《IT企业创业与发展战略》课件-3.1“小红书”案例分析

IT企业创业与发展战略1.“小红书”案例背景介绍及产品服务目录目录相关政策目录相关政策大赛简介相关政策目录背景介绍产品与服务盈利模式市场分析发展前景总结相关政策大赛简介相关政策背景介绍相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。背景介绍项目案例产生背景相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。背景介绍相关政策小红书成立于2013年6月，最初是一个基于用户生成内容的生活分享社区，用户可以在这里分享更真实的海外购物体验。2014年8月，小红书在线电子商务平台正式上线，将原来的社区模式升级为电子商务模式，初步完成商业闭环。到2019年1月，小红书的用户总量已经超过了2亿。大赛任务相关政策背景介绍相关政策小红书成立于2013年6月，最初是一个基于用户生成内容的生活分享社区，用户可以在这里分享更真实的海外购物体验。2014年8月，小红书在线电子商务平台正式上线，将原来的社区模式升级为电子商务模式，初步完成商业闭环。到2019年1月，小红书的用户总量已经超过了2亿。大赛任务相关政策背景介绍相关政策比赛内容具备条件大学生创业必备技能与知识积累随着国内经济的持续发展，海外购物热度提高，但由于信息的不对称，国内用户在购买产品时不能完全了解购物信息，用户不知道买什么、在哪里买。此外，对海外信息的封闭和兄余也使很多国内用户得到信息后不能有效识别，这大大增加了他们在国外购物的风险，甚至使他们产生了担忧海外购物和放弃购买的心理。背景介绍相关政策比赛内容具备条件大学生创业必备技能与知识积累随着国内经济的持续发展，海外购物热度提高，但由于信息的不对称，国内用户在购买产品时不能完全了解购物信息，用户不知道买什么、在哪里买。此外，对海外信息的封闭和兄余也使很多国内用户得到信息后不能有效识别，这大大增加了他们在国外购物的风险，甚至使他们产生了担忧海外购物和放弃购买的心理。产品与服务具备条件大学生创业必备技能与知识积累比赛内容具备条件大学生创业前如何筹集资金大赛主体：“1+1+6”系列活动产品与服务产品功能与产品特点介绍具备条件大学生创业必备技能与知识积累比赛内容具备条件大学生创业前如何筹集资金大赛主体：“1+1+6”系列活动产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书关注的重点在于提高用户生活质量，目前已从“小红书出境购物攻略”的攻略性质转变为“小红书购物笔记”的社区性质。当前产品定位是明确的：首先作为社区，通过UGC的形式，为希望购买国外商品的用户提供实时购物信息和使用体验，然后以跨境社区电商的身份在网上销售精选出的独特选品。总而言之，小红书目前被定位为一个新时代的电子商务社区。产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难“小红书”结构框架产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难消费模式产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难消费模式传统电商比较模式价格对比、商品描述等小红书社区型电商模式用户自生成产品推荐、社区交流、信息传播等产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书个性化推荐功能产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书个性化推荐功能01主要特点用户行为数据收集：点赞、收藏、关注、分享等社区型电商的天然优势02用户活跃度平均每月打开App超过50次使用100分钟以上03底层数据价值极高的用户活跃度数据纯电商无法获取的数据优势产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书中不仅有素人的笔记，还有明星的笔记。在小红书中，用户可以看到明星推荐的化妆品或者各类生活信息，可以直接看到“明星同款”，而不会像其他网站上的“明星同款”，但其实明星都不知道这款商品。“小红书”明星同款功能产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书购物笔记功能产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难小红书购物笔记功能01任何人可发布个人推荐的物品或其他内容主要内容02文字和视频形式笔记形式笔记结束后提供物品购买链接功能优势03产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品特点具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难每日折扣商品和打折优惠满足购物省钱心理福利社1海外品牌直销产品保障商品真实性购物商城2总结总结总结总结本节概述总结总结总结总结项目案例产生背景背景介绍产品功能与产品特点介绍产品与服务IT企业创业与发展战略2.“小红书”案例市场分析与发展前景目录目录相关政策目录相关政策大赛简介相关政策目录相关政策大赛简介相关政策背景介绍相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。目录背景介绍产品与服务盈利模式市场分析发展前景总结相关政策大赛简介相关政策背景介绍相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。盈利模式相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。背景介绍相关政策小红书成立于2013年6月，最初是一个基于用户生成内容的生活分享社区，用户可以在这里分享更真实的海外购物体验。2014年8月，小红书在线电子商务平台正式上线，将原来的社区模式升级为电子商务模式，初步完成商业闭环。到2019年1月，小红书的用户总量已经超过了2亿。大赛任务相关政策盈利模式盈利模式梳理相关政策大赛简介相关政策在2021年4月至10月举办了第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在贯彻习近平总书记关于创新创业的指示，推动大众创业、万众创新，促进高等教育发展，培养创新人才。背景介绍相关政策小红书成立于2013年6月，最初是一个基于用户生成内容的生活分享社区，用户可以在这里分享更真实的海外购物体验。2014年8月，小红书在线电子商务平台正式上线，将原来的社区模式升级为电子商务模式，初步完成商业闭环。到2019年1月，小红书的用户总量已经超过了2亿。大赛任务相关政策盈利模式相关政策大赛任务相关政策背景介绍相关政策比赛内容具备条件大学生创业必备技能与知识积累随着国内经济的持续发展，海外购物热度提高，但由于信息的不对称，国内用户在购买产品时不能完全了解购物信息，用户不知道买什么、在哪里买。此外，对海外信息的封闭和兄余也使很多国内用户得到信息后不能有效识别，这大大增加了他们在国外购物的风险，甚至使他们产生了担忧海外购物和放弃购买的心理。盈利模式相关政策大赛任务相关政策背景介绍相关政策比赛内容具备条件大学生创业必备技能与知识积累随着国内经济的持续发展，海外购物热度提高，但由于信息的不对称，国内用户在购买产品时不能完全了解购物信息，用户不知道买什么、在哪里买。此外，对海外信息的封闭和兄余也使很多国内用户得到信息后不能有效识别，这大大增加了他们在国外购物的风险，甚至使他们产生了担忧海外购物和放弃购买的心理。盈利模式收入来源多样化海外直采模式基于用户数据的合作模式小红书主要收入来自商品销售和品牌佣金，同时还包括服务收费和会员费用。小红书与海外品牌商或大型经销商直接合作，通过海外直采并在国内保税区仓库备货，降低成本，确保商品品质和发货速度。小红书通过社区后台数据和消费者反馈，挑选国外品牌，并与其建立长期合作关系，开创了以用户数据为基础的口碑营销模式。市场分析具备条件大学生创业必备技能与知识积累比赛内容具备条件大学生创业前如何筹集资金大赛主体：“1+1+6”系列活动产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难市场分析产品优势、劣势、机遇、威胁具备条件大学生创业必备技能与知识积累比赛内容具备条件大学生创业前如何筹集资金大赛主体：“1+1+6”系列活动产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难市场分析具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难市场分析具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品对比产品优势具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难市场分析具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品对比小红书01优点：保税仓直发，物流更快，产品开放透明。支持30天无理由退货，售后服务便捷。缺点：售前服务一般，产品描述简单。评价方式单一，采用笔记形式。考拉海购02优点：反应灵敏的机器人客服，满足用户常见问题需求。在其他方面做得更细致，如产品类别、真实性、质量和物流。缺点：难以辨别产品好坏，成交量相对较低。售后服务只支持7天退货。淘宝全球购03优点：商品种类丰富，用户有很多选择。通常配备人工客服，提供令人满意的服务。缺点：商品真伪和质量不能保证，存在购买风险。大多数商品不支持7天无理由退货，给用户带来心理压力。产品优势具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品优势具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难01目标用户具有强大的消费意愿和能力海外中高档女性商品销售为主要市场小红书商业模式分析02平台市场优势：竞争对手少，利于平台发展对初创公司的重要性：提供更好、更快的发展机会市场竞争分析03去中心化性质促进用户参与度用户具有海外购物经验和消费能力，帖子质量高，用户黏性强购物心得分享社区04以用户帖子为依据挑选商品，精准满足用户需求社区电商模式升级产品劣势具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品劣势具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品品类不足01小红书所提供的商品品类有限，未能满足核心用户的多样化需求，可能导致用户流失和购物转化率下降。供应链和物流问题02后端采购商平台的产品供应链和物流服务体系尚未成形，导致产品数量有限且物流速度较慢，影响用户购物体验。用户黏性受挑战03随着平台知名度的提高，可能会出现水军和商家广告的增加，影响产品形象和用户好感度，进而降低用户黏性。产品机遇具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品机遇具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难Step1海淘用户需求市场上缺乏一款专门针对海淘用户的产品。Step2海关政策优势海关政策对跨境电商提供税收优惠，并简化了报关流程，提高了报关效率，为跨境电商提供了便利条件。Step3分享需求小红书提供了一个良好的分享平台，让用户可以分享生活经验、购物心得等内容。产品威胁具备条件大学生创业前如何筹集资金参赛要求主要困难产品介绍具备条件大学生创业前