小红书 -乘风启航新生意-电商经营闭门分享会

乘风启航新生意电商经营闭门分享会电商经营闭门分享会-上海2024.8.26小红书电商经营路径指南及当红日IP介绍站内电商乘风启航新生意-电商经营闭门分享会618直播间订单数倍倍开播直播间数量倍倍直播间购买用户数倍倍超级食客家有萌宠超级食客家有萌宠浪漫囍事自在户外虚拟人生自在户外虚拟人生美力加成娱乐放松美力加成娱乐放松成长进阶悦享奢华养身韧体悦享奢华养身韧体人文探索活力运动孕育学习人文探索活力运动孕育学习时尚态度心灵奇旅在小红书，人群刻画变得更科学精细心灵奇旅家生活看世界数智未来从生活方式出发家生活看世界数智未来自由畅行深度理解人自由畅行发现附近发现附近乘风启航新生意-电商经营闭门分享会因为丰富多彩的人，衍生了我们的业务社区商业交易人与内容人与品牌人与商品/服务乘风启航新生意-电商经营闭门分享会差异化新品牌新品牌单品单月GMV品牌单月GMV突破单品单月GMV品牌单月GMV突破店铺客单价店铺单月GMV突破新品搜索环比提升乘风启航新生意-电商经营闭门分享会场域多点触达店铺直播商品笔记店铺直播商品笔记买手直播买手直播公域引流种草机机会人群促转场中心化运营阵地乘风启航新生意-电商经营闭门分享会群聊工具群聊工具私域运营放大器活跃群成员群聊用户复购率提升群聊用户/大盘活跃群成员群聊用户复购率提升群聊用户/大盘GMV转化效率直播曝光提升赋能经营赋能经营彩妆联名上新群聊玩法首播即售罄彩妆联名上新群聊玩法首播即售罄与品牌粉丝共描生意曲线群聊用户贡献直播间GMV群聊用户进入直播间群聊用户贡献直播间GMV群聊用户进入直播间3倍群聊用户支付转化率为直播整场均值5倍群聊用户停留时长为整场直播均值商家群聊新品共建SPU数商家群聊带动新客占比乘风启航新生意-电商经营闭门分享会商家经营更多经营可能头部买手高点脉冲流量放大突破天花板长线店铺直播流量放大突破天花板买手矩阵蚂蚁雄兵群聊私域运营商品笔记边种边买商品笔记边种边买电商推广持续规模化放大电商流量乘风启航新生意-电商经营闭门分享会商家经营更多经营可能头部买手高点脉冲流量放大突破天花板长线店铺直播流量放大突破天花板买手矩阵蚂蚁雄兵群聊私域运营商品笔记边种边买商品笔记边种边买电商推广持续规模化放大电商流量乘风启航新生意-电商经营闭门分享会蚂蚁雄兵买手矩阵先行，商品笔记、店铺直播布局共筑纯净彩妆生意爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段万+万+REDCHAMBER2800万REDCHAMBER2800万买手直播店铺直播商品笔记其他40场乘风启航新生意-电商经营闭门分享会爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段●店铺单月GMV●店铺HOURGLASSHOURGLASS买手直播店铺直播买手直播店铺直播商品笔记其他1200万30%+店铺客单提升乘风启航新生意-电商经营闭门分享会差异化选品配合头部买手直播，打响宝藏潜力单品生意起量阶段起量阶段爆发阶段爆发阶段买手直播店铺直播买手直播店铺直播商品笔记其他80%+店铺客单提升300万乘风启航新生意-电商经营闭门分享会差异化选品配合头部买手直播，打响宝藏潜力单品生意爆发阶段起量阶段爆发阶段羊织道羊织道500万买手直播店铺直播商品笔记其他600元+店铺客单价乘风启航新生意-电商经营闭门分享会商家经营更多经营可能头部买手高点脉冲流量放大突破天花板长线店铺直播流量放大突破天花板买手矩阵蚂蚁雄兵群聊私域运营商品笔记边种边买商品笔记边种边买电商推广持续规模化放大电商流量乘风启航新生意-电商经营闭门分享会高点买手合作入局，勤奋式长线店铺直播运营，养成以油护肤千万生意爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段●店铺单月GMV●店铺阿芙AFU阿芙AFU2800万40%+买手直播店铺直播商品笔记其他40%+30%+店铺客单提升乘风启航新生意-电商经营闭门分享会买手开启闭环探索，店播稳生意盘，买手直播+直播玩法创新迎大促爆发爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段●店铺单月GMV●店铺店播升级玩法创新买手直播升级买手直播买手直播店铺直播商品笔记其他其他其他其他其他其他1600万乘风启航新生意-电商经营闭门分享会蚂蚁雄兵买手矩阵稳生意盘，多样商品笔记筑增长，共振千万美养生意成长阶段成长阶段起量阶段养生堂YOSEIDO买手直播店铺直播商品笔记买手直播店铺直播商品笔记2800万2800万其他其他60%+10%+10%+30%+店铺客单价提升30%+店铺客单价提升乘风启航新生意-电商经营闭门分享会蚂蚁雄兵买手矩阵稳生意盘，多样商品笔记筑增长，共振千万美养生意爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段店铺直播+商品笔记搭建生意底盘花知晓560万买手直播花知晓560万买手直播40%+店铺直播商品笔记其他40%+店铺客单价提升乘风启航新生意-电商经营闭门分享会群聊运营做大生意，积蓄买手矩阵、主理人直播长线经营，孕育疗愈生意爆发阶段成长阶段爆发阶段成长阶段浴见1500万浴见1500万买手直播70%+店铺客单价提升40%+店铺直播商品笔记其他乘风启航新生意-电商经营闭门分享会乘风启航新生意-电商经营闭门分享会乘风启航新生意-电商经营闭门分享会携手当红品牌打造「小红书特色」品牌直播间乘风启航新生意-电商经营闭门分享会「品牌当红日」——小红书首个交易电商品牌日IPIP重磅资源助推品牌直播爆发IP重磅资源助推品牌直播爆发品牌直播间品牌直播间营销加持助力品牌长期经营小红书特色专案营销小红书特色专案营销带动品牌强势出圈上海博物馆联名新品小红书品牌直播间全网首发GMV320W+，爆发系数超150%；人均停留时长超2分钟，客单价4000+乘风启航新生意-电商经营闭门分享会代言人联名礼盒小红书品牌直播间全网首发单日GMV100W+，账号涨粉1.3W+；联名礼盒爆卖1630+件，霸榜直播品牌榜乘风启航新生意-电商经营闭门分享会「品牌当红日」品牌PK前配合开屏推荐页wowcard商城feedsbanner直播间banner开屏推荐页wowcard商城feedsbanner直播间banner商搜火焰间品牌定制营销会场品牌权益站内站内资源品牌搜索onebox单品牌定制营销会场品牌搜索onebox乘风启航新生意-电商经营闭门分享会支撑百万成交的货值支撑百万成交的货值品牌联动投入小红书渠道首小红书渠道首发或其他专利利益点产品直播联合传播联合传播必须呈现优质品牌店播面貌必须呈现优质品牌店播面貌店播直播爆发100万直播预热笔记直播预热笔记KOLKOL直播预热笔记官方小红书账号发布联合传播海报官方小红书账号发布联合传播海报活动相关营销动作，带「品牌当红日」联动规范乘风启航新生意乘风五大升级点助力渠道伙伴业务增长小红书乘风平台重磅发布云宝。商业化流量助力生意增长生意跃迁冷启生意跃迁冷启起量起量选品测品、内容赛马借助商业流量迅速测出潜力爆选品测品、内容赛马借助商业流量迅速测出潜力爆商业流量帮助突破自然的边界，破圈触达人群，放大供应链优势，实现生意跃迁起量，缩短自然成长的时间，抓住行业机遇窗口选测品训练场成长加速器生意放大器新的电商一体化营销平台——乘风电商一体化营销平台乘风而上，助力电商生意增长乘风，是小红书电商商家的一站式营销投放平台乘风而上，助力电商生意增长乘风，是小红书电商商家的一站式营销投放平台，是商家经营成长的助推器和放大器，是专门为小红书电商商家和买手提供的一体化智能营销平台。专为电商打造的营销能力电商生意增长资金池打通资金池打通全面拥抱电商经营者整合到一体化电商营销平台原电商广告投放入口整合多端投放入口全面拥抱电商经营者整合到一体化电商营销平台原电商广告投放入口 1 1电商商家平台 2广告投放平台整合到一体化电商营销平台小红书账号电商广告投放平台小红书账号乘风乘风平台小红书小红书店铺B店商家K店/买手代理商乘风新平台——五大升级助力生意飞得更高科学科学辅助营销决策，全流程洞察分析。搜推联动，在原搜推联动，在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量。全维度的人群促进人群资产的正向循环。在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力。营销流量撬动自然流量，营销与生意同向01搜推联动搜索搜推联动信息流视频流搜推联动搜推联动，小红书的搜索、信息流、视频流流量红利，将在乘风一体化营销平台上开放给所有小红书的电商经营者02商业撬自然全店全店GMVROI转化商品加热优质笔记创作观播拉升ROI转化商品加热优质笔记创作观播拉升直播间运营私域沉淀在乘风上推广投得越多，自然流量增长越显著全店流量在乘风上推广投得越多，自然流量增长越显著乘风平台与自然分发侧数据&乘风平台与自然分发侧数据&模型特征互通，决策因子同向营销流量营销流量助力生意跃迁、缩短生意冷启的时间营销流量03智能化提效多层优化目标多阶段经营历程多层优化目标多阶段经营历程投前投前笔记浅层转化智能创意笔记浅层转化智能创意双选投放笔记带直播双选投放笔记带直播直播间直播间观看购买观看购买30s观播直播间预约支付深层转化 投中智能投放智能投放一键起量投后直播分析直播分析计划诊断04全维度人群DMP人群电商行为人群博主人群内容行为人群关键词找人DMP人群电商行为人群博主人群内容行为人群行业标签行业标签博主粉丝关键词下搜索/互动人群群友私域数据用户属性电商类目直播间店铺牌行业SPU最短转化链路——站内种草站内收获，人群资产打通是核心站内收获人群资产的打通站内种草站内收获人群资产的打通站内种草关键tips：利他、人感、信任、生活指南关键tips：不同阶段不同投放策略内容行为人群电商行为人群博主人群商品推广直播推广蒲公英KOL内容合作内容行为人群电商行为人群博主人群商品推广直播推广薯条商品加热直播加热品牌商家：从种草到收获——笔记+直播+群聊人群资产形成正向循环、不断往外圈扩大深耕爆款笔记，持续输出利他、有情感深耕爆款笔记，持续输出利他、有情感通过优质内容构建卖家人格→沉淀精准人群基于种草积累的精准人群，利用定向同时保障触达人群质量&人群规模→保障冷启效果，提升直播转化笔记种草直播转化群聊运营观看、转化的用户引导加群，沉淀群聊阵地，群内互动、群内预告、群内福利，持续进行用户运营→成为下一次循环的精准人群05精细化数据贴近生意的电商营销数据披露 更准确、直观、全面的生意营销洞察，助力投得更准、更高效 基础升级提高可读性，披露助力决策的推广成交细分来源对直播场域的细分场景进行展开，供经营者进行分析与诊断基于电商场景的精细化人群标签和洞察能力余热承接余热承接没赶上进播/直播中观看未下单的用户余热仍在持续#4#2直播开场1h#3直播中主播尚未充分调动直播间氛围没有稳定的人气和观播口碑沉淀仍不足精准人群量级小速优化拉转化需提提升成交量#1直播前直播结束直播开启阶段特点投放策略投放推广产品组合建议投直播间观播降ROI拉人气主投ROI投直播间观播降ROI拉人气主投ROI充分放量推高GMV投二创商品笔记持续转化推广目标关注指标乘风营销能力操作TIPS标标下单有效观播投商品加热累人群有效观播互动目标有效观播互动目标观播量、观播成本直播GMV观播量、观播成本直播GMV、直播ROI商品笔记GMV、商品ROI用户复购直播预约30S观播高级定向一键起量直播封面直播预约30S观播高级定向一键起量直播封面直播间ROI托管投放高光剪辑商品投放商品加热智能定向笔记共创直播投流「进阶十条」12基建数量12345预算不撞线出价要科学素材/计素材/计划的丰富度素材/计划的生命周期管模型积累模型积累67896789专精研究内容提升内容力勤专精研究内容提升内容力勤奋直播、坚持投广量变带来质变美妆优秀案例橘朵：店播长线运营，销量1-10持续进阶美妆优秀案例店播运营群聊预告群聊预告托管功能高级定向智能扩量开播提醒++活跃笔记100+篇素材强调活跃计划150+条核心人群兴趣人群托管功能高级定向智能扩量开播提醒++活跃笔记100+篇素材强调活跃计划150+条核心人群兴趣人群泛人群优质笔记储备转载新品预告……K播单场直播GMV突破店铺月销创新高人群资产持续增长美妆优秀案例奈小白：直播推广+种草破圈，3个月内店播GMV从0破百万美妆优秀案例店播冷启种草反哺店播放量灵犀洞察找准赛道，直播间调优1#灵犀行业洞察挖掘假睫毛赛道需求增速迅猛2#直播间调优优化直播话术和主题，提升进播和留存,充分放量推高有效观播投放持续加码直播支付ROI超X+直播推广消耗After1#付费加投高效引流主投直播间支付ROI店播冷启种草反哺店播放量灵犀洞察找准赛道，直播间调优1#灵犀行业洞察挖掘假睫毛赛道需求增速迅猛2#直播间调优优化直播话术和主题，提升进播和留存,充分放量推高有效观播投放持续加码直播支付ROI超X+直播推广消耗After1#付费加投高效引流主投直播间支付ROI，搭配有效观播投放ROI2#拉直播时长，充分发挥放量势能Before主投KFS种草投放，为后续店播赋能1#蒲公英邀约博主合作合作笔记迎合趋势，实现内容种草2#种草投放优质笔记人群破圈，为店播放量积累资产 投有效观看拉人气，加速测货品1#投直播间有效观看拉升直播间人气，帮助更快测品%2#结合热门款式优化SPU设立小红书限定双盒货品组合狐…麦…白岚：买手进店播+投流，打造店播GMV提升14倍的新思路找准TA，沉淀内容资产找准TA，沉淀内容资产拓宽经营路径，实现全面转化邀请买手进店播，配合直播推广冲GMV峰值直播前买手、官号直播前买手、官号一起发预告笔记核心核心TA：高净值女性笔记阅读量+60%直播中定人直播中群直播间GMV+1400%直播间GMV+1400%找博主找博主直播后笔记推广ROI直播后笔记推广ROI＞X铺容 时尚优秀案例Fakeme：围绕用户兴趣，投流驱动GMV反季节大爆发，淡季 GMV+100%创造新的消费场景，打破季节魔咒买手种草+直播，快速打开生意体量店铺自播+投流，稳定生意增长创造新的消费场景，打破季节魔咒买手种草+直播，快速打开生意体量店铺自播+投流，稳定生意增长核心单品+差异化货盘，买手分场景种草、高频直播过了夏天，墨镜行业的热度便断崖式下跌洞察墨镜用户兴趣，核心单品+差异化货盘，买手分场景种草、高频直播过了夏天，墨镜行业的热度便断崖式下跌洞察墨镜用户兴趣，从多元化兴趣组合单品高时长陪伴式直播搜推联动，全流量推广直播间K播+买手笔记生意占比>80%，月GMV快速突高时长陪伴式直播搜推联动，全流量推广直播间风格风格场景场景脸型脸型款式周琪CHOWKI：百万直播单场、千万月销，投流激发主理人生意新可能充分笔记预热，前置种草加速转化高效引流直播，放大优质内容优势精准人群破圈，触达高潜x3倍 破万突破百万+周琪CHOWKI：百万直播单场、千万月销，投流激发主理人生意新可能充分笔记预热，前置种草加速转化高效引流直播，放大优质内容优势精准人群破圈，触达高潜x3倍 破万突破百万+>Xx3 家居优秀案例刘灿分享家：解密轻松拿下百万大场的三段式打法，实现从分享“家”到“分享 家”观迦品牌主理人：@刘灿分享家观迦品牌主理人：@刘灿分享家 1#直播前充分种草预告 30%2#直播中高效转化50%50% 3#直播后爆款商品日销 20% 运动优秀案例某运动鞋商家：投流助力直播快速过冷启，引爆店播销量，单月GMV破 200w1#店播冷启2#店播成长+放量3#店播余热承接直播间加热、爆款测试双管齐下多种优化目标搭配，双重拉高人气、GMV有效观播有效观播投放投放ROI超X+直播后追投商品推广，群聊沉淀私域流量高转化爆高转化爆品商销商销ROI＞X，群聊用户贡献店播GMV托管投放功能托管投放功能优秀案例某美妆行业客户•客户主营面膜，经营早期主要做商品笔记投放，初步入局直播冲击GMV，早期直播手动投放ROI，消耗跑量不及预期。•使用托管后，直播大场投放快速度过冷启，托管投放计划vs手动投放计划跑量+14倍直播间跑量ROI某教育行业客户•客户主做教辅工具，主要在直播场域经营。有大量的放量去求，长期投放手动投放计划，需利用大量人力堆积计划。•使用托管后，有效提升投放人效，无需堆积计划，直播间ROI和消耗均有增长。直播间跑量ROI商品推广营销场景乘风电商一体化智能营销平台商品推广营销场景笔记加热笔记加热笔记点击量笔记点击量笔记互动量日常日常销售商品访客量商品访客量商品下单量商品下单ROI营销产品营销产品直播推广直播推广日常销售直播加热日常销售直播加热直播间观看直播间直播间观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI创意产品创意产品智能创意高光剪辑更多产品功能，敬请期待投放产品托管投放一键起量数据产品直播分析商品分析工具产品计划诊断直播间诊断定向产品高级定向智能定向流量场域搜索流量协同、算法提效通投（信息流、视频流、搜索）流量场域搜索流量协同、算法提效乘风新平台——生意乘风而上8月定向邀约，9月全面开放|敬请期待@乘风小助手欢迎用小红书app扫描二维码，关注乘风平台官方账号，便于了解产品动态、咨询产品问题乘风启航新生意百万单品计划招商开启LiveStreamPartnerSummit2O24百万单品开启小红书电商成长LiveStreamPartnerSummit2O24岑然小红书KA品牌运营中台负责人品牌x买手，专场全网首发，百万单品，互惠共赢花知晓。品牌店播品牌店播单月GMV万单品售出件数x万热度延续长线闭环，高效热度延续长线闭环，高效转化爆发阶段买手专场BigDay，IP引爆品牌店播常态化商品笔记持续触达投放品牌店播常态化商品笔记持续触达投放+爆梗内容双双炸场11W+高11W+高赞新品开箱笔记提前发声-店播-持续热卖-店播-持续热卖热度冲新高新品橱窗IP动态开屏线上专属阵地机制机制剧透买双向福利预告阿里北杯。单场累计观看人数近单坑官博美妆人群粉丝累计派样,种草,召回全派样,种草,召回全链路如何选到合适的买手新品如何打爆心智心智选品种收一体种收一体u适合小红书的超级单品整合多元需求整合多元需求更深层的沟通更深层的沟通重塑产品价值更宽的破圈机会生活方式人群 固发密发海藻发潜力品趋势品+倍Samba得训鞋上新品专属小红书的差异选品价值美拉德唇霜美拉德唇霜SPU-A品-全渠道大单品-优质SPU-A品-全渠道大单品-优质价格-**诗双萃…SPU-B轻透隔**诗双萃精华SP…**诗水漾…S…SPU-GS…SP…品-差异货盘-种草指标帮助品牌定位选品策略拉新增长拉新增长离防晒乳离防晒乳-横轴：SPU人群资产总量派样,种草,召回全链路新品如何打爆种收一体派样,种草,召回全链路新品如何打爆种收一体如何找到合适的买手适合小红书的超级单品种收一体–多元买手蓬勃发展，选对买手事半功倍首播新首播新买手战绩抢眼更多元的更多元的买手选型多次破亿明星买手更高的品商与美商买手生态高速生长买手直播间下单用户数X9.8买手数量X6.7与买手合作的品牌数X5.2买手结构新且多元新买手|更多元的买手变成好生意好审美根据诉根据诉求选择买手人群更同频人群更同频品类/人设更契品类/人设更契带货更高效带货更高效种收一体-蒲公英平台升级，实现从种草到直播交易的全链路闭环营销博主广场ii笔记博主和直播博主列表统一，支持品牌通过内容题材等筛选项进行博主筛选、建联邀约建联支持品牌商家对于未开播但具备潜力的博主发起开播邀约，并且对K进行个性化的引导支持品牌以及代理创建直播履约订单（直播定制合作），可按照K的意愿进行CPS纯佣结算完成直播后，平台将为品牌商家提供直播间的结案数据报告，用于评估合作效果适合小红书的超级单品新品如何打爆全域派样适合小红书的超级单品新品如何打爆全域派样心智选品u种收一体u派样,种草,召回全链路如何找到合适的买手全域派样全域召回–优先试用全域派样全域派样正品复购互动分享订单页订单页适合小红书适合小红书的超级单品种收一体u如何找到合适的买手新品如何打爆全域派样u派样,种草,召回全链路电商新品IP助力百万单品成长LiveStreamPartnerSummit2O24斯诺。小红书电商市场部营销IP负责人IP爆发–平台重磅资源助推新品爆发平台S平台S级重磅资源，千万级曝光，助推品牌新品爆发 商城feeds搜索onebox搜索onebox品牌营销投入新品营销亮点品牌力成交潜力合作买手量级2/提报筛选品牌营销投入新品营销亮点品牌力成交潜力合作买手量级2/提报筛选门槛3/提报材料1/提报流程联动活动频次：4次/月提报：N-2Months立项：N-1.5Months项目组PK打分公示进入执行期1.项目目标活动成交目标；成交目标拆解2.项目价值合作品牌带来的行业价值等3.项目方案1）新品亮点介绍2）合作买手人选3）核心传播方案：代言人，线下大事件，跨界营销，social传播等4）营销玩法：红包，优惠券，1元抽，满减，直播间福利等5）活动整体时间节奏：售卖节奏，传播节奏等品牌权益品牌权益「新品橱窗」品牌联动品牌联动投入过去我们与品牌、买手携手奔赴差异化选品配合买手直播，打响宝藏潜力单品生意爆发阶段差异化选品+高点买手直播打造起量爆发阶段差异化选品+高点买手直播打造腰尾部买手矩阵初步试水腰尾部买手矩阵高点腰尾部买手矩阵娇韵诗商品笔记18%其他16%●宝藏单品防晒GMV贡献商品笔记其他13%●潜力爆品眼霜GMV贡献元++品牌新色首发x买手直播，单品破百万，上新即售罄adidas爆发阶段高点买手直播打造高峰爆发阶段高点买手直播打造高峰高点买手直播高点买手直播元号店号店长人设身边的买手尖货专家专业●adidasSAMBAx●adidasSAMBA双●SAMBA系列搜索月度年同比盘货及运营节奏开启前提前3周开启前提前2周开启本月发布报名门槛入围筛选买手撮合上线经营••复盘激励平台做什么:•单品种好草•直播间引流品牌做什么:•粉•粉丝人群预热•专场带货买手做什么:•