【《格兰仕营销中心绩效管理研究报告》4300字】

佛山格兰仕营销中心绩效管理研究报告 1 1 6 7 7 7 8 8 8 8 8 8 9绩效计划制定环节格兰仕家电公司依据年度发展规划对年度销售任务进行表3-2佛山格兰仕营销中心月度考核比例表销售指标考核与其他指标考核比例营销总监区域经理在销售回款控制方面，由于佛山格兰仕公司目前采用以经销为主的销售模在成本与费用的控制方面，格兰仕家电健康智能家居公月度绩效考核中不涉及成本控制指标的考核(林紫薇，黄博文，吴雪峰，许市经理进行70%的销售指标考核，并设置30%权重的其他考核指标。其中，佛司具体指标库如表3-3所示：表3-3佛山格兰仕营销中心指标考核库序号指标类别指标名称指标说明/公式数据实际完成/目标值×100%2回款率实际回款额/销额×100%3率新客户数/计划开发数×4率新品销售额/计划销售额×5(按要求)6培养合格人数/新进人数×7高端产品比重高端产品量/产品总量×8毛利销额-成本9回款实际收到销售款健康智能家(按要求)(按要求)(依实际)(依实际)原有客户保持率(本期客户量-本期新增客(按要求)仕家电公司渠道指标(依实际)是否有串货(按要求)(依实际)成本控制指标姓名：区域：职位：考核期：指标类型指标项目指标说明占比完成自评分复评分系数成率实际销售×100%指标实际数据备注：1、业绩系数范围0~2.52、当月目标值为2020年度同期实际销售额×1.23、总系数=销售指标系数×销售指标占比考核人员确认签字：考评人员确认签字：营销人员绩效考核表(2021年1月)姓名：区域：职位：考核期：序号类型指标说明占比自评分复评分系数总系数1实际销售额/目标值×2其指实际新增量/目标值×3标(%)兰家公新重重/总销售额4执行仕公司实际得分范围100%1、佛山格兰仕月度业绩目标值为去年同期的月度实际销售额×1.22、佛山格兰仕健康智能家居业绩系数范围02.5,其他指标系数为0-13、系数=评分/100,四舍五入保留1位小数，评分以职位最高评价分数为准，人资部有4、总系数=销售指标系数×销售指标占比+其他指标系数×其他指标占比考核人员确认签字：考评人员确认签字：(二)年度考核营销人员年度考核表姓名：区域：职位：考核年度：指标项目指标说明奖金标准系数年度实际回款/年度销售任务×100%指标实际数据备注：1、系数范围0.6~2(销售回款率低于60%,不予发放奖金，超额200%封顶)2、最终数据以财务部门核算数据为准考核人员确认签字：考评人员确认签字：复核人员签字：(一)定期会议域经理级别及以上人员参加，总结工作业绩，当月业绩排80%以上者，回格兰仕家电健康智能家居公司述职报告；半年年10月召开，佛山格兰仕公司所有区域经理级别及以上和重点城市经理回格兰城市经理级别及以上人员参加，佛山格兰仕区域经理级(二)不定期面谈佛山格兰仕营销中心各级管理人员对于下属的考核结果与日常表现会进行的很多不定期面谈主要起到监督提醒作用，对于工作能力与技巧的提升明显不三、绩效考核与反馈(一)考核周期(二)绩效考核权限1、格兰仕家电各级营销人员对自身绩效进行评价，对直接下级人员绩效进2、人力资源部制定考核制度，监督和指导健康智能家居业务部门按制度进(三)考核流程佛山格兰仕营销中心具体考核流程如表3-7所示：时间责任人1号提交上月绩效考核结果和本月绩效考核计划3号营销总监复核考核结果并报人力资源部审核营销总监4-5号健康智能家居人力资源部复核考核结果并与营销总监确定最终考核结果人力资源部人力资源部7号健康智能家居业务人力资源部核算薪资人力资源部佛山格兰仕营销中心在绩效考核结果应用上主要实行绩效奖金发放和人员(一)绩效奖金发放职位上设置不同的职级，不同职级之间存在一定的职级工资差别，具体如表3-8等级级差营销总监1200元区域经理500元300元连续3个月销售额完成率低于70%的，薪酬等级下降一级；连续3个月销售额完成率高于100%,薪酬等级上升一级。年度考核中，以佛山格兰仕公司实际回款度任务完成率低于60%,不予发放奖金，超额200%封顶。(二)职位晋升在人员晋升方面格兰仕家电公司主要以月度绩效考核为依据进行人员晋升和调整。营销中心目前的职位晋升主要看员工的销售额完成率指标，连续3个月销