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文档简介

任务四销售专员读懂期初数据模块二项目二制造企业读懂数据/期初建账

主要内容任务描述1情景导入2知识储备3实施步骤4PARTONE任务描述任务描述4新上任的销售专员接手公司销售工作，要明确自己的岗位职责，研读前任交接的资料，掌握公司的销售计划执行情况、跟踪销售订单、跟催货款进行应收账款管理等。明确岗位职责，研读交接资料PARTTWO情景导入6

根据企业销发货明细表，确定销售发货管理，应收账款的管理。销售发货明细表

单据编号销售订单号客户名称产品名称数量（辆）货款额（元）合同约定交货期合同约定回款期实际发货数量发票开具情况回款额（元）0001U110001旭日贸易公司经济童车4000￥2808000.002011-9-082011-10-084000已开PARTTHREE知识储备营销工作中回款小技巧:8

在营销工作中应收账款回收是销售人员比较头痛的一件事，因为客户的多样性决定了回收货款的处理方案烦琐复杂,因此，在合同约订在业务开始同客户合作之初，销售人员就应该依据有法律效力的文书、条款，详细地对货款结算作出规定和说明。这样，会让回款工作的开展变得有据可依，减少后遗症和一些不必要的麻烦。登门拜访到了约定的收款时间,销售人员上门的时间一定要提早,这是收款的一个基本诀窍,否则客户会说:“我等你好久,你没有来,钱被其它公司结走了。”登门催款时,不要看到客户处有另外的客人就走开,一定要说明来意,专门在旁边等候,这本身就是一种有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门,这样做会搞砸他的生意,或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下,只要所欠不多,一般会赶快还款,打发你了事。PARTFOUR实施步骤10发票专用章使用发票专用章由会计人员负责保管并掌握使用，发票专用章用于加盖增值税专用发票，财务部

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