美特斯邦威特许经营合同书

美特斯邦威特许经营合同书

篇一：美特斯邦威特许经营合同书

美特斯·邦威

特许经营合同书

特许人（以下简称甲方）:

被特许人（以下简称乙方）:被许可市场：

签约地:

上海美特斯邦威服饰有限公司省（市、自治区）市（县）中国上海

依据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的规定，甲乙双方

本着平等、互利的原则，经友好协商，现就甲方授权乙方在指定的区域即省（

市、自治区）市（县）区城区范围内（以下简

称乙方市场，详见附件1：特许经营区域图）经营“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”

品牌系列服饰的事宜达成协议如下：

第一章合同主体

1品牌使用

甲方授权乙方在本合同所指定区域内经营“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”品牌

系列服饰（详见附件2：“商标注册证”），乙方即为甲方的加盟商。甲方向乙方收取

特许加盟费人民币万元（￥），合同保证金人民币万元

（￥）。乙方应在本合同签署生效后3天内一次性支付特许加盟费及合同

保证金。

本合同以乙方支付特许加盟费和合同保证金为生效之必要条件。

●市场级别

甲方认定乙方市场为级市场。

店铺确认书

乙方在乙方市场中选择的所有店铺须经甲方确认，由甲方出具《美特斯邦威店铺确认

书》后方可在指定的地点及面积内经营“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”品牌系列服饰。未

经甲方书面同意，乙方不得私自变更经双方确认的店铺地址及面积，或开设新的经营场所

（见附件3《美特斯邦威店铺确认书》）。甲方批准某店铺作为授权乙方经营地点，并不表

示或保证授权乙方在该店铺能够经营成功或该店铺适合经营，甲方对该经营店铺的经营结

果不负责任。

销假/超地域经营

甲方仅授权乙方在甲方确认的专卖店铺（专柜）内经营“美特斯·邦威

（Meters/bonwe）”品牌系列服饰，不得销售任何其他产品。

乙方从甲方处所进的货品只能在乙方市场内销售，不得以任何形式转移到其他

市场销售。

品牌维护

甲方品牌“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”之商誉系甲方无形资产，乙方须在本合同有效期内积极地维护甲方品牌商誉，当乙方知道或应当知道在乙方市场内有未经甲方授权开发的假冒店铺或销售“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”系列服饰的行为，乙方应向工商局请求处理并立即通知甲方给予协助。

受限于本协议的所有条款和条件，甲方向乙方授予非排他的、不可转让的、不可分许可的商标、商号、域名使用权（详见附件2：“商标注册证”）。使用许可费已包含在加盟费中，许可期限为本合同的期限。

承诺

I.甲方承诺：

本协议所许可乙方使用的商标、商号及域名为甲方合法所有。甲方负责其商标、商号及域名的维持和续展（包括遵守任何必需的登记要求）。甲方有权许可乙方使用上述商标、商号、域名等知识产权权利。

II.乙方承诺：

乙方应在营业范围内，在信纸、名片、宣传单等其他与甲方或甲方商品相关

的宣传材料中使用甲方许可的商标、商号及域名。除本合同项下或根据本合同甲方向其授予或确认的权利、所有权或权益外，乙方对甲方许可的商标、商号及域名不享有任何权利、所有权或权益；

乙方仅在从事符合本合同条款要求的特许经营活动时或在与特许经营有关的

活动时使用甲方的商标、商号及域名；

乙方不会使用或允许他人使用根据甲方判断系与甲方的任何商标相似以至产

生混淆的任何商标或其他标志；

在使用甲方的任何商标时，除本合同特别允许外，乙方将不会声称其对甲方

的商标、或在可能获批准的商标的任何申请或登记注册方面享有任何权利、所有权或权益；

乙方在本合同的期限内使用甲方的任何商标而产生的并随附于甲方商标的所

有商誉应归甲方所有；

乙方未曾且不得将甲方的任何商标单独或与任何字词、名称、符号或图案一

并登记注册或试图将其登记注册，或协助或教唆任何他人采取如此行为，而违反此项承诺的任何使用、申请或注册所涉及的利益将单独归甲方享有；乙方进一步同意，乙方有权选择收到甲方书面要求后，立即自行撤回或撤销该等申请或注册；或者收到甲方书面要求后，将立即向甲方转让其对该等申请或注册登记所享有的所有权利、所有权及权益。如乙方在收到甲方书面要求后3个工作日内未将该申请或注册登记转让予甲方，乙方特此不可撤销地全权委托该甲方就转让该等申请或登记注册采取任何及所有必要的行动和事情；

乙方不会作出任何会影响或危害甲方的任何商标、商号或域名的价值或有效

性的行动；

乙方不会将甲方的任何商标、商号及域名或与甲方的商标、商号及域名相似

以至混淆的任何商标、商号、域名或字词（包括其中文译名或音译）用作其公司名称或其中的一部分、或与其关联的任何实体的公司名称的一部分

乙方一旦知道甲方的商标、商号及域名发生任何可能侵权或摊薄、或相关的

仿冒或不公平竞争、以及发生任何可能与甲方的商标、商号及域名产生冲突或混淆的商标的任何注册申请，乙方应立即通知甲方。甲方应采取其认为适当的行动，终止该等侵权、仿冒或不公平竞争。甲方应享有就商标对任何第三方采取及进行法律行动的独占权利，而乙方应全力与甲方合作，采取甲方要求的所有行动。

2授权证明

甲方授权乙方经营甲方所拥有的“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”品牌系列服饰，并提供与特许经营授权相关之证明资料（授权书）壹份，以证明甲、乙双方的法律关系。

3市场规模约定

为保持“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”品牌在乙方市场的占有率，提高“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”品牌服饰在当地的销售量，从而达到甲、乙双方共同盈利的目的，根据甲方考察人员对乙方市场的预测，甲乙双方应签订《美特斯邦威经营计划书》（见附件4），乙方须根据此计划书在该区域内经营“美特斯·邦威（Meters/bonwe）”

品牌系列服饰，该计划书中约定的条款为乙方须完成的最低要求，否则甲方有权按本合同第二章第9条执行。此《美特斯邦威经营计划书》与本合同具有同等法律效力。

4信息管理

为加强乙方对店铺人、财、物的综合管理能力，提高经营分析的准确性及及时性，提高信息传递效率，甲方对乙方实行电脑化管理，双方签订《美特斯邦威信息管理系统使用许可协议》（见附件5），且甲方授权乙方使用美特斯邦威信息管理系统，管理细则按甲方电子商务网上公布的《美特斯邦威信息管理系统管理办法》执行。

5乙方的法律地位

在合同期内，乙方按其原主体法律地位约定，乙方独立核算、自负盈亏并依法纳税，在经营期间乙方与第三人之间的债权、债务与甲方无关。

Ⅰ.乙方应是经工商登记注册的独立的民事主体，并具有独立承担民事责任的能力；

Ⅱ.乙方以自身名义，自付费用，作为单独的民事主体进行其活动；

Ⅲ.作为一个独立的民事主体，乙方应合法经营、依法纳税，并就其一切经营活动自负盈亏；

Ⅳ.乙方不是甲方的代理人或买卖代表，也不是甲方的雇员或合伙人；

Ⅴ.乙方不是作为甲方的佣金代理人，无权以甲方名义签订合同，让甲方承担义务。

6资产结构

私自转让、买卖

乙方从甲方所获得的特许经营权不得私自转让、买卖。对于乙方私自转让扩大特许经营权而开办的店铺，甲方不予承认；乙方私自转让、买卖、扩大特许经营权系违约行为，甲方有权追究乙方的违约责任。

篇二：美特斯邦威集团公司案例分析

在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为

中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。

美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。

在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，

并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。

在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，

意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；

在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江

苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。

在市场方面，它采用了连锁经营，特许专卖的营销模式。美邦的连锁店分为

直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。

在人员管理上美邦曾经先后出现了六次大的人事震荡。2002年底，包括财

务总监、商务总监在内的19位高管离开；04年底，销售、企划及IT部门的五位高管再度辞职。一位离职人员称“我们不是因为企业出了什么问题不看好企业发展前景而是跟周成建没法沟通，他态度生硬，乱骂人”。

在一次次的人事震荡后，美邦董事长周成建不断的反省自己：提出“疑人要

用，用人要疑”的用人哲学，并在此基础上建立了较完整的培训制度，并对员工进行绩效考评。此外，美邦公司还加强了对连锁店的激励制度的建设，考核加盟店的形象，店堂陈列，宣传等，给予“优秀店铺”丰厚的奖励和优先支持。

近几年来随着信息技术的飞速发展，企业的信息化进程进一步加快。美邦投

入一亿元自建了计算机网络管理系统。该系统由制造商资源管理系统，集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成，实现了对上游生产商和下游专卖店的全流程掌控。

加入WTO后，国际纺织品贸易突变，导致部分国内纺织服装企业开工不足

甚至停产现象，国内市场开始被重新认识。基于此，周打算在未来的几年内将20%的生产能力和零售终端掌握在自己的控制之下，并计划明年上市。

从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，

美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。对其进行组织内部资源和能力以及对组织外部环境的评估（SWOT分析）。以下从它的优势、劣势、机会和威胁方面分析。

STRONG优势：创业初期，周就准确清楚得认识到提高服装品牌附加值的重

要性，确定了树立品牌形象的战略。公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。

在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店

实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

在管理上美邦投资一亿元，实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、

销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；并建立“三个信息管理系统”，即分别在合作工厂里的制造系统；自己内部的管理系统；代理商、直营店用的销售系统。通过帮助其加工厂搞信息化建设，实时地了解工厂的生产进度，及时控制市场需求和产品配置，以降低风险和增加利润。

在品牌宣传上美邦无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言

人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。2001年郭富城代言就一直

坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌——美邦的广告主题曲《不寻常》，紧密联系在一起；2003年6月又选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过炒作营销，充分利用公关活动为品牌制造新闻，同时与广告代

言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。从组织文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。在上海建立服装博物馆，是强文化的特征，说明公司在试图将其的价值观灌输给它的员工，使形成纽带紧密联结员工与管理者。并且他有他自己的服装大学和设计师，说明他是注重创新的组织

WEAK劣势：从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行

督导，但是由于特许连锁操作的专业化程度较高，故部分只能才用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节

从人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织，周的脾气很

不好，强制别人服从他的观点，故曾出现六次较大的人员变革，人员的频繁变动极易导致企业内部产生不稳定性，是员工导向相对较低的组织。并且由于美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他是稳定性较差的组织

从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争

能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题

OCCASION机会：消费者追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，

美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。

其次，中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。取

消配额限制，使企业能够凭借自己的产品竞争力和国际营销能力走出国界。过去配额既是对有配额企业的保护，又是对无配额企业的限制。过渡期过后贸易自由增加，将给所有企业参与公平竞争的机会，这必然会加速提高获胜企业的竞争力。且美邦正在酝酿明年初在香港挂牌上市，预计融资4亿美元，以助于打开其境外市场。

THREATEN威胁：由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。

与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。作为一种商业模式，OEM只是一种谁都可以采用的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。

组织文化是组织成员共有的价值和信念体系。它是一种评价性的感知，在很大程度上决定了组织成员的行为方式，代表了组织成员的共同观念。组织文化的精髓可以用七个维度准确地表达：关注细节，创新与承受风险力，稳定性，进取性，团对导向，员工导向和成果导向。

1.关注细节：指组织期望雇员表现出精确性，分析和关注细节的程度。美邦是这样做的：在聘任员工时对员工的年龄，形象与素质有一定的要求，而对于在职员工，专职陈列员会对员工的服饰的整洁度及服务质量进行检查：陈列员还会对加盟店的清洁卫生，店堂陈列，宣传品的张贴，陈列道具等进行检查，每两周会对店铺拍照，将陈列状况反馈给创意部，这些都体现美邦是个关注细节程度高的组织。

2．创新与承受风险力：指鼓励员工创新并承担风险的程度。在美邦，周总要求其加盟店要给员工充分的机会，让他们充分发挥自己，给他们提供培训的机会，而且美邦拥有一批具有国际水准的设计师，专搞设计，每年可设计新款服饰3000多种.除此之外,美邦还耗资了数千万筹建了服饰博物馆,展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品,这些都说明了美邦是一个注重鼓励员工创新的组织。

3．稳定性：指组织决策和行动强调维持现状的程度。美邦为了适应市场可以随时改变自己的管理及营销模式。从建立到现在采用了多种管理模式，从开始

的直营店，加盟店，特许经营的虚拟经营到现在一步步的回归实体，都体现了组织维持现状的程度低。因此，它是个稳定性较低的组织。

4．进取性：指雇员富有进取性和竞争性而不是合作性的程度。公司每月底会对员工进行考核，考核分值的高低与工资直接挂钩，在组织内部同事之间形成了一种竞争的环境，在各加盟店之间也会评选优秀店铺，这也是一种竞争的体现。因此，美邦是个竞争性较强的组织。

5．团队导向：围绕团队而不是个人来组织工作的程度。公司对有加盟店结成“利益共同体”并对所有加盟店实施的统一管理：统一形象，统一价格，统一宣传，统一配送，统一服务标准。这些说明公司是个团队导向性高的组织。

6．员工导向：管理决策中考虑后果对组织成员影响的程度。在公司的六次大的人事震荡中，大多数因为组织要适应不断变化的外部环境而改变组织的经营模式，导致很大一部分员工的辞职，因此美邦是员工导向相对较低的组织。

7．成果导向：管理者关注结果或成果，而不是如何取得这些成果的程度。公司对员工拥有一整套健全的培训制度，包括职前，在职，专业培训以及不定期培训。但同时美邦强调，一旦成为其加盟店，公司真正关心的是“利润”，与加盟店结成“利益共同体”，期望达到双赢的效果，因此美邦是一个既注重过程也注重结果的团体，但注重结果的程度相对较高。

篇三：美特斯邦威案例分析

敢问路在何方

——解读美特斯邦威三大创新

品牌重新定位

团队：

队员：

指导老师：

目录

敢问路在何方

自选案例三..........................................................4

一、美特斯邦威公司的简介............................................5

（一）美特斯邦威的发展简介......................................5

（二）公司创始人周成建的简介....................................6

不走寻常路

二、美特斯邦威连锁经营管理特色......................................9

（一）虚拟经营..................................................9

1、外包经营..................................................9

2、特许连锁..................................................9

3、品牌文化.................................................10

（二）人力资源管理............................................11

1、用人论...................................................11

2、控制系统及价值链管理.....................................12

3、品质质量管理.............................................12

4、组织文化分析.............................................12

路在脚下

三、对美邦公司的360度全面分析.....................................15

（一）美特斯邦威战略管理外部环境...............................15

（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析...........................17

1、产业竞争者分析...........................................17

2、购买者...................................................18

（三）美特斯邦威战略管理内部环境...............................18

1、美特斯邦威的优势（S）....................................18

2、美特斯邦威的劣势（W）....................................18

3、美特斯邦威的机会（O）....................................19

4、美特斯邦威的威胁（T）....................................19

自选案例三

美特斯邦威三大创新品牌重新定位

上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。

美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌