2024年商场促销活动总结范例（2篇）

第3页共3页2024年商场促销活动总结范例活动时间安排精确对应五一假期，期间也观察到连续三日的平均营业额达到____元，此趋势一直延续至____月____日。在活动预热阶段，____月____日我们于《刊》封底投放的整版广告费用为____元，加上展板和____展架的花费为____元，这些宣传费用占总销售额的____%。分析礼品发放情况，单次消费额有所增长，但消费额分布呈现集中态势。礼品发放数量比预计减少了____%。在____日的活动中，成功售出联通手机体验卡____张。与联通公司的合作显示，这种创新营销策略为消费者带来了新鲜感，联通公司在各营业厅展示的“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”以及印刷的____份宣传单页，不仅推广了我们的活动，还通过“强强联合”的概念让消费者感受到了实际优惠。综上所述：1、媒体策略的局限性：____日的广告宣传启动后，____日（周六）的销售额相比前一周周六下降了____%，在节日前的营业趋势应呈上升，特别是在促销活动的刺激下，增长应更为显著。数据表明，我们的媒体选择存在宣传覆盖面窄和目标群体定位偏差的问题。2、计划性不足：促销活动在时间压力下仓促执行，虽然具备一定的市场基础，但在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在显著偏差。此类活动对企业品牌形象的积累，轻则削弱影响力，重则影响品牌积累的进程。3、部门间协作不畅：各楼层专厅的促销信息未能定期反馈给企划部，导致这些信息无法有效地对外传播，无法发挥提升品牌知名度的作用，也影响了薄利多销策略的实现。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，无法有效整合商场活动与专厅活动，影响了活动的独立性和连贯性，同时在与代理商或厂家协商活动承担比例时，缺乏谈判的立场。4、活动执行力度不足：活动的执行效果至关重要，即使是最优秀的策略，没有得到妥善执行，也将归零。员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，对提升销售额的技巧和活力也有所欠缺。此外，活动的销售目标没有进行详细划分，“粗放式管理，大致销售”的方式也限制了销售额的提升。5、前瞻性与时尚性体现不足：企划团队应更积极地接触市场，了解最新动态，确保信息的及时整理，并关注时尚前沿资讯，以增强活动的前瞻性和时尚感。为改善以上情况，我们需要强化媒体策略的针对性，增强活动的计划性，提升部门间的协同效率，加强活动的执行力度，并确保活动的前瞻性和时尚性。2024年商场促销活动总结范例（二）该文档是____机构在各业务管理厅堂展示和印刷的____类宣传单页，不仅对我们的活动进行了有效推广，而且“强强联合”的策略也使消费者获得了实际的优惠。根据以上分析：1、媒体策略：本次活动的媒体选择存在缺陷，广告于____日发布，但____日（周六）的销售额相比上个周六下降了____%，在活动前夕，营业额应呈现上升趋势，尤其在促销活动的推动下，增长应更为显著。数据表明，我们的媒体选择存在宣传覆盖面狭窄和目标群体定位偏差的问题。我们的主打口号是时尚休闲，目标客户群定位为时尚女性和年轻人，因此在媒体选择上应选择在目标群体中知名度较高的平台，以符合商场和目标群体的共同特性。2、计划性不足：促销活动是在时间压力下仓促组织的，虽然具备一定的市场基础，但在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对品牌积累的影响微乎其微，严重时可能影响品牌积累的进程。例如，本次活动的奖品设置参考了畅销品牌的销售记录，但这些畅销品牌并未参与活动，不仅削弱了活动力度，也影响了商场的凝聚力。3、营利与非营利部门协作不畅：各楼层专厅的促销活动信息未能定期反馈给负责对外宣传的企划部，导致这些信息仅限于内部流通，无法发挥增加品牌顾客的作用，薄利多销的目标也变得难以实现。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，无法将商场活动与专厅活动有效结合，活动的独立性和孤立性问题更加突出，影响了营业部在与代理商或厂家洽谈活动承担比例时的谈判立场。4、执行力弱化：任何活动，“策划三，执行七”，强调了活动实施的重要性。即使策略再好，没有有效的执行，也等同于零。员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，对提升销售的促进手段缺乏技巧和活力。在员工的观念中，没有形成“活动需要大量资金和人力投入，才能显著提升销售额”的认识。此外，活动在销售过程中缺乏激进方案，销售任务没有细化管理，限制了销售额的增长潜力。5、前瞻性和时尚性不足：企划部成员应定期了解市场最新动态，做好信息整合，并关注时尚前沿资讯。活动时间设定为____，但实际上从____月中旬就开始了相关活动的筹备和执行。首先，____月整个月延续了前期的成功活动。在去年的十一月和今年的春节期间，我们均开展了预存订金活动，吸引了众多顾客参与，他们将继续预存，同时也会带来他们的亲朋好友。这不仅使顾客受益，也帮助我们锁定顾客，防止了顾客的流失。其次，规范了驻点宣传人员的工作，加强了宣传力度。要求驻点员工统一着装，佩戴工牌，以增强顾客对我们的信任感，避免产生不实宣传的误解。同时，宣传策略由被动变为主动，积极向顾客发放宣传单页并详细介绍活动内容。再次，针对不同社区，我们调整了活动的优惠力度。在老社区，主要推行以旧换新活动，鼓励顾客现场交旧，通过简化交旧流程，减少顾客的麻烦，以确保他们会选择在商场购买新品。对于新社区，我们主推预存订金活动，为新搬入的顾客提供预存金额翻倍和现场领取赠品的优惠，吸引力显著。在商场活动方面：每日营业时间从早上8:00持续到晚上12:00左右。我们设立了特定的团购夜，如亲友团、社区团、业主团，顾客凭有效证件可领取打折卡。此外，我们还配备了家电顾问，为顾客提供全程陪同购物服务，协助他们选择合适的家电产品，争取最大的价格优惠和赠品。为了提升顾客体验，分散人流，我们增设了多个收银台、赠品发放处、打包处、会员卡办理处和套餐接待处。在套餐接待处，我的主要任务是当有顾客购买家电套餐时，迅速联系家电顾问。在家电顾问忙碌，无法立即接待顾客的情况下，经经理批准，我可以直接为顾客提供服务。1.坚持公司的经营理念“创新经营，贴心服务”。在接到顾客需要家电顾问的需求时，尽快联系顾问，为顾客提供及时服务。如果联系不上，我将立即介入，前提是已