物流营销实务B卷

PAGE第3页共3页学校学校班级姓名学号2018－2019学年度第一学期期末考试《市场营销学》试卷（B卷）年级专业题号一二三四五六总得分得分一、填空题：（每空1分，共10分）1、产品市场生命周期一般经过四个阶段，分别是__________期，__________期，_________期，__________期。2、市场营销环境可分为环境和___环境。3、市场营销4P是指、、、。二、选择题：（每题1分，共20分）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案1、中秋节月饼的包装盒内，装有传统纸扇。这种包装是（）包装策略。A、配套B、系列C、复用D、附赠品2、市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。A、买方

B、卖方

C、中间商

D、产品3、一家儿童食品厂，做广告时最好选择（）媒体。A、报纸B、广播C、电视D、杂志4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。A、招徕定价B、撇脂定价C、尾数定价D、渗透定价5、（）是按民族细分市场的结果。A、老年用品商店B、妇女用品商店C、回民饭店D、儿童公园6、下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道()。A、单价低、体积小的日常用品B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品D、生产集中，消费分散的产品7、产品销售量每况愈下的阶段是（）。A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期8、以司机为主要顾客的产品做广告时应选择（）媒体。A、电视B、杂志C、电台D、报纸9、将牙膏和牙刷放置在一起的包装策略，称为（）。A、配套包装策略B、系列包装策略C、等级包装策略D、附赠品包装策略10、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美11、分销渠道的组成除了制造商和中间商外，还有（）。A．供货商 B．顾客 C．零售商 D．批发商12、“客家娘酒,咱们女人的酒”这是使用了（）定位法。A、利益定位法B、档次定位法C、竞争定位法D、使用者定位法13、利用消费者的求廉心理，特意将几种商品价格降低市价以下的策略，是（）。A、习惯定价法B、招徕定价法C、习惯定价法D、声望定价法14、可口可乐与百事可乐之间的竞争关系属于（）。A、愿望竞争B、平行竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争15、人员推销的缺点主要表现为（）。A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客有限16、人员推销活动的主体是（）。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销信息17、以下哪项不是批发商的职能（）。A、集散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的生命周期18、以下哪一个不是网络营销的优势（）。A、竞争更公平B、沟通更有效C、成本更节省D、品质更保障19、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A、进攻策略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御策略20、产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长的阶段是（）。A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期三、判断题：（每空1分，共15分）题号12345678910答案题号1112131415答案1、市场营销就是推销和广告。（）2、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）3、经销商在商品流通中，对商品没有所有权。（）4、品牌的基本功能在于标志产品的来源以区别于其它产品。（）5、当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。（）6、一旦商标进行了注册，就可以永久地得到法律的保护。（）7、营销就是推销。（）8、随行就市定价法属于成本导向定价。（）9、根据竞争投标定价法，出价最高的买方可以获得该商品。（）10、李嘉诚比较爱好古董汽车和具有历史价值的汽车，他家的车库里就收藏了邓小平同志在国庆时候阅兵的红旗轿车。所以李嘉诚购买汽车的动机是求名的购买动机。（）11、最理想的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）12、缓慢撇取策略是产品进入成长期时企业应采取的营销策略之一。（）13、一般而言，与人们生活密切关系的必需品的价格弹性比较小。（）14、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。（）15、网络营销，使企业开展一对一服务成为现实。（）四、简答题：（每题5分，共15分）1、简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。2、请指出下列两种产品的市场细分适用的标准？3、有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗？为什么？五、计算：（每题5分，共15分）1、某企业的年固定成本为10万元，每件商品的单位变动成本为20元，如果订货量为2000件，成本加成率为20%，试用成本加成定价法计算出该产品的价格。（7分）2、某电视机厂生产彩色电视机，每台彩电的固定成本300元，每台彩电的变动成本为1000元，请问：生产一台彩色电视机的总成本是多少元？3、某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本60万元，每台彩电的变动成本为1000元，请问：生产全部彩色电视机的总成本是多少元？六、案例分析（25分）1、请根据下表，回答问题：百事公司产品组合图产品名称产品饮料百事可乐七喜激浪果缤纷衣服百事衣服餐馆肯德基必胜客薯片乐事薯片问：（1）产品组合的广度是多少？（3分）（2）产品组合的长度是多少？（3分）（3）试分析饮料和衣服这两条产品线之间的关联度？（4分）2、有一年夏季，美国本土的沃尔玛超市的月销售数据显示，本月发生了一个奇特的现象：纸尿裤与啤酒的销量同时、同比例大幅上升，全美各地的沃尔玛超市情景基本相同。这一现象引起了高层领导的注意，于是他们派观察员观察。观察员发现，每当下午下班后的一段时间，超市进来许多好像刚当上爸爸的年轻男子，走到纸尿裤货架前拿纸尿裤，拿纸尿裤后，又走到另一边啤酒货架拿罐装啤酒。根据大量实地调查和分析，他们得出了原因：在美国20世纪70年代出生了一代人，到了90年代的某一年，有一大批