园长课堂：幼儿园招生工作的小妙招

【园长课堂签到】幼儿园招生工作的小妙招随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否保证合格、稳定的生源，既是管理者最关心的问题，也是关系到幼儿园生存发展的根本性问题。个人认为，强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办园特色，是做好幼儿园招生工作的基本保证。一、提高保教质量，吸引现有及后备生源幼儿园的保教质量，是决定招生工作成败的决定性因素。通过调查表明，现代儿童的成长需求呈现出日益复杂化和多样化的特点，家长在选择入园条件时，也已经由过去重在考虑个人工作便利、接送方便，转变为重视幼儿园的硬件环境和软件建设上。因此，幼儿园不但要在幼儿园的环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为幼儿园的核心竞争力来抓。针对信息化时代的特点，幼儿园要组织教师学会利用网络学习，在继承发展传统教学手段的基础上，积极拓展信息化教学手段，探索人性化教学方法，研究开发具有鲜明特色的园本课程、班本课程吸引固定的生源群。要重视做好在园儿童的教学工作，不断提高教学质量。内容丰富、形式活泼的特色教育不仅能抓住现有生源，而且能辐射并吸引后备生源，抢先占领招生市场。应该说，在园儿童是招生工作最好的“广告”，在园儿童家长是招生工作的“义务广告员”，只有努力提高幼儿园的教育教学水平，才能提高知名度，扩大收托量，使幼儿园取得较好的社会效益和经济效益。二、创新办园模式，丰富办学渠道和方式现在，人们对学前教育的要求越来越高，幼儿园必须要有创新意识，调整竞争策略，多想办法，才能走出一条适应当今教育需求的新路子。在学制上，可根据自身条件开设全日制、全托制，还可以增加半日制计时收费等多种形式供家长选择；在服务类型上，可增加双休日服务、延时服务、寒暑假服务等，对于非本园幼儿可开展临时寄宿等服务；在场地、条件许可的条件下，还可针对中小学生开办中餐和午睡服务。亲子活动已经成为现代教育的一项重要内容，可以针对年轻家长开办亲子园。亲子园可采取比较灵活的组织形式，专门针对周边社区的0-3岁幼儿及其家长开办，根据年轻父母教育经验不足的特点，将教育的重点确定为家长，通过教育理论的辅导和教育方法的普及，为社区散居婴幼儿家庭提供直接的教育指导。这样，既提高了家长科学育儿的理念和技能，促进了散居婴幼儿的健康成长，同时培养了潜在生源，能有效提高幼儿的入园率。三、加强品牌宣传，扩大社会影响力做好招生工作，品牌宣传具有举足轻重的作用。在认真分析研究自身办园特点的基础上，要用市场的观点，对目标人群进行细分，并组织统一的入园咨询活动。要组织招生人员进行必要的培训，制作规范的宣传资料，统一招生思路，统一宣传口径，实事求是、全面客观地反映出本园的特色。在宣传资料上应集中体现幼儿园的办园理念、师资力量、课程设计、教学模式、设备设施、安全管理、监督机制等，使家长对本园特色能够一目了然，形成深刻印象。可结合招生计划，举办一些家长开放日活动，邀请在园儿童家长，特别是拟入园儿童家长观看教师授课，进行教学成果展示，以展现良好形象，扩大幼儿园的知名度。幼儿园要注意与周围企事业单位、社区保持密切联系，在保证安全的前提下，可经常组织幼儿参加一些社区活动和公益性演出。有条件的情况下，要利用网络信息技术建立自己的网站，并积极与新闻媒体的进行良性互动，同时争取当地政府、教育行政部门、知名专家学者的大力支持，通过参加、举办各种活动宣传自有品牌。总之，幼儿园只有从源头做起，才能创造性地做好招生工作，通过在教学质量上下真功夫，严格执行教育法规，更新观念，创新手段，使幼儿园适应社会与家长的需要，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。建议：1、一般是做广告、组织大型活动、社区家教咨询、周末亲子班等都可以增加，但在我看来家长的认可是很关键的，如何让满意、放心这才是生源增加，幼儿园良性发展的关键因素。2、办出特色，让家长满意比什么都强，在加上宣传就更好了。我认为一定要有好的管理才行。3、社区宣传，亲子班免费课程，宝宝演出，发放宣传资料，问卷调查。4、首先得到家长的认可，然后通过家长给你们介绍学生。【教育研究】园长课堂：幼儿园薪资结构设计的八大因素薪资是教师在园所中工作所取得的劳动报酬，关系到教师的切身利益，在市场经济环境下又是人力资本竞争的价格体现。薪资结构设计主要考虑八个因素：一、岗位分析岗位分析是确定薪资的基础。岗位的评定或评估，重在解决薪资的对内公平问题，通过评定，比较园所内部各个岗位的相对重要性，得出等级排序，为进行薪资设计建立统一的岗位评估标准，使不同岗位之间具有可比性。二、薪资调查薪资调查主要是解决对外公平问题而进行的，幼教市场的工资水平，也是园所在确定薪资水平市的重要依据。薪资调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的园所或同行业的类似组织，重点考虑人才的流失去向和招聘来源。薪资调查的资料，要有上年度的薪资增长状况，不同薪资结构对比、不同岗位的薪资数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪资走势分析等。三、薪资定位在分析同行业数据后，就要进行薪资水平的定位了，然而影响园所组织薪资水平的因素有很多，从园所外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和竞争状况，都会对薪资定位和薪资增长水平产生不同程度的影响。在园所内部，经营能力、市场品牌和综合实力，也是影响薪资设计的因素。在园所薪资定位上，可选择领先策略或跟随策略。薪资上的“领头羊”未必是品牌最响的团队，因为好的团队不用花高薪就可找到优秀人才，或者说这样的团队可以通过自己培养教师的忠诚，而不仅仅依靠薪资。四、薪资设计原则（1）绩效管理原则：功劳重于苦劳和疲劳。（2）保教并重原则：三位一体管理，支持、协作与配合。（3）实行薪资保密原则：杜绝大锅饭和平均主义。五、幼儿园的薪资结构幼儿园的薪资一般实行的是结构薪资制，比如，可以是这样的结构：结构薪资＝基本工资＋技能工资＋绩效工资＋福利＋奖金＋津贴补助。其中各项工资系数各有其内涵。（1）基本工资：是教师的基本保障（月工资底薪）。（2）技能工资：专业技能、职务工资、出勤情况和完成工作标准的综合考量。（3）绩效工资：效益与质量挂钩，考核的依据是每月的绩效考核结果、幼儿出勤人数与出勤天数。按照国家规定的班级幼儿人员人数计算。（4）福利：包括教师的五项保险的办理＋各大节日礼品＋教师每天的免费午餐＋交通费补助等（5）薪资的计算还要区分：正常教学时间、非正常教学时间。正常教学时间为：9~12月；3~6月。正常教学时间按规定工资标准计算，除此之外如寒假期间（1、2月）、暑假期间（7、8月）属于非正常教学期间，为了提高教师的工作积极性和工作热情，让教师心理平衡，园所收益。因此，在非正常教学期间，工作计算方法可以视情况与教师协商酌情降低标准。这种淡季不淡，绩效与工资挂钩的方法，可以最大限度地调动教师的积极性，也体现民办幼儿园灵活的管理机制，这一点是公办幼儿园与民办幼儿园最大的不同点。六、薪资发放（1）每月薪资一般要到次月10—15日发放。（2）发放薪资要和收缴托费挂钩。（3）扣罚薪资额要按考勤制度以日资计算。七、薪资确认与调整教师试用期一般为三个月，试用期间只计发基础薪资，不享受其他项目薪资待遇。但因表现优良提前担任较重要职务，可按相应岗位的工资标准计发。薪资设计每年都要都要做新的调整，适度把握。八、保险与福利幼儿园应依法为教师缴纳社会劳动保险。并设立年度奖励、学期奖励和即时奖励以及年终福利制度。年度奖励：应是对本年度在教育工作、家长工作、招生工作、园务工作、班级工作中做出突出贡献的教师给予的年度总结表彰奖励。（2）学期奖励：主要是针对荣获国家、省、市、区、园级荣誉的教师，在本学期末给予的表彰奖励。奖励金额（按项目）可参考如下：获国家级荣誉：一等奖1000~3000元；二等奖500~1000元；获省级荣誉：一等奖500~1000元；二等奖300~500元；获市级荣誉：一等奖300~500元；二等奖100~300元；获区级荣誉：一等奖100元以内；二等奖50元以内；获园级荣誉：一等奖50元以内。（3）即时奖励：对受到家长书面表扬的；在招生工作中做出突出贡献的；在园所中创造优异成绩的优秀教师和班级进行表彰奖励。奖励金额视具体情况而定。【园长管理】老师，你是那么重要我站在四楼的阳台前，看对面幼儿园里的孩子们做早操。站在孩子们面前的是四位年轻而有朝气的老师，她们随着音乐跳着动感十足的儿童舞蹈。我忽然很感动，老师们在孩子面前能够完全把自己变成一个范本，超越年龄的界限，心可以回到最令人心动的童梦里……哪一个老师是美丽的、是最好的，在孩子的回答中你能够知晓——答案取决于这个老师是否真的爱孩子。对儿童的态度直接影响着孩子对世界的认知，最初的安全感来自家庭，也来自教师。我的女儿在一所幼儿园上大班，看着她渐渐长长的头发，一天我和她妈妈跟她开玩笑：要不要把头发剪掉？没想到，她小嘴一撇：“如果剪掉头发，老师就没法给我梳辫子了。”原来，孩子不是在乎辫子是否漂亮，而是在乎能否得到老师的关注。老师给自己梳辫子，那是何等的荣幸和幸福。想想在小学里，老师们对孩子的一个眼神、一个动作，看似无意，实则都会在孩子那里得到不同程度的回应。儿童的心灵像一面镜子，任何光斑都会得到坦诚的映射。孩子们多像一棵棵绿苗，争相期待着来自老师的呵护和激励，如阳光，如雨露，滋润生命，温暖心田。——好想说，老师你是那么重要。有人说做老师久了的人，别人一看就知道是老师，那是因为老师的职业经历和职业体验会转化成一个人的精神样貌。你在学校里的情绪直接影响着你面对的学生。你可以给学生以力量，也可以给学生以颓废；你可以给学生以希望，也可以给学生以绝望；你可以给学生以惊喜，也可以给学生以打击……该做何选择，固然和你的性格有关，但最重要的是你是否真的找到了为师的精神皈依。美国吉诺特博士在《接受我的爱——老师如何跟学生说话》一书中写道：“我得到一个恐怖的结论，发觉我是教学成败的决定因素。我可以用个人的方法去营造学习的环境，也能用每天的心情去决定学习的气氛。身为老师，我掌握至上的权力，使学生过得悲惨或快乐。我可以作为折磨人的工具或激发灵感的媒介。我能侮辱人或使人开心，也能伤人或救人。无论在什么情况下，我的反应决定了危机是扩大或是缩小，是教化还是兽化学生。”因为你至关重要，所以请把你生命中最亮的色彩呈现给你的学生。很多时候你都要把不良的情绪搁置起来，努力做学生情绪管理的榜样——孩子们会在你的表现中得到潜移默化的影响。——老师，你是那么重要。你不仅仅是知识的传递者，更是人类文化、美好人性的诠释者和散播者。那些积累一生的经验，那些推心置腹的话语，那些体贴入微的帮助都会在一个个稚嫩的生命里产生动人的回声。在你一直的坚守中，你对学生的善意和引领会成全学生的明天。老师是教育教学中最重要的资源，你的阅历，你的故事，你的思考，甚至你的气质都会成为学生难得的学习内容。教育是生命与生命之间的美妙互动。在你面对学生的时候，请从知识本位回归到人的层面上来，你对他（她）袒露真诚，他（她）必还你坚定的信任。一个老师到退休之时，可能最得意的并不是考出去了多少高材生，而是那些美好的品行在自己的学生身上得到了传承。在这种延续中，教育者的价值得到彰显。迎您与在线值班老师交流或直接拨打我们全国统一电话：400-032-2688，期待您的关注。——老师，你是那么重要。每个孩子带着自己的生命符号来到学校，来到你的班里，他们的脸上满是笑容和期待。他们不知道自己会有怎样的学校生活，他们用善良和纯真憧憬着这个世界，而你会用怎样的耐心来陪伴他们？张晓风先生在《我交给你们一个孩子》一文中的发问依然令人警醒：“今天早晨，我交给你一个欢欣诚实又颖悟的小男孩，多年以后，你将还我一个怎样的青年？”我偶尔会遇到有某种特质的孩子用自己的方式在校园里存在着，他们在孤独的时间里自娱自乐，他们在偏僻的角落里躲闪憨笑……他们在家庭里已经得不到认同，而在校园里，我们是否也要将他们拒之门外？有的孩子是会影响班里的正常教学秩序，可是，将他推到特殊学校去，和那些有严重残疾的孩子相处，更不利于他的恢复——毕竟，和同年龄的健康的小伙伴在一起，他们有着不一般的快乐。每一个生命都值得敬畏，鲜花与小草同样根植大地，同样在点缀着世界，同样需要阳光的照射。走进每个学生的心灵世界很难，先打开自己的心灵，看到孩子们的美好，你的教育生活会有别样洞天。——老师，你是那么重要。“教育的敏感——一个不会感动、不容易感动的人是不适合当老师的，小学老师应该是有孩子般纯净的心灵，有会说话的眼睛。”——我在笔记本上曾经敲下这样的句子。在每个平凡的日子里，品出甘甜来，是需要心境的。教育者在意欲改变别人的时