2019伊派·爱马仕品牌研究报告方案

欧赛斯伊派•爱马仕品牌研究报告■I上海欧赛斯文化创意有限公司2019-12-19超级品牌新引擎噌泮新冠军背后的新冠军培育了50家左右细分领域前3名企业脑白金数字营销母婴零售渠道第_品牌孩子王国产涂料第一股三棵树加拿大最大猪肉公司Hilife中国海鲜干品领导企业华盛集团中国挂面领导品牌陈克明中国第一家数字化品牌全案公司欧赛斯两大业务：齬牌全案服务/数字全案服务MCLON汲BA中宁DR除可爆M，耳玲M*i15]絢咨杵=Exactaiur<ilh«awrSUHTORYlauraMHrriT■n«ixnF»imWEMIS-EBCTCH宝剧岖楂輸闾蒙時到nLu^dcl歸JTNPRESI专=?m^MUJI無印艮品SanS^^htasutti的t■!CD：Ii□•:UTji.1顶层战略战略原点第一层：战略方向核心人群市场分析差异化定位核心模式.....导入瀚呈九大版块梳理商业模式竞争战略战略路径u1rU分解动作：能力导入，模式沉淀,全国复制,品牌彰显不对称竞争战略第三层创意表现-----4P……组织管理核心子策略落地策略/创意第二层第四层◎成本结构◎渠道通路◎关键业务◎核心资源VI/SI产品线思考终端生动化招商策略/政策/大会团队建设品牌赋能文化输出伊派如何实现跨越?战略方向层V-.X企业挖宝、市场调硏品牌战略定位战略决策层竞争战略战略路径创新商业模式战略分解层创意表现，超级品牌记忆系统4P:产品差异、终端生动化……品牌架构、组织管理、团队建设战略落地层U融资协助VI形象策略/S［规划招商策略、政策、大会文化输出终端赋能RESEARCHREPORT行业大视角深度洞察OOOOOO这是一个存量博弈的时代市场竞争曰益白热化生产端,产量基本饱和销售端，增速放缓瓷砖行业市场集中度极低呈现“大市场，小企业”的竞争格局我国瓷砖行业相较于其他家居建材行业没有一个品牌的绝对市场份额超过5%RESEARCHREPORT品牌落地十步平天下OOOOOOn[社会I问题ISOCIALPROBLEM一.社会问题管理学大师彼得德鲁克说"企业的定义是一种社会的分工机制。企业的本质是为社会解决问题。”何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。CRRESEAREPOHT从社会问题入手胸怀大格局构建大生意瓷砖产品良莠不齐、_信息不对称、品质不整齐消费升级,城市新中产更加注重精神生活品质新中产阶级不再满足〃有房有车购物自由”的物质追求，更看重产品背后的标签及身份属性，更注重产品的情感或精神属性。品牌高端化趋势不可逆转2012年至今，调查的26个品类当中，18个品类不断高端化的趋势消费升级的浪潮非常明显，品牌高端化趋势明显。•江南春伊派瓷砖品牌发展趋势坚守高端市场,走品牌高端化路线02生意大盘BUSINESSMARKET（一）全球瓷砖产销量增速放缓全球瓷砖产销量增速放缓。根据意大利陶瓷机械及设备制造商协会ACIMAC发布的数据,全球瓷砖产销量增速均有放缓，其中2017年全球瓷砖总产量达到135.52亿平方米，同比增长2.2%，近五年年均复合增长率2.93%；消费量132.7亿平方米，同比增长2.3%，近五年年均复合增长率3.89%。图表15:全球瓷砖消费量増速放缓图表14;全球瓷砖产量增速放缓14012%iiwi：iimitii资料来源:Acimac,华创证券资料来源:Acimac,华创证券「7%6%5%4%3%2%1%0%^产量（亿平方米）——同比増速消费量（亿平方米）——消费量増速1601401201008060402020112012201320142015201620170------------------------------------------------------2011201220132014201520162017（二）亚洲为全球主要瓷砖产销区根据意大利陶瓷机械及设备制造商协会ACIMAC发布的数据，全球瓷砖产销主要集中在亚洲，其中2017年亚洲地区瓷砖产量占全球瓷砖总产量的69.6%，消费量占全球瓷砖总消费量的67.7%o全球市场，目前全球瓷砖行业规模增速放缓，生产制造向发展中国家转移图表19;亚洲为主要全球主要消费区域图表18;亚洲为主要全球主要瓷砖生产区域100%IIIIIIIIIIIII

夜S茁或脚君器就"器群'器6Z69%（28国）■非欧盟国（含土耳其）■北美洲（含墨西観50%0%■亚洲■非洲资料来源:Acimac,华创证券责料来源:Acimac,华创证券中南美,8.74%非洲,6.93%_大洋洲,欧盟（287.69%非欧盟国（含土耳___其〉,4.26%北美洲（含墨西哥），4.29%成7孝器S广芦犬器芦器.敬盟（中南美■大弟洲（三）中国为全球第一大瓷砖产销国中国为全球瓷砖第一大生产和消费国，产业链完善,竞争优势明显。根据ACIMAC发布的数据，中国瓷砖产量占全球产量45%以上，销量占比38%以上，是全球瓷砖产销第一大国。其中2017年中国瓷砖产量占全球瓷砖总产量的47.2%，消费量占全球瓷砖总消费量的41.4%。资料来源:Acimac,华刨证券埃及，其他,18.0%I印尼，2.2%_2.3%^土耳其，一、2.6%伊朗,2.8%意大利，3.1%西班牙一3.9%越南,4.1%沙特阿拉伯，1.5%墨西哥，k8%

埃及,15%土耳其，印尼長5%_•越南,4.4%____巴西,5.3%)四中国瓷砖市场规模将达1万亿2019年瓷砖行业市场规模将达到1万亿元,预计同比增速49.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，瓷砖行业市场需求旺盛。（五）中国瓷砖市场:供大于求我国陶瓷行业发展迅速,产能持续扩张，2017年，我国瓷砖产量101.5亿平，同比下降1.15%；全国瓷砖消费量88.1亿平，同比增长4.01%。城镇化率不断提升,叠加生育高峰人口进入主流消费期，同时新房、二手房翻修支持建陶行业需求。2。07-2。17年全国瓷砖产量（单位：亿平方米）■瓷砖产量伝平方米2010-2017年全国瓷砖消费量（单位：亿平方米）88■奩砖消養量：亿平方米100908070605040302010177，5診二二三.■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■20102011201220132014201520162017资料来源，公开资料整理资料来源：公开资料整理（六）中国瓷砖市场:竞争激烈，市场集中度低现阶段，国内瓷砖行业整体形成三个梯队的竞争格局。2018年中国瓷砖行业品牌竞争格局分析情况第一梯队全国瓷砖龙头品牌，约30家，占总企业数的2%,他们具备很强的市场竞争能力，重点定位于中高端瓷砖市场的高品质瓷砖企业。第二梯队为区域强势瓷砖品牌，约200家，占企业数的10%;第三梯队中小型制陶企业，约1700余家，占企业数的88%，主要是规模较小的企业和代工厂，相当一部分企业技术落后、自主品牌和渠道缺乏，市场竞争力差，这部分企业最容易在激烈的市场竞争中走向淘汰。［代衣企业：马可波罗瓷:；砖、蒙娜丽莎瓷砖、诺贝!；尔瓷砖等（占比2%）|代表企业:嘉达陶瓷、!:顺杯陶瓷、王者陶瓷等I；（占比10%）［规模较小的建陶企业、代；i：r（占比88%）学AAPP简一大理石瓷砖-成功之道•品类创新:采取差异化的聚焦战略,全球首创大理石瓷砖品类。•锁定主流高端人群:简一定位高档装修，锁定中高端家装人群,建立高端瓷砖服务标准，倡导高端生活方式。•明码实价，颠覆行业：消费者看到多少钱，就卖多少钱，给消费者透明度，既节省了消费者的时间，又避免了在恶劣竞争中你死我亡的低价竞争。•渠道多面组合拳协助品牌商转型升级：从经营视角、经营方式、工作重心到盈利模式全方位转型。工作重心从销售转向服务，靠服务溢价获利。工程起航:与高端酒店合作，国家级形象工程也选择简一，地产商、工程商和高端设计师也青睐简一。开始试水电商布局高档装修不用大理石，就用简一"简一'大理石蜜砖出口意大利、法国等60多个国家金尊玉瓷砖-战略升级•重新定义大理石瓷砖：采用的是"品类聚焦"战略，专业做大理石瓷砖。大角鹿独创"超耐磨钻石釉"国家专利技术，钻石釉大理石瓷砖开创者。•直击消费者痛点：掌握钻石釉大理石瓷砖核心技术，耐磨度达4级以上，比普通瓷砖耐磨度高出3倍，代表着全球最严格的耐磨标准，是瓷砖行业革命性产品，让大理石瓷砖进入超耐磨时代！•

两大研发中心+意大利卡罗比亚釉料拥有中国陶瓷工业协会授予的"大理石瓷砖研究所"、和意大利卡罗比亚釉料公司联合成立的"超耐磨钻石釉中国研发中心"两大研发中心。金尊玉升级为贸大用鹿大用鹿钻石釉大理石斐砖超耐磨持久新蒙娜丽莎瓷砖-战略领先•文化战略：品牌定位,秉承"每个家都值得拥有蒙娜丽莎”的品牌发展理念，蒙娜丽莎将达芬奇对待产品的态度融入到品牌文化中并转化为对待产品的要求。通过蒙娜丽莎独特的卓越绩效“三美”管理模式，将艺术、绿色、智能元素融合到瓷砖生产中，通过种种技术的个性与创造，为美化建筑空间提供优质、具有艺术感和设计感的产品。•科技战略成功开发出陶瓷薄板、轻质板等一系列行业首创的革命性产品，并建立了院士工作站、国家企业技术中心、博士后科研工作站、中国轻工协会无机材料重点实验室等诸多极具含金量的创新平台。•营销战略抢先布局，掌握先机，与万科、碧桂园、保利、中海、粤地等在内的房地产巨头形成了长期、稳定的战略合作关系。同时与红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场形成了长期的战略合作关系，分享到其最优质的渠道资源。蒙娜丽莎瓷砖女艺笈兴施■!感受艺TH■'品哧生活（七）中国高端市场集中度明显高于行业整体水平根据产品零售价的不同，大致划分细分市场。从大众市场到高端市场，随着产品单价的上升，细分市场规模减小，而品牌属性增强，市场竞争激烈程度也有所减弱。市场集中度方面，高端市场集中度明显高于行业整体水平，2012年高端市场CR5达到33.4%，同期全部瓷砖市场的集中度仅为6.8%。瓷砖行业三大细分市场规模占比统计情况@前瞻经济学人APP数据来源：前瞻产业硏究院整理03\哗推合中国瓷砖行业处于初级阶段，资源整合盈利有待突破上游下游公共建筑装修写字楼市政工程医院会展中心—手抓品牌，一手抓产品在全球化的今天,伊派要达成自己的远大目标必须整合全球优质产业链资源为我所用整合上游全球优质原材料资源齿蚩Hu僅此琵心呂芸蛙队仗隹与击髯旻任保亀¥土芸左w商业写字楼等合作与下游精装别墅房战略合作+区域性高档住宅楼盘竞争战略COMPETITIVESTRATEGY竞争就是创造别人不可取代的地位--麦克.波特着眼未来、切割需求、封杀品类、升维竞争建立范式,认知优势.购买理由,聚焦突破伊派瓷砖如何用品牌的力量撬动生意本身四大战略形式进攻战1.领导者位置的强势是重要的考量因素;2.从领导者强势中的弱点触及；3.尽可能的收缩战线；侧翼战1.最佳的侧击行动应该在无争地带进行；2.战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环；3.追击与攻击同等重要；游击战1.找到一块小得足以守得住的阵地；2.无论多成功，都不能向领导者那样行动；3.随时准备撤退，只要活下来就可以再战斗；防御战1.只有市场领导者才能打防御战；2.最佳的防御就是有勇气攻击自己；3.强大进攻必须加以封锁；RESEARCHREPORT侧翼进攻战略1「集中优势兵力攻击对方的弱点建立自己的优势阵地主攻C端市场,带动B端市场C端是注重产品的艺术品位、精神或情感属性的高端人群B端是知名的建筑设计院、设计公司、设计师工作室和精装别墅房、区域性高档住宅楼盘、商业写字楼等疋位高端全面升级超级符号购买指令形象塑造超级终端模式创新构建新型商业模式打造超级终端门店,树立局端门店形象疋位局端,坚决走品味、调性及身份路线广告语即指令，从艺术、品质、品味及咼端四个角度驱动沟通材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦产品风格、设计理念、工艺材质、产品形象等全面升级，符合局端气质品牌形象视觉化，打造超级log。品牌是企业要素中唯一能带动产品、生产、组织、流程、渠道、营销的全局性变量品牌的力量在于关键词的占领、特性的封杀及战略定位战略定位STRATEGICPOSITIONING消费者伊派•爱马仕瓷砖竞争对手（一）竞争对手维度（寻找空白市场,差异化竞争优势）品类排行（TOP10）品牌名品牌slogan品牌形象产品卖点关键词瓷砖东鹏瓷砖DONGPENG东鹏瓷砖，科技•艺术•生活科技、艺术、生活环保、艺术、高科技、个性化马可波罗Marcopolo马可波罗,为生活加冕生活互联网家装特供品，E-STONE，技术升级港珠澳大桥唯一瓷砖供应商，CCTV国家品牌计划诺贝尔瓷砖NABEL更新技术，更好瓷砖技术大板瓷抛砖、自有设计、SIMM-TEC技术冠珠GUANZHU有建筑的地方，就有冠珠陶瓷冠珠陶瓷，大家之选受亲睐匠心品质实惠价格冠珠大板（高端空间装饰材料）蒙娜丽莎瓷砖感受艺术，品味生活每个家，都值得拥有蒙娜丽莎生活方式文化艺术健康（放射性A类）、安全（摩擦系数＞0.6）、美观耐用（耐污性5级）新中源陶瓷全球生活典范典范形象技术、设计、时尚、扫码看VR效果图欧神诺OCEANO高端瓷砖定制家，定制你的专属幸福高湍、定制、专属幸福—站式瓷砖整体方案解决平台互动体验、设计、定制斯米克CIMIC源于石材，胜与石材时尚空间，健康生活品质时尚、健康夕卜墙挂贴技术、防静电地板用料安全环保、工艺鹰牌陶瓷EAGLE超越你的要求中国鹰牌，世界印象品质、月服务国家形象44年历史悠久、产品工艺、品质飞鱼狮FISH全屋整装定制，精装拎包入住―立站式绿色健康家装（二）消费者维度（抓住需求，精准定位，实现品牌冲击）消费者的核心影响因素：价格,花色在建筑瓷砖消费中，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取"量入为出”的消费态度在同类价格前提下,花色选购成为第—敏感因素同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。瓷砖的消费诉求由功能向品质和精神品位转变您希望瓷砖为您家带来什么？741%2207%2445%4607%为整体空间风格弱务产品实用而美现補贴的fifi本功能满足即可更新技术重好豪砖带来的品质及精神方面的满足（三）伊派-爱马仕瓷砖核心优势专注陶瓷领I国际品质I产品研发成熟的销域40余年|认证|能力强售渠道*^<VTE•,;•-世间，最没有意义的是艺术最有意义的也是艺术BjO?-:_____艺术可以分为三个层次，不同层次对于艺术的理解感悟不同/■/："人IL11lb*v来源于我们对美的形式和内容的一知半解。美学是艺术的体现和物化，表达着一定审美观念,审美趣味与审美理想。来源于我们对事物的反复欣赏和感悟。是透过事物的表象看到真正隐藏于表象之后的实质，并且引发对生命终极意义的追问。基于消费者、竞争对手、伊派-爰马仕瓷砖三大维度,定位方向思考:艺术的深层境界艺术的中层境界=艺术瓷砖全球瓷砖新美学精准圈层高净值人群艺术的表层境界瓷砖中的爰马仕生理需求RESEREPARCORHT品牌定位方向

伊派全球空间新美学整合者全球空间1全球视野2、强差异化1、全空间、快时尚（相对）2、整体设计3

-站式服务区隔/差异空间为核心新美学1、时尚?2、潮流3、颜值4、款式---＞新美学定义整合者1、美的鉴别者T整合/领导老美学新美学跟随者中国视野大众化PK引领者全球视野最新潮尚同质化买手模式让你的世界,装下世界的美好世界之美、触手可及让你的好奇心触碰世界的美好砖为世界的美好在北欧，你可以躺进心目中的童话世界在伊派，可以把北欧的梦境带回家沪"活国浪漫生活I无论何时何地回头，埃菲尔可以把法国的浪漫带回家雕刻在意大利,你可以感受罗马假日的明媚浮华在伊派,可以把意大利的华美带回家J'Fin-在地中海，你可以领略世间所有的蓝色在伊派，可以把地中海的闲适带回家.--收藏・地中海闲适生活S«<H"|14HIHI111iuiiinilmil1I也III111HIM11设计-未来智慧生活在伊派，满足你对未来生活所有美好想象RESEARCHREPORT伊派-全球艺术瓷砖世界文化浩瀚如海，如何传承发展、长久留存,是永续的课题。瓷砖在漫长的发展过程中，从单一的装饰装修材料，逐渐承担起更多的功能和作用。/osassiettes,「osballerinesidees,vo：roslivres,vo4erci.IboulevardBcaumuchaii通过伊派瓷砖实现伊派品牌与艺术的链接。同时也是架起伊派品牌与消费者沟通的桥梁，抢占消费心智。RESRE瓷砖不仅仅是生活更是艺术让伊派成为全球艺术瓷砖的代名词，瓷砖的艺术性在伊派瓷砖得到了定义和诠释！RESEARCHREPORT▼ERESEARCREPORHT伊派艺术瓷砖二伊派艺墅瓷砖的升级—■一-■一^~”2.I-▼〜J〜、,、■—|1—1»|_，,I|VI*具有品位，有艺术鉴赏能力的高端人群别墅是这部分人群的主要聚集地对于他们来说，别墅是一种必选的生活方式,也是一种身份和地位的象征。FERRL伊派高端的设计,富有艺术感的产品,成为高端别墅的首选品牌。更加精准聚焦伊派的目标消费者，具有高品位，高艺术鉴赏力的别墅客户。RESEARCHREPORTRESEREPARCORHT品牌定位方向二伊派艺术瓷砖-艺墅瓷砖艺墅艺墅瓷砖nA品牌超级记忆系统1丿［JBRANDSUPRERMEMORYSYSTEM市场竞争的终极战场不是产品,不是服务,而是消费者心智伊派需要有差异化的品牌记忆系统用超级记忆系统建立伊派品牌存钱罐品牌记忆系统=品牌名+超级符号+超级色彩+语言钉品牌记忆系统=品牌资产的核心载体1・超级名称™A.-伊派艺墅瓷砖伊源•爰马任禮腭保留"伊派”让品牌保持稳定性、延续性建议去掉"爱马仕”，区隔品牌形象加上"艺墅瓷砖”锁定用户，传递艺术价值观2.超级符号派就是一个超级牛逼的超级符号让伊派呈现具有艺术特征、高格调,自成一派3.超级色彩二二二一•燃滋4.视觉锤视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用〃语言的钉子〃,还要运用强有力的〃视觉锤〃，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。07品牌超级配称SUPERBRANDFOIL渠道已经碎片化、多元化。在传统零售日渐式微的大环境下,如何制定销售策略是企业制胜关键。高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身，给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针。围绕“艺墅瓷砖”的品牌形象,材料、研发、工艺、组织、表现.店面、公关,活动、广告等全面聚焦。（一）产品策略建议产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。所以产品的定位很重要，伊派瓷砖品牌定位于高端市场，那产品应该：进口瓷砖、品质卓越、设计领引潮流、个性独特。RESEARCHREPORT用全球优质的原材料产品线策略建议可以根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。第一类,形象产品第二类，利润产品第三类，销量产品第四类，促销产品占位；占利；占量；阻击竞争对手的防御性产品。（二）价格策略建议价格定位高价___________）定价策略针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。丿价格体系制定统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行。丿（三）渠道策略建议渠道形式和体系渠道设计原则：渠道尽量扁平化,并采用一级销售渠道（既一个销售中间机构）方式，即：公司一一经销商一一用户。«■可以利用品牌专卖店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场可以充分利用和整合全国设计师的资源，以触达高净值消费者的目的。将设计师作为企业持久发展的战略伙伴,与设计师形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。（四）推广策略建议四通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的"觊觎度”和"追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的"临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。RESEARCHREPORT平面广告建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。广告网络广告在主流的门户网站、建筑装修网站、专业网战投放广告、比如：中国陶瓷网、华夏陶瓷网、装修第三方的部分门户网站等。印刷品广告产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主，参加高层次的大型房地产或建材展览会。(1)策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。示例：名车俱乐部,马术俱乐部,高尔夫俱乐部等(2)全球艺术家打造联名款瓷砖示例：征集全球知名艺术家,联名打造一款集齐28国设计师联名艺术瓷砖,作为伊派镇店之宝。作为高品位的艺墅瓷砖艺术品，专门陈列于伊派线下大型体验店，邀请消费者进行艺术赏鉴。此款瓷砖作为高端艺术品，仅限赏鉴，不予售卖，但是可以设计开发与之相关的艺墅瓷砖产品系列进行销售。(3)艺术品与伊派瓷砖联合示例：荷兰印象派画家梵高的名画《星空》作品中，打造伊派艺墅瓷砖中的世界名画。提取伊派艺墅瓷砖设计的灵感，张扬的色彩，魅惑的肌理，在创意的哲思中映衬出现代奢华风格的空间艺术。让每一片瓷砖成为一件件艺术品。(4)艺术家,名人与伊派瓷砖联合示例：与知名钢琴艺术家郎朗合作站台，从音乐艺术的氛围中，感受艺术的熏陶，从中获取伊派瓷砖的设计灵感，让流动的音乐融入到伊派的每一块瓷砖中。(5)知名设计师感受文艺复兴的艺术探索之旅示例：征集知名设计师，去感受欧洲文艺复兴的不同的文化和环境,深入了解艺术大师的艺术修养以"伊派艺墅瓷砖"为品牌核心，深刻理解全球艺术精神以及艺术的创造性传承。（五）核心营销策略全年营销活动规划内容/月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020年节日元旦情人节妇女节愚人节劳动节儿童节建党节七夕节教师节中秋节双十一圣诞节春季元宵节植树节母亲节端午节国庆节感恩节OQ深耕单客IJSINGLECUSTOMERECONOMY伊派艺墅瓷砖俱乐部凡购买伊派墅瓷砖即可成为伊派艺墅瓷砖俱乐部会员。会员福利长期为客户提供7*24小时免费参加伊派艺墅瓷砖俱乐部的活加入伊派艺墅瓷砖俱乐部高免费到家瓷砖售后服务；动，如全家体验游，年会等；端人脉圈，并享受线上线下精品商务活动和商学院学习；全球伊派艺墅瓷砖设计工坊--全球伊派瓷砖设计工坊--全球伊派瓷砖设计工坊，是伊派为设计师、高端消费人群打造的交流展示平台，旨在打造设计师聚集和交流平台、搭建行业商务合作平台、发掘、培养优秀设计师、推动中国设计师行业发展。会员社群运营线上部分伊派艺墅瓷砖会客厅伊派艺墅瓷砖商城伊派艺墅瓷砖讲堂微信公共号微信群网站线下部分伊派艺墅瓷砖精英沙龙伊派艺墅瓷砖峰会伊派艺墅瓷砖幸福基金伊派艺墅瓷砖游学伊派艺墅瓷砖年会价值之轮WHEEIOFVALUE伊派致力于成为中国瓷砖行业未来30年的闪耀之星"企业价值之轮”模型•产品价值:企业就是产品！我们的拳头产品是什么?用三个代表的伟大思想来说一一你在哪方面代表了先进的生产力，这就是你对人类社会的根本价值！从营销上说，你要让顾客想到你就想到你的拳头产品，想到某方面产品就想到你，你才能生存。伊派全系列产品,坚守高端市场•服务价值:服务创造附加价值。伊派提供全方位服务模式•资讯价值:养成顾客对我们的习惯性资讯依赖。我是哪方面的专家，在哪个领域是最权威的"人类的首席知识官”？是最有公信力的权威发言人？伊派是瓷砖行业的首席知识官•体验价值：来之前有期待，来之中有惊喜，走之后有回忆。值得回忆，乐于传播。伊派是家庭装修一站式服务平台•梦想价值:所有的企业都是梦工厂。最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。我能在哪个方面，代表人类的梦想？伊派代表中国瓷砖行业的梦想10战略总结STRATEGYSUMMARY战略总结生意大盘聚焦突破产业整合］认知优势超级表现1超级配称策略疋位价值之轮伊派战略步骤价值之轮深耕单客超级配称超级表现聚焦突破战略定位竞争判断产业整合事业版图规划战略咼度伊派墅瓷砖战略图市场分析:瓷砖行业集中度低,呈现“大市场，小企业”的竞争格局;趋势判断：存量博弈的时代，品牌高端化趋势不可逆转；资源禀赋：产品研发能力设计能力资源整合能力企业战略：打造中国瓷砖行业高端品牌战略步骤：战略高度生意大盘产业整合竞争判断战略定位聚焦突破超级表现超级配称战略运营配称品牌策划：品牌定位、品牌DNA、品牌文化、品牌故事、品牌理念家装公司直营店设计师公司产品开发:高端艺墅瓷砖都市白领高净值人群城市新中产定价策略：全行业的价盘规划，差异化定价，竞争性定价渠道体验：直销渠道建材市场渠道电商渠道设计师渠道工程渠道其他新零售渠道信任状:工程项目背书工艺背书产地背书设计师背书质量认证艺术家背书企业背书公关背书传播策略：网红效应+数字公关开局-逼格及身份认同建立-刷KOL/KOC/原生媒体流量-释放爆款效应-成为势能人群首选-进行渠道渗透•强化公共效应•)1顺应潮流趋势-融入消费者的生活方式形成伊派艺墅瓷砖全产业版图RESEARCHREPORT欧赛斯简介BRIEFINTRODUCTIONooooooI二-.<*•MtSUftL.*l«I••AlI<a?♦・%”，一•・・__I・..・•••••，・J―汚“…：•"■1080.：,"••■■，■a；f.-•■•貝•'•.二nniir*IIIH；%.，；•・，HTr.„.a•虹世—..”..应-：：*■如・55MW•'•*.X•:"二""«■«••-y'*-，:;：；

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