全国自考（国际市场营销学）模拟试卷11（共397题）

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷11（共9套）（共397题）全国自考（国际市场营销学）模拟试卷第1套一、单项选择题(本题共25题，每题1.0分，共25分。)1、国际市场营销学与市场营销学中，企业的中心任务是()A、企业利益最大化B、企业名誉提高C、满足消费者的需求D、降低生产成本标准答案：C知识点解析：国际市场营销学与市场营销学都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。2、尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是()A、广泛销售管理B、选择性销售策略C、独家销售策略D、特许销售策略标准答案：A知识点解析：暂无解析3、国际商务争端的解决，依据国际惯例，首先采取的方法是()A、协商B、调解C、仲裁D、诉讼标准答案：A知识点解析：国际商务争端的解决，依据国际惯例，采取的方法是：先由各当事人协商解决；如果协商失败，可以选择调解或仲裁；如果这些方法都不行，最后只能选择司法诉讼。4、世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是()A、游击进攻B、迂回进攻C、蚕食战略D、渗透战略标准答案：A知识点解析：暂无解析5、新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是()A、保持地位战略B、革新战略C、进攻战略D、冒险战略标准答案：A知识点解析：暂无解析6、在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于()A、编码不当B、要传播的信息没有反映目标市场C、媒介选择不当D、信息不能到达接受人群标准答案：B知识点解析：暂无解析7、关于科学技术的发展对企业经营观念的改变，下列说法中错误的是()A、现在企业更侧重机构组织等的硬管理B、科学技术使得消费者进入生产过程C、消费者的需求个性化日益体现D、生产者和消费者有了合作伙伴的关系标准答案：A知识点解析：知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织等的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感等软管理转变，而培养国际员工的归属感和提高员工素质成为企业国际营销战略的一个重要组成部分。8、“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。这种提问方式属于()A、非结构性提问B、结构性提问C、抽样D、都不是标准答案：B知识点解析：暂无解析9、美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的()A、绩效评估B、激励C、监督D、制约标准答案：B知识点解析：暂无解析10、现代营销主张()A、人尽其才B、地尽其力C、物尽其用D、满足人类的各种需要求标准答案：C知识点解析：现代营销反对掠夺和浪费社会资源，主张物尽其用，并强调提高资源利用效率是企业发展的关键，从根本上杜绝以数量增长为目标的企业发展模式。11、内部报告系统的核心是()A、订货B、发货C、开出收款账单D、以上三项组成的循环标准答案：D知识点解析：订货一发货一开出收款账单这一循环是内部报告系统的核·心。12、产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点?()A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期标准答案：B知识点解析：成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加的时期。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。13、国际企业在国际市场上竞争，说到底是之间的竞争。()A、品牌B、价格C、设计D、包装标准答案：A知识点解析：国际企业在国际市场上竞争，说到底是产品品牌之间的竞争，企业要创立名牌，这样才能取得竞争优势。14、企业决定将产品品牌化后的关键环节是()A、品牌归属决策B、品牌选择C、品牌定位D、品牌命名标准答案：D知识点解析：倘若企业决定将产品品牌化后，品牌命名就成为关键环节。15、国际市场营销中，决定企业定价目标的是()A、企业财务目标B、企业学习目标C、企业管理目标D、企业国际市场营销目标标准答案：D知识点解析：定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。16、对于易腐性和易毁性的产品，应采用()A、短渠道B、长渠道C、广泛型分销渠道D、专门型分销渠道标准答案：A知识点解析：对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品、鲜活家禽、水产品和玻璃制品等，容易在物流中发生损失，应该尽快实现产品从生产商向终端的转移。因此，国际企业宜采用直接销售，尽量使用短渠道。17、在一些文盲率较高或电视未普及的不发达地区，传递广告信息的重要媒体是()A、杂志B、电视C、广播D、网络标准答案：C知识点解析：广播具有传播范围广、信息传递迅速及时、方式灵活多样、费用相对低廉等特点。在一些文盲率较高或者电视机尚未普及的不发达国家或地区，广播更是传递广告信息的重要媒体。即使在发达国家或地。区，广播仍拥有许多听众。18、开展国际公共关系调查时，着重了解消费者对企业各类产品的意见、态度和倾向的是()A、企业形象和地位调查B、促销环境的调查C、公众舆论调查D、公众动机调查标准答案：C知识点解析：公众舆论调查着重了解消费者对企业各类产品的意见、态度和倾向等。19、会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是()A、促销人员规模的大小B、推销人员的培训C、推销人员的报酬D、推销人员的激励标准答案：A知识点解析：促销人员规模的大小会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业的利润。20、社会内部差异大，信息不易传播，也不易被社会群体接受的是以下哪种文化类型?()A、高背景文化B、低背景文化C、综合背景文化D、差异背景文化标准答案：B知识点解析：文化学家认为，世界文化分为“高背景"和“低背景”两大文化类型。在低背景文化中，社会内部差异大，存在许多“亚文化’’，这些亚文化相互独立，信息不易传播，也不易被社会群体接受，在商业上表现为新产品的创新过程中模仿者少。21、国际服务贸易保护中广泛使用的是()A、关税壁垒B、贸易壁垒C、非关税壁垒D、技术壁垒标准答案：C知识点解析：由于服务贸易基本上属无形贸易服务的跨国移动，主要以人员资本信息等的流动来表现，可以逃避海关登记，而且也难以通过海关评估其贸易的数量与规模，所以无法用关税壁垒的形式来对国际服务贸易进行保护。因此，国际服务贸易保护中广泛使用的是非关税壁垒。22、国际市场营销主要着眼于（）A、国家利益B、地区利益C、企业利益D、消费者利益标准答案：C知识点解析：暂无解析23、技术转移是技术的传播和（）A、交易B、交流C、共享D、合作标准答案：B知识点解析：暂无解析24、随行就市定价法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、心理导向定价标准答案：C知识点解析：暂无解析25、渗透式的竞争定价策略属于()A、相对稳定化的价格策略B、目标市场集中化策略C、竞争导向定价策略D、市场挑战者营销策略标准答案：D知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)26、汇率风险的控制方法有()标准答案：A,B,C,E知识点解析：常用的汇率风险控制的方法有：(1)提前或拖延收付法；(2)调整价格法；(3)套期保值法。增大交易额不能起到风险控制的作用。27、企业内部的环境因素包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：企业本身的因素包括国际经营在企业业务中的地位、企业从事国际商务的历史和经验、企业的业务性质和产品策略、企业的管理风格与哲学和企业的管理能力等对组织结构的选择都产生不同程度的影响。28、心理定价策略包括()标准答案：B,D,E知识点解析：心理定价策略包括零头定价和整数定价。此外，文化的差异会对消费者心理产生影响，消费者对价格尾数的偏好也会有所不同。例如，在中国香港、日本及东南亚等一些国家和地区，人们对价格中带有“8’’和“3”的商品比较欢迎。29、下列关于国际服务市场竞争状况的叙述，正确的有()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：对于服务产业，竞争越激烈的地方，服务业所需要的配套设施就越成熟。国际服务市场竞争程度与国际服务企业国际营销能力有一定程度的一致性。如欧美国家是金融业竞争最激烈的市场，也是金融服务创新最快的市场，同时也是金融服务企业国际营销能力较高的市场。竞争程度低的市场虽然创新速度慢，投入也较大，但是可获得较高的利润空间。30、根据决策的内容进行分类，国际营销决策可分为()标准答案：A,B,C,D知识点解析：根据决策的内容进行分类，可将国际营销决策分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。三、简答题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)31、简述最惠国待遇和国民待遇的主要内容。标准答案：最惠国待遇各成员国现在和将来给予另一成员的优惠、特权和豁免，都不应低于给予任何第三方的待遇；国民待遇要求在国内税收和规章等政府管理措施方面，进口商品与本国商品享受同等待遇。知识点解析：暂无解析32、简述东亚市场的政治法律环境。标准答案：(1)东亚政治环境的重要特征是多元性。东亚地区存在着各种政治制度和意识形态的较量：有君主国，有共和国，有资本主义总统制和议会内阁制，也有社会主义人民代表制。东亚各国间的政治历史矛盾重重，存在中日、朝韩、中韩、日韩之间的战争记忆，所以东亚各国虽然互为贸易伙伴，但是没有形成自由贸易区。(2)日本和韩国的民族主义世界闻名。(3)在消费市场的相关法律方面，日本有《消费者保护基本法》，目的是加强对产品及劳务广告的管理，以防止消费者受害事件的发生；《国民生活安定紧急措施法》管制和消费者具有密切关联的物品价格；《消费生活制品安全法》给消费者提供适当有效的救济途径；《制造物责任法要纲试案》用以增加制造商的责任，借以确保消费者的权益。(4)中国从1994年1月1日实施的《中华人民共和国消费者权益保护法》规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。其他法律有《药品管理法》、《卫生检疫法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《食品卫生法》、《价格法》。(5)韩国的消费者政策主要以对受损消费者的救济为主，最近通过设立食品、医药品安全总部，指定危害信息报告机构等，把重点放在了确保消费者的安全上。知识点解析：暂无解析33、国际营销决策应遵循的原则有哪些?标准答案：(1)信息性原则。(2)系统性原则。(3)优选性原则。(4)行动性原则。(5)反馈性原则。(6)团队性原则。知识点解析：暂无解析34、简述选择国际市场广告策略应考虑的因素。标准答案：(1)产品自身的特点。(2)目标市场的差异性。(3)各国的广告法律规定的差异。知识点解析：暂无解析35、简述整体产品的构成。标准答案：(1)产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。(2)产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。(3)产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。知识点解析：暂无解析四、计算题(本题共3题，每题1.0分，共3分。)36、某企业生产出口产品，年固定成本为800000元产品的单位变成本为100元，若国际市场定货量为5000件、8000件、10000件时，其保本点的出厂价应为多少?标准答案：知识点解析：暂无解析某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件；当价格为80元/件时，销售量为7800件。37、试求该产品的需求价格弹性系数；标准答案：需求价格弹性知识点解析：暂无解析38、该产品适宜采用涨价还是降价策略?标准答案：因，该产品需求价格弹性大于1，宜采用降价策略。知识点解析：暂无解析五、论述题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)39、国际企业主动适应东道国文化必须对其进行分析研究，试述应从哪几方面人手?标准答案：国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，可以从如下几个方面着手：(1)消费者行为动机和消费者的期望是什么?这种期望在现实中能否得到满足以及如何才能满足?(2)消费者行为具有什么特征?居民家庭谁外出购物?购买频率和购买量分别是多少?受什么媒体广告的影响大?分析一下本企业产品是否符合这些特征。(3)分析与寻找消费者文化价值观念。他们采取什么样的工作态度、职业道德、审美观念、宗教信仰、家庭关系等?企业产品是否与之相符合?(4)消费者的购买决策过程有什么特征?(5)符合东道国文化的促销方式有哪些?适合什么样的广告、如何避免文化禁忌等?(6)选择何种分销渠道?消费者喜欢什么业态的零售商?期望它们提供什么样的服务等?知识点解析：暂无解析40、国际技术转让的国际制约环境因素有哪些?标准答案：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府埘国际技术转让活动的管理。各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下几方面的考虑：(1)本国国民经济长期发展规划；(2)国家主权、安全和社会公共利益；(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视；(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：(1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权的保护主要是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。(2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出口的管制两个方向。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制主要体现于具体项目的审批上，一般采取行政手段进行。(3)引导和鼓励。各国政府为了本国经济的发展和综台实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益，减少或避免各种障碍，并争取获得更多的利润。知识点解析：暂无解析六、名词解释(本题共5题，每题1.0分，共5分。)41、外汇管制标准答案：外汇管制是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。知识点解析：暂无解析42、国际惯例标准答案：国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。知识点解析：暂无解析43、转移价格标准答案：同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间．子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。知识点解析：暂无解析44、国际市场营销规划标准答案：国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。知识点解析：暂无解析45、国际市场广告策略标准答案：国际市场广告策略，是指国际广告的信息传播策略，重点强调如何在国际市场范围内，以有效的广告策略执行并实施广告信息的传播。知识点解析：暂无解析全国自考（国际市场营销学）模拟试卷第2套一、单项选择题(本题共25题，每题1.0分，共25分。)1、确定公众细分策略时，最后一个步骤是()A、进行公众细分B、鉴别公众特性C、确定目标公众D、划分群体标准答案：C知识点解析：在确定公众细分策略时，国际企业首先要进行公众细分，按一定细分变数进行细分，从而划分出许多种类的公众。其次，要鉴别公众的权利、要求和消费心理的共同点和特殊性。最后，就是确定目标公众。答案为C。2、国际市场细分是在()首先提出的。A、20世纪50年代中期B、18世纪40年代中期C、19世纪50年代中期D、17世纪40年代中期标准答案：A知识点解析：国际市场细分这个概念是由美国市场学专家温德尔．R．史密斯于20世纪50年代中期首先提出的。3、企业搜集和处理有关国外市场及其经营情况的信息的方法是()A、国际营销活动B、国际贸易C、市场营销活动D、国际营销调研标准答案：D知识点解析：暂无解析4、市场细分概念是20世纪50年代由______提出的()A、大卫·李嘉图B、文德尔·史密斯C、乔治·道宁D、丹尼尔·史密斯标准答案：B知识点解析：暂无解析5、国际市场营销学的特点不包括()A、研究范围具有国际性B、研究内容具有经验性C、研究结论具有很强的应用性D、研究结果具有准确性标准答案：D知识点解析：作为一门分支学科，国际市场营销学具有一定的特点。具体包括：(1)研究范围具有国际性。(2)研究内容具有经验性。(3)研究结论具有很强的应用性。6、关于出口管制的影响，下列说法不正确的是()A、对进口国经济发展不利B、对实施此项管制的出口国有利C、加剧了双方国家的贸易不平衡D、容易导致双方国家贸易摩擦标准答案：B知识点解析：出口管制是一柄双刃剑，对进口国经济发展不利，对实施此项管制的出口国同样也不利，这会使其商品失去许多市场机会，加剧了双方国家的贸易不平衡，使贸易摩擦频发。7、宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的形式策略是()A、标准化策略B、差异化策略C、推式策略D、拉式策略标准答案：A知识点解析：国际标准化广告策略是指在不同国家和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同的广告媒体。而宝洁公司采用的正是这种广告策略。8、企业开展国际市场营销活动的导向是()A、国际市场价格B、国际市场饱和度C、国际市场供应D、国际市场需求标准答案：D知识点解析：企业开展国际市场营销活动，是以国际市场需求为导向的。9、在国际市场营销中，下列说法不正确的是()A、企业应积极适应东道国文化B、企业产品的设计、包装、促销策略应更多地注入母国的文化元素C、企业应尽可能避免与东道国文化冲突D、企业需要广泛了解消费者，零距离认识东道国文化标准答案：B知识点解析：国际企业在东道国市场参与竞争，要取得竞争的优势地位，就必须使消费者对产品产生需求偏好。为此，企业在产品设计、包装、促销策略上必须更多地注入东道国的文化元素，元素以此来满足消费者的消费心理，使其产生需求偏好。10、首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的()A、复合多样化B、同心多样化C、纵向一体化D、横向一体化标准答案：A知识点解析：暂无解析11、评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是()A、国家的GNPB、国家的GDPC、国家的国际收支平衡表D、企业的账户及有关记录标准答案：D知识点解析：评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。12、市场追随者适宜的产品策略是()A、模仿策略B、拳头产品策略C、标准化策略D、差异化策略标准答案：A知识点解析：暂无解析13、服务不具有下列哪种特性()A、不可分割性B、差异性C、易消失性D、有形性标准答案：D知识点解析：服务具有无形性、不可分割性、差异性和易消失性等特性。服务的不可分割性体现了它的生产和消费是不可分割的；差异性体现在服务是个性化的；易消失性体现在服务不可以保存，服务的生产和消费是同时进行的。14、到2010年，中国已经成为世界第大经济体，第大出口国。()A、1；1B、2；2C、2；1D、1；2标准答案：C知识点解析：自改革开放以来，中国经济一直保持着强劲的增长势头，到了2010年中国已成为世界第二大经济体和最大出口国，中国企业也开始在海外投资生产，逐渐成为重要的投资大国。15、跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是()A、差异化战略B、低成本战略C、空缺定位战略D、兼并战略标准答案：A知识点解析：暂无解析16、由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为()A、无形贸易B、有形贸易C、实物贸易D、技术贸易标准答案：A知识点解析：暂无解析17、营销调研的诊断功能是指()A、解释信息或活动B、收集并陈述事实C、预测市场变化规律D、提供决策依据标准答案：A知识点解析：调研的第一种功能是描述功能，它是指收集并陈述事实。调研的第二种功能是诊断功能，即解释信息或活动。最后一种功能是预测功能。18、每种产品的品种规格数量指产品组合的()A、长度B、宽度C、深度D、相关性标准答案：C知识点解析：产品组合的宽度指产品线的数目，产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量，产品组合的深度指每种产品的品种规格数量，产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。19、关于以市场需求为中心的定价方法，下列说法不正确的是()A、该法根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格B、该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控C、根据该法要求，单位成本相同的产品，其价格也应相同D、该法一般可以获得较高的利润标准答案：C知识点解析：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，进而得出商品的价格。以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。20、招标投标中使用的定价方法为()A、成本加成定价法B、目标利润定价法C、边际成本定价法D、密封定价法标准答案：D知识点解析：招标投标中使用的是密封定价法。投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。21、批发商通常会承担进口商的功能的分销模式是()A、生产者一消费者B、生产者一零售商一消费者C、生产者一批发商一零售商一消费者D、生产者一经销商或代理商一零售商一消费者标准答案：C知识点解析：生产者一批发商一零售商一消费者的分销渠道模式中，批发商通常会承担进口商的功能。22、一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用()A、生产商一用户B、生产商一批发商一用户C、生产者一经销商或代理商一用户D、生产者一批发商一零售商一用户标准答案：B知识点解析：生产商一批发商一用户。如果生产商主要经营一些小型的工业品或是附属设备和零件等，则较适合采用这种分销模式。23、促销的实质是()A、企业和顾客的书面沟通B、企业和顾客的信息沟通C、企业和顾客的言语沟通D、企业和企业的沟通标准答案：B知识点解析：促销的实质是企业与顾客之间的信息沟通，而在国际市场营销活动中，沟通显得尤为重要。24、主要是以强调情感为主的广告内容策略是()A、情感诉求广告B、对比广告C、正面叙述方式广告D、双面叙述方式广告标准答案：A知识点解析：情感诉求广告主要是以强调情感为主，而理性诉求广告是以强调理性为主，两者之间的主要区别是诉求的方式和重点不同。在国际上，大多数国际企业所做的广告都采取情感和理性兼顾，又以其中一种为主的策略。25、国际市场上产品定价的方法不包括()A、以成本为中心的定价B、以市场需求为中心的定价C、以品牌为中心的定价D、以竞争为中心的定价标准答案：C知识点解析：国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。二、多项选择题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)26、下列选项中，属于美国人做生意风格的有()标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析27、在东亚，高收入的国家包括()标准答案：A,B知识点解析：在东亚，日本、韩国属于高收入国家，中国澳门特别行政区，中国香港特别行政区属于上中等收入地区，中国和蒙古属于中下等收入国家，朝鲜属于最不发达国家。28、国际服务市场进入战略包括()标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析29、心理定向定价包括()标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析30、根据外汇的来源不同，可将外汇分为()标准答案：C,D知识点解析：根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类：根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇；根据外汇贸易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇。三、简答题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)31、请简述影响国际市场营业推广的因素。标准答案：企业在国际市场采用营业推广时，需要特别关注不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。(1)当地政府的法律限制。(2)经销商的合作态度与促销能力。(3)市场的竞争程度及竞争对手的反应。(4)收入水平的不同。知识点解析：暂无解析32、请简述间接渠道的概念和优点。标准答案：间接渠道是指产品必须经过中间商销售给国际市场终端消费者的销售模式。大部分消费品在国际市场上都是通过间接渠道进行分销的。间接渠道的主要优点是：①生产商不需要与大量的消费者接触，只需面对数量有限的中间商，因此可以节省在销售上的费用和管理精力；②可以借助中间商的信誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；③减少服务成本；④中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。知识点解析：暂无解析33、试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点。标准答案：产品多样化与产品差异化在性质上存在根本的不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化，本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异，而不是进入新的异质市场。产品多样化则需求企业开发生产与原有产品异质的产品，进入新的异质市场。知识点解析：暂无解析34、电子商务在哪些方面改变了企业国际营销的方式?标准答案：电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式。(1)市场范围无限扩大。(2)销售环节减少，分销效率提高。(3)交易功能和支付手段发生变化。(4)信息收集、传播和沟通渠道的增加。知识点解析：暂无解析35、简述收集次级资料过程中存在的问题。标准答案：(1)资料的可获得性难度加大。(2)资料的可靠性难以把握。(3)资料的可比性比较差。知识点解析：暂无解析四、计算题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)36、大米的需求函数为P=6-2Q，总成本函数为TC=50+4Q2(Q代表数量，P代表价格)。若采用最优价格定价法，大米的价格应定多少?标准答案：总收入函数：PQ=6Q-2Q2MR=MC∴6-4Q=8Q12Q=6Q=0.5P=6-2×0.5=5知识点解析：暂无解析37、宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为20元/每件，需求为1000件。若其他条件不变，价格涨至25元时，需求量降为800元。问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润，红地公司是否应该提价?标准答案：∴价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求量会减少，但会增加总收入。知识点解析：暂无解析五、论述题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)38、试述电子商务对国际营销的影响。标准答案：(1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点，它扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的营销方式以及消费者的消费方式，从而大大地提高了国际营销的效率。(2)电子商务改变了国际企业国际营销的方式。电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式：①市场范围无限扩大。②销售环节减少，分销效率提高。③交易功能和支付手段发生变化。④信息收集、传播和沟通渠道的增加。(3)电子商务引起消费者及其行为的变化。(4)电子商务引发企业营销理念的变化。(5)电子商务使企业营销管理重心发生变化。电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”；由“以产品为中心”转向“以客户为中心”；企业营销管理得重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠己销转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。知识点解析：暂无解析39、试述国际战略联盟存在的风险。标准答案：(1)共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价格获取到新技术，或者进入新市场。这往往会使得另一方企业丧失自己的竞争优势，变相地培育了自己新的竞争对手。因而，在构建战略联盟时，对共享的程度要注意把握分寸，要注意结盟企业在合作中的异常行为。(2)结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终战略目标的实现。战略联盟组织的不稳定，再加上企业文化和管理制度上的种种差异，都会给合作各方企业带来重大的挑战，甚至导致结盟关系的破裂。知识点解析：暂无解析六、名词解释(本题共5题，每题1.0分，共5分。)40、国际营销调研标准答案：国际营销调研就是采用科学的方法，系统地搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。知识点解析：暂无解析41、东道国市场环境标准答案：东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。知识点解析：暂无解析42、交叉许可协议标准答案：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相-互交换，供对方使用。知识点解析：暂无解析43、国际惯例标准答案：国际惯例足指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。知识点解析：暂无解析44、国际市场产品组合策略标准答案：国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。知识点解析：暂无解析全国自考（国际市场营销学）模拟试卷第3套一、单项选择题(本题共25题，每题1.0分，共25分。)1、协商、调解、仲裁共有的特点是()A、都有第三方的参与B、相对于诉讼，耗时长，花费高C、有利于维持当事人各方的友好关系D、结果都具有法律效力标准答案：C知识点解析：协商没有第三方的参与。三者相对于诉讼，耗时短，花费低。仲裁的结果具有法律效力，协商和调解则不具有。答案为C。2、企业搜集和处理有关国外市场及其经营情况的信息的方法是()A、国际营销活动B、国际贸易C、市场营销活动D、国际营销调研标准答案：D知识点解析：暂无解析3、下列关于人的动作行为的不同含义，表述错误的一项是()A、在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字形，表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己B、如果用食指和中指组成“V”字形，手心朝自己，在英国表示对人敬佩C、在远东地区用双手递东西给对方时，表示尊敬D、保加利亚用摇头表示“是”标准答案：B知识点解析：在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字形，表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己；如果手心朝自己，在英国表示对人粗俗无礼，在大多数欧洲国家，表示让人走开。在远东地区用双手递东两给对方时，表示尊敬。在保加利亚用摇头表示“是”，用点头表示“不是”，这和在中国、美国的含义恰好相反。答案为B。4、由发展中国家组成的最大自由贸易区是()A、东盟B、中国一东盟自由贸易区C、东非共同体D、阿拉伯国家联盟标准答案：B知识点解析：中国一东盟自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。答案为B。5、下列选项中，关于电子商务使企业营销管理重心发生变化的说法不正确的是()A、由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”B、由“以产品为中心”转向“以客户为中心”C、由“以客户为中心”转向“以产品为中心”D、由“4P”转向“4C”标准答案：C知识点解析：暂无解析6、评估国际政治风险的专家调查法的缺点不包括()A、难以获得定量的结果B、花费时间长C、费用高D、预测结果缺乏科学性标准答案：D知识点解析：专家调查法的不足之处表现在：相关专家的意见仅局限在定性分析的层面上，难以获得定量的结果；由于调查要反复多次进行，花时长，费用高。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。答案为D。7、往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题的战略联盟是()A、水平战略联盟B、垂直战略联盟C、混合联盟D、产品生产型战略联盟标准答案：C知识点解析：混合联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。这种形式的联盟往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题。答案为C。8、下列定价法中有利于加强企业管理的计划性，可以让投资计划变得更具可实施性的有()A、边际成本定价法B、盈亏平衡点定价法C、目标利润定价法D、成本加成定价法标准答案：C知识点解析：目标利润定价法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资计划变得更具可实施性。9、政府规范企业经营行为的方式是()A、立法B、收归国有C、公私合营D、加强道德培训标准答案：A知识点解析：政府通过立法的形式来规范企业的经营行为，扮演规范者的角色。10、以下利益集团中，不属于公共利益集团的是()A、环境保护组织B、消费者利益协会C、劳工组织D、绿色和平组织标准答案：C知识点解析：利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集团。特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。公共利益集团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。11、为了实施出口管制，我国运用的制度是()A、出口申报制度B、出口审批制度C、出口许可证制度D、出口备案制度标准答案：C知识点解析：我国用出口许可证制度实施出口管制，规定只有经过有关机构批准的企业才有资格经营出口业务，同时对出口到目的地国家或地区的产品，必须申领出口许可证。12、根据国际企业营销规划所决策的标准来衡量营销活动的过程称为()A、国际营销决策B、国际营销控制C、国际营销规划D、国际市场营销管理标准答案：B知识点解析：国际营销控制是根据国际企业营销规划所决策的标准来衡量营销活动的过程。营销控制基本是由三个基本环节构成，即确定标准、衡量绩效与纠正偏差。13、表明欧洲共同体发展到共同市场阶段，成为经济统一体的条约是()A、《罗马公约》B、《开罗公约》C、《马斯特里赫特公约》D、《单一欧洲法案》标准答案：A知识点解析：1957年，《罗马公约》的制定表明欧共体发展到共同市场阶段，成为经济统一体。从此，欧共体国家实行共同的对外关税，在共同市场内部逐步消除关税、配额和其他非关税壁垒，取消对服务、劳务和资本自由流动的限制；协调货币和财政政策；制定共同的工资和福利政策。14、欧盟的决策机构是()A、欧洲议会B、欧洲中央银行C、欧洲委员会D、部长理事会标准答案：D知识点解析：部长理事会为欧盟的决策机构。15、与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促销策略的强度()A、较大B、较小C、为零D、大小均可标准答案：B知识点解析：暂无解析16、由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为()A、无形贸易B、有形贸易C、实物贸易D、技术贸易标准答案：A知识点解析：暂无解析17、第二次世界大战后，服务性生产是______的观点被普遍采用()A、第三产业B、第二产业C、第一产业D、流通业标准答案：A知识点解析：暂无解析18、国际营销定价中最难控制的因素是()A、国际市场需求B、行业内竞争者对定价策略的反应C、经济周期D、汇率变动标准答案：B知识点解析：国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。19、人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是()A、时效性B、创造性C、继承性D、扩延性标准答案：B知识点解析：暂无解析20、可持续发展的概念最早在哪一年提出?()A、1972年B、1980年C、1992年D、1997年标准答案：A知识点解析：‘‘可持续发展”的概念最先于1972年在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。21、下列关于欧盟市场的经济环境的描述不正确的是()A、欧盟成员国的经济差异不大B、欧盟富裕地区大多以新兴产业为主C、欧盟贫穷地区以农业为主D、欧盟推行商品市场一体化标准答案：A知识点解析：欧盟成员国的经济差异相当大；从产业结构来看，欧盟富裕地区大多以新兴产业、高科技及高附加值产业为主，而贫穷地区、衰落地区或者以农业为主，或者以衰落的“夕阳产业”、低附加值产业为主；虽然欧盟内部成员国的经济差异明显，但是欧盟推行商品市场一体化。22、在国际部阶段，企业普遍会采用()A、出口部组织结构B、母子公司结构和国际部结构C、全球性组织结构D、全球性产品结构标准答案：B知识点解析：在国际部阶段，企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。23、在国际营销中，分销渠道模式中占据主要地位的是()A、生产者一消费者B、生产者一零售商一消费者C、生产者一批发商一零售商一消费者D、生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者标准答案：D知识点解析：生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。该分销渠道模式是最为传统的国际分销渠道模式。在国际营销中，该种分销渠道模式仍然占据主要地位。24、的关键就在于企业要不断地进取创新，提升产品的质量，并不断开发系列新产品，使得竞争对手无力招架，无法应对。()A、持续进攻战略B、固守战略C、专一化战略D、成本领先战略标准答案：A知识点解析：持续进攻战略的关键就在于企业要不断地进取创新，提升产品的质量，并不断开发系列新产品，使得竞争对手无力招架，无法应对。以葡萄酒为例，欧洲市。场上拥有上千种不同品牌的葡萄酒，在如此众多的品牌竞争情形下，法国葡萄酒在产品设计、名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等多个方面创造其独特性，始终在欧洲市场处于领先地位。25、战略目标是不增加投资和营销费用的情况下扩大销售的战略联盟是()A、资源共享型战略联盟B、市场营销型战略联盟C、产品生产型战略联盟D、研究开发型战略联盟标准答案：B知识点解析：市场营销型战略联盟的战略目标就是在不增加投资和营销费用的情况下扩大销售。例如德国的雷诺公司与美国的汽车公司达成协议，雷诺通过美国汽车公司1700个经销商网络，在全美销售其汽车。二、多项选择题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)26、按照资金融通期限的长短，国际金融市场可以分为()标准答案：A,C知识点解析：国际金融市场按照资金融通期限的长短，可以分为国际货币市场和国际资本市场；按照经营业务的种类划分，可分为资金市场、外汇市场、证券市场和黄金市场；按照金融资产交剖的方式不同，可分为现货市场、期货市场和期权市场；按照交易对象所在区域和交易币种不同，可分为在岸市场和离岸市场。27、网络营销具有的特点有()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：网络营销具有以下特点：(1)跨时空；(2)多媒体；(3)交互式；(4)拟人化；(5)成长性；(6)整合性；(7)超前性；(8)高效性；(9)经济性；(10)技术性。28、现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠()标准答案：A,B,C知识点解析：现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠设备的技术创新(包括原有设备的革新，改装以及设计、研制效率更高的现代化设备)，创造新的生产工艺、新的生产流程。答案为ABC。29、常见的非随机抽样主要有()标准答案：A,C,E知识点解析：A、C、E选项属于非随机抽样；B、D选项及简单随机抽样、等距抽样属于随机抽样方法。30、国家或地区市场容量的分析指标主要包括()标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析三、简答题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)31、国际企业为什么要开展国际营销调研活动?标准答案：(1)有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。知识点解析：暂无解析32、跨国公司的融资形式选择的影响因素有哪些?标准答案：企业的融资形式大致分为债务融资和股本融资，具体选择则主要考虑三方面因素：①债权人报酬。股本融资须向投资者支付股息的红利，是不固定的；债务融资利息偿付是固定的，有一定期限的。在不考虑本金偿付差异的条件下，股本融资须支付的累积成本通常要高于债务利息的支付。②融资的税负。不同国家对不同融资形式的税收不一样，成本也就不一样。③公司财务结构与经营控制。股本融资会稀释股本的控制力，而债务融资不会。知识点解析：暂无解析33、在新兴产业时期企业需要采取哪些竞争战略?标准答案：(1)冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置。(2)提高产品质量，开发产品的新功能。(3)增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道。(4)寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求。(5)实施促销重点的转移，尝试新的促销方法。(6)积极采用新技术，增加产品的技术含量。(7)通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进入市场。知识点解析：暂无解析34、简述国际科学技术的主要特征。标准答案：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。(2)科技应用于生产的周期大大缩短。(3)各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合。(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。知识点解析：暂无解析35、简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。标准答案：(1)技术创新有利于企业获得更多的利润。(2)企业技术创新应该定位于全球市场。(3)借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。(4)有利于企业延长产品生命周期。知识点解析：暂无解析四、计算题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)36、某企业生产出口产品，年固定成本为800000元产品的单位变成本为100元，若国际市场定货量为5000件、8000件、10000件时，其保本点的出厂价应为多少?标准答案：知识点解析：暂无解析37、京京企业生产出口产品，年固定成本2000000元，单位变动成本为10元，投资收益率为20%。若国际市场定货量为50000件，该产品出厂价格应是多少?标准答案：知识点解析：暂无解析五、论述题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)38、国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，则可以从哪些方面着手?标准答案：国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，可以从如下几个方面着手：(1)消费者行为动机和消费者的期望是什么?这种期望在现实中能否得到满足以及如何才能满足?(2)消费者行为具有什么特征?居民家庭谁外出购物?购买频率和购买量分别是多少?受什么媒体广告的影响大?分析一下本企业产品是否符合这些特征。(3)分析与寻找消费者文化价值观念。他们采取什么样的工作态度、职业道德、审美观念、宗教信仰、家庭关系等?企业产品是否与之相符合?(4)消费者的购买决策过程有什么特征?(5)符合东道国文化的促销方式有哪些?适合什么样的广告、如何避免文化禁忌等?(6)选择何种分销渠道?消费者喜欢什么业态的零售商?期望它们提供什么样的服务等?知识点解析：暂无解析39、论述国际营销调研的程序。标准答案：(1)确定调研问题和目标。调研过程首先是从识别营销问题或机会开始的。明确调研问题、确定调研目标，这样才能有的放矢地开展调研。(2)制定调研计划。在这一阶段，主要的工作内容有：①确定调研内容。②确定资料来源。③选择调研方法。④选择调研手段。⑤确定抽样设计。⑥估计调研时间和费用。⑦提出调研结果的分析标准。(3)收集信息。企业可以通过自设的调研部门收集信息，也可以委托营销调研公司完成。(4)分析信息。信息收集后，接着就是对信息进行检查、核实、整理和统计分析。分析的目的是解释所收集的大量信息并提出结论。①整理原始资料。②对资料进行分类汇编。④资料分析。(5)撰写调研报告。信息分析完成后，调研人员还必须撰写调研报告，并向管理层汇报调研成果，即调研结论和建议，这是整个过程中的关键环节。知识点解析：暂无解析六、名词解释(本题共5题，每题1.0分，共5分。)40、国际商务主体标准答案：国际商务主体：是指国际商务关系的当事人，主要指具有权利能力和行为能力的自然人、法人、商业组织、国际组织和国家。知识点解析：暂无解析41、市场定位标准答案：市场定位：是指企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者心中的“位置”的过程。知识点解析：暂无解析42、进口限制标准答案：进口限制是指一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。知识点解析：暂无解析43、功能服务标准答案：功能服务：是指在实物产品的销售过程中，企业为促进实物产品的销售而提供的额外服务。知识点解析：暂无解析44、国际市场人员推销标准答案：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。知识点解析：暂无解析全国自考（国际市场营销学）模拟试卷第4套一、单项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)1、国际区域市场是以()为标准划分的。A、区域B、时间C、种族D、国家标准答案：A知识点解析：国际区域市场是以区域为标准划分的，其存在是由于经济、政治、文化和地理等方面的原因。2、下列选项中，不属于影响国际区域市场存在的因素是()A、经济因素B、人口分布因素C、政治因素D、文化因素标准答案：B知识点解析：影响国际区域市场存在的因素有经济因素、政治因素、文化因素及地理因素。3、下列选项中，关于北美市场说法错误的是()A、为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈B、北美市场的社会文化环境不稳定C、北美的自然环境质量高D、北美市场的技术变革步伐较快标准答案：B知识点解析：暂无解析4、企业搜集和处理有关国外市场及其经营情况的信息的方法是()A、国际营销活动B、国际贸易C、市场营销活动D、国际营销调研标准答案：D知识点解析：暂无解析5、来自于企业内部的资料是指()A、内部原始资料B、内部次级资料C、外部原始资料D、外部次级资料标准答案：B知识点解析：内部次级资料是指来自于企业内部的资料。它可分为会计账目、销售记录和其他各类报告三部分。外部次级资料指的事公司外部获得的次级资料。可把外部次级资料分成三个来源：出版物、辛迪加和数据库。6、下列哪项不属于收集次级资料过程中存在的问题()A、资料的可获得性难度加大B、资料的可靠性难以把握C、资料的可比性比较差D、抽样抽取的局限性标准答案：D知识点解析：D选项属于收集原始资料过程中存在的问题。故选D。7、国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统是()A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统标准答案：A知识点解析：内部报告系统，亦称内部会计系统，它是国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统。8、国际营销决策的程序的第三步是()A、收集市场环境资料B、确定经营决策目标C、制定各种备选方案D、评估和选择方案标准答案：C知识点解析：暂无解析9、战略规划又称为()A、短期规划B、投资规划C、长期规划D、执行方案规划标准答案：C知识点解析：暂无解析10、下列选项中，关于合同制造模式的说法错误的是()A、投资少B、风险小C、产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权D、不利于扩展国际市场标准答案：D知识点解析：采用合同制造模式的优点在于所需要的投资较少，风险较小；产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权；将主要精力集中在营销上，有利于扩展国际市场。二、多项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)11、国际市场营销学的研究方法包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：暂无解析12、以下选项中，属于仲裁的特点的有()标准答案：A,C,E知识点解析：仲裁具有如下特点：(1)仲裁机构担当仲裁员角色，以裁判者的身份对商务争端作出裁决；(2)仲裁速度快，如果要选择仲裁方式解决商务争端，当事人必须协商一致选择仲裁机构，仲裁机构依据仲裁协议的规定组织仲裁庭，通过对争端问题的调查，依据相关法律进行仲裁，裁决速度快，花费不高；(3)仲裁结果具有法律效力；(4)仲裁裁决结果不一定使各方都满意；(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。13、国际经济环境包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：暂无解析14、生态环境恶化主要包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：暂无解析15、常见的非随机抽样主要有()标准答案：A,C,E知识点解析：A、C、E选项属于非随机抽样；16、以下关于衰退期产品的阐述中，正确的有()标准答案：A,C,E知识点解析：在产品衰退期，产品销售下降的趋势明显增强，利润不断下降。由于消费者需求的转变，或替代产品的出现，产品的销量迅速下降，直至最终退出市场。17、国际市场定价策略包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：暂无解析18、国际广告的特点具体表现在()标准答案：B,C,D知识点解析：与国内广告相比，国际广告具有诉求对象、目标市场以及广告代理的国际性和多元性的特点。具体表现为：(1)更广的公众性；(2)更强的渗透性；(3)表现力更强。19、国际服务市场进入战略包括()标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析20、下列关于经济全球化的影响的说法正确的有()标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析三、简答题(本题共4题，每题1.0分，共4分。)21、简述国际市场营销学的特点。标准答案：市场定位：是指企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者心中的“位置”的过程。知识点解析：暂无解析22、简述产品包装的功能。标准答案：(1)保护产品。(2)促进销售。(3)增加产品的附加值。知识点解析：暂无解析23、简述一般创建分销渠道的途径。标准答案：创建渠道一般有如下几种具体途径：(1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。(2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。(3)新建分销渠道。(4)首创性分销渠道。知识点解析：暂无解析24、供应商的议价能力主要取决于哪些因素?标准答案：供应商的议价能力主要取决于以下因素(1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。(4)供应商前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的重要程度。知识点解析：暂无解析四、论述题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)25、国际企业在进行国际营销调研时，对次级资料评价应搞清楚哪几个问题?标准答案：(1)必须明确研究的目的是什么(2)要弄清楚是谁收集的信息。(3)了解收集了什么信息。(4)要掌握信息是如何获得的。(5)要比较这些信息和其他信息是否一致。知识点解析：暂无解析26、从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备哪些条件?标准答案：(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。(2)合适的地理区位。(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品，或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。(8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑，在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。知识点解析：暂无解析五、名词解释(本题共5题，每题1.0分，共5分。)27、全球营销标准答案：全球营销：是指企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。知识点解析：暂无解析28、一党专制标准答案：一党专制：是指通过军事或政变手段获取执政权利，而不是通过公开的、自由的竞选获得执政权利，并利用行政权力阻止、打击、镇压其他党派或者政治集团的正常活动。知识点解析：暂无解析29、物质文化标准答案：物质文化：是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。知识点解析：暂无解析30、国际货币市场标准答案：国际货币市场：是指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，参与者包括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券经纪人。知识点解析：暂无解析31、绿色资源标准答案：绿色资源：是指对环境无污染，对人体无副作用，利用率高、消耗少的自然资源。知识点解析：暂无解析全国自考（国际市场营销学）模拟试卷第5套一、单项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)1、国际市场营销的发展过程可以分为()A、六个阶段B、五个阶段C、四个阶段D、三个阶段标准答案：B知识点解析：暂无解析2、解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为()A、协商一调解一仲裁一诉讼B、调解一仲裁一诉讼一协商C、诉讼一仲裁一调解一协商D、协商一诉讼一调解一仲裁标准答案：A知识点解析：国际商务争端的解决，依据国际惯例，采取的方法是：先由各当事人协商解决；如果协商失败，可以选择调解或仲裁；如果这些方法都不行，最后只能能选择司法诉讼。3、下列关于国际金融环境及外汇环境对国际企业的影响的说法正确的是()A、本国货币贬值，本国商品的国际竞争力就减弱B、本国货币贬值，国外进口商对本国的商品的需求量减少C、本国货币升值，国外进口商对本国的商品的需求量增加D、本国货币贬值时，企业就利用国内资源生产零部件标准答案：D知识点解析：暂无解析4、可持续发展的概念最先于()在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。A、1970年B、1971年C、1972年D、1973年标准答案：C知识点解析：暂无解析5、旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题的国际营销调研属于()A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研标准答案：C知识点解析：描述性调研可以说明某些现象或变量之间相互关联，但要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化，就要使用因果关系调研。因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够的证据来验证某一假设。因果关系可以用实验法来检测和验证。因果调研旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题。6、如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用何种目标市场战略比较合适()A、分散性目标市场战略B、集中性目标市场战略C、差异性目标市场战略D、无差异性目标市场战略标准答案：D知识点解析：企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则企业应关注于国际范围内各个不同市场的共性需求，将全球市场视为一个有机的整体，采用无差异性目标市场战略。该战略的优点在于通过“无差异性”的营销手段和方式，可以有效地降低营销成本，实现其规模经济效应，并尽可能抓住更多具有共性需求的消费者。7、在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为159元，这种定价策略属于()A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、心理定价策略D、促销定价策略标准答案：C知识点解析：心理定价策略包括零头定价和整数定价。题干中描述的定价策略就是零头定价。8、出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司是指()A、经销商B、批发商C、零售商D、经纪人标准答案：A知识点解析：进口国国内的分销渠道油经销商、批发商和零售商等中间商组成：经销商是出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司；批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道；零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。9、企业可以利用的有形展示不包括()A、环境要素B、设计要素C、社会要素D、经济要素标准答案：D知识点解析：暂无解析10、采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的竞争战略是()A、产品差异化战略B、专一化战略C、持续进攻战略D、固守战略标准答案：D知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)11、国际市场营销学的研究对象主要包括()标准答案：A,C,D知识点解析：国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。12、专家调查法的缺点有()标准答案：B,D知识点解析：使用专家调查法时，专家们互不见面，彼此并不知道他人的观点，避免了心理因素的不良影响，使主持人得到反馈的信息真实性高。主持人利用通信的方式联系，根据专家们的意见形成新的提纲，由此专家们可以参考其他专家的意见，再提出自己的意见，使预测的结果具有科学性。该方法也有不足之处：相关专家的意见仅局限在定性分析的层面上，难以获得定量的结果；由于调查要反复多次进行，花时长，费用高，该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场。13、外汇市场的参与者有()标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析14、网络营销对传统营销的冲击有()标准答案：B,C,D,E知识点解析：暂无解析15、下列属于《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者的权利的有()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：中国从1994年1月1日实施的《中华人民共和国消费者权益保护法》规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。16、国际营销控制的内容包括()标准答案：A,B,C,D,E知识点解析：国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，但是一般还是可以从销售、产品、定价、分销渠道和促销五个方面来进行评价和控制。17、国际市场产品差异化的具体策略主要有()标准答案：A,B,E知识点解析：暂无解析18、评估分销渠道应遵循的标准为()标准答案：A,B,C,E知识点解析：评估分销渠道应遵循以下四个标准：(1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上。企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度的控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽然减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。国际企业需要在这两方面权衡选择分销渠道。(3)应变性标准。在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。19、各国在广告方面的限制包括()标准答案：A,C,E知识点解析：暂无解析20、当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有()标准答案：A,C,D,E知识点解析：新进入者的威胁取决于两个方面：一是进入该产业的障碍大小；二是产业内部现有企业对此反应的程度。进入该产业的障碍越大，现有企业的反应越强烈，潜在进入者就越不容易进入。常见的进入障碍有：(1)规模经济的实现；(2)独特的产品差异化；(3)分销渠道控制；(4)对资本量的要求；(5)较高的转移成本。三、简答题(本题共4题，每题1.0分，共4分。)21、国际企业采取什么策略来防范国际政治风险?标准答案：面对国际政治风险，国际企业必须积极主动地采取对策，以回避、化解和降低政治风险，使其对国际企业的不良影响降到最低。常用防范策略主要有：(1)回避策略。(2)保险策略。(3)建立合资企业策略。(4)树立良好的企业形象策略。(5)当地化策略。(6)积极参与东道国经济建设的策略。知识点解析：暂无解析22、国际科学技术环境对国际市场营销的影响有哪些?标准答案：(1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动。(2)科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。(3)科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。(4)科学技术的发展改变了企业的经营观念。知识点解析：暂无解析23、简述转移定价可以规避的风险的种类。标准答案：(1)规避汇率波动风险。(2)规避政治风险。(3)对应价格管制。知识点解析：暂无解析24、简述国际战略联盟的优势。标准答案：构建国际战略联盟主要有以下几个方面的优势：(1)国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去，这种优势经常体现在跨国联盟当中。(2)国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本解决企业资金紧张的问题。(3)国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。结盟企业可以根据订立的协议，直接交换各自的技术，以实现技术资源的互补。(4)国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准。知识点解析：暂无解析四、论述题(本题共2题，每题1.0分，共2分。)25、试述电子商务对国际营销的影响。标准答案：(1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点，它扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的营销方式以及消费者的消费方式，从而大大地提高了国际营销的效率。(2)电子商务改变了国际企业国际营销的方式。电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式：①市场范围无限扩大。②销售环节减少，分销效率提高。③交易功能和支付手段发生变化。④信息收集、传播和沟通渠道的增加。(3)电子商务引起消费者及其行为的变化。(4)电子商务引发企业营销理念的变化。(5)电子商务使企业营销管理重心发生变化。电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”；由“以产品为中心”转向“以客户为中心”；企业营销管理的重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。知识点解析：暂无解析26、自然环境对企业国际营销会产生什么影响?标准答案：自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在以下几个方面：(1)自然环境影响一国和地区的经济贸易发展。(2)自然环境影响消费者的行为。(3)自然环境影响产品的供求。(4)自然环境影响国际营销产品的选择。(5)自然环境影响国际营销产品改进。(6)自然环境影响国际营销时机选择。知识点解析：暂无解析五、名词解释(本题共5题，每题1.0分，共5分。)27、区域市场营销标准答案：区域市场营销：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。知识点解析：暂无解析28、实验法标准答案：实验法：是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系的方法。知识点解析：暂无解析29、辛迪加数据标准答案：辛迪加数据：是指一种具有高度专业化、从一般数据库中所获得的外部次级资料。知识点解析：暂无解析30、国际市场营销管理标准答案：国际市场营销管理：是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。知识点解析：暂无解析31、独资经营标准答案：独资经营：是指企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。知识点解析：暂无解析