物流营销实务D卷

PAGE5第1页共4页学校学校班级姓名学号2018－2019学年度第一学期期末考试《物流营销实务》试卷（D卷）年级专业题号一二三四五六七总得分得分一、单项选择题（每题1分，共15分）题号12345678910答案题号1112131415答案1、下面不属于物流产品定价的基本方法的是（）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、渗透定价法2、市场营销观念的中心是（）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去3、推销和销售只不过是（）的一部分功能而已。A、推销活动 B、销售活动 C、市场营销活动 D、产品和服务4、（）市场生命很长，而使用寿命很短。A、鞭炮B、指南针C、汽车D、BP寻呼机5、某公司宣称为所有的男士提供各种各样的鞋子，这是（）。A、完全差异性市场策略B、专业产品策略C、专业化市场策略D、选择性专业化策略6、产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长的阶段是（）。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期7、对于独立包装的面包来说，核心产品是（）。A、面包 B、包装 C、防腐剂 D、标签8、以下不属于市场构成的因素是（）。A、购买地点B、人口C、购买方式D、购买欲望9、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销10、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销11、以较高的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、温和定价 D、满意定价12、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分A、地理B、行为C、心理D、人口13、高机会和高威胁的业务属于()A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务14、快速渗透策略是产品投入期的策略，它适用于（）。A、市场规模大B、市场规模小C、买主很了解产品D、潜在竞争威胁小15、（）要求市场营销者在制定市场营销策略时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案题号678910答案1、消费者市场划分的标准有（）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素2、物流的最基本构成要素包括（  ） A、流体      B、载体      C、流向      D、流速3、下列哪几项是市场细分的原则（）A、可区分性B、可测量性C、可盈利性D、可进入性E、可操作性4、影响物流市场营销的微观环境包括哪些要素（）A、物流企业内部环境B、供应者C、销售中介D、顾客E、竞争者5、分销渠道功能有（）A、整理B、大量分销C、联系顾客D、信用E、市场调查6、下了属于物流企业常见的定价目标的是（）A、投资收益目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、防止竞争目标7、产品生命周期包括以下哪几个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期8、物流服务主要的折扣类型有（）A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、提高成本9、下列选项属于需求导向定价法的是（）A、竞争导向定价法B、习惯定价法C、随行就市定价法D、区分需求定价法10、物流企业的类型有哪些（）A、综合性物流企业B、机能整合型物流企业C、运输代理型企业D、缝隙型企业三、判断题（正确打“√”，错误打“×”，每题1分，共10分）题号12345678910答案1、市场营销组合的构成四要素是：产品、价格、分销、促销。（）2、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）3、营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。（）4、只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）5、自己进货，并取得产品所有权后再出售的中间商是代理商。（）6、市场细分的基础是消费者需求的差异性。（）7、缓慢撇取策略是产品进入成长期时企业应采取的营销策略之一。（）8、价值高的产品应该采用尾数定价法。（）9、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）10、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。（）四、名词解释（每题3分，共9分）1、促销2、分销渠道3、市场细分五、应用分析题（共15分）1、简述品牌的价值，请举一个品牌的例子来说明。（6分）2、你认为大众日常生活消费品更多采用哪种促销方式？为什么？（9分）广告宣传促销方式。六、案例分析题（第1题10分，第2题15分，共25分）1、广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可以感受节日的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实，卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。问题：（1）请说出广州春节花街各个档口的定价方法是什么。（2分）为什么？（4分）（2）市场上还有哪些产品你认为是通过这种方式定价的？（4分）2、香港地区的维他奶一直以营养有益健康为广告所求，“饮维他奶，更高、更强、更健美”的广告语一用就是十年。广告塑造了维他奶的健康饮料形象，有人把它当作运动后补充体力的饮料，有人把它当作早餐食品，但都很少在社交的场合出现，也不受年轻人欢迎。因为他们从小就被妈妈指定喝“有益健康”的维他奶，而不要喝其它汽水。如今长大了，如果在社交场合喝维他奶，有长不大之嫌。维他奶的固有定位，曾经有过辉煌的记录。但斗转星移，原有形象日显陈旧、老化，销量连年下降。1975年，维他奶公司改换广告代理，推出新形象。维他奶的广告正面强调“解渴”，而健康从侧面带出。广告表现以生活场景的形式，画面是一群活泼的青年男女，一边喝喝着维他奶，一边唱歌而行。歌词琅琅上口，生活气息很喜气洋洋的青春气息，深得观众好感。随着新形象的成功推出，维他奶的销量大幅度上长。1994年，维他奶公司改变广告策略，以始终的维