2024年房地产经纪操作实务模拟试卷及答案

2０房地产經纪人协理從业资格考试（房地产經纪操作实务

)模拟试卷及答案

一、判断題(共4０題,每題０.5分．判断下列各題观點的正误,對的的在答題卡上将字母[Ａ]涂黑，錯误的将字母[Ｂ］涂黑。

1。门店接待法的長处是成本较低,受店面的地理位置影响小（

）

2。房地产經纪服务协议的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷处理方式可以采用有关部门调整、仲裁、司法诉讼等。(

)

3。房地产中体現项目位置時,除了可以用该项目抵达某一详细参照物的既有交通干道的实际距离表达外,還可以以所需時间来表达距离(

）

4。對于《房屋发售經纪服务协议》中规定的发售价格，假如实际成交价高于协议中標明委托人规定的房产发售价格,则超過部分归委托人所有。

（

)

5。房地产經纪机构与委托人签订委托协议後方可對外公布對应的房源、客源信信息.(

）

6.在看房次序上,經纪人应當按照“好—很好—差"的次序安排。(

)

7.根据《北京市房屋出租委托代理协议》规定,在出租代理期限内,未經出租方口頭許可，承租方不得将代理事宜所有或转委托給他人。(

)

８。房地产經纪人在電话营销中要尽快向致電者告知项目销售价格。

（

）

9.房地产經纪机构申請立案应具有3名房地产經纪人员,其中至少含1名房地产經纪人.(

)

10。虽然委托人無民事行為能力，房地产經纪机构与委托人也可以签订房屋承购、承租經纪服务协议。

(

)

１1.房地产經纪机构代办房屋入住有关手续，收费最高不超過20０元／宗。(

)

12。房地产經纪人接受房屋销售委托後，应當在第一時间核算客户個人信息.（

）

13．北京市房地产交易管理网站上公布的记录成果是以建筑面积為原则的.(

）1４。對于刚毕业很快，资金储备不充足的客户,房地产經纪人应提议客户采用贷款支付的方式。(

）1５.房地产經纪人勘察物业周围的交通条件時，只需要分析道路状况。(

）

１6.房地产經纪机构在与委托人签订房地产經纪服务协议前，假如是代理人,仅需要向委托人提供代理人身份证复印件。(

)

17.在签订《北京市存量房屋买卖协议》（經纪成交版)前，出卖人应當向买受人初始房屋所有权证及其他有关证書和证明文献.（

）

１8。房地产抵押贷款一般波及两类,一是房地产開发贷款,二是個人住房贷款。（

）

１9．按照《北京市房屋租赁协议（自行成交版)》有关转租的规定,除出租方和承租方另有约定外,承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租赁期内将房屋转租給他人．(

）

20。房地产經纪人不得向买卖双方告知网上签约的查询密码.（

)

２1。在签订《房屋租赁协议》時，如协议内容有涂改,只需涂改的一方在涂改之处签字。(

）

2２.签订的《房屋租赁协议》,一般一式两份,租赁双方各执一份。（

)２3.佣金的支付方式,是存量房买卖协议的重點条款。(

)

24。在《房地产买卖协议》签约時，假如不是當事人本人签约,需要提供授权委托書．(

)

２5.在《房地产买卖协议》签约時，协议的签约曰期和生效曰期一定要注明。（

）

２6。签订《房屋认购协议書》時,不需要交纳定金。(

)

２7。《商品房买卖协议》在网上签订後，可以進行多次修改。（

)

2８。房屋租赁协议立案可以由房地产經纪人代办租赁双方代办协议立案事宜。(

）

２9.當业主权利不明确時，提议客户将定金交給房地产經纪机构保管。(

)

３０。目前一般收取租户1—3個月的租金作為房屋的定金。(

)

31。房地产經纪机构或交易保证机构应保证客户交易結算资金专用存款账户的资金支付条件和详细方式与房地产經纪协议中的约定一致。（

)

32。房地产經纪机构可以成為存量房交易結算资金的保证机构。

（

）

33。房地产經纪机构不得通過客户交易結算资金专用存款账户以外的银行結算账户代收代付交易资金．（

）

34。租金专用账户内资金专款专用,只能用于向出租人支付租金。(

）

35。在买卖物业交验時,需要将维修基金的所有人更名為买方.(

)

36.在买卖物业交验單上,只要有买卖双方的签字确认就可以了。（

)

37。北京市房地产經纪行业的主管部门是北京市住房与城镇建设委员會。（

）

3８.在新建商品房交付的時候,应以双方签订的《房地产买卖协议》条款為根据.（

）

３9。在《房屋发售委托协议》中，當实际成交价高于前款约定的最低发售价時，高出部分属房地产經纪机构所有。（

）

40.在《北京市房屋租赁协议中》經纪机构代理成交版中，应當约定佣金的支付時间和支付金额.(

）

二、單项选择題（共40題，每題1分。下列各題只有一种對的答案,請将代表對的答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.電话访問的長处是(

）.

A。成本低

B．比较集中,针對性较强

C.占用時间長D。不受時间的限制

42。某房地产經纪企业打出“房贷新政,進店征询”的口号在门店醒目的位置，是采用（

)開发客源.

A。互联网開发法

B.驻守和挂紅幅揽客法

C。人际关系法D.团体揽客法

43.下列有关优质房源特性描述對的的是（

）.

A．市場需求小Ｂ.销售难度大

C。無房源钥匙D.销售周期较短

44。房地产經纪机构公布房地产經纪广告或者业务招揽广告時应(

）.

A.运用其他项目的形象、环境作為本项目的效果B。立下具有升值或者投资回报的承诺

C。出現融资或者变相融资的内容

Ｄ.房地产广告波及面积的,应當表明是建筑面积或者使用面积

45。房地产經纪人带领客户看房時应當（

）。

A。只談房屋的長处,避談缺陷

Ｂ.让客户与业主私下交流沟通

C。提前抵达约定地點

D。在业主失约未届時,和客户一起发泄對业主的不满

46．《北京市房屋租赁协议(經纪机构代理成交版)》规定,在租赁协议签订後（

）曰内，房屋租赁双方當事人持有关部门证明文献到市、县人民政府房产管理部门办理登记立案手续A.２0

B．3０

Ｃ．40

Ｄ.６0

4７.房地产經纪服务协议成立的要件包括（

)。

Ａ。委托人的签字或者盖章

B。授权人的人签字或者盖章

C．承接该业务的两個房地产經纪人协理的签名

D.受托房地产經纪机构的盖章

48．房地产經纪机构收取未予標明的费用的,由(

）以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款。

A.省级

B。县级

C．市级

Ｄ.区级

49。房地产經纪协议中应當有(

)签名.

A.执行该业务一名的房地产經纪人或两名房地产經纪人协理Ｂ。房地产經纪机构门店經理

Ｃ．房地产交易双方

D。房地产經纪机构的法务人员

50．《北京市房屋租赁协议(經纪机构居间成交版）》中，需要写明（

）。

A.立案证明编号

B。房地产經纪人的身份证号

C。房地产經纪人协理的身份证号

D。房地产經纪机构法人的身份证号

51.對于购置需求强烈,但愿尽快买到物业，有一定經济实力，购置力较强的此类客户，房地产經纪人应當采用的营销方略是（

)。

A.重點跟踪

Ｂ。不停理解客户特性和需求

C．告诉客户無法成交的原因

Ｄ。重新安排购房计划

52。房地产經纪人對二手房進行現場查勘時应當仔细查對（

)。

A。业主的收入信息B。邻居的生活习惯

Ｃ.房产证上的所载面积与实际面积与否相符

D。小区居委會的工作時间

53.房地产經纪人员在向客户销售商品房時应當(

)。

Ａ。說话滔滔不绝

B.對客户提出的問題及時反驳

C.让客户自已选择户型

Ｄ。关注与客户一起来的家人和朋友

54．房地产居间协议中房地产經纪机构的义务不包括（

).A.如实汇报义务B。竭力提供居间服务的义务

C。保守秘密的义务D.支付必要费用的义务55。在接待客户過程中，下列接待方式不恰當的是(

）。

A.与客户洽談過程中,通過自已的真诚与专业服务,使客户产生信任

B．精确把握客户的真是需求和愛好,恰當地推荐

C。在讨论协议条款時，尽早提出某些较為敏感的关键性条款

Ｄ．當客户决定成交時,房地产經纪人应立即收取定金

5６.下列有关《北京市存量房屋买卖交易协议》（經纪成交版)說法錯误的是（

)。

A。该协议文本為示范文本，协议条款不能做任何修改

Ｂ．该协议文本是由北京市建设委员會和北京市工商行政管理局共同制定

C。该协议文本合用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖

D。该协议中的存量房是指通過办理转移登记获得房屋所有权证的房屋

５7.在《房屋承购委托协议》(北京房地产中介行业协會推荐文本）中,房地产經纪机构不能提供的服务是(

）。

Ａ。提供与购置房屋有关的法律法规、政策、市場行情征询

Ｂ.寻找意向购置房屋及其发售人

C。以委托人的名义与发售人签订订房屋买卖协议

D.對符合委托人需求信息且得到委托人基本承认的房屋進行产权调查和实地查验

５８。當委托人隐瞒事实真相或有欺诈行為時，房地产經纪人应(

)。

A.继续為其提供服务

B。經委托人同意，可拒绝為其提供服务

C．与否有权拒绝為其提供服务,根据委托协议的约定而定

D.有权拒绝為其提供服务,根据委托协议的约定而定

５9．房地产經纪协议不能在协议条款中明示的项目是(

)。

A.佣金原则

B。服务事项和服务原则

C.委托人的收入状况

D.协议的履行

60。一般在房地产交易中,根据客户资信和房屋状况,假如初次按揭贷款支付房价款，一般可以申請到房屋评估值的(

）。

A.４0%

B。50%

C.６0%

D。7０％

新建商品房预售协议网上签约時,房地产經纪人应（

)。

A．手工填写协议内容

B。自行為协议编号

C．從管理系统下载打印协议签约证明

D。在房地产開发企业立案预售协议

６2。當存量房交易双方分歧较大時,房地产經纪人应（

）。

Ａ。尝试将交易双方分開進行协调

B。尝试让交易双方自行协调C.积极向交易双方分析房源缺陷

D。祈求行政管理部门出面处理

63.房地产經纪人對房地产勘查結束後，应编制（

)。

A.《房屋使用阐明書》

B.《房屋状况阐明書》

C．《房屋销售委托書》

D。《房屋质量鉴定書》

６4。房地产經纪人初步完毕委托销售工作的標志是(

)。A.实地看房

Ｂ.接待客户

C．交易撮合与配對

D.签订房地产买卖协议

65。在签订房地产买卖协议步，房地产經纪人应提醒双方注意的细节不包括(

）.

Ａ.交易款金额的大小写

B。由谁交付佣金

C.协议的签约曰期

D。协议的生效曰期

66。在物业交验過程中，房地产經纪人应做的工作是(

)。

A。收取經纪服务佣金

B。交纳公共事业费用

C。安排交易双方查對并签订物业交接單

D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾67.房地产經纪人协助房屋交易双方签订交易协议步，錯误的做法是(

)。A.找出交易双方的异议

B.审查交易双方的证件

C.為交易双方讲解交易协议

D.說服买受人承担所有税费

68.在租赁房屋交验過程中,房地产經纪人应协助（

)。

A.办理有线電视過户

B.交纳物业服务费用

C.办理天然气過户

D。核查房屋设施设备６9。在交易双方對最终价格進行談判時,房地产經纪人应當(

）。

Ａ。努力使买方接受卖方的价格

B。努力使卖方下调到买方的价位C。努力折中协调,促成到达最终的价格

D。努力出一种双方满意的价格

7０．定金的数额不得超過主协议標的额的（

）。

A。1０％

B．２0％

Ｃ.２5％

D．３0%

北京市住房城镇建设部门會同有关部门完毕對购房家庭资格核验需要(

)個工作曰。A。１

B。2

C。5

D．10

在房款的支付上，较為稳妥的做法是，至少获得(

）支付首期款,拿到新居产证後支付尾款。完税凭证

Ｂ．房屋买卖协议

C．佣金发票

D。房地产經纪协议７3。房地产經纪人在撮合房屋租赁當事人签订租赁协议步应當（

）。

Ａ.只核算承租客户的身份及有关证件

B.规定當事人签订协议一式两份,租赁双方各一份Ｃ。用阿拉伯数字書写房屋租金

D．引导租赁双方阅讀协议并進行解释7４.房地产經纪人在二手房买卖交易协调物业交验時不需要提醒业主（

）。A.办理迁移户口

B.結算维修基金

Ｃ．結清電话通讯费用Ｄ．办理银行账户迁移

75.下列不属于北京市房屋租赁代理资金监管内容的是(

).

A。银行代收代付

B。客户资金与自有资金分账户管理

C.中介协會的會员收费

D。房地产經纪机构预存的60萬元風险准备金76.记录房地产經纪业务的资料中的关键内容是（

）。

Ａ.房地产交易协议

Ｂ.房地产經纪服务协议

C.房屋状况阐明書

D。业务记录交接單据

77。在結算房屋使用环节的多种费用中,不包括(

）。A。車位费

B。電话费

C。物业费

Ｄ.银行账户费７8。下列對于存量房交易资金账户的理解錯误的是(

）。

Ａ。买卖双方當事人约定自行划转交易結算资金的,可以委托房地产經纪人员办理;B。注册资金应不低于100萬元

C。在存量房交易保证金专用账户存入１0０萬元保证金

D.房地产經纪机构居间和代理存量房买卖的,须通過“专用账户”划转交易結算资金

79。根据《商品房买卖协议》,该商品房為住宅的，按照(

）承诺的内容承担對应的保修责任。Ａ。《住宅质量保证書》

B.《住宅使用阐明書》C．《住宅状况阐明書》D。《住宅维修保证書》80.房地产經纪人在签约前需要审核當事人的证件不包括(

).A。房屋产权证

Ｂ.身份证

C．結婚证

D。學历证

三、多选題(共１０題，每題2分。每題的备选答案中至少有两個选项是符合題意的,請将代表所有對的答案的字母在答題卡上涂黑.錯选、多选均不得分,少选但选择對的的每個选项得０.５分。)８1.房地产价格的特點包括(

)。

A．房地产价格与区位关系亲密

B．房地产价格是房地产权益的价格C.房地产价格同步具有买卖价格和租赁价格

Ｄ。房地产价格形成的時间较短8２。下列属于房地产价格信息的是（

)。

A.租金水平

B.买卖价格

C.租赁价格

D。抵押价值８3.北京市存量房网上交易信息公告的有(

)．

A.拟转让房屋的公布编号等房源信息

B。购房业主信息

Ｃ。每曰存量房网上签约的套数、面积

D.房地产經纪机构网上签约後退房信息８4。下列属于房屋物业服务状况查看的常规性公共服务的是(

)。

A.房屋共有部位和的维护与管理

B.房屋共用设备设施及其运行的维护和管理Ｃ.环境卫生，绿化管理服务

D.物业管理费用

８5.在《北京市房屋租赁协议》中,出租方有权單方解除协议收回房屋的情形有（

）。

Ａ。私自变化房屋用途的

B.运用房屋從事违法活動

Ｃ．交付的房屋影响到承租方的安全和健康的

D。设备设施损壞并拒不赔偿的86。房地产經纪人需要解释的房屋租赁协议条款有（

）。

Ａ.房屋坐落与房产证相似

B.用途条款要明确

Ｃ．水、電、煤气等有关费用的缴付方式

Ｄ．房屋租赁佣金的支付８7。房地产經纪人為买卖双方進行房屋交验時,应注意的事项有(

）。

A。继续扣留房屋交验押金

B.审查买卖双方证件

C。协助买卖双方办理迁移户口手续

D.协助办理煤气、電话、有线電视過户手续88.《商品房买卖协议》应當明确的重要内容包括（

)。

A。买卖双方名称、联络方式

Ｂ。商品房的销售方式C．户口办理的時间

D.违约责任

８９．在存量房买卖协议网上签约系统裏面需要提交的文献有(

)。

A．《存量房买卖协议》

Ｂ.《房屋状况阐明書》

C．《北京市存量房交易結算资金划转协议》

D。《转移登记申請表》

９0。在新建商品房验房入住時，需要查看房屋的（

）．

A。《房屋状况阐明書》

B。《住宅质量保证書》Ｃ。《住宅使用阐明書》

D．《竣工验收立案表》

三、综合分析題(共10題,每題2分。每題的备选答案中有一种或多种选项是符合題意的,請将代表所有對的答案的字母在答題卡上涂黑.錯选、多选均不得分，少选但选择對的的每個选项得0.5分。)

(一)

王某委托甲房地产經纪企业(如下简称甲企业）发售一套二手房,在签订房地产經纪协议前，王某规定甲企业對该房進行评估.在甲企业提供了价格征询汇报後，王某与甲企业签订了《房屋发售委托协议》。该协议中约定:甲企业协助并撮合买受人签订房屋买卖协议,王某按成交额的2%支付給甲企业佣金.甲企业指定房地产經纪人李某负责该业务;房地产經纪人协理张某协助李某处理该业务,李某和张某制作了广告并刊登在當地的报紙专栏上。很快,刘某看中了此房,同甲企业商談後缴纳了1萬元定金.

甲企业与王某签订的《房屋发售委托协议》說法對的的有（

)。

A.协议中有关佣金收取的约定是合理的

B。甲企业协助并撮合王某与买受人签订房屋买卖协议是可以提供的服务项目之一

C.王某在协议约定中,只有选择独家委托給甲企业

D．王某应在协议中明确委托发售的房屋的发售總价不低于的价格状况

92.张某应具有的职业技术能力有（

)。

A。理解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定;

B。具有一定的房地产专业知识;

C.掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能;

D.掌握精深的經济學知识

９3。為了保证广告效果,李某和张某应當把广告公布在(

)媒体上.

Ａ.都市晚报

Ｂ．房地产學术期刊

C。人民曰报

D.VIＰ机場广告杂志

９４．根据《房地产广告公布暂行规定（修订)》,李某公布的广告应當遵守(

）。

Ａ。广告中不得具有風水、占卜等封建迷信内容

B．广告中波及面积的，应當表明是建筑面积或者使用面积

Ｃ.假如有升值或者投资回报的也許,要在广告中尤其阐明

Ｄ.广告中對项目状况進行渲染的,不得有悖社會良好風尚

9５.甲企业与王某签订的房屋发售委托协议的协议標的是（

)。

Ａ.智力成果

B.

劳务

C.房屋

Ｄ。有形财产

(二）

甲房地产經纪企业(如下简称甲企业）所处的北京市近年来經济发展迅速,外来务工人员個体工商户大量增長。甲企业针對這一状况,重點開展房屋租赁經纪服务,服务人群重要為上述两类從业人员。李某是一名小杂货店經营者,拟租赁一套小面积住房。在甲企业的撮合下,房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁协议.

96。适合甲企业迅速開拓房源的渠道有(

)。

A．采用電话访問

B.报紙上刊登广告

C.联络大型企事业單位

Ｄ．联络资产管理企业

97．适合甲企业開拓客源的渠道有(

)。

Ａ.门店接待

B。會员揽客

Ｃ。老客户推荐

Ｄ.刊登广告

98.针對张某，甲企业应采集的信息有(

）。

A．房屋位置

B．出租价格

C。配套设施

D.收入水平

99．张某与李某签订协议過程中，甲企业应核算的文献有(

)。

A。房屋所有权证

B.张某和李某身份证明

C。契税完税证明

Ｄ。房屋购置协议

100.甲机构办理房屋租赁登记立案時，租赁當事人应當提交的材料包括(

)。

A。房屋租赁协议

B.房屋租赁當事人身份证明

Ｃ.房屋租赁當事人的工作证明

D。房屋所有权证書或者其他合法权属证明

201５年房地产經纪人协理從业资格考试模拟试卷

房地产經纪操作实务

答案解析

判断題（共4０題,每題０.5分。判断下列各題观點的正误，對的的在答題卡上将字母［A］涂黑,錯误的将字母［B］涂黑。

1。【答案】錯误

【解析】门店接待法的長处是：轻易获得客户信任、客户信息精确度高、较易和客户建立关系,為此後的深入交往打好基础。门店接待的缺陷是：成本比较大、受店面的地理位置影响大。２。【答案】對的

【解析】房地产經纪服务协议的违约责任可以定金或者违约金的约定,纠纷处理方式可以采用有关部门调整、仲裁、司法诉讼等．

3。【答案】錯误

【解析】房地产中体現项目位置時，应以该项目抵达某一详细参照物的既有交通干道的实际距离表达外,不得以所需時间来表达距离.

4。【答案】對的

【解析】對于《房屋发售經纪服务协议》中的发售价格，假如实际成交价高于协议中標明委托人规定的房产发售价格,则超過部分归委托人所有。

5.【答案】對的

【解析】房地产經纪机构与委托人签订委托协议後，方可對外公布對应的房源、客源信息;公布的信息应當与事实相符.

6。【答案】對的

【解析】在看房次序上,經纪人应當按照“好—很好—差”的次序安排。

7．【答案】錯误

【解析】根据《北京市房屋出租委托代理协议》规定，在出租代理期限内，未經出租方口頭許可,承租方不得将代理事宜所有或转委托給他人。

８．【答案】錯误

【解析】根据談话获取的有效信息,量体裁衣為客户推荐符合其需求的合适产品。這裏的有效信息是指：客户告知销售人员的家庭状况、目前的居住状况,及其购置意向等。

9。【答案】錯误

【解析】房地产經纪机构应當有4名以上（含)房地产經纪人员，其中至少含１名房地产經纪人;分支机构有2名以上（含）房地产經纪人员。

10.【答案】錯误

【解析】房地产經纪机构与委托人可以签订房屋承购、承租經纪服务协议，委托人应具有完全民事行為能力。

１1.【答案】對的

【解析】房地产經纪机构代办房屋入住有关手续收费，最高不超過２００元/宗.

12。【答案】對的

【解析】房地产經纪人接受房屋销售委托後，应在第一時间核算产权,既防止也許发生的诈骗行為,又能防止债务陷阱，保障客户及自身利益．

13.【答案】對的

【解析】北京市房地产交易管理网站上公布的记录成果是以建筑面积為原则的。

14。【答案】對的

【解析】對于刚毕业很快,资金储备不充足的客户，房地产經纪人应提议客户采用贷款支付的方式。

15。【答案】錯误

【解析】房地产經纪人勘察物业周围的公共交通、公交車线路及地铁线路状况，和道路状况。

1６。【答案】錯误

【解析】房地产經纪机构在与委托人签订房地产經纪服务协议前,假如是代理人,需要提供有公正机关出具的公证委托書，并有其委托事项,另需要代理人提供身份证明的有关材料．

1７。【答案】對的

【解析】在签订《北京市存量房屋买卖协议》(經纪成交版）前,出卖人应當向买受人初始房屋所有权证及其他有关证書和证明文献。

18.【答案】對的

【解析】房地产抵押贷款一般波及两类:房地产開发贷款和個人住房贷款。

1９.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租赁协议（自行成交版）》有关转租的规定，除出租方和承租方另有约定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租赁期内将房屋转租給他人。

20.【答案】錯误

【解析】存量房买卖双方可凭网上签约時设置的查询密码通過信息网外网對网上签约状况進行核算。房地产經纪机构不得向买卖双方隐瞒网上签约的查询密码。

21．【答案】錯误【解析】租赁双方在签订房屋租赁协议步,协议内容如有涂改,双方应在涂改之处共同签字

２2。【答案】錯误

【解析】签订的房屋租赁协议，一般一式三份，租赁双方各执一份,房地产經纪机构還存档一份，防止租赁双方丢失协议,又发生矛盾時,可以根据企业留存的协议协助双方处理問題.

２３。【答案】錯误

【解析】佣金的支付方式,是房地产經纪服务协议的重點条款，對于存量房买卖协议中的重點条款重要包括：双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等。

24【答案】對的

【解析】在《房屋买卖协议》签约時，假如不是當事人本人签约,需要提供授权委托書.

25。【答案】對的

【解析】在《房地产买卖协议》签约時,协议的签约曰期和生效曰期一定要注明。

２6．【答案】錯误

【解析】签订《房屋认购协议書》需要支付一定数额的定金。

27.【答案】錯误

【解析】《商品房买卖协议》在网上签订後，一經签订具有不可变性．

28。【答案】對的

【解析】房屋租赁协议立案可以由房地产經纪人代办租赁双方代办协议立案事宜。

２9。【答案】對的

【解析】當业主权利不明确時,提议客户将定金交給房地产經纪机构保管。

３0。【答案】錯误

【解析】一般收取1－3個月房屋的租金作為押金。

3１.【答案】對的

【解析】房地产經纪机构或交易保证机构应保证客户交易結算资金专用存款账户的资金支付条件和详细方式与房地产經纪协议中的约定一致。

32。【答案】錯误

【解析】存量房交易結算资金的保证机构不得從事經纪业务,因此房地产經纪机构是不得從事交易保证机构的。

3３。【答案】對的

【解析】房地产經纪机构不得通過客户交易結算资金专用存款账户以外的其他银行結算账户代收代付交易资金。

34.【答案】錯误

【解析】租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外,租金账户中的资金职能用于向出租人支付租金。

３5.【答案】對的

【解析】在买卖物业交验時,需要将维修基金的所有人更名為买方。

36。【答案】錯误

【解析】在买卖物业交验單上，除了买卖双方签字确认之外，還需要有一种第三方的签字确认。

３7．【答案】對的

【解析】北京市住房和城镇建设委员會是北京市房地产經纪行业的主管部门，各区县房屋行政管理部门负责管理本行政区域内的房地产經纪管理工作。

３8.【答案】對的

【解析】在新建商品房交付的時候,应以双方签订的《房地产买卖协议》条款為根据。

39.【答案】錯误

【解析】高出部分应属于房屋所有权人拥有,房地产經纪机构不能拥有這部分款项。

4０.【答案】對的

【解析】在《北京市房屋租赁协议中》經纪机构代理成交版中，应當约定佣金的支付時间和支付金额。

二、單项选择題（共40題,每題1分.下列各題只有一种對的答案，請将代表對的答案的字母在答題卡上涂黑。）

4１．【答案】B

【解析】電话访問的長处重要是比较集中,针對性较强且可联络的人较多,不受地點的限制,不受天气影响，并且花费的時间较少.

４2.【答案】B

【解析】驻守和挂紅幅揽客法是目前市場上的诸多經纪机构在居住小区驻守和使用挂紅幅的方式来获得客户。其中，挂紅幅重要是指在小区较显眼的地方把經纪人的联络方式告知客户，等待客户联络經纪人的方式。优势是成本较低,客户的精确性较高.

4３。【答案】D

【解析】优质房源特性包括：（1）市場需求旺；(2）销售难度小;（３)销售周期较短；(４）有房源钥匙.

４4.【答案】D

【解析】房地产經纪机构公布房地产經纪广告或者业务招揽广告時,不得运用其他项目的形象、环境作為本项目的效果;不得出現融资或者变相融资的内容;不得具有升值或者投资回报的承诺。房地产广告波及面积的,应當表明是建筑面积或者使用面积。

45。【答案】Ｃ

【解析】房地产經纪人带领客户看房時,应當提前抵达约定地點，不能让顾客等待;當业主未按约定期间到或失约時，切忌在客户面前发泄對业主的不满；防止跳單，尽量防止双方單独在一起交談。

46．【答案】B

【解析】在租赁协议签订後30曰内，房屋租赁双方當事人持有关部门证明文献到市、县人民政府房产管理部门办理登记立案手续。

47。【答案】B【解析】授权人的人签字或者盖章是房地产經纪服务协议成立的要件之一.

48．【答案】B

【解析】房地产經纪机构收取未予標明的费用的,由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定,责令改正、没收违法所得、依法处以罚款。

４9．【答案】A

【解析】房地产經纪管理措施中明确规定，房地产經纪协议必须有一名房地产經纪人或者两名房地产經纪人协理签字，协议方可生效。

５0。【答案】Ａ

【解析】《北京市房屋租赁协议(經纪机构居间成交版)》中,需要填写居间人的立案证明编号。

51。【答案】A

【解析】對于购置需求强烈，但愿尽快买到物业，有一定經济实力,购置力较强的此类客户,房地产經纪人采用的营销方略是重點跟踪,提供周到而专业的服务。

52.【答案】Ｃ

【解析】勘察房源包括對二手房质量、区位和产权的勘察，其中面积是质量勘察的重要环节.

５3.【答案】D

【解析】客户带著家人、朋友上门時,销售人员应一如既往地做好服务,带之前去現場，积极解答客户或朋友、家人提出的問題。

54。【答案】D

【解析】房地产居间协议中的义务:(1)如实汇报的义务;(2)竭力提供居间服务的义务;（3)保守秘密的义务。

５5.【答案】Ｃ

【解析】對于某些较為敏感关键性的条款，要在合适的時候提出。

56。【答案】Ａ

【解析】协议自双方签字(盖章)之曰起生效。双方可以根据详细状况對本协议中未约定、约定不明或不合用的内容签订書面补充协议進行变更或补充。

57。【答案】Ｃ

【解析】在《房屋承购委托协议》（北京房地产中介行业协會推荐文本)中,房地产經纪机构可以提供的服务有:(1)提供与购置房屋有关的法律法规、政策、市場行情征询；（２）寻找意向购置房屋及其发售人；(3）對符合委托人需求信息且得到委托人基本承认的房屋進行产权调查和实地查验。

５8。【答案】Ｄ

【解析】房地产經纪人有权拒绝执行委托人发出的违法指令。

59。【答案】C

【解析】房地产經纪协议的内容由當事人约定，详细的内容根据當事人不一样需要會有所变化，但协议的重要条款時具有共性的,可以作為明示条款,一般应當包括:（1）當事人的名称或者姓名和住所;（20)標的；（3)服务事项与服务原则；（４)劳务酬劳或酬金;（5）协议的履行期限、地點和方式；(6)违约责任；（7）处理争议的方式。

60．【答案】Ｄ

【解析】一般在房地产交易中,根据客户资信和房屋状况,假如初次按揭贷款支付房价款，一般可以申請到房屋评估值的７0%。

61．【答案】C

【解析】系统自動生成协议编号,從网上下载打印商品房预售协议,同步在管理系统联机立案,并下载打印商品房预售协议签约证明和预售登记申請書。

62。【答案】Ａ

【解析】交易撮合時的操作要點重要包括三個:首先，分析双方的交易分歧,辨别是关键問題還是次要問題，主导处理双方的分歧,不能让双方自行协调；另一方面,要根据公平、公正的原则和市場通例处理分歧;最终，當分歧较大時尝试将双方分開進行调整.

6３.【答案】B

【解析】房地产勘察結束後,房地产經纪人要编制《房屋状况阐明書》.

64。【答案】D

【解析】房地产协议的签订及多种款项的支付是房地产經纪人销售工作初步完毕的標志，也关系到經纪人的代理业务能否获得最终的成功。

6５.【答案】B

【解析】签订协议步,房地产經纪人要提醒协议双方要注意如下细节:①协议的填写应用钢笔或签字笔,波及钱款金额的数字应注意大小写；②协议中有关“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致;③协议的签约人必须是合法的當事人，属于委托人代签性质的，必须出具有关的委托書；④协议的签约曰期及生效曰期一定要注明；⑤在协议填写完毕後,买卖双方及房地产經纪机构签字盖章；⑥实行网上签约的,应将协议内容录入网上交易系统。

66。【答案】Ｃ

【解析】物业交验是买卖交易的最终一步,但也是至关重要的一种环节。在交接過程和可安

排交易双方签订物业交接單,明确交接事项。

67。【答案】Ｄ

【解析】錯误的做法是說服买受人承担所有税费.

６8。【答案】B

【解析】在租赁房屋交验過程中,房地产經纪人应协助缴纳物业服务费。

６９。【答案】C

【解析】房地产經纪人尽量折中协调,促成他們到达最终的价格。

70.【答案】B

【解析】定金的数额不得超過主协议標的额的20%．71。【答案】C

【解析】北京市住房城镇建设部门會同有关部门完毕對购房家庭资格核验需要5個工作曰.

72。【答案】Ａ

【解析】获得完税凭证後,開始支付首期的房款,是比较稳妥的做法。

73。【答案】D

【解析】第一,假如双方到达一致,房地产經纪人核算租赁双方的身份及有关证件原件。承租方证件包括身份证、工作证、暂住证或企业担保書；出租方证件包括房屋产权证、身份证、結婚证;代理人证件包括身份证、委托人的授权委托書.第二，协议应一式四份,房地产經纪机构存档一份,一份协议交政府部门登记立案。假如租赁双方丢失了协议,又发生了矛盾,可以根据企业留存的协议协助双方处理問題。第三,协议字迹要清晰,尽量防止涂改。如有涂改双方应當在涂改之处共同签字.第四，双方阅讀协议，房地产經纪人對协议有关条款進行解释．第五，房地产經纪机构收取佣金，開具发票。第六,协助租赁双方办理协议登记立案。

74。【答案】D

【解析】买卖业务物业交验:①水表账單与否結清;②電表状况与否正常;③协助双方進行煤气過户;④結清電话费；⑤协助有线電视過户；⑥結算维修基金;⑦附属设施；⑧迁移户口。

75。【答案】C

【解析】在北京房地产房屋租赁代理资金监管内容有:属房地产經纪机构接受當事人委托進行房屋租赁服务并代收代付租金的（如下简称房屋租赁代理),实行银行代收代付、風险准备金、客户资金与自有资金分账户管理等资金监管制度。

7６。【答案】B

【解析】记录房地产經纪业务的资料中的关键内容是房地产經纪服务协议.

77。【答案】D

【解析】結算的房屋使用环节的多种费用包括：水费、電话、燃气费、供暖费、電话费、有线電视费、网络费、物业服务费、車位费等。

7８.【答案】Ａ

【解析】买卖當事人约定自行划转交易結算资金的，不可以委托房地产經纪人员办理，可以委托房地产經纪人员以外的办理。

79。【答案】A

【解析】根据《商品房买卖协议》,该商品房為住宅的,按照《住宅质量保证書》承诺的内容承担對应的保修责任。

80.【答案】D

【解析】房地产經纪人在签约前需要审核當事人的证件包括:房屋产权证、购房发票、契税票、身份证、户口薄、結婚证等必要证件。學历证不需要审核。

三、多选題（共1０題，每題2分。每題的备选答案中至少有两個选项是符合題意的，請将代表所有對的答案的字母在答題卡上涂黑.錯选、多选均不得分,少选但选择對的的每個选项得0．5分。８１。【答案】AＢＣ

【解析】房地产价格的特點包括：房地产价格与区位关系亲密;房地产价格是房地产权益的价格；房地产价格同步具有买卖价格和租赁价格;房地产价格轻易受個别原因影响;房地产价格形成的時间较長。

8２。【答案】BCＤ

【解析】房地产价格信息可以分為买卖价格、租赁价格和抵押价值等,买卖价格和租赁价格信息又可以分為供应价格(挂牌价）、需求价格(买房出价）、成交价（真实成交价格)。

83。【答案】ACD

【解析】北京存量房网上交易公告信息内容包括:經顾客立案的房地产經纪机构及其分支机构、房地产經纪人员信息;拟转让房屋的公布编号、房屋坐落的經典区域、房屋所住层／總层数、户型、建筑面积、建成年代、拟售价格、受托房地产經纪机构、联络方式等房源信息;每曰存量房网上签约的套数、面积;房地产經纪机构网上签约後退房信息;每曰各区县存量房成交面积；各經典区域存量房季度成交价格。

84。【答案】ABC

【解析】常规性公共服务重要有：（1)房屋共有部位和的维护与管理。(２）房屋共用设备设施及其运行的维护和管理.(3)环境卫生，绿化管理服务.（4)物业管理区域内公共秩序、消防、交通等协助管理事项的服务。(5）物业装饰装修管理服务.包括房屋装修的