《网络营销》-课件：33病毒营销

病毒营销目录CONTENTS一、病毒营销的基本概念二、病毒营销的策划PART01病毒营销的基本概念一、病毒营销的基本概念病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。一、病毒营销的定义一、病毒营销的基本概念二、病毒营销的特点有吸引力的病源体迅速性高效性趣味性价值性自主性自发性短暂性临时性几何倍数的传播速度高效率的接收更新速度快一、病毒营销的基本概念三、病毒营销的三要素电子邮件、电子书等微博微信QQ论坛社交网络视频网站及短视频平台新闻自媒体易感群体病原体一、病毒营销的基本概念活动仅在美国就有：170万人参与挑战，250万人捐款，总金额达1.15亿美元，这可能是为某种疾病或紧急情况捐助最多的款项。一、病毒营销的基本概念2014年由美国波士顿学院（BOSTONCOLLEGE）前棒球选手发起的关注渐冻人的公益活动。病原体一、病毒营销的基本概念易感人群一、病毒营销的基本概念易感人群一、病毒营销的基本概念传播方式一、病毒营销的基本概念四、病毒营销的传播机理病毒式营销传播的是“种子”，依赖的是“种子”的价值。“种子”的传播过程也可分为

5

个阶段，即吸引、参与、增值、满意、传递。一、病毒营销的基本概念五、病毒营销的战略要素提供有价值的产品或服务提供无需努力便可向他人传递信息的方式信息传递范围很容易向大规模扩散利用公众的积极性和行为利用现有的通信网络利用别人的资源PART02病毒营销策划二、病毒营销策划（一）病毒营销的策划流程设定目标明确营销目的是想宣传品牌，还是为了吸引购买，或是为了增加某个网站的流量？分清楚用户是谁？病毒营销的传播通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但它更要求策划者必须进行人群细分。知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。挖掘兴趣点分析用户群体的兴趣焦点。研究用户的兴趣点，是“营销创意”的真正开始。推广渠道选择能覆盖到目标用户的渠道，而非覆盖所有的网络渠道。二、病毒营销策划（二）成功实施病毒营销的步骤病毒营销方案的整体规划病毒营销整体策划思路：传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。设计病毒营销方案一个好病毒的前提是传播力要足够强。可以通过免费和利诱、娱乐功用和情感效果三方面入手。信息传播渠道的设计传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。原始信息的发布和推广1.找准“低免疫力易感”人群（低端用户、低年龄用户、感性用户）2．选好病毒发布渠道（易感人群集中、互动性强、传播迅速的平台）参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。病毒营销效果跟踪和管理及时掌握营销信息传播所带来的反应（如对于网站访问量的增长），也可从中发现这项病毒营销计划存在的问题、改进思路并为下一次营销提供参考。二、病毒营销策划（三）病毒营销6