《跨境电商实务》课件-4.2 跨境产品信息优化

任务二

跨境产品信息优化任务描述小张已经将马克杯进行了上传，也通过了网站的审核，但是经过一段时间的运营，王林经理发现马克杯的访问量不高，而且出现流量下降的趋势，转化率也非常低，所以王经理找到小张，希望他将马克杯的信息做一些优化，那些小张应该怎么做去改变目前的状况呢？知识引入

做好产品优化，首先要找到导致产品销量不佳原因，再从产品的标题、详情页、价格等多个方面入手。一、需要优化的原因1档期内滞销2在同款商品竞争中居于弱势3曝光量低，跳失率高二、标题的优化标题优化是最基本的优化方法之一，在优化标题时首先要分析原标题不理想的原因，找到根源再进行优化。1、产品标题设置时容易出现的问题1信息词外语表达不准确

4标题与产品不匹配

2标题内词汇堆砌

5标题中出现不必要的非引流词

3盲目模仿

6标题设置不符合平台规则

二、标题的优化2、产品标题优化技巧利用平台内数据分析工具优化

利用第三方关键词挖掘工具优化

借鉴优秀卖家产品标题做优化

优化排版以提高标题可视化效果

结合平台或客户端差异做优化

三、详情页的优化详情页的优化完善商品基本信息及属性描写图片优化文案优化四、产品价格的优化

调低出单较少的商品的价格01

合理设置批发价格02参考竞品价格03巧用价格临界点04任务实施

通过一系列的调查研究，小张发现了自己的马克杯上传以后之所以在市场上没有好的销售业绩，和自己上传的内容不够完善相关，因此他借鉴了其他竞争对手的产品信息，又利用了敦煌网买家频道“搜索联想”找买家的热搜词，也参考了其他平台如eBay、亚马逊等网站的标题，并用GoogleAdwards进行了分析，决定要从产品标题、图片、详情页内容、商品价格等多个方面进行重新的整改。任务实施1、优化标题原标题为“European-styleMugsBoneChinaCoffeeCupAfternoonTeaCupHomeCeramicWaterCupBlueColourMugs（欧式杯子/陶瓷咖啡杯/下午茶用杯/家用陶瓷水杯/蓝色水杯）”，小张通过调研其他竞争对手，结合目前的热门关键词，发现最重要的关键词应该是“coffeecup”，另外还要加上杯子的容量，因此把标题改成“400mlCoffeeCupBlueCeramicsMugLargeCapacityAfternoonTeaDrinkwareMilkCupEuropean-style(400毫升咖啡杯/蓝色陶瓷杯/大容量下午茶杯/饮料牛奶杯/欧式杯子)”。任务实施2、优化图片检查图片时，发现主图的八张图片大小尺寸不一致，小张请美工按照敦煌网的图片要求进行了重新调整，600像素*450像素的产品图片比较吸引买家的眼球。另外为了方便引流，把所有的照片进行了命名，每张都略有区别，但核心词为“coffeecup”。3、详情页优化在详情页部分，以前只有图片显示，文案较少，因此小张又增加了店铺问候语，优化了产品描述如杯子的耐热实验演示，新增了工厂介绍，让内容更加丰富有趣，引起顾客的兴趣度，从而提升转化率。4、产品价格部分在价格部分，小张没有直接调整价格，而是参与了平台的活动，提供了20%的折扣率，通过参与营销活动来，吸引顾客。项目总结

小张在王林经理的指导下通过对产品发布、产品优化操作等知识的学习，并利用敦煌网实现了上述任务的具体操作。在边学边做的过程中，小张认识到如果想要发布高质量的产品，就要遵循一定的流程。首先要明确平台发布产品的相关规则，根据产品实际情况选择恰当的类目，设置符合产品特性的标题，使用精准的关键词形容产品，挑选高质量的产品图片，完善产品的各种属性，清晰明确的交易和物流相关信息，以及多角度充分展示产品的详情页说明。而在产品优化方面，卖家需要多方面的分析，找到不足点，对产品的标题、图片、价格、详细描述等方面进行优化。特别要注意的是在发布产品的时候就需要拟定一个直击重点的标题，选择恰如其当的关键词，上传高质量的产品图片，并搭配令人过目不忘的宣传文案。只有满足以上这些条件，才能发布一个高质量的产品信息，吸引买家的关注和下单。综合实训一、综合素质实训实训目标：掌握产品上传和优化的基本操作。实训要求：以小组为单位在敦煌网跨境电子商务平台发布3件分属不同类目的产品，发布的产品获得平台认可，并有不错的自然排名。实训成果：产品成功上架到敦煌网跨境电子商务平台。综合实训

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