成活跃互动氛围读文章答题网友在阅读PCGroup资讯内容后转发活动微博并回答文章中的一个问题参与抽奖关注转发有礼网友关注PCGroup微博账号，转发并@3位好友即可参与抽奖线索竞猜5天内每天给出一条线索，网友通过汇总5天的线索竞猜产品或分值。线索设置在PCGroup页面312011年市场推广规划–推广计划（新用户）微整合：太平洋网络媒体资源整合与新浪微博互通-太平洋网络官方微博与太平洋网络的各专题打通，实现活动、内容的同步-太平洋网络的内容整合，优质内容的整合推广、集团品牌的整合推广PConlineCES专题新浪微博CES账号互通322011年市场推广规划–推广计划（新用户）通过与weiphone\Gfan\91手机等手机应用平台提升APP下载量

通过PCGroup的资源推广提升APP下载量

通过与手机厂商的合作，进行出厂预装提升APP使用量332011年市场推广规划–推广计划（品牌）创意中国项目赞助

设立奖学金我们的收益成为中欧国际工商学院公司顾问委员会成员，参与探讨中国管理教育以及学院发展策略；分享中欧国际工商学院国际营销平台及知名度在开展毕业生招聘、学生实习及小组咨询项目等活动时优先遴选MBA生优先就读高层经理培训及EMBA课程优先获得研究项目、案例研究及师资等资源优先使用中欧国际工商学院校园设施举办公司活动作为嘉宾在中欧高层管理论坛发表演讲、以及为学院MBA、EMBA学生授课优先受邀出席中欧国际工商学院各种学术、商务和文化活动342011年市场推广规划–推广计划（品牌）积极开展与四大财经杂志的软性内容合作推广，如：高层访谈等

平均每季度推广不少于2次352011年市场推广规划–推广计划（品牌）与主流地方电视媒体合作，开展电视节目的植入362011年市场推广规划–推广计划（品牌）积极进行各种户外资源互换，如：地铁隧道广告、火车车厢广告最优视距最佳视角充足可视时间迫视性强372011年市场推广规划–推广计划（品牌）积极参与艾瑞、易观、百度等行业会议支持，扩大品牌行业影响力

平均每月参与行业会议次数不少于1次我们提供的资源我们收益的资源-行业会议稿件发布-广告资源推广-专题报道-会刊广告-会场背板露出-太平洋网络宣传材料分发-会议VIP门票-获得行业奖项-邀请太平洋网络嘉宾到场382011年市场推广规划–人员规划总协调男性媒体平台接口人：李伟、林胜男女性媒体平台接口人：张逸飞、孟娜电脑网汽车网游戏网女性网亲子网家居网商务合作组4人（3人待招）广告投放组3人（1人待招）公关组3人（2人待招）中央市场部共需10位工作人员392011年市场推广规划–执行细则与考核方法时间工作计划KPI考核第一季度

(2011.01-03)1、百度旗下所有合作：百度知道，百度经验，百度联盟等合作上线。

2、完成2011第一季度对网站群各网站流量任务(日均80万/天）。

3、行业会议的媒体合作宣传。

4、地方网站频道共建合作。

5、电视媒体合作。

6、其他类型合作。1、百度合作协议签订完成并上线。

2、完成2011第一季度对网站群各网站流量任务：电脑网35万/天汽车10万/天女性18万/天游戏13万/天亲子2万/天家居网2万/天。

3、完成3家频道共建。

4、行业会议合作3家。

5、电视媒体合作1家。

6、其他类型（如手机，视频等合作）2家。第二季度

(2011.04-06)1、完成2011第二季度对网站群各网站流量任务(日均90万/天）。

2、行业会议的媒体合作宣传。

3、地方网站频道共建合作。

4、电视媒体合作。

5、其他类型合作。1、完成2011第二季度对网站群各网站流量任务：电脑网36万/天汽车15万/天女性20万/天游戏15万/天亲子2万/天家居网2万/天。

2、完成6家频道共建。

3、行业会议合作3家。

4、电视媒体合作2家。

5、其他类型（如手机，视频等合作）2家。第三季度

(2011.07-09)1、完成2011第三季度对网站群各网站流量任务(日均104万/天）。

2、行业会议的媒体合作宣传。

3、地方网站频道共建合作。

4、电视媒体合作。

5、其他类型合作。1、完成2011第三季度对网站群各网站流量任务：电脑网38万/天汽车20万/天女性22万/天游戏17万/天亲子4万/天家居网3万/天。

2、完成6家频道共建。

3、行业会议合作3家。

4、电视媒体合作3家。

5、其他类型（如手机，视频等合作）3家。第四季度

(2011.10-12)1、完成2011第四季度对网站群各网站流量任务(日均119万/天）。

2、行业会议的媒体合作宣传。

3、地方网站频道共建合作。

4、电视媒体合作。

5、其他类型合作。1、完成2011第四季度对网站群各网站流量任务：电脑网40万/天汽车25万/天女性25万/天游戏20万/天亲子5万/天家居网4万/天。

2、完成6家频道共建。

3、行业会议合作3家。

4、电视媒体合作4家。

5、其他类型（如手机，视频等合作）4家。商务合作组402011年市场推广规划–执行细则与考核方法时间个人工作计划个人KPI考核第一季度

(2011.01-03)

商务合作人员：

1、百度旗下所有合作：百度知道，百度经验，百度联盟等合作上线。

2、完成2011第一季度对网站群各网站流量任务

3、地方频道共建合作。

4、其他类型合作。

媒介PR人员:

1、行业会议的媒体合作宣传。

2、地方网站频道共建合作。

3、电视媒体合作。

4、完成网站群流量任务。

5、统计网站流量数据报表以及月报。

商务合作人员：

1、百度合作各个协议签订完成并上线。

2、完成2011第一季度对网站群各网站流量任务：23万/天/每人。

3、完成1家频道共建。

4、其他类型（如手机，视频等合作）1家。

媒介PR人员:

1、行业会议合作3家。

2、完成2011第一季度对网站群各网站流量任务：10万/天/每人。

3、电视媒体合作1家。

4、其他配合宣传2家。

5、及时发布网站流量数据报表以及月报。第二季度

(2011.04-06)

商务合作人员：

1、完成2011第二季度对网站群各网站流量任务

2、地方频道共建合作。

3、其他类型合作。

媒介PR人员:

1、行业会议的媒体合作宣传。

2、地方网站频道共建合作。

3、电视媒体合作。

4、完成网站群流量任务。

5、统计网站流量数据报表以及月报。

商务合作人员：

1、完成2011第二季度对网站群各网站流量任务：27万/天/每人。

2、完成2家频道共建。

3、其他类型（如手机，视频等合作）1家。

媒介PR人员:

1、行业会议合作3家。

2、完成2011第二季度对网站群各网站流量任务：10万/天/每人。

3、电视媒体合作2家。

4、其他配合宣传2家。

5、及时发布网站流量数据报表以及月报。商务合作组–个人412011年市场推广规划–执行细则与考核方法商务合作组–个人时间个人工作计划个人KPI考核第三季度(2011.07-09)

商务合作人员：1、完成2011第三季度对网站群各网站流量任务2、地方频道共建合作。3、其他类型合作。

媒介PR人员:

1、行业会议的媒体合作宣传。2、地方网站频道共建合作。3、电视媒体合作。4、完成网站群流量任务。5、统计网站流量数据报表以及月报。

商务合作人员：1、完成2011第三季度对网站群各网站流量任务：31万/天/每人。2、完成2家频道共建。3、其他类型（如手机，视频等合作）1家。

媒介PR人员:

1、行业会议合作3家。2、完成2011第三季度对网站群各网站流量任务：10万/天/每人。3、电视媒体合作3家。4、其他配合宣传2家。5、及时发布网站流量数据报表以及月报。第四季度(2011.10-12)

商务合作人员：1、完成2011第四季度对网站群各网站流量任务2、地方频道共建合作。3、其他类型合作。

媒介PR人员:

1、行业会议的媒体合作宣传。2、地方网站频道共建合作。3、电视媒体合作。4、完成网站群流量任务。5、统计网站流量数据报表以及月报。

商务合作人员：1、完成2011第四季度对网站群各网站流量任务：36万/天/每人。2、完成2家频道共建。3、其他类型（如手机，视频等合作）1家。

媒介PR人员:

1、行业会议合作3家。2、完成2011第四季度对网站群各网站流量任务：10万/天/每人。3、电视媒体合作4家。4、其他配合宣传2家。5、及时发布网站流量数据报表以及月报。422011年市场推广规划–执行细则与考核方法广告投放组时间工作计划KPI考核第一季度

(2011.01-03)1、网址导航的常规投放以及合作

2、快团项目的推广

3、公司活动以及销售客户活动的SEM优化

4、百度阿拉丁合作的跟进

5、协调解决网页搜索以及新闻搜索的问题

6、微博社会化分享的合作

7、腾讯搜搜优选计划合作

1、导航投放流量74万，CPC实际单价/预算<1

2、快团项目的流量2.5万

3、根据公司活动以及销售客户活动配合SEM公司的投放策略进行优化数据跟进分析优化ROI（需要知道活动排期以及SEM的具体转换需求，CPC/CPA/CPS,CPA的有效注册定义）

4、跟进数码汽车类的阿拉丁合作进展

5、和百度新闻搜索PM建立直接沟通

6、优化全站分享按钮位置，参加微博分享会议，内部分享站外微博营销经验（每周一次参会），频道微博认证编辑微博认证等

7、跟进搜搜优选合作，汽车类和数码类第二季度

(2011.04-06)1、网址导航的常规投放

2、快团项目的推广

3、公司活动以及销售客户活动的SEM优化

4、百度阿拉丁合作的跟进

5、协调解决网页搜索以及新闻搜索的问题

6、平面媒体广告投放以及稿件合作

7、搜狗开放平台合作

1、导航投放流量79万，CPC实际单价/预算<1

2、快团项目的流量3万

3、根据公司活动以及销售客户活动配合SEM公司的投放策略进行优化数据跟进分析优化ROI（需要知道活动排期以及SEM的具体转换需求，CPC/CPA/CPS,CPA的有效注册定义）

4、跟进女性类的阿拉丁合作

5、建立百度网页搜索的PM与SEO部门的沟通探讨

6、每月1-2篇新闻稿

7、跟进搜狗开放平台合作432011年市场推广规划–执行细则与考核方法广告投放组时间工作计划KPI考核第三季度(2011.07-09)1、网址导航的常规投放2、快团项目的推广3、公司活动以及销售客户活动的SEM优化4、百度阿拉丁合作的跟进5、协调解决网页搜索以及新闻搜索的问题6、平面媒体广告投放以及稿件合作7、网易有道开放平台合作

1、导航投放流量84万，CPC实际单价/预算<12、快团项目的流量3.5万3、根据公司活动以及销售客户活动配合SEM公司的投放策略进行优化数据跟进分析优化ROI（车展以及chinajoy等重要活动）4、跟进阿拉丁合作进展5、建立百度新闻搜索的PM与SEO部门的沟通探讨6、每月1-2篇新闻稿7、跟进网易有道开放平台合作第四季度(2011.10-12)1、网址导航的常规投放2、快团项目的推广3、公司活动以及销售客户活动的SEM优化4、百度阿拉丁合作的跟进5、协调解决网页搜索以及新闻搜索的问题6、平面媒体广告投放以及稿件合作

1、导航投放流量84万，CPC实际单价/预算<12、快团项目的流量4万3、根据公司活动以及销售客户活动配合SEM公司的投放策略进行优化数据跟进分析优化ROI（需要知道活动排期以及SEM的具体转换需求，CPC/CPA/CPS,CPA的有效注册定义）4、跟进阿拉丁合作5、建立完善的搜索问题解决机制6、每月1-2篇新闻稿442011年市场推广规划–执行细则与考核方法广告投放组–个人序号指标属性关键绩效领域（权重）关键绩效指标（KPI）分值考核标准1个人考核部门职责（70%）流量任务50导航流量达到预期目标值/团购项目流量达到预期目标值/SEM达到预期转化值品牌执行10广告投放项目工作中，在企业品牌、VI使用的规范性，是否与PCGROUP旗下产品、品牌宣传保持一致性投放评估10对投放整体达到的效果和目标值是否能做出一个正确的预估媒体执行15平面媒体执行的内容是否与PCGROUP传播精神一致，是否严格按合同履行（按合同约定的时间、版面、时段等要求执行）。内部申请合同流程5提交申请是否及时，合同流程是否在规定时间内走完投放结案报告质量10是否与项目计划达到的目标一致，报告领导以及各网总编，信息部2重点工作（15%）重点工作150重点工作2503工作态度（15%）责任心40工作有很强的责任心，能够以企业主人翁的姿态对待工作纪律性20能够长期严格遵守工作规定与标准，有非常强的自觉性和纪律性积极性20长期坚持学习业务知识；对于额外任务能主动请求并且能高质量完成；工作中善于发现问题，并经常提出新思路和建议协作性20主动协助同事出色的完成工作452011年市场推广规划–2011年上半年网址导航投放计划

2011上半年计划投放

价格（月/元）刊例价折扣日均流量(PV)CPC成本（元）上线时间网站群总计

1438313

8400810.057

购买网站电脑网位置价格（月/元）

日均流量(PV)CPC成本（元）

名站+手机+电脑4974059385000.533400000.0492011.1.1总计

497405

3400000.049

购买网站汽车网位置价格（月/元）

日均流量(