网络营销计划书

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网络营销计划书前言……………….3一、策划目的…………………….4二、当前的营销环境状况……….41、当前市场状况及市场前景……………..42、影响产品市场因素……..4三、市场机会与问题……………..51、针对产品目前营销现状进行问题分析….52、我们针对木鱼石本身特点分析优、劣势……………….5四、营销目标…………………….6五、营销战略（具体行销方案）……………….6

1、营销宗旨………………….6

2、产品策略………………….63、价格策略………………….104、销售渠道………………….115、网络宣传………………….116、具体行动方案…………….12六、策划方案各项费用预算…….131、选择开店平台或者网站………………….132、进货费用………………….133、营销推广………………….134、交通费…………………….14七、参赛………….141.参赛团队………………….142.指导老师………………….143.参赛理念………………….144.致谢……….14前言

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

一、策划目的。保健和收藏是现代社会的流行。而我们的木鱼石产品正是具备了这两种功能。为使其得到更好的推广，让现代人足不出户就可以买到泰安特产，让现代人的生活更加保健，同时扩展企业发展规模，我们将竭尽全力在淘宝网开始newwinner2008木鱼石小亭阁的运营。

二、当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。我们为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景：

①作为代表泰山文化的木鱼石，调查其市场性、现实市场及潜在市场状况。

②分析泰山木鱼石市场成长状况以及目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对木鱼石市场的影响。

③分析消费者的接受性，凭借已掌握的资料分析泰山木鱼石的市场发展前景。

2、影响产品市场因素。主要是对影响木鱼石销售的不可控因素进行分析：如居民经济条件，消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，分析消费者对泰山木鱼石的接受程度及时掌握消费者的心理需要，制定进一步的营销计划

三、市场机会与问题。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。木鱼石营销存在的具体问题，表现为多方面：

*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

*产品质量不过关，被消费者冷落。

*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

*产品价格定位不当。

*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

*促销方式不当，消费者不了解企业产品。

*服务质量一般，令消费者不满。

*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、我们针对木鱼石本身特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，把握利用好市场机会。

四、营销目标。通过网上的销售情况预测和泰山木鱼石的市场发展前景，木鱼石网上销售有望达到一个新的销售水平，在满足消费者的同时，实现公司的利润增长，真正将体现泰山文化的泰山木鱼石推向市场。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

*以强有力的网络宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点，尽最大努力为消费者服务。

*建立以网络为主的销售渠道，不断拓宽销售区域。

2、产品策略：通过产品市场机会与问题分析，我们提出了合理的产品策略。

1）产品定位。木鱼石质地非常坚硬、细腻，经过精心雕磨，可制成砚、盂、木鱼、塑像、茶具、酒具、动物等各种造型的精美工艺品，其独具匠心的设计、古朴大方的质地、巧夺天工的工艺，可誉为传世珍宝，尤其是那些惟妙惟肖的天然造型的木鱼石原石，更是珍品中的珍品，具有极高的观赏价值和收藏价值。2）产品质量功能质量：木鱼石的石质非常细腻，据其巧夺天工的产出形状和内部形态，经切割、雕磨，可制成具有原始稚拙、野性，古朴大方的工艺品。功能：【保健功能】

经国家地质实验测试中心、中国预防医学科学院等单位鉴定表明，木鱼石中含有多种人体必须的微量元素和矿物质，如锶、硒、锌等26种元素。木鱼石还可以促进青少年成长发育。目前，我国儿童中有三分之一的人因缺少微量元素而造成发育缓慢、智力低下等状况，而木鱼石中的几种元素都有提高智力、促进发育成长之功效。对于婴幼儿和青少年缺铁、缺钙、缺碘等疾病有显著疗效。

木鱼石还是一种天然的保健药石，具有神奇的疗效，可治疗多种内、外科疾病。经常用木鱼石浸泡过的水洗浴，能增强皮肤的弹性和毛细血管的伸缩机能，消除疲劳，增强体质；预防高血压和动脉硬化、降低血脂和胆固醇、增强人体免疫功能、维持糖的正常代谢及促进血液循环等；对于中老年心脑血管疾病、结石、甲亢、糖尿病、贫血、便秘、胃炎、矽肺病、佝偻病、骨质增生、老年性骨质疏松有显著防治作用。

【养生功能】

长期使用木鱼石容器饮水，可以使人蓄精固本，精力充沛，防止毛发脱落。

饮用木鱼石浸泡过的水，可调节人体的新陈代谢，加速离子交换，促进血液循环，排除体内积蓄的毒性物质。

它是一种良好的无毒可食的营养佳品。木鱼石对水具有神奇的保鲜、磁化、矿化、消毒作用，将其浸入水中半小时后，普通水即可变成优质矿泉水；因木鱼石中铀及稀土含量适中，故此茶具的防腐和通透性好，用其泡茶五天色、香、味不变。用木鱼石浸过的水做饭，不仅味香可口，营养丰富，而且还可以延长饭食的保鲜时间。木鱼石用于食品和饮料加工，泡茶、泡酒、消毒除臭，蔬莱水果保鲜，贮水或海轮淡水贮存等，都有显著的功效。

【休闲功能】

用木鱼石酒具盛酒24小时，甲醇含量可降50％，杂醇油含量可降65％以上，酒精含量不变。任何白酒只要在木鱼石酒具中放置20分钟即可变得甘甜绵软可口，辣味苦味呛味明显减轻，与盛入其它酒具中的酒口感形成明显的差别，用木鱼石具饮酒既能保护您的身体健康又能经常喝上廉价的好酒。

它具有养颜护肤、抗衰老的作用。用木鱼石水洗脸或用木鱼石制成的美容霜搽面，能使面部皮肤营养得到平衡，使皮肤细腻洁白而有光泽。

木鱼石具有很强的生物活性和特殊的理化性质及吸附作用。它可吸收水中那些对人体有害的物质及菌群，从而把污染水变为净水，因此，它不仅是水质的“净化剂”，而且有保肝、利尿和健脾之功效.

【收藏功能】

如今，木鱼石已经走近寻常百姓家，木鱼石属地方性的岩石，主要产地在山东。木鱼石属不可再生资源，因此，具有一定的收藏价值，而它的一些元素又决定了它具有一定的保健功能。木鱼石是一种粉沙云泥岩，属泥灰岩(泥质含量高的灰岩)，产于泰山下寒武统地层中，形成时处于氧化性较高的环境，因而呈紫色，有沉积纹理，属海象地层产物，木鱼石质地细腻，颜色漂亮，经繁杂加工可制成紫色茶壶，可同宜兴紫砂壶相媲美。“木鱼石”中含锌、锶、铁、铍、钴、偏硅酸等多种对人体有益的矿物质及微量元素。3）产品品牌。木鱼石是中国有名的矿产，形成于距今约5.5——5.8亿年，是一种珍贵的玉石石材，其产地仅限于泰山山脉西侧、被列入世界三大古老剖面标本山的长清区曼寿山一带，贮量有限，极其珍贵。由于木鱼石有奇特的功效，被称为“中华第一神石”。

4）产品包装。木鱼石的形状大小不一，形态各异，空腔内有的呈卵形核状，有的呈粉沙状，有的为液体，用手摇动，可发出动听的声响。有诗赞曰：“曾见山有洞，罕闻石中空，虽非珠玉类，可在一绝中”。古代的文人墨客利用其中空为盂为砚，所盛水墨经久不变色味。有木鱼石茶具、工艺品。保健杯、水杯等多种类型。5）产品服务。我们为顾客提供最优质的服务，随时为顾客解答疑问。如出现质量问题，可随时在网上提出意见，保证退换产品，方便快捷。

3、价格策略。我们为产品定位了不同的价格，能够满足各类消费者的需求。并且会根据客户的购买数量，实施一定的优惠策略，比如实行会员卡制，赠送小件木鱼石礼品。在节假日期间，进行一定的促销活动。

4、销售渠道。我们将以网上销售为主要途径，做到诚信服务。同时在本地进行大力宣传促销活动，以达到一定的影响力和知名度。为网上销售奠定良好的基础。

5、网络宣传。

1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立泰山木鱼石的形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出固定的泰山木鱼石广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等，都可以建立广告宣传，使更多的顾客都能更多的了解泰山木鱼石。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出木鱼石形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告，使顾客能真正享受购买的优惠。

③把握时机进行公关活动，接触消费者，了解消费者的消费心里，调整进一步的销售策略。

④博客营销。利用和讯博客设计丰富，浏览量大，更新较快的优点，使消费者能够真正的接触真正的了解木鱼石，同时利用搜索引擎追优化这种流行的网路行销方式，增加特定关键字的曝光率来增加网站的能见度，进而增加销售的机会。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯，使搜索者了解木鱼石，进而增加木鱼石的销售份额。6、具体行动方案。①了解木鱼石的传统，性能。确定开店。②选择在淘宝网上开店。③像淘宝网站申请开设木鱼石店铺，详细填写自己店铺所提供商品的分类④进货。您熟悉的渠道和平台进货⑤登录产品.需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配木鱼石的图片。⑥设置价格。⑦营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加售后服务图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。⑧售中服务⑨交易⑩售中服务六、策划方案各项费用预算。1、选择开店平台或者网站。我们营销木鱼石选择淘宝网，其可以提供免费的开店服务，在淘宝上注册为用户。2、进货费用。从熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货。3、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广。如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，需要有一些购买费。4、交通费。包括邮费，运输费等等七、