云居中医综合养生庄园创业计划书

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一、执行总结

1.1公司介绍

云居中医综合养生庄园股份有限公司，位于河北省保定市深水县。属于养生

保健业，本公司以“画意景致打造清新享受，传统养生引领健康生活”为理念。

采用多元化的经营模式，以自然清新的庄园、传统时代相结合的中医养生技术为

依托，为顾客提供休闲娱乐，调养身心，保健养生的各类服务项目。用专业的指

导为每位顾客提供了从养生食谱、纯多样户型、医疗保健、怡然环境等全

套养生服务，同时教授中医养生体操、国学娱乐及给予专业养生建议，以起到更

好的调身养性的效果。在解决人们日益担心的健康问题同时■，提供全新养生体验,

拉动地区经济建设，推动中医药服务行业的发展。

1.2项目背景

据统计，自改革开放以来，改革的深圳已有近三千人倒在自己的办公椅上，

平均年龄52岁。在北京一份追踪了10年的知识分子健康调查显示，他们的平均

寿命从10年前的58~59岁了降至53—54岁，比第二次全国人口普查时北京市

平均寿命低22—39岁。中国科学院医务所丁燕娣大夫，曾对某科学院24个所

局1984—1992年的死亡人员年龄和病因进行统计，结果表明60岁以下中青年

知识分子死亡人数占42虬

来自中科院的数据，中科院对全院100名工作在科研第一线的研究员和学部

委员进行身体检查。结果，身体健康者18人，同年，中科院全院职工的身体检

查结果表明，高血脂、心血管、脂肪肝等病症患者所占比例很高。其中高血脂患

者284人，占16.6%;心血管患者277人占16.2写；脂肪肝患者234人占13.3%;

高血压患者151人占8.8%;胆囊病患者人占7%o

某地对任职4年以上的500名企业经理做健康检查，结果，这些人从27岁

到60岁，平均年龄43岁的企业经营者，主要病患有6种，依次是高血脂47.9乐

胃病41.2%、脂肪肝26.5%、冠心病28.7队胆囊病15.3、高血压15%。

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除了生理上疾病，中年人的心理也受着重压。浙江医科大学第二附属医院精

神科心理门诊开办十儿年，就诊病人明显逐年增加，由以前的每年三千余人增至

每年一万余人，就诊病人以疲劳综合症为主。据最新《医学心理学》数据；中国

的心理疾病患者中，36-50岁年龄的病人占总数的80%以上。

心理上的长时间紧张，压抑状态又会导致内分泌失调，免疫功能下降，引发

一系列生理上的病变，如胃出血，胃溃疡，高血压，冠心病，神经官能症等，医

学上称之为〃心身〃疾病、心病造成〃身病

白领行业压力无处不在，紧张的工作已经让人感觉透不过气来。在2003年

北京白领工作压力研究报告单显示，有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,

61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳，尤其是中年白领的心理健康问题更

是令人担忧。

在现代社会，健康问题不仅是老年人面对的问题，也是越来越多中年人必须

考虑的问题。随着经济发展，城市化进程加快，人们的生活压力越来越大，与健

康相关的问题越来越受到人们的重视，有能力并且想要接受相关医疗保健服务的

人数将会越来越多，中青年保健市场的前景非常的广阔。

1.3服务介绍

我公司服务技术面向社会全体养生人群，但以中高层收入者及中青年白

领阶层为主打，以女性养生服务为特色。公司秉承中国传统医学的精华，将理论

与技术相结合，不断创新，紧跟时代步伐，形成一套完整系统的庄园休闲式专业

养生体系。公司主要在位于环经济发展地带并且环境贴近自然甚至临近景区的贫

苦地区选址，建造庄园式实体服务，提供全面中医养生服务，包括天然膳食、理

疗（针灸、推拿、按摩等）、药浴熏蒸、养生操、瑜伽、太极、书画、国学、棋

乐、养生知识学习、针对个体的养生指导等，将休闲娱乐与养生调护融为一-体，

为顾客百忙中提供远离尘扰贴近自然的度假般的养生体验，放松娱乐间便调整了

身心健康。并且还利于拉动当地经济发展，开发当地资源，安定百姓生活，稳定

发展地带周边局势。

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1.4国家政策支持

1、为促进中医养生保健事业的健康发展，规范如今泛滥的养生市场，中医

药管局开展了中医养生保健服务机构准入试点地区遴选工作，根据各地报送的中

医养生保健服务机构准入试点地区及实施方案，现确定北京市东城区等21个地

区被确定为中医养生保健服务机构准入试点地区。

2、河北省常务副省长赵勇表示，加快建设环首都经济圈，有利于疏解首都

的城市压力。由于城市功能过度集中，北京像许多国家的首都一•样，出现了人口

膨胀、交通拥挤、资源紧张、房价高涨、发展空间受限等问题。借鉴国际经验，

分散首都功能势在必行。他还表示，正在酝酿一种新型的养老模式，即让北京有

房子的老人把房屋抵押给保险公司，所得资金用来在河北租房、消费，不增加子

女负担。

3、据新华社报道，河北省政府在三河召开加快推进环首都经济圈工作会议,

圈定涿州市、深水县等13个县（市）区加快建设环首都经济圈，并下放部分审

批事项，标志着京津冀一体化进程进一步加快。河北省日前提出建设环首都经济

圈战略构想，包括“13县1圈4区6基地”。

13县（市）：环绕北京的涿州市、深水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁

县、滦平县、三河市、大厂县、香河县、广阳区、安次区、固安县

1圈：以新兴产业为主导的环首都经济圈，27000平方公里，485万人

4区：在环首都经济圈建设高层次人才创业园区、科技成果孵化园区、新

兴产业示范园区、现代物流园区

6基地：在环首都经济圈内建设养老、健身、休闲度假、观光旅游、有机

蔬菜、宜居生活基地

4、2009年05月07日新华网报道，国务院日前下发《国务院关于扶持和促

进中医药事业发展的若干意见》，提出要坚持中西医并重的方针，充分发挥中医

药作用。意见说，加强中医医疗服务体系建设，县级以上地方人民政府要在区域

卫生规划中合理规划和配置中医医疗机构，积极发展中医预防保健服务，将中医

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药服务纳入公共卫生服务项目，在疾病预防与控制中心积极运用中医药方法和技

术。

5、2011年9月，《河北省人民政府关于振兴中医药事业的决定》出台，河

北省将提高中医药综合服务能力，健全中医医疗和预防保健服务体系，提升人才

队伍素质和科技创新能力，着力抓好100所中医院建设、培养万名基层中医药人

员、建设10县百村中药材基地。

6、2011年12月3日，河北省政府在石家庄隆重召开河北省振兴中医药事

业大会，贯彻《河北省人民政府关于振兴中医药事业的决定》，明确了“十二五”

时期是中医药事业发展的关键时期，要坚持中西医并重的工作方针，围绕满足人

民群众中医药服务需求和推动中医药继承创新两大根本任务，进一步完善中医药

管理体系和相关政策措施，着力打造“名院、名科、名医、名药、名店、名企”，

全面提高中医药服务能力和产业水平。

7、2012年01期《江苏中医药》,正2011年，中央财政对中医药投入力度

进一步加大,支持全国中医药事业发展专项资金达到59.5亿元，创新中国成立以

来新高。“十一五”以来,尤其是2009年深化医药卫生体制改革正式启动后，国家

发展改革委、财政部等有关部门不断加大中医药投入力度，中央财政支持全国中

医药事业发展专项资金从2006年的5.8亿元持续增长到2011年的近60亿元。

中央财政投入力度之大,覆盖范围之广,是国家中医药管理局成立20多年来前所

未有的,充分体现了党中央、国务院高度重视和扶持中医药事业发展。

8、2012年2月18日，《河北经济日报》,随着深水县经济的快速发展，

县委、县政府超前谋划，以现有的传统文化为根基，全力推进城乡发展。2011

年，该县提出“建设实力、文明、幸福的新深水”奋斗目标后，按照社会主义核

心价值观要求，强力推进文化强县建设。“文化是一个地方的灵魂和标志，是衡

量一个地区综合实力、竞争力的重要因素。依托深厚的文化底蕴，大力培育文化

产业发展龙头企业，建设富裕深水，让群众享有健康的文化生活。”深水县委书

记王义民如是说。

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如此多的政策支持，为公司的成立、发展奠定了宏观基础。中医药事业、养

生产业正处于蓬勃发展时期，云居养生庄园的成立，其服务项目符合历史潮流，

必为国家所支持，广大群众所接受和追捧。

1.5市场分析

1、亚健康调理与康复，是当今的热门话题。北京时间3月14日，全国“两

会”顺利在人民大会堂闭幕。在这全国人民都强烈关注的“两会”期间，最为白

领们关注的便是白领亚健康的问题，被代表和委员们热议，套用网上一句时髦的

话便是白领们鸭梨山大啊！压力过大严重损害了身体健康，不仅带来心理上的压

抑，更导致身体上的疾病。但这些人都面临着很尴尬的处境：因不了解身体的状

况，不知道为什么出现这样的体症，不知道该吃什么，吃多少，怎么吃？效果如

何，有没有副作用，有没有依赖性？饮食该注意些什么？该做些什么运动？面对

这些现状而表现出无奈和困惑。云居养生庄园正好为这些人提供了一个调理的养

生平台。所谓亚健康调理，是对亚健康状态的一种有效性恢复调整。主要针对的

是脏器的功能性改变的恢复，不同年龄、不同性别、不同的工作性质、不同的生

活环境、不同的地域、不同的种族（民族）都有着不同的个体差异，针对不同人

群，我们有不同的一系列调理方法。

2、我们的目标客户集中在高收入人群，而这些高收入人群大部分已是人到

中年，对人生有了更多的感悟，认识到：只有生命健康才最重要！此外，金钱上

的充裕也允许他们将更多时间和精力从赚钱上挪到养生上。所以本公司的保健、

调理、治疗等功能自然而然的就赢得了他们的市场。

3、公司地处保定深水，距北京市中心90公里，距天津市中心170公里，距

保定市中心75公里。所以我们的主要顾客定位在北京、保定和天津的高收入人

群。据新华网报道，2008年北京个人所得12万元以上自行申报的人数共有34.1

万人，在全国居于领先地位。2011年据保定市地税局透露，全市共有年所得12

万元以上个人6330人自行申报个税。据天津市地税局透露，2010年天津市共受

理年所得12万元以上个人所得税自行纳税申报49278人。这样三地的高收入人

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群总共大约有39.6万人（实际人数应该更多）。因此，保守估计，即使其中只有

10%的人接受我们公司服务，以每人每月平均消费500元计，即可预算每年有

1980万元的市场潜力，而且，在中国经济飞速发展的背景下，这一比例在以后

还将不断扩大。

4、中医文化源远流长，中医养生自古以来就一直是中华的一大文明之一，

在人们心中中医的传统养生之道结合现在的高科技，更能给人可靠之感，让人信

赖。

1.6公司战略

1.发展战略

五年内实现从租赁到连锁会馆,在京津地带独领风骚，成为养生行业的中心;

十年内进一步发展壮大，打出名声，推向全国，乃至海外。

2.竞争战略

将竞争点定位在低廉的成本、高品质的服务的性价比上，以差异化的服务、

明显的效果打动客户。

3.品牌战略

通过宣传、公关、营销等，进行品牌经营，增加产品的附加值。让“健康之

家”的品牌潜移默化地深入人心，使我品牌成为首屈一指的养生代表，当顾客一

有相关需要便想到“健康之家”。

1.7团队及管理

本会所的创业团队成员和技术顾问目前主要是由河北大学的不同专业的优

秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥

有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决

策，下面设有总经理一名，副总经理2名，以及市场策划部、财务部、培训部、

调度部，技术部，服务部等部门。创造适合本会所发展的管理特色，建立完善的

奖励和约束机制，塑造“团结拼搏，诚信至上，真心服务”的公司文化。

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1.8营销策略

㈠目标市场选择

随着社会的发展，物质追求得到满足，更高质量、更舒适幸福的生活已成为

人们争相追求的目标。我们选择的消费者为高收入人群中具有以下三种需要的人

群，一，健康人群未病先防；二，亚健康人群及时调养；三，慢性病患者已

病防变；

㈡市场营销策略

1、企业市场营销规划：

(1)、核心价值观：企业价值观是企业理念的基础与核心，也是企业文化和

品牌的核心。所谓企业价值观，是指企业全体成员共同认可的价值标准和价值取

向，它为企业内部提供一种走向共同目标的指导性意识，也为企业员工的日常行

为规范提供方向性前提，因而，它是一个企业产生持久的向心力和凝聚力的精神

源泉,是企业精神、企业道德的思想基础。成功的企业经常因为他们的员工对价

值观的认同、信奉和实践，从而获得巨大的支撑力。本企业的核心价值观即为：

“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”即工作高效、服务真诚、无私奉献、优

质服务”，并以此来指导日常工作，立足新起点，开创新局面。

(2).品牌文化：打造药浴连锁企业文化的基本程序，一般是在健全的领导

机构领导下，做好以下四个环节的工作，即对企业文化现状的调查研究与评价，

企业文化理念的定格设计，企业文化的传播、发展与实践巩固，企业文化的完善

与创新，在实践中，这四个环节构成药浴连锁企业文化建设的整体，循环往复，

促使企业文化不断升华，趋于成熟。在养生保健业扩张过程中，品牌发展很容易

忽视品牌特色，其扩张仅仅体现为品牌名称的扩张,不能充分体现品牌特有的内

涵。养生保健行业品牌差异化发展必须突破同质化竞争障碍,从品牌设计入手,

突出经营特色和品牌文化理念;人力资嫄开发要注重专业化、品牌特色化培训，

建立专业人才储备，以适应品牌快速发展的需要。我国养生保健行业已经基本形

成规模的品牌很少，虽然目前还远未形成明显的品牌竞争态势，但就其发展速度

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而言,品牌特色竞争将必然会代替无序的市场竞争。以上是实践差异化执行文化

的前提和基础。

(3)员工培养：由于近年来全国养生保健快速扩张，适合养生保健行业的人才供

应速度明显无法跟上,导致养生保健行业人才缺口巨大。养生保健需要性价比更

高的人才,首先，我们要自主培养员工，建立日常培训机制，主要针对企业内的

管理人员和服务人员进行培训，定期举办培训班，让所有人交流经验，互相学习。

其次，挑选具有全才潜质的员工，有针对性的培养员工，或者建立全员网络培训

系统，构建员工标准化学习平台，让所有的员工养成学习的习惯，并且定期考核,

直接与绩效考核挂钩。

(4)员工服务：员工对顾客-一个性化服务：迅速发展的国内药浴市场为中医养

生保健行业提供了广阔的发展空间，同时也对养生的市场细分及定位提出了客观

要求。不同目标顾客的需求动机、购买行为、消费模式差异性巨大。在药浴行业

没有大面积走向细分市场时，应当培训员工作为先行者实践，在有别于其他养生

品牌的服务中获胜。比如针对商务人士应该提供保险业务，在每个客房设置--个

保险柜，可供客人存储重要资料和物品等，提高商业保密性。对于散客旅游者更

多的需要了解所在地的交通、天气、景区等情况，因此可以在每个客房放置一本

当地公交线路地图，在大厅等显眼位置提示近期天气情况，提供到达景区的交通

方式，以及景区介绍，门票价格等服务，满足自助旅游客人的需要。提供自助洗

衣机、书吧、与其他客人交流的空间等等、服务，为疗养人士提供免费营养早餐

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笺笺

一寸O

2.产品策略

我们提供的服务主要是：四季药浴。针对一年四季不同的气候特征以及人们

好发疾病，制定相应药浴方案和套餐，待项目进入成长期后再进一步健全我们的

服务，弘扬企业文化，扩大企业的规模。遵循目标消费者原则，我们将服务内容

细化为以下四个方面：

A春季：主要针对疾病，

B夏季：

C秋季：

D冬季：

科学合理的药浴设计、钟灵毓秀的环境、全日制开放的会馆以及推拿、八

段锦等传统中医养生项目的结合。我们将药浴保健带到你的身边，并依托5A级

景区——清西陵，定能带给消费者非同一般的享受和身心的养护。让消费者在修

养身心呵护健康的同时，也能观赏大自然的美景，体验乡村的古朴气息。

3.价格策略：

在一个尚未被人们熟识的服务行业，作为一个新企业，项目初期面临知名度

低，适中价格来培育市场并迅速占领市场。

为吸引顾客，我们提供免费住宿和车费报销服务。

我们所有的服务按次计费，不同药浴方案对应不同价格，具体价格如下：

A套餐：298元

B套餐:298元

C套餐：398元

D套餐:398元

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单品服务：八段锦，158元/天；推拿，168元/次；养生讲堂，188元每次。

根据接受服务时间长短不同，我们会给予不同的优惠政策：住宿时间5—10

天，9.6折优惠；住宿时间10-—15天，9折优惠；住宿时间〉15天，8.8折优

惠。

4.渠道策略

我们按照区域的不同选择医院工作人员和旅行社作为业务代表，争取使业务

代表能够覆盖所有的市场区域。对业务代表进行必要的培训，使得业务代表能够

了解全部服务流程可以熟练地堆顾客的问题做出解答。业务代表的工资为基本工

资加上业绩提成，其中以业绩提成为主。

我们会聘请信誉较好、名气响亮的养生专家作为技术顾问，对其介绍的患者

进行合作治疗，并按其介绍的患者消费情况给予回扣，

5.促销策略

我们采用人员、广告、公共关系、销售促进整合的促销措施，在特定时期可

能采用单一的方式。

我们会采取以下措施来提高会所的知名度：

定期或者不定期的派会所的医师前往全国各地的各个潜在用户群进行免费

健康讲座，让人们熟识健康之家药浴养生会所。

与旅行社签订协议，给其所带旅游团提供免费参观和免费体验特定服务的优

惠，以才来提高项目的人气。

会所每周日定期提供免费体验服务内容：八段锦的教授。

1.9财务管理

本公司初始运作资本为400万元，其中创作团队自筹150万，技术入股150

万，风险投资100万，另银行贷款100万。前期一次性投入470万，员工工资

180万，日常开支90万。通过对本公司五年内财务情况进行分析，可知本公司

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的长期、短期偿债能力，营运能力和盈利能力都很强，投资方案可行。

公司估计第二年盈利242.01万；第二年经营利润率为32%,以后每年利润

率呈递增状态。

1.10技术支持

技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源

泉。我们公司的创业团队成员都是河北大学不同专业的学生，在有着扎实的中医

药基础理论知识，新闻宣传知识，市场营销知识，建筑设计知识，此外，我们还

聘请了中医学院团委书记刘文敏书记，新闻学院团委书记梁薇书记，北京中医药

大学博士、中医学院导师陈松鹤老师，在医院任职并教授中医养生与美容、药食

同源等专业知识的耿丽梅老师为我们的指导老师与技术顾问，因此能真正做到以

技术谋发展、以专业造品牌。

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二、公司描述

2.1公司简介

公司以庄园形式展现，选址在保定市深水县，为顾客提供休闲娱乐，调养身

心，保健养生的各类服务项目。用专业的指导为每位顾客提供了从养生食谱、纯

真户型、医疗保健、优雅环境的全套养生服务，在提供在针灸、推拿、药浴等的

同时，教授中医养生体操、国画围棋等陶冶情操，以起到更好的调身养性的效果。

1.公司名称：云居中医综合养生庄园股份有限公司

2.公司理念：画意景致打造清新享受，传统养生引领健康生活

3.公司宗旨：顾客至上、服务第一；合作、共赢；传承、弘扬

4.公司商标：

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商标中间的两朵祥云和两座小房子的意象分别代表“云”和“居”，组成了

公司名称‘'云居"。流动的祥云给人以古典、舒适、活跃之感，正代表了本公司

所具有的深厚文化底蕴、积极向上的生命力、却不乏祥和的氛围。错落的小房子

采用绿色，给人以清新、自然之感，代表着庄园雅致、清幽、质朴的环境特点。

整个商标静谧中不乏动感，古典中不乏现代气息，动静结合，古今相融，正是公

司继承、弘扬、服务精神的表现。

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5.公司文化：诚意、诚恳、诚信

2.2行业分析

2.2.1宏观环境分析

1、人们对中医养生的认识：

中医是研究人体生理、病理，以及疾病的诊断和防治等的一门传统中国医药

学科。它承载着中国古代人民同疾病作斗争的经验和理论知识，是在古代朴素的

唯物论和自发的辨证法思想指导下，通过长期医疗实践逐步形成并发展成的医学

理论体系。在研究方法上，以整体观相似观为主导思想，以脏腑经络的生理、病

理为基础，以辨证论治为诊疗依据，具有朴素的系统论、控制论，分形论和信息

论内容。中医包括精气，阴阳，五行，藏象。精气指充斥在宇宙中不断运动且亦

无形可见的精微物质。

建国以来中医曾经因为被批判为封建糟粕，而饱受人们诟病。随着医学

的发展，人们对中医的认识逐渐深化，了解到中医中包含着的科学知识，并开始

从观念上接受中医。近些年来随着中国逐渐与世界接轨，面对西方文化对中华传

统文化的冲击，作为中华传统文化代表，在民众之间倡导“发扬国粹，复兴中医”

的呼声越来越高。

2、政策现状：

近些年来国家国家中医药管理局围绕以下九点出台了许多政策来推动中

医发展，①充分认识积极发展中医预防保健服务的重要意义；②发展中医预防保

健服务指导思想和基本原则；③发展中医预防保健服务的主要目；④加快建设中

医预防保健服务提供体系；⑤建立完善中医预防保健服务技术（产品）体系；⑥

加强中医预防保健服务人才队伍建设；⑦加强中医预防保健服务传播与推广；⑧

制定完善中医预防保健服务标准与规范；⑨建立完善中医预防保健服务保障措

施。

以中医养生保健作为我们项目的特色符合国家现有政策的发展方向，能够得

到政策的支持。

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具有传统文化气息的中医养生保健馆，与当地的旅游产业相辅相成，自然美

景与人文气息水乳交融，能促进当地旅游产业发展，容易得到当地政府的支持。

2.2.2行业分析

2.2.2.1公司行业定位

图2-1本公司战略定位

在创业初期,本公司将以中高收入者为主要服务对象，打出云居养生的品牌,

在竞争中成长的过程，培养企业核心能力，逐步走集中型多元化发展道路。

2.222行业简介

现如今，繁忙的都市生活中的人们，背负着来自各方面的压力、失眠、焦虑、

紧张…亚健康已经成为威胁人类健康的主要杀手之一，这种介于病与不病的状况

已经严重困扰着70%的人群。然而，大多数人的亚健康问题常表现为慢性病痛，

往往不可通过打针吃药快速痊愈，需要通过养生理念中的养护、保健来处理，这

与中医养生观不谋而合。于是，养生成为新时代人们关注的话题，云居中医综合

养生庄园必将掀起新•轮的养生风暴！

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但目前的中医养生市场鱼龙混杂，专业人员匮乏，产品繁多，代理商，店家,

顾客的选择余地比较大，但谨慎单纯的销售模式已经走到了瓶颈。

如今养生市场已经不是产品的竞争，而是人员和模式的竞争。公司人员的多

少，能力的大小决定市场占有份额，经营模式的好坏决定公司的出货量。所以云

居将竞争优势定位在人员和模式上。

2.3公司战略规划

2.3.1公司总体发展战略

五年内实现从租赁到自建庄园，在京津地带独领风骚，成为养生行业的中心;

十年内进一步发展壮大，打出名声，推向全国，乃至海外。

r

在京津地带占有一定通过连锁加盟,

使公司走出京

市场份额，自建庄园

津，走向全国

跟随时代脚步，改革创新，使云居人使云居成为品牌,

成为国内养生行业领导者，打入国V

增加企业附加值

际市场

图2-2公司总体发展战略示意图

2.3.2公司的竞争战略：

将竞争点定位在低廉的成本、高品质的服务的性价比上，用最优秀的团队，

•流的理论知识，以差异化的服务、效果打动客户。突出主业，多业并举，向多

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元化发展，控制成本，努力增加附加值，在宣传上让客户看到我们的与众不同,

即整体的环境氛围与高品质服务的完美结合。

2.3.3公司的品牌战略：

高度重视品牌效应，始终树立公司的良好形象。通过宣传、公关、营销等，

进行品牌经营，树立云居品牌，增加产品的附加值。让云居的品牌潜移默化地深

入人心，当顾客一有相关需要便想到云居，使云居成为行业的领导者。上至公司

领导者，下至公司员工，都要时时刻刻心系公司形象，身体力行，为树立公司形

象和品牌做出贡献。

三、理论描述和服务内容

3.2理论介绍

一、四季与养生保健

早在2000多年前，我们祖先就认识到人与自然关系密切，提出了人与自然是一个统一的整

体，即天人合一的观点。人体的脏腑功能活动、气血运行与季节的变化息息相关。因此，从

古到今，气候一物候一病候，成为中医养生家们研究的重要内容。

大自然的发展规律，冬去春来，寒暑更替，时令的风雨，往往会给人们的生活带来许多

的烦恼和疾病。如春季易发感冒、流感，夏季多发中暑，秋季好发脑炎、咳喘，冬季则常见

中风和冻疮等。

从中医学的角度来说，“天人相应”是四季养生的整体观，许多疾病都有明显的季节性。

现在人们越来越重视四季养生的作用。

春季养生

《黄帝内经》上说：“春三月，此谓发陈。‘‘意思是说，春季的三个月，是推陈出新生命

萌发的时令。天地自然，都富有生气，万物显得欣欣向荣。根据天人合一的理论，这个季节

人们应该早睡早起，衣着宽松，适当的散步，使精神轻松愉快，保持体内的生机。不要过分

劳累或发脾气。春种一粒粟，秋成万颗籽。所以春天是一年中最关键的时刻。

春季养肝：古人云，春应在肝。春季人体的新陈代谢与肝脏关系极大。肝禀风木，中医

认为，春季肝气随万物升发，人的精神焕发，可是如果肝气升发太过或是肝气郁结，都易损

伤肝脏，到夏季就会发生寒性病变。

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春季养生宜保持思想的清静，尽量避免情绪过于激动而影响思想清静，情绪过度刺激人

使五脏之气平衡协调的关系受到破坏，肝主惊，惊则气乱。其次是进行适当的活动，如散步、

慢跑、体操、太极等。

中医认为，养生的效果不仅限于本季节还要为下一季节打好基础。中医认为，春在自然

界主东方属木主风，在人体主肝，而肝气自然旺于春季，春季养生不好，故伤肝气，肝伤则

不能生心火，到夏季就火不足，火不足而寒水便来侮之，于是发生寒性病变。

夏季养生

《黄帝内经》上说：“夏三月，此谓蕃秀。”夏季三个月，是万物繁荣秀丽的季节。天气

下降，地气上腾，天地之气上下交合，植物开花结果。

因为夏季属火，五脏中对应的是心，心火克肺金，所以在夏季，人们可以适当地多吃些

辛味的东西，少吃苦味的东西，有助于补益肺气。

夏季人体阳气外浮，内部阴气暗伏，人们不适合在夏季吃太过寒凉的食物和饮料，否则

易于损伤脾胃，引起腹泻。

(1)夏季忌多吃生冷食物：夏季是一年中天气最热的季节，也是万物生长最茂盛的时令。

由于气候炎热，挥汗如雨，唇干舌燥，心中烦热，如果吃上一块西瓜，或喝上一杯冰凉的冷

饮，又解渴，又去暑，确实惬意。因此，有的人往往贪图一时痛快，多吃生冷食物。殊不知，

一切事物均以适度为宜，太过则对身体健康不利。因为，夏季人的消化功能较弱，在饮食方

面，过多吃生冷食物，近则立即诱发肠胃痉挛，引起腹痛、腹泻，远则秋季生病“报复”。肠

胃受冷刺激过度，还可使胆道痉挛，导致胆囊炎、胆结石等疾病的发生和使心血管收缩，心

脏负担加重，对有心血管疾病的人也很不利。因此，身体健康的人，也忌多吃生冷食物。

(2)夏季忌多吃寒凉食物天气转热，饮食也随之调理，配合气候的变化，才能达到夏季

养生保健的最佳效果。中医一直强调食疗的好处，在夏令时节应选吃一些去湿清热的食物，

以加强抵抗力。如葛粉能促进体内微血管循环，预防高血压及胆固醇增高，亦能去湿及降骨

火，适合中风人士食用;赤小豆已得到科学证明，有利尿功效;冬瓜、莲叶能消暑去湿;扁豆则

能健脾去温。除“因时进食”外，还要“因人进食”。不要盲目认为，夏日多进食清凉解热食物,

对身体有好处。如有的人体质虚寒，对芥菜、西瓜等寒凉食物，应忌多吃。夏季气候燥热，

以热者凉之，燥者清之的原则，清燥解热乃夏季之要道。

夏季气候炎热，出汗多，最容易丢失津液，需适当食用酸味食物。一方面多食如西红柿、

柠檬、草莓、乌梅、葡萄、山楂、芒果之类果品，它们的酸味能敛汗止泻祛湿，既可以预防

因流汗过多而耗气伤阴，又能生津解渴，健胃消食。另一方面在菜肴中加点醋，醋酸还可以

杀菌消毒，防止胃肠道疾病的发生。

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夏季饮食菜肴宜稍成：炎热的夏季，人体出汗多，所以在饮食方面，宜食用调味稍咸的

菜肴。一来可以及时补充人体因出汗而失去的盐分，二来可避免因出汗过多而出现的虚脱。

秋季养生

《黄帝内经》上说：“秋三月，此谓容平。”意思是说自然界的万物经过一个夏季的生长已趋

成熟，处于一种丰硕、从容、平静待收的景象。这个季节，天高风急，地气清肃。

秋季主收，要收敛自己的神气，不要使神志外弛，借以缓和秋天肃杀之气对人体的不利

影响。

因为秋季属金，五脏中对应的是肺。秋季要顺应收的养生之道，否则就会损伤元肺气，

在冬天容易患肠道疾病。因为人体经络中的肺经与大肠经紧密相关，互为表里，被中医视为

相同的系统。肺病会累及大肠，大肠有病则会影响冬天人体储存精气的功能。

秋高气爽，湿气减少，气候变燥。此时适宜吃些养阴润燥、滋阴润肺的食物，应在饮食

方面进行调节，多食用滋润的食物，多喝粥，如百合粥、杏仁粥、贝母粥，也可适当选用芝

麻、香油、桑叶、菊花、芦根等辛凉和津润燥之物等。

冬季养生

《黄帝内经》上说：“冬三月，此谓闭藏。”意思就是说生机潜伏，万物蛰藏的时令。冬

季属阴，以固护阴精为本，宜少泄津液。衣着应渐暖舒适、利于气血通畅为原则。因为适体

的衣服有如养生之妙药。在冬季饮食上应以保阴潜阳为原则。主张进热食，并给予温补阳气

类膳食，故多选用羊肉、狗肉、虾、韭菜、麻雀蛋、木耳、龟等食物。不可使用生冷食物，

宜食用菠菜、豆芽等新鲜蔬菜。冬季饮食宜少咸增苦，以养心气。

3.2.1体质学说

3.2.1.1体质学说的介绍

体质学说，是以中医理论为指导，研究正常人体体质的概念、形成、特征、

类型、差异规律，及其对疾病发生、发展、演变过程的影响，并以此作指导对疾

病进行诊断和预防的理论知识。其融生物学、医学、社会学和心理学于一体，既

作为研究人梯色号、健康和疾病问题的医学科学的一个重要组成部分，又是基础

医学、临床医学中研究人类体质与疾病、健康关系的新的分支学科。

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1.体质的概念

体质是指人类个体在生命过程中，由遗传性和获得性因素所决定的表现在形

态结构、生理机能和心理活动方面综合的相对稳定的特性。她通过人体形态、机

能和心理活动的差异性表现出来。在生理上表现为机能、代谢以及对外界刺激反

应等方面的个体差异，在病理上表现为对某些病因和疾病的易感性和易罹性，以

及产生病变的类型与疾病传变转归中的某种倾向性。每个人都有自己的体质特

点，人的体质特点或隐或显地体现于健康或疾病过程中。因此，体质实际上就是

人群在生理共性的基础上，不同个体所具有的生理特殊性。体质由形态结构、生

理机能和心理状态三个方面的差异性构成。

2.体质状况的评价

（1）身体的形态结构状况，包括体表形态、体格、体型、内部的结构和功

能的完整性、协调性。

（2）身体的机能水平，包括机体的新陈代谢和各器官、系统的机能，特别

是心血管、呼吸系统的机能。

（3）身体的素质及运动能力水平，包括速度、力量、耐力、灵敏性、协调

性及走、跳、跑、投、攀越等身体的基本活动能力。

（4）心理的发育水平，包括之力、行为、感知觉、个性、性格、意志等方

面.

（5）适应能力，包括对自然环境、社会环境和各种精神心理环境的适应能

力及对病因、疾病损害的抵抗、调控能力、修复能力。

3.体质的特点

（1）先天遗传性：父母之精是生命个体形成的基础。

（2）差异多样性：体质特征因人而异，其有明显的个体差异，切千变万化,

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呈现出多样性的特征，因此此种现象是体质学说研究的核心问题。

（3）形神•体性：复杂多样的体质差异现象全面地反映着人体在邢台结构

以及由脏腑机能活动所产生的各种精神活动这两个方面的基本特征。

（4）群类趋同性：同-种族或聚居在同•地域的人，因为生存环境和生活

习惯相同，遗传背景和生存环境具有同一性和一致性，从而使人群的体质具有相

同或类似的特点，形成了地狱人群的不同体质特征。

（5）相对稳定性：个体禀承于父母的遗传信息，使其在生命过程中遵循某

种既定的内在的规律，呈现出与亲代类似的特征，这些特征一旦形成，不会轻易

改变。

（6）动态可变性：后天各种环境因素、营营养状况、饮食习惯、年龄变化、

疾病损害、针药治疗等，又使得体质具有可变性。

（7）连续可测性：体现在不同个体体质的存在和演变时间的不间断性，体

质的特征伴随着生命自始至终的全过程，具有循着某种类型体质所固有的发展演

变规律缓慢演化的趋势，这就使得体质具有可预测性，为治未病提供了可能。

（8）后天可调性：体质即时相对稳定的，又是动态可变和连续可测的，这

就为改善体质的偏倾，防病治病提供了可能。一方面可以针对各种体质类型及早

采取相应措施，纠正和改善体质的偏倾，以减少个体对疾病的易感性，预防疾病

的发生。另一方面克针对各种不同的体质类型，辩证与辩体相结合，以人为本，

充分发挥个体诊疗的优势，提高疗效。

3.2.1.2体质的生理学基础

体质是对个体身心特征的概括，是个体在遗传的基础上，在内外环境的影响

下，在生长发育的过程中形成的个性特征。实质上是通过组织器官表现出来的脏

腑经络阴阳之偏倾和机能活动之差异，是人体生理活动综合状况的反映。

1.体质与脏腑经络的关系

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脏腑经络的盛衰偏倾决定体质的差异。脏腑是构成人体，维持正常生命活动

的中心，人体的各项生理活动均离不开脏腑，所以，个体体质的差异必然以脏腑

为中心，反映出构成身体诸要素的某些或全部的素质特征。脏腑的形态和技能特

点是构成并决定体质差异的最根本的因素。

2.体质与精气血津液的关系

精气血津液是决定体质特征的重要物质基础，其中精的多少优劣是体质差异

的根本。气的盛衰、气的阴阳的偏倾和生姜出入运动的偏向，直接影响着脏腑生

理特性的偏倾和体征的差异。学和津液均来源于脾胃所化生的水谷之精，血流于

脉中，内养脏腑，外养形体，化神载气，对体质的强弱起重要作用，津液分布全

身，无处不到，濡养脏腑，化生血液，也是影响体质的重要因素。

3.影响体质的因素

体质的形成是机体内外环境多种复杂因素共同作用的结果，主要关系到先天

因素和后天因素两个方面，并与性别、年龄、地理等因素有关。

一、先天因素

先天因素是体质形成的基础，是人体体质强弱的前提条件。在生命形成的过

程中，男主阳施，女主阴受，男女媾精，胎孕乃成。父母生殖之精气的盛衰，决

定着子代禀赋的厚薄强弱，从而影响着子代的体质。子代的形体始于父母，父母

的体质是子代体质的基础。父母体质的强弱，使子代禀赋有厚薄之分，表现出体

质的差异，诸如身体强弱、肥瘦、刚柔、长短、肤色，乃至先天性生理缺陷和遗

传性疾病，如鸡胸、龟背、癫痫、哮喘、杨梅疮（梅毒）等。在体质形成过程中,

先天因素起着决定性的作用。先天因素、人体的遗传性状是身心发展的前提条件,

它对于人的智力和体力的发展，对于人体体质的强弱，具有重大的影响。但是，

先天因素、遗传性状只对体质的发展提供了可能性，而体质强弱的现实性，则有

赖于后天环境、营养和身体锻炼等。

二、后天因素

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人的体质在一生中并非是一成不变的，而是在后天各种因素的影响下变化着的。

良好的生活环境，合理的饮食、起居，稳定的心理情绪，可以增强体质，促进身

心健康。反之则会使体质衰弱，甚至导致疾病。随着人类物质生活及文化生活的

不断改善，人们对于健康与长寿的要求变得日益迫切。因此，如何保养一生的体

质越来越成为人们关心的课题。改善后天体质形成的条件，可以弥补先天禀赋之

不足，从而达到以后天养先天，使弱者变强而强者更强的目的。

1.饮食营养：人以水谷为本，脾主运化水谷精微，为气血生化之源，故脾胃

为后天之本。饮食营养是决定体质强弱的重要因素。合理的膳食结构，科学的饮

食习惯，保持适当的营养水平，对维护和增强体质有很大影响。由于人的体质不

同，其对营养物质的新陈代谢功能也不一样。因此，科学、合理的饮食营养应包

含必需和适当两层含义。长期营养不良或低下，或营养不当，以及偏食、偏嗜等

都会使体内某些成分发生变化，从而影响体质，乃至于引起疾病。《内经》中曾

多次谈到饮食偏嗜对机体的危害。诸如“肥者令人内热，廿者令人中满”、“膏

粱之变，足生大丁”，以及五味偏嗜会引起人体脏气偏盛偏衰而产生病变等。

2.劳动和运动：劳动的性质和条件，对人们的体质强弱有着深刻的影响。劳

动一般分为体力劳动和脑力劳动两大类。在现代社会，随着科学技术的高度发展,

体力劳动和脑力劳动的关系也越来越密不可分。劳逸适度，劳而不倦，可增强体

质。一般来说，适当的体力劳动对体质的增强有积极的作用。但是，过于繁重的

体力劳动，在严重污染环境下的体力劳动，精神情绪经常处于紧张状态下的劳动,

操作分工过细，促使身体局部片面发展的劳动，等等，对人的体质都将产生不利

影响。反之，过度安逸又可使机体气血运行迟缓，气机阻滞，脏腑功能减弱，正

气不足，而致体质虚弱多病。故当有劳有逸，劳逸适度。

古往今来，人们从“流水不腐，户枢不蠹”的自然现象中体会出''生命在于

运动”的真谛，视体育锻炼为增强体质的法宝。历代医家总结的“养生导引之法”,

诸如太极拳、五禽戏等，便是以运动来调养体质的典范。现代运动生理学研究证

明，经常进行适当的体育锻炼，可使神经系统更为活跃和灵敏，增强肌肉的耐力

与收缩强度，调整内分泌系统的平衡，改善血液循环，使新陈代谢更为旺盛，废

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物的排泄更为顺利，这样就可使病理体质向正常体质转化。

3.年龄：年龄也是影响体质的重要因素之一。人体的结构、机能与代谢随着

年龄的增长而发生规律性的变化。从出生之日算起，按日历计算的年龄称之为历

法年龄、时序年龄或实足年龄，简称年龄。增龄，即年龄的增长，概括了一个人

生长发育和衰老的全过程，包含着成熟和衰老两重意义。增龄是一个渐进过程医

学I教育网编辑整理，而且每个人的生物学年龄与历法年龄也并不是刻板同步的,

个体差异相当大，有的“未老先衰”，有的“老当益壮”，可相差十年左右。所

以，到目前为止，国际上对年龄分期尚无统一的意见。但总的来说，人的生命历

程都是从少儿、青年到中年，再转向老年。中医学在《素问。上古天真论》和《灵

枢。天年》中深刻地论述了人体脏腑气血盛衰与年龄的关系。在生长、发育、壮

盛以至衰老、死亡的过程中，脏腑气血由盛而衰，影响着人体生理功能，决定着

人体的体质，从而决定着各年龄期对致病因素反应的能力与类型。如小儿体质为

“稚阴稚阳”之体，所谓“小儿稚阳未充，稚阴未长者也”（《温病条辨。解儿

难》）。到了青春期则体质渐趋成熟，至青春期末，体质基本定型；青壮年是人

体脏腑气血阴阳最旺盛时期，因而也是体质最强健阶段；及至老年，脏腑生理机

能减退，体质日趋下降，逐渐呈现“老态龙钟”的衰老征象。

这里应当强调两个环节，一是青春期，二是更年期。以性成熟过程为特征的

青春期是人体内机能、代谢与结构急剧变化的时期，是人生中第一个转折时期，

体内各种生理活动进行着整体性的调整。更年期则是从成年期转入老年期时，全

身各系统的功能与结构渐进性衰退的过渡阶段，是一生中第二个转折时期。若能

处理好这两个时期，则可达到强身健体，延缓衰老的目的。

4.性别：性别通常所指的是男性与女性。男为阳，女为阴。男性多禀阳刚之

气，体魄健壮魁梧，女性多具阴柔之质，体形小巧苗条。男子以气（精）为本，

女子以血为先，女性又有经带胎产的特点。所以说，男子以肾为先天，女子以肝

为先天。“男子多用气，故气常不足；女子多用血，故血常不足。所以男子病多

在气分，女子病多在血分”（《医门法律》）。“男子之病，多由伤精；女子之

病，多由伤血”（《妇科玉尺》）。可见，男女性别不同，其遗传性征、身体形

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态、脏腑结构与生理功能、物质代谢乃至心理特征等都有所不同，体质上也必然

存在着性别差异。

5.地理环境因素：地理环境又称自然环境或自然地理环境。广义的地理环境

包括整个地壳。狭义的地理环境是指存在于人类社会周围如地质、地貌、气候、

水文、土壤、矿藏、生物等各种自然要素的总和。人们生活在不同的地理环境条

件下，受着不同水土性质、气候类型，以及由水土和气候而形成的生活习惯等的

影响而形成了不同的体质医学I教育网编辑整理。现代科学认为，生物体中所存

在的全部化学物质都来自土壤、空气和水。因为不同地域的水质与土壤的化学成

分不同，土壤和岩石中的化学元素通过水的溶解或通过植物的吸收和其他动物的

食用，直接或间接地进入人体，从而形成了人类体质明显的地区性差异。中国幅

员广大，人体体质的地区性差异颇为明显。早在《素问。异法方宜论》中就曾详

细地论述过东西南北中各地人的体质特征。地理环境及其资源的均一性，在一定

程度上,影响和控制着不同地域人类的发育，形成了人类体质明显的地区性差异。

环境科学表明：当自然环境中，地壳、空气、水等的化学组成的变化，超过了人

体的适应和调节能力时，就会影响人的体质，甚至会形成某些地方病和流行病。

因此，中医学在诊断和治疗上强调“因地制宜”，所谓“善疗疾病者，必先别方

土”。

在地理环境中，气象因素给人类体质以极大的影响。中医学的运气学说，包

括中国古代朴素的气象学和医学气象学两部分。运气学说，详细地论述了气候和

气象因素的变化规律对人体的影响，以及气候和气象因素与疾病的发生、发展、

诊断、治疗的关系，强调“因时制宜”。风、寒、暑、湿、燥、火六气，是构成

各种气象变化的基本要素，其运动变化构成了自然界中风、寒、暑、湿、燥、火

六种气候，形成季节岁时的变迁。人与天地相应，四时六气万物为一-体。人的体

质寿天与人所处地域的气候条件、气象因素也密切相关。一般地说，恶劣的气候

环境培养了人的健壮的体魄和强悍的气质，舒适的气候环境则造就了人的娇弱的

体质和温顺的性格。我国的地理条件，南方多湿热，北方多寒燥，东部沿海为海

洋性气候，西部内地为大陆性气候。因此西北方人，形体多壮实，媵理偏致密；

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东南方人，体型多瘦弱，媵理偏疏松。

6.心理因素：心理为感觉、知觉、记忆、思维、性格、能力等的总称。气质

是个体心理特性的总和，它规定或影响着个体的各种心理活动的过程。如，同遇

挫折，有人能坦然处之，有人却灰心丧气，这便是不同气质的表现。气质作为体

质的内涵，反映了中医学形神合一的生命观。体质是气质的基础，气质是在体质

形成的基础上发展而成的。气质与体质虽分别与生理、心理有关医学I教育网编

辑整理，相互间却又存在着某种对应关系。一定的体质及生理特性，易使个体表

现出某种气质类型，而个性气质特征又影响着其生理特性和体质的形成及演化。

所以说，“气质不同，形色亦异”。

情绪和情感，是人对客观事物是否符合自己需要而产生的态度体验。如，遇

顺意之事则喜，遭佛愿之事易怒等。中医学的情志，泛指人的情绪、情感活动。

七情的变化，每每伴随着脏腑形体的变化，从而给体质以影响。情志活动感物而

发，既不可不及，又不可太过，“贵乎中节”。否则，不仅影响体质，还会导致

疾病。

总之，根据形神合一的生命观，我们对体质的综合评价，必然包括生理（形

态、机能、素质）和心理（心理过程和个性特征）两个主要方面，这样才能全面

地反映出人的体质水平。看一个人体质的好坏，不仅要看他的机体各器官有无疾

病，机能是否正常，而且还要看他的心理和精神上有无缺陷，只有身心两方面都

得到健康的发展，才称得上体质健全。

由于现代工业的兴起和发展，环境污染日益严重，它正在威胁着人类的健康,

影响着居民的体质。各国都很重视这一问题，并寻求解决的办法，以图保护人的

体质，提高人类健康水平。止匕外，不同的社会制度，及其经济发展水平、人民生

活条件、卫生设施等的不同，也是影响人的体质的重要因素。

3.2.2体质的分类

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3.2.2体质的分类

3.2.2.1阴阳平和质

阴阳平和质是机能较为协调的体质类型。

1.体质特征：身体强壮，胖瘦适度；面色与肤色虽有五色之偏，但都有明润

含蓄；食量适中，二便通调；舌红润，脉象缓匀有神；目光有神，性格开朗、随

和；夜眠暗和，精力充沛，反应灵活，思维敏捷，工作潜力大；自身调节和对外

适应能力强。

2.具有这种体质特征的人，不易感受外邪，很少生病。即使患病，多为表证、

实证，且易于治愈，康复亦快，有时会不药而愈。如果后天调养得宜，无暴力外

伤、慢性疾患及不良生活习惯，其体质不易改变，易货长寿。

3.2.2.2偏阳质：

偏阳质是指具有亢奋、偏热、多动等特点的体质类型。

1.体质特征：形体适中或偏瘦，但较结实；面色多略偏红或微苍黑，或呈油

性皮肤；食量较大，消化吸收功能健旺，答辩易干燥，小便易黄赤；平时畏热喜

冷，或提问略偏高，动则易出汗，喜饮水；唇、舌偏红，苔薄易黄，脉多滑数；

性格外向，喜动好强，易急躁，自制力较差；精神旺盛；精力旺盛，动作敏捷，

反应灵敏，性欲较强。

2,具有这种体质特征的人，对风、暑、热等阳邪的易感性较强，受邪发病后

多表现为热证、实证，并易化燥伤阴；皮肤易生疥疮；内伤杂病多见火旺、阳亢

或兼阴虚之证；容易发生眩晕、头痛、心悸、失眠及出血等病症。

3.由于此类体质的人阳气偏亢，多动少静，故日久必有耗阴之势。若调养

不当，操劳过度，思虑不节，纵欲失精，嗜食烟酒、辛辣，则必将加速阴伤，发

展演化为临床常见的阳亢、阴虚、痰火等病理性体质。

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3.2.2.3偏阴质

偏阴质是指具有抑制、偏寒、多静等特点的体质类型。

1.体质特征：形体适中或偏胖你，但较弱，容易疲劳；面色偏白而欠华；食

量较小，消化吸收功能一般；平时畏寒喜热，或体温偏低；唇舌偏白偏淡，脉多

迟缓；性格内向，喜静少动，或胆小易惊；精力偏弱，动作迟缓，反应较慢，性

欲偏弱。

2.具有这种体质特征的人，对寒、湿等阴邪的易感性较强，受邪发病后多表

现为寒证、虚证；表证易传里或直中内脏；冬天易生冻疮；内伤杂病多见阴盛、

阳虚之证；容易发生湿滞、水肿、痰饮、淤血等病症。

3.由于本类体质者阳气偏弱，长期发展，易致阳气虚弱，脏腑机能偏衰，水

湿内生，从而形成临床常见的阳虚、痰湿、水饮等病理性体质。

3.3指导辩证

体质是辩证的基础，体质决定疾病的症候类型。首先，感受相同的致病因素

或患同一种疾病，因个体体质的差异可表现出阴阳表里寒热虚实等不同的症候类

型，即同病异证。另一方面异病同证的产生也与体质密切相关。感受不同的病因

或患不同的疾病，而体质在某些方面具有共同点时，常常可表现为相同或类似的

证候类型。所以说，同病异证与异病同证，主要是以体质的差异为胜利基础，体

质是证侯形成的内在基础。因此我们以体质为基础对顾客进行辨证论治，从而进

一步确定养生方案。

3.3.2指导治疗

辨证论治是中医治疗的基本原则和特色，而形成证侯的内在基础是体质。体

质特征在很大程度上决定这疾病的证侯类型和个体对治疗的差异性，银耳注重体

质的侦查就成了辨证论治的重要环节。临床上所见同一种病变，同一种治法，但

是对此人有效，对他人则不但无效，反应当针对证侯而有别。辩证论治，治

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病求本，实质上包含着从本质上求本治疗之义。由于体质受先天禀赋、年龄、性

别、生活条件及情志所伤等多种因素的影响，故通常所说的“因人制宜”，其核

心应是区别体质而治疗。

3.3.3指导养生

善于养生者，就要修身养性，形神共养，以增强体质，预防疾病，增进身心

健康。挑射时就要根据各自不同的体质特征，选择相应的措施和方法。

中医学的养生方法，贯穿于衣食住行的各个方面，主要的顺时摄养、调摄精

神、起居有常、劳逸适度、饮食调养及运动锻炼等，无论在哪一方面的调摄，都

应兼顾体质特征。因而按照体质学说的原理我公司设立了休闲式养生体系，主要

包括膳食调理，国画社，棋社，国学社，传统养生操馆（包括太极，养生操，瑜

伽等），理疗馆。

3.1服务内容

我公司服务技术面向社会全体养生人群，但以中高层收入者及中青年白领阶

层为主打。公司秉承中国传统医学的精华，将理论与技术相结合，不断创新，紧

跟时代步伐，形成一套完整系统的庄园休闲式专业养生体系。公司主要在位于环

经济发展地带并且环境贴近自然甚至临近景区的贫苦地区选址，建造庄园式实体

服务，以四季药浴为主体，提供全面中医养生服务，包括天然膳食、理疗（针灸、

推拿、按摩等）、养生操、瑜伽、太极、书画、国学、棋乐、养生知识学习、针

对个体的养生指导等，将休闲娱乐与养生调护融为一体，为顾客百忙中提供远离

尘扰贴近自然的度假般的养生体验，放松娱乐间便调整了身心健康。并且还利于

拉动当地经济发展，开发当地资源，安定百姓生活，稳定发展地带周边局势。《复