正荣营销体系飞虎队管理规范（2021版）

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目录TOC\o"1-1"\h\z\u1.总则 2.团队规划 3.补充 4.附则 总则目的为更好达成营销整体业绩，进一步完善营销体系阶段性人力资源配置，形成营销内部帮扶提升完整闭环，特制定“营销体系飞虎队管理规范”。适用范围本规范适用于各区域公司、城市公司及项目公司。团队规划团队定义 营销体系“飞虎队”是为实现整体营销业绩成立的“特种作战部队”，于特定周期阶段性支援特定区域的机动营销团队，团队包含尖刀组、王牌组及峰行组三个模块，具体如下：飞虎队模块成员构成尖刀组项目PM、销售条线、渠道条线王牌组内控条线、策划条线峰行组客研条线团队规划入选标准尖刀组入选标准名单更新频率销售人员单项目特定周期内销冠半年度更新尖刀组人员名单渠道人员单项目特定周期内销冠项目PM、销售及渠道条线负责人所在项目特定周期完成指标、原则上半年度绩效不低于B+王牌组入选标准内控条线、策划条线所在项目特定周期完成指标、原则上半年度绩效不低于B+结合总部及区域需求，不定期确认出征王牌组人员名单峰行组入选标准客研条线原则上4级以上，入选前半年度绩效不低于B+结合总部及区域需求，不定期确认出征王牌组人员名单入选程序：区域营销按标准上报候选名单，由总部营销确认入选名单，以企业邮件形式确认及回函或发布OA公告，颁发飞虎队成员委任状及队徽；飞虎队员入选后，需坚决服从总部调动安排；入选周期：飞虎队周期以OA发布公告为准；总部结合出征需求不定期更新增补队员名单的，入选周期以邮件确认为准；入选集训：飞虎队员确认后，将由总部营销于调用前组织集中培训，培训完成后按需服从调用；退出程序：飞虎队员，在入选周期内主动或被动离职，由区域营销及时报备总部营销，自动退出飞虎队；飞虎队员，于周期到期前1个月，可提出退出飞虎队；总部营销可根据已入选飞虎队员在入选周期内工作业绩表现，优化飞虎队员。总部营销根据以上原因，及时更新飞虎队员名单。调用规划调用公告：由总部人力统一发布人事调用公告，明确调动周期等信息；调用归属：成员编制仍归属调出区域，仅为周期内工作调动；调用原则：总部营销视区域实际需要调动，飞虎队员需服从调动安排；续期约定：若有延期需求，经总部确认后再次发布人事调动公告。业绩认定项目营销负责人、销售及渠道人员：出征期间个人销售套数及金额可计入个人月度及年度业绩考核及排名认定，项目营销负责人可按出征期间支援项目销售套数及金额计入月度及年度业绩考核及排名认定；项目营销负责人、内控及策划人员、销售及渠道负责人：根据出征任务，以出征函中的出征目标为最终业绩认定标准。客研人员：根据出征任务，以出征函中的出征目标为最终业绩认定标准。薪酬待遇调动期间成员薪酬待遇按如下规定执行，归属于营销费用。明细所在区域飞虎队成员底薪无调动期间飞虎队调用之前，由调出区域承担飞虎队员底薪费用，由调出区域发放。调动期间飞虎队调用之后，于调动期间，底薪按原调出区域标准发放；飞虎队调用之后，由调入区域承担飞虎队员底薪费用，由调出区域发放，费用区域间划拨。提成无调动期间飞虎队周期内，按调出区域薪酬规范发放原区域业绩对应提成，由调出区域发放。调动期间飞虎队调用后，调动期间按调入区域薪酬规范最高提点标准发放业绩对应提成，具体视出征函中设定；飞虎队调动期满，返回调出区域后，于调入区域期间未结算佣金按调入区域薪酬管理规范规定结算，由调出区域发放，费用区域间划拨。专项补贴飞虎队专项年度津贴发放标准：OA公告发布飞虎队入选公告后，飞虎队成员享受税前10000元专项年度津贴。发放条件：入选周期内有出征记录的飞虎队成员，随12月份工资一次性发放。

专项年度津贴由飞虎队编制所在区域发放。调动期间专项补贴标准：税前300元/天（不含常规差旅补助）；发放：飞虎队调动后，按照调入区域出勤日期发放专项补贴，与佣金合并发放。专项补贴成本由调入区域承担；如调入总部支援，专项补贴成本由原调出区域承担。但于调入区域申请探亲或出差期间不享受该项补贴。备注：费用承担按照“谁受益，谁承担”的原则，调动期间纳入调入区域阶段性激励发放范围；地产营销与营销公司间调动支援费用由调入方划拨相关费用至调出方。考核机制飞虎队员考核需结合日常工作表现及出征期间工作业绩表现进行考核，出征期间工作业绩表现以出征函中工作目标为考核基础；年度考核飞虎队出征情况，依据出征次数及出征业绩（套数、金额）进行综合考评，分别设置排名前三专项激励，由总部专项团提发放。晋升机制首次调动结束后，原编制所在区域强制优先考虑飞虎队成员晋升及薪酬调整机会。其他补充调动期间住宿由调入区域综合管理部负责，区域营销于调用前需协调到位，费用由调入区域营销部承担；调动期间探亲或出差费用由调入区域承担，具体参考差旅费开支标准，原则上每月不超过2次探亲；调动期间涉及本框架外其它调整事项，由调出区域及调入区域充分沟通后，由调出