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文档简介

江西现代职业技术学院市场营销实务项目八运用促销策略主讲戴永秀

任务二掌握人员推销策略知识点52：人员推销的管理推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励如何让您的孩子到达山顶？有些孩子喜欢边听故事边爬山，有些孩子在登山的时候对讲故事没有任何兴趣，一路小跑将讲故事的大人远远甩在后面；比赛的方法对争强好胜的孩子效果很明显，对经常在比赛中失败的孩子则不一定有效果；有些孩子为了得到一个喜欢的玩具，可以全力以赴爬到山顶，另外的孩子则对得到一件玩具根本不当回事；还有些小朋友对大人的承诺半信半疑，因为以前大人没有兑现承诺……所以，我们要针对不同的孩子采用不同的方法；并且为了让效果更快更持久，应该将多个方式组合使用。使用各种方法时，还有很多技巧和注意事项，例如，比赛的时候，就要选择实力相当的小孩一起参加效果才更好，如果两个孩子实力悬殊，显然，两个孩子都不会在比赛中全力以赴。实力强的孩子不用费力就已经跑到前面了，实力弱的孩子明白无论自己如何努力都不会超过对手，他会选择干脆不努力。我们关心的不应该仅仅是孩子们有没有到达山顶，而且还应该关心：孩子们花了多长时间到达？家长和孩子们以什么样的代价到达山顶？例如，我们可以承诺，如果孩子到达山顶就给他买一个他梦寐以求的遥控直升机（价值6000元）。我们也可以不花一分钱。本次到达山顶后，孩子们个人的感受如何，以及这些感受对他今后爬山的影响；例如，我们可能把孩子打一顿或者威胁、谩骂才使他到达山顶的。这种情况下，大人和孩子的登山过程都会非常不开心；那么，下次再让孩子登山的时候，估计孩子不大会听从大人的安排了。或者，大人让孩子有一个非常愉快的登山体验，那么，只要有可能，孩子自己就会主动要求再去登山。推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励结合上述“如何让孩子到达山顶”的故事分析：

1.我们在管理中是如何管理推销人员的？2.我们应该如何奖励推销人员？

3.如何判断企业是否选择了合适推销人员的？

推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励态度热忱，勇于进取

推销人员的素质推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励求知欲强，知识广博文明礼貌，善于表达富于应变，技巧娴熟

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推销人员的选拔感召力自信力挑战力自我驱动力企业内部选拔企业外部招聘推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励课堂培训法会议培训法模拟培训法实地培训法推销人员的培训推销人员的素质推销人员的甄选与培训推销人员的考核与评价推销人员的激励推销人员的考核推销人员的评价基于成果基于行为横向比较法纵向比较法

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