伦敦都市项目整体营销项目策划方案

一、宏观形势分析（（一）近期楼市调控型购房需求；机、加强监管、推进障性住房和普通商品保障房建设等四大举措；（二）房贷政策不断调整二、房地产市场分析（一）房价疯涨，抑制购房消费一、项目概况二、项目推进计划三、亮特点提炼（一）深入分析发掘伦敦城市特色，结合江南水乡文化，通过独特的结构形式、空间尺度、标志性的景观设计，体现原汁原味的伦敦居住生活。园里”的居住梦想！开始，豪宅生活就得有公园；从纽约中央公园到伦敦海德堡公园，从巴黎凡尔赛公园到东京新宿御院，色的主题公园，为业主休闲、聚会提供绝佳场所。（三）巴黎都市升级版巴黎都市是的顶级楼盘，伦敦都市将在巴黎都市品牌的基础上，再次升级，不断提升，将其打造为指引，为业主营造一个完美的温馨家园。创造出一番四季不同的美景，引景入室，更显自由和灵动。屏，除全家福外全程优质教育服务。医疗：市妇幼保健医院、曙光医院、社区卫生服务中心（东栅卫生院）、新第一医院等。物中心等。中心、体育馆、市游泳馆。成交通网络，各主要城市公交线路也陆续延伸到该区域。化景观带。红外幕帘和紧急按钮，智能化家居彰显高贵的品质生活。观效果。一、主流客户位、私营业主、个体老板、公司白领等。二、收入结构三、消费习惯做出决定，消费理性。四、主要获取信息渠道网络、短信：房产超市网、宜居城市网、伦敦都市、佳源会短信平台等；公关活动与口碑传播获得；通过一些聚会与活动，获得前沿信息；户外广告等五、目标人群具体锁定六、预约模式七、签约流程244244（套）计划销售金额（万元）月份合计销售指标000000000回笼指标000000000三、可售房源可售房源幢号样板区开放联排空别联排空别、小高层、高层二期开盘四、销售策略（一）销售方法建议：第三步：回访促其成交法能提升销售机会。五、销控定价（一）定价建议项目的品质决定了本案的定价必须实行高开高走的策略，具体如下：（二）销控建议1、限房推出，保证房源的稀缺性；多次开盘，每次开盘只有几幢房源，形成抢购之势；（一）主题广告语：演绎品质生活，缔造城市光荣1、广告语释义：伦敦都市继续延用巴黎都市的主题广告语，既可以体现伦敦都市和巴黎都市为同一个团队精心打造，又可以借助巴黎都市的品牌资源宣传伦敦都市，使伦敦都市有一个品牌基础；并着重解说从巴黎都市到伦敦都市的升级容。（二）辅助广告语1、实景样板：要买房，看现场！伦敦都市作为巴黎都市的升级产品，通过带看巴黎都市的现场实景和样板房为伦敦都市作推广；伦敦都市将在巴黎都市品牌的基础上，再次升级，不断提升，将其打造成之“最”。伦敦都市延二、营销策划推广原则（一）文化营销原则打造成为又一个顶级生活模式的代表，完美“演绎品质生活”，给予居住者无比的荣耀。（二）体验营销原则作为伦敦都市的体验营销主题。体验接触点设置为：样板区、销售现场、样板环境、景观、标识系统、争取机关、企事业单位、社会团体现场看房。（四）联动营销原则（五）活动营销原则即根据楼盘开发进程所发生的事件进行活动推广，将楼盘动向与时有针对性地传达给潜在业主。活动营销；三大特点：公园地产、伦敦元素、品质升级；四、宣传渠道五、营销推广目标与推广节奏（一）重要节点安排|89“演绎品质生活，缔造城市光荣”造有利市场环境；样板间装饰设计：户型图与说明、外廊指示牌、门牌、墙画设计、样板间装饰、指示牌等；模型：展示整体规划，从材质、景观、公园、亮化、小品等基数表现楼盘的效果。手提袋、讲义夹、销讲手册、效果图、户型图、总平图等；度的效果。（四）媒体投放：1、媒体选择户外媒体侧重核心卖点；开放前两天持续投放，样板区开放当天进行媒体垄断；样板区开放活动报道纪实等！企业等的团队看房。（四）媒体投放：1、媒体选择要辅助媒体要买房看现场，