2020年迪巧美柚双平台合作方案

2020Presentedby美柚华北营销策划中心目录01.美柚新动态02.人群新洞察03.2020年传播新规划04.营销新玩法01.美柚新动态美柚多年持续领跑女性平台截止2020年6月，中国有3.66亿女性网民平均每1.83个女性用户中就有1个是美柚的用户《2020年第41次中国互联网络发展状况统计报告》2013.04美柚APP正式上线2013.09她她圈上线低频应用高频化2014.01B轮融资1500万美金2014.06C轮融资3500万美金2014.11柚宝宝APP正式上线2015.07美柚用户超过1亿20202017.07开启中国女性健康计划

美柚用户突破1.5亿

美柚+柚宝宝

用户2亿+

柚宝宝用户突破2000万2017.02美柚DAU超过700万2016.08完成E轮

10亿人民币融资多年发展历程，美柚致力于帮助平台女性更美更健康日均使用时长26min/人，日均打开频率3.1次/人是中国最大的移动女性平台月度独立设备3,670万月度有效使用小时7,396万艾瑞

2019.7Talkingdata

2019.7活跃率第一月活第一用户前置，从经期人群切入，为用户打造完整生理周期闭环感知温度「她们都在美柚」重庆上海上海杭州备孕8.29%经期50.21%辣妈16.67%怀孕24.82%备孕中

怀孕了

宝妈「孕婴工具」观察追踪用户成长阶段细分需求「洞察备孕痛点」「助力妈妈轻松孕育」「辅助新手科学育儿」备孕测试轻孕课堂孕期营养宝宝胎动待产包亲友圈「良性内容生态」满足新知女性

多层级知识赋能干货知识专家在线·专家课堂·专家文章专家小编测评·KOL测评好物测评今日知识·知识专题孕育专题姨妈冷知识孕妈食谱最强姨妈巾待产包必备孕期护肤痛经怎么办孕期补钙传播知识安心种草专业输出抓住用户价值的延伸，覆盖用户完整生命周期满足女性不同阶段所衍生的服务需求，为平台带来高粘性美柚&柚宝宝app用户次月留存率在母婴垂直领域排名第一（美柚72.48%，柚宝宝74.28%，宝宝树63.02%，妈妈帮56.11%，妈妈网54.05%）数据来源：易观千帆美柚庞大的用户基数下，除了已经转化身份的备孕用户，经期适婚年龄用户也不断转向备孕身份「数据储备打造竞品区隔」美柚与宝宝树重合率2.6%美柚与妈妈网重合率0.4%柚宝宝与宝宝树重合率2.42%柚宝宝与妈妈网重合率0.45%美柚&柚宝宝与其它母婴APP用户重合率极低有大量可挖掘的纯净母婴用户数据来源：艾瑞「高净值人群静待挖掘」02.人群新洞察用户研究院深度剖析母婴人群「年轻人」「生活在一二线」「新知女性」90后占比超67%

一二线用户占比超52%

本科及以上59%美柚月度活跃用户分布城市TOP10

3.67%2.90%2.83%2.79%2.24%2.04%1.86%1.79%1.77%1.76%北京上海广州深圳成都重庆郑州西安杭州苏州美柚用户年龄分布31.43%26-30岁35.59%21-25岁16.21%20岁及以下5.27%

36岁及以上11.6%31-35岁本科硕士大专高中及以下美柚人群概况-1-3S妈妈触媒习惯信息流经期工具她她圈搜索专家栏目福利中心柚子街第三方宝宝相册孕期：知识渴求上下求索育儿：忙乱新手急求指导信息流经期工具她她圈搜索专家专题栏目福利中心柚子街第三方宝宝相册孕育工具-1-3S妈妈关注宝宝什么脑部7.3%7.9%15.4%61.2%8.2%100.0%眼睛17.1%28.1%37.3%5.7%11.7%100.0%说话22.3%17.5%24.6%10.3%25.3%100.0%翻身19.0%28.3%38.6%11.7%2.4%100.0%学爬0.4%0.5%11.8%66.0%21.3%100.0%站立16.5%18.5%22.3%24.3%18.3%100.0%学走1.0%1.4%10.0%71.0%16.6%100.0%智力19.4%36.7%17.9%6.6%19.4%100.0%发育36.8%34.3%12.3%11.5%5.1%100.0%肠道2.4%1.8%40.3%31.6%23.9%100.0%消化2.2%2.5%44.2%16.8%34.3%100.0%抵抗力5.7%8.5%25.8%41.8%18.2%100.0%尿布疹0.2%1.6%89.1%4.2%4.9%100.0%红屁屁0.3%2.0%63.9%28.7%5.1%100.0%红屁股0.5%3.4%78.9%14.3%2.8%100.0%孕中期妈咪孕晚期妈咪0-6月宝宝7-12月宝宝1-3岁宝宝 总和身体发育健康疾病身体发育类：孕期妈妈聚焦胎儿身体和智力发育0-6月宝妈对宝宝视力、说话、翻身、站立等特别关注7-12月宝妈关注脑部发育。学爬、学站、学走是她们最常引导宝宝学习的健康疾病类：0-6月宝妈集中注意肠道消化、屁屁皮肤等常见病7-12月宝妈则会关注宝宝抵抗力1-3岁宝宝随着饮食范围扩大，消化问题重新受关注*数据来源：美柚UED洞察发现：宝宝的身体发育和健康疾病是妈妈关注的重点-1-3S妈妈被什么困扰洞察发现：无论孕期还是育儿期，妈妈们关心的问题与骨骼健康密不可分孕期0-1岁1-3岁胎儿排畸如何提高孕期睡眠质量胎儿性别/生男生女腹痛的原因和应对方式能不能啪啪啪产检时间和注意事项能不能吃孕期腰（腿）疼分辨临产征兆显怀或不显怀宝宝睡眠注意事项新生儿先天性反射宝宝翻身信号给宝宝剪指甲宝宝抬头睡眠训练产后恢复如何加奶粉添加米粉/辅食生长发育规律如何高质量陪伴宝宝生长发育规律能不能看动画片上厕所训练亲子游戏有哪些宝宝学走路问题逛超市算不算早教如何培养宝宝独立性教宝宝做家务练手游戏*数据来源：美柚数据平台-1-3S妈妈对于补钙产品认知程度补钙关键词声量：月均222,797洞察发现：多年教育，补钙问题已成为关注度极高的关键词，其中孕期妈妈尤为关注-1-3S妈妈对于迪巧品牌认知程度洞察发现：迪巧在美柚用户心中为补钙首选品牌，竞品中遥遥领先母婴品牌总榜第33名补钙品牌第1名品牌任务梳理营养研究、身高研究，迪巧已经与用户建立深入的知识沟通对于“补钙”如何持续奠定行业领先地位，对于每年更新的妈妈群体如何创新03.2020年度传播新规划优质资源助力品牌打造声量场一份为小柚子们专属定制，以#“钙”念#科普为切入点，常识、经验、趣味三位一体的钙念笔记，分享与孕婴童“钙”念有关的科学知识，同时贯穿美柚&柚宝宝产品线形式，将迪巧美国进口好钙的品牌理念进行全面渗透。严肃篇。“事关宝宝的健康成长，学知识，我们是严肃的。”——来自斜杠妈妈的独白钙念头条你关注的孕期/宝宝补钙问题，登上你的头条大数据区分用户身份精准知识内容霸屏用户首页柚酱钙论柚是闺蜜，柚是专家，听听柚酱的概论科普精选栏目科学补钙知识教育柚咖杂谈这里有（柚）大咖！身为妈妈，她们都各有心得最新达人产品不同维度、不同呈现方式将知识调整为听得懂的频率娱乐篇。“本宝宝只看自己爱看的，只玩自己爱玩的。”——来自90后“宝宝”的呼唤钙念柚乐园钙念柚儿园，等候你的光临钙世妈妈力有一种满满的、纯纯的爱，叫妈妈定制H5，帮助孕妈们升级打怪之“钙”念头条你关注的孕期/宝宝补钙问题，登上你的头条严肃篇。身份转换时懂你的知识焦虑身份切换首页banner+知识软文知识搜索时实时拦截迎合需求搜索关键词品牌专区知识浏览时你有“身份”，我有你想要的切合用户身份的知识产品植入首页身份转换banner+知识软文绑定孕妇钙&婴幼儿钙的知识教育身份切换备孕->怀孕怀孕惹，腰酸腿疼加剧，补钙要不要提上日程？日三省吾娃：身高达标了吗？营养够了吗？缺不缺钙？身份转换时懂你的知识焦虑身份切换首页banner+知识软文精准前置教育占据用户心智身份转换窗口期占据身份切换怀孕->育儿“钙”念头条–身份切换banner创意身份切换banner定向从经期切换到备孕的用户呈现案例案例：爱乐维资讯浏览时你有“身份”，我有你想要的切合用户身份的知识产品植入育儿首页透出【妈妈关心】版块打造【钙念头条】专题，综合知识、经验交流等内容亦可作为知识专题的首页入口宝宝钙、儿童钙补充相关知识植入潜移默化中渗透迪巧品牌理念及优势“妈妈”是你新的身份妈妈关心的就是我们关心的之育儿知识产品植入*产品计划上线中，以具体执行为准钙念头条-切合用户身份的知识植入孕期产品能不能吃版块植入(软文仅供示意）待产包–商品推荐快临盆前，妈妈和胎宝宝对钙的需求量猛增，建议学会计算膳食中钙的摄入量，合理进行补充。同时，也给宝宝准备好不伤害味蕾的钙剂。待产包–品牌推荐资讯浏览时你有“身份”，我有你想要的切合用户身份的知识产品植入之孕期知识产品植入*产品计划上线中，以具体执行为准钙念头条-切合用户身份的知识植入她她圈主页搜索栏品牌介绍霸屏展示正面内容，免受负面帖子干扰拦截教育刚需用户并为电商导流搜索关键词迪巧点击商品跳转电商测评-迪巧含钙软糖小编亲测试用-迪巧钙小儿铁锌热帖–喜提高二代，如何打破身高魔咒热卖商品品牌介绍专区迪巧点击文字链跳转电商柚子测评试用活动热门活动钙念头条–搜索关键词品牌专区之柚酱“钙”论严肃篇。柚选栏目持续科普柚问柚答共创“钙”论柚是闺蜜，柚是专家，听听柚酱的钙论科普柚态度小宝宝不会说话，但ta会表达！缺钙宝宝，用婴语表达的意思，你get了吗？新钙念婴语，我们一起来解读！柚新知（主题仅供示意）补钙到底补多少？是不是所有人都缺钙？拒绝盲从，钙世妈妈科普补钙秘籍！（主题仅供示意）柚新知&柚态度持续补钙品类教育渗透迪巧品牌优势「柚选-柚新知项目」有活性因子才是好奶专业又不失趣味的漫画向用户传递奶粉知识整合奶粉科学专业的新知识

为惠氏奶粉活性因子Highlight；抓住用户选奶痛点，解救新手妈妈知识盲区，帮助用户解锁更多奶粉新知识案例：惠氏启韵美柚专业的专家达人资源，第一时间解答用户疑惑，提供权威专业的内容问答精华内容沉淀，覆盖更多用户群体。柚问柚答问答直播精华留存UGC用户真实疑问PUGC达人产出内容PGC院线专家答疑PGC热门知识打底柚问柚答共创“钙”论围绕钙世好体质展开专家在线答疑专家团在线针对答疑孕期不适缓解好体质宝宝是怎么养成的晒太阳能代替补钙吗哺乳期需要补钙吗喝添加钙的奶粉还需要单独补钙吗把握宝宝黄金体质养成时期宝宝缺钙表现好体质养成全新钙论*专家问答话题仅为方案示意，以最终执行为准专家知识为迪巧品牌理念助力「柚问柚答定制版」院线专家团在线答疑好体质研究院知识输出院线专家团阵容专业知识体系立即提问描述问题专家回答专家回答小编知识专家文章Comingsoon!案例：雅培携手柚问柚答打造好体质研究院之柚咖杂谈严肃篇。大咖面对面测评种草姬大咖聊天室这里有（柚）大咖！身为妈妈，她们都各有钙事心得全新达人产品【柚达人】植入大咖小咖齐聚【柚达人】集结母婴补钙知识&场景&经验分享“钙”事心得相应圈子第5位固定展现大咖面对面测评种草姬大咖聊天室集中达人最强音为用户科普母婴补钙知识5分钟快访视频，邀约KOL大咖面对面分享小编提炼知识点，聚合口碑文章，结合圈子互动已上线10+期累积千万级曝光关注超过数万用户互动对抗孕期不适，跟着她做就对了二胎妈妈的钙事绝招迷糊新妈的钙事谜题主题示意【柚达人】之大咖面对面内容定制视频内容植入达人图文帖小编总结知识点视频、图文场景植入用户互动导流电商结合大咖分享内容与产品特点小编提炼相关注意事项简单互动形式派发电商优惠券揉合产品卖点美国生产、美国钙源、美国研发每年美国进口上千万瓶进口钙首选迪巧品牌产品可在栏目各版块进行露出乳脂=脂肪乳脂=脂肪30天15个话题围绕宝宝奶粉知识点、育儿热点展开讨论直播开贴相关圈子置顶大咖团直播间15位KOL轮流答疑15个KOL针对每个话题通过自己的经验为用户解答育儿大咖空降育儿专家空降柚宝宝传递奶粉新鲜理念KOL与用户互动打底强大阵容直播答疑，巧妙植入产品卖点围绕育儿热点&宝宝身高发育等话题大咖聊天室PUGC+PGC，强力捕获用户信任【柚达人】之大咖聊天室内容定制精选圈层创意沟通创新定制-妈妈助威团，30天15个话题轮番上阵不同领域的育儿理念为贝因美产品&品牌好感助力15个话题直击用户育儿烦恼痛点在0-6月宝宝开帖一个月与用户面对面直播答疑育儿焦点母亲节妈妈助威团抓痛点借节点创新招借势母亲节，沟通新手妈妈人群，连续一个月持续诠释贝式育儿观0-6月宝宝圈直击用户育儿烦恼痛点15个KOL站台各个击破育儿烦恼30天15期话题《大咖聊天室》贝因美定制版案例：贝因美达人测众人测精准捕捉用户兴趣导向电商购买测评内容中带购买链接打通福利试用版块呈现优质试用报告打造成为精品众测专区用户申领测评说明反馈结果审核展现【柚达人】之测评种草姬之钙念柚乐园娱乐篇。柚乐园柚故事柚食堂宝宝补钙路，为你解决疑问，轻松养出健康好宝贝钙念柚乐园：玩转“钙”念轻松传递宝宝补钙知识。柚故事柚食堂柚园会轻松小游戏钙念大闯关揭秘补钙“食”全大补真相H5承载“钙”念柚乐园补钙血泪史教你避开钙念雷区钙念柚乐园-乐园地图母乳喂养的宝宝还需要补钙吗需要不需要通过回答补钙相关问题加深用户对补钙知识的印象回答问题后可查该问题详解柚园会：轻松小游戏钙念大闯关钙念柚乐园-乐园地图所谓补钙食谱每天居然要吃这么多才足以补充钙…柚食堂：揭秘补钙“食”全大补真相钙念柚乐园-乐园地图柚故事：达人补钙血泪史教你避开钙念雷区每天喝牛奶一闻到奶味就想吐家人的“补钙攻略”到底让我走了多少冤枉路婆婆说喝骨头汤就能补钙之钙世妈妈力娱乐篇。趣味形式输出产品优势小迪化身钙世英雄守护妈妈安稳度过孕期怀孕不易，小迪和你一起升级打怪，缓解不适轻松做妈妈