华为stp课程设计

华为stp课程设计一、课程目标

知识目标：

1.让学生理解华为stp（Segmentation,Targeting,Positioning）策略的基本概念和理论框架。

2.掌握市场细分、目标市场选择与产品定位的核心方法与步骤。

3.学会分析华为在国内外市场的stp策略案例，了解其成功要素。

技能目标：

1.培养学生运用stp理论进行市场分析、目标市场选择和产品定位的能力。

2.提高学生团队协作、沟通表达和解决问题的能力，通过小组讨论、案例分析等形式，提升实践操作技能。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对市场营销学科的兴趣，激发学习热情，形成积极向上的学习态度。

2.增强学生对中国企业的自豪感，认识华为在国际市场的地位和影响力，培养民族自豪感和企业文化认同。

3.引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任、创新等价值观在市场营销中的重要性。

课程性质：本课程为市场营销学科的专业课程，结合实际案例，以理论与实践相结合的方式进行教学。

学生特点：学生为高中年级学生，具有一定的市场营销基础知识，思维活跃，好奇心强，善于合作。

教学要求：教师需采用生动、形象的教学方法，注重培养学生的实际操作能力，将理论知识与实际案例紧密结合，提高学生的分析问题和解决问题的能力。通过课程学习，使学生能够将所学知识应用于实际市场营销活动中，为未来的职业生涯奠定基础。

二、教学内容

1.市场细分原理：介绍市场细分的概念、目的与类型，分析华为如何根据消费者需求、行为等特征进行市场细分。

教材章节：第二章市场细分与目标市场选择

2.目标市场选择策略：讲解目标市场选择的依据、步骤，以华为案例为例，分析其在不同市场阶段的策略调整。

教材章节：第二章市场细分与目标市场选择

3.产品定位方法：阐述产品定位的含义、策略，结合华为产品定位案例，探讨其在竞争激烈的市场中如何突出产品优势。

教材章节：第三章产品定位与品牌策略

4.华为stp策略案例分析：分析华为在国内外市场的成功案例，总结其stp策略的共性特点。

教材章节：案例分析

5.实践操作：组织学生进行小组讨论，针对某一产品或市场，设计一套完整的stp策略，并进行展示和评价。

教材章节：实践操作

教学进度安排：

第一课时：市场细分原理与目标市场选择策略

第二课时：产品定位方法与华为产品定位案例

第三课时：华为stp策略案例分析

第四课时：实践操作与成果展示

教学内容确保科学性和系统性，结合教材章节和实际案例，使学生系统掌握stp策略的相关知识，提高市场营销实践能力。

三、教学方法

本课程采用以下多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高主动性和实践能力：

1.讲授法：教师通过生动的语言、形象的表达，系统讲解市场细分、目标市场选择和产品定位的理论知识，为学生奠定扎实的理论基础。

关联教材：第二章市场细分与目标市场选择、第三章产品定位与品牌策略

2.案例分析法：结合华为在国内外市场的成功案例，引导学生分析、探讨stp策略的应用和成功要素，培养学生的问题分析能力和判断力。

关联教材：案例分析

3.讨论法：组织学生进行小组讨论，针对特定市场或产品，探讨如何运用stp理论制定市场营销策略。促进学生之间的交流与合作，激发思维碰撞。

关联教材：第二章、第三章

4.实验法：设置实践操作环节，让学生亲自动手设计stp策略，将理论知识应用于实际情境中，提高学生的实际操作能力和创新能力。

关联教材：实践操作

5.展示与评价法：鼓励学生展示自己的设计方案，并进行自评、互评，教师给予点评和指导。通过展示与评价，提高学生的沟通表达能力和团队协作能力。

关联教材：实践操作

6.互动提问法：教师在授课过程中，适时提问，引导学生思考问题，检验学习效果，提高课堂参与度。

关联教材：第二章、第三章

7.情境教学法：创设真实的市场营销情境，让学生在情境中感受stp策略的应用，增强学习的现实意义。

关联教材：第二章、第三章

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程设计以下评估方式：

1.平时表现评估：包括课堂参与度、提问回答、小组讨论等环节，评估学生在课堂活动中的积极性、合作性和思考能力。

关联教材：第二章、第三章

2.作业评估：布置与课程内容相关的作业，如市场细分报告、产品定位案例分析等，考察学生对理论知识的应用和独立思考能力。

关联教材：第二章、第三章

3.实践操作评估：对学生在实践操作环节的表现进行评估，包括stp策略设计方案、展示与评价等，检验学生的实际操作能力和团队协作精神。

关联教材：实践操作

4.期中考试：采用闭卷形式，测试学生对市场细分、目标市场选择和产品定位等理论知识的掌握程度。

关联教材：第二章、第三章

5.期末考试：采用开卷形式，重点考察学生运用理论知识分析和解决实际问题的能力，包括案例分析、策略设计等。

关联教材：案例分析、实践操作

6.过程性评估：关注学生在整个学习过程中的进步和成长，鼓励学生积极参与各类教学活动，提高自身能力。

关联教材：第二章、第三章、案例分析、实践操作

7.自评与互评：鼓励学生进行自我评估和同伴评估，培养学生的自我认知能力和批判性思维。

关联教材：实践操作

教学评估方式力求客观、公正，全面反映学生的学习成果。评估结果将作为学生学习成绩的重要依据，同时为学生提供反馈，指导学生改进学习方法，提高自身能力。教师将根据评估结果调整教学策略，优化教学过程，以提高教学质量。

五、教学安排

为确保教学任务的顺利完成，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：课程共计16课时，每周2课时，分8周完成。具体进度安排如下：

-第1-2周：市场细分原理与目标市场选择策略

-第3-4周：产品定位方法与华为产品定位案例

-第5-6周：华为stp策略案例分析与实践操作指导

-第7周：实践操作与成果展示（课堂进行）

-第8周：复习与期末考试准备

关联教材：第二章、第三章、案例分析、实践操作

2.教学时间：根据学生的作息时间，安排在每周的固定时间进行授课，确保学生有充足的时间进行预习和复习。

3.教学地点：课程授课地点设在学校多媒体教室，便于运用多媒体教学资源，提高课堂教学效果。

4.课外辅导：针对学生在学习过程中遇到的问题，安排课外辅导时间，为学生提供答疑解惑的机会。

5.课外实践：鼓励学生在课外时间参与市场营销实践活动，如市场调研、品牌策划等，将所学知识应用于实际。

6.个性化教学：根据学生的兴趣爱好和特长，提供拓展性的学习资料和案例，满足学生的