眼镜市场分析

眼镜市场分析一、中国视力情况北京大学中国健康发展研究中心教授李玲在该中心举办的研讨会上发布了《国民健康视觉报告》。同时研究指出2012年，中国5岁以上总人口中，患有不同程度的远视力缺陷的总人群高达3.45～3.51亿人，远视力缺陷率高达27.80%～28.27%。5岁以上总人口中患有轻度远视力缺陷比例为19.31%～19.97%，患病人数在2.4～2.45亿人之间；患有中度远视力缺陷的比例为8.28%，患病人数约为1.03亿；患有重度远视力缺陷比例约为0.1%，患病人数为130万；失明的比例约为0.31%，失明总人数约为382万。我国35岁以上成年人中，超过1/2的人存在近视力缺陷。重度近视力缺陷、中度近视力缺陷、轻中度近视力缺陷的患病比例分别为1.15%、20.63%与35.10%，存在近视力缺陷的人群比例总计为56.88%，患病人数总计为3.9亿。其中，患有高度近视的总人口高达3000万。高中生和大学生的近视发病率都超过70%，并逐年增加，青少年近视发病率已经高居世界第一位。由于我国的视光教育起步较晚，加上观念落后、系统研究缺乏、有效的视觉健康公共政策缺位，屈光疾病和生理性的老视长期以来没有得到应有的重视。若没有有效的政策干预，到2020年，我国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右，患病人口将达7亿。我国存在远视力缺陷或者近视力缺陷的人群比例均接近1/3。保守估计，2012年，各类视力缺陷导致的社会经济成本在5568.55～5658.42亿元之间，占当年GDP的比例为1.072%～1.090%。若把视力缺陷带来的生命质量损失进行货币化折算，我国各类视力缺陷导致的每年生命质量损失约为9520亿元，占当年GDP的比例为1.83%。随着电子产品的普遍使用和环境影响使得视觉健康威胁更为突出，如何防蓝光、防辐射和防环境对眼睛的危害变得尤为重要。其次低年龄组视力不良率增长明显，及中国庞大的老龄人对老花镜的需求，有力的拉动了眼镜市场的消费。二、眼镜市场行业的发展现状消费市场据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。（二）机遇1、市场需求（1）、光学眼镜的市场需求。我国学生的近视发病率，已从1998年的第4位上升至2000年的世界第二，仅次于日本。小学生近视率达34.17%；中学生近视率为56.59%；而大学毕业时竟高达73.9%，因近视致盲人数已达30%。高中生和大学生的近视发病率都超过70%，并逐年增加，青少年近视发病率已经高居世界第一位。若没有有效的政策干预，到2020年，我国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右，患病人口将达7亿。（2）、太阳眼镜的市场需求。随着人们生活水平的提高，很多的人选择在逛街的时候，去游玩，或者为了搭配衣服而佩戴太阳镜。一般人们更换太阳镜的时间也比较频繁，半年至一年更换一次，而且会选择购买最新的样式。太阳镜已经成为一种时尚与流行的用品，不仅仅只是遮阳的作用了。2、环境需求（1）、越来越多的人使用网络购物，而且移动端的购物人群比重逐渐超过了PC端，成了网络购物的主力军。（2）、网络购买眼镜已经从开始的不信任转变到现在的依赖，一直处在快速增长的势头。（3）、现阶段没有一个专门的眼镜销售平台，其他电商平台都聚集了很多商品，类目杂乱，买家不方便寻找自己想要的东西。（4）、如今中国的网络市场已经步入恶性竞争的环节，很多商家都在拿以次充好的产品，假冒伪劣的产品去销售，所有商家都在打价格战，购买者很难再享受到优质的购买体验和使用服务。（5）、提供了新的购物方式，符合网络消费者愿意尝试新鲜事物的心理需求。（三）趋势品牌化2、网络化3、高服务的体验化三、消费者消费行为分析（一）消费观念1、消费者购买眼镜频率频率百分比有效百分比累积百分比1年以内1032.332.332.31－2年1445.245.277.43年以上39.79.787.1无固定时间412.912.9100.0合计31100.0100.0由图可以看出，45.2%的消费者选择1-2年更换一次眼镜，占大多数；其次32.3%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择3年以上更换一次眼镜的消费者占9.7%。2、消费者购买眼镜价位具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-299元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是300-499元和99元以下，分别占比重25.8%和12.9%；而选择购买500元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。3、消费者购买眼镜款式由图可见，消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40，其次是全框眼镜，占13/40，隐形眼镜第三，占6/40，最后是无框眼镜，占4/40.4、购买方式(1)、网上购买。网上最吸引人的地方莫过于它选择的多样性以及价格的优惠性。不在受到地域的限制，想买什么眼镜都可以，网上具有成千上万的选择，无论是来自哪个国家的眼镜，只有你想不到，没有你买不到的，网上没有实体店的库存压力以及人员成本的压力，在价格上有绝对的优势。但网上可能没有办法验光和试戴，影响购物体验满意度。(2)、实体店购买。自主品牌眼镜店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，质量难以保证；而知名品牌店产品款式丰富，但价格相对较高。相对网络购买，实体店面可以实时验光，提供配镜参数，受成本影响价格对于网络购买偏高。相对消费者而言，售后服务可以有保障，有处可寻。5、消费者对品牌的需求随着生活水平的提高和文化的交融，还有消费者文化的偏好，消费