第3章创业机会评价wgh

创业机会的识别一直是创业领域的关键问题之一。因为创业过程开始于创业机会的发现。解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键问题（Shane&Venkataraman，2000）。1李嘉诚对创业机会的把握1940年，11岁的李嘉诚为了逃避日军侵略战火而不得不随家人辗转迁徒香港。14岁时，李嘉诚父亲早逝，为了帮助母亲养家糊口，从此，他辍学求职。由于时局动荡，经济不景气，再加上李嘉诚年龄太小，身体单薄，工作并不好找。几次三番碰壁之后，终于在一家茶楼找到了一份堂倌的工作。在茶楼跑堂时，李嘉诚每天工作长达15个小时以上，异常辛苦。此时，他的舅父让李嘉诚到他的中南钟表公司工作，但是李嘉诚不愿受别人太多的荫庇和恩惠，哪怕是亲戚。他认为这样会失去自我的进取。逆境是改变命运的机会。17岁时，李嘉诚去一家五金厂负责推销镀锌铁桶，成为了一名推销员，颇有业绩。此时，他看好了塑胶行业的发展前景，毅然决定加盟塑胶公司。李嘉诚凭借自已的勤勉和机灵，取得了出类拔萃的销售业绩。18岁那年，李嘉诚被提升为部门经理，两年后，又以其杰出的成就，成为塑胶公司的经理。但是，李嘉诚选择了离开，因为他心中已有着自己的计划:创办自己的塑胶厂。21950年，22岁的李嘉诚用做推销员积蓄的5万港元，创立了长江塑胶厂，取名“长江”。创业初期，为了节省成本，李嘉诚到远离市区的地方找廉价的厂房，技工、设计、推销、采购、会计、出纳，几乎什么事却是他一手操持。随着塑胶业发展的日新月异，在他的努力经营下，塑胶厂得到稳健的发展。机会总是属于有准备的人，坚持学习的李嘉诚，居安思危，思考着塑胶厂的未来。他将目光放向全球，一次从《塑胶》英语杂志上看到欧美市场已经出现塑胶原料制成塑胶花的消息，嗅觉敏锐的他立刻认识到机会的到来。他推想，欧美家庭都喜爱在室内户外装饰花卉，但是快节奏的生活使人们无暇种植娇贵的植物花卉，而塑胶花正好弥补这个缺陷。李嘉诚对机会做出了正确的判断——塑胶花的面市，必将会引起塑胶市场的一场革命。机不可失，失不再来，善于捕捉机会的李嘉诚迅速出动。1957年，李嘉诚前往意大利学习制造塑胶花的技术。他以购货商、推销员的身份，有时甚至出苦力打短工，一点点地搜集技术资料。不久，他完全掌握了制作塑胶花的各项步骤和技术要领。返回香港后，开始生产当时在香港尚属“冷门”的塑胶花，并大肆进行广告宣传。3李嘉诚的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年底，欧美市场对塑胶花的需求也越来越大，订单成倍地增长。世界塑胶花市场的这种旺势一直持续到1964年，在前后7年时间里，李嘉诚获得了数千万港元的利润。长江公司成为世界上最大塑胶花生产基地，李嘉诚也以“塑胶花大王”的美誉而声名大噪。机会又是具有时效的，并非永久存在。李嘉诚长远地看到，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命势必不会持久。当塑胶花生产仍炙手可热的时候，他就预料到这种局面维持不了几年。他相信物极必反的道理。于是，他急流勇退，及早收手。当一个机会窗口关闭的时候，总会有另一个机会窗口被打开。李嘉诚不知不觉地将生产重点重新转移到了已逐渐被人们冷落了的塑胶玩具上面，并很快挤身国际市场。一两年后，当所有塑胶花厂商为产品严重滞销而苦不堪言的时候，曾经是世界最大塑胶花生产基地的长江公司，却正在国际玩具市场中大显身手，每年出口额高达1000万美元，又成为香港“塑胶玩具大王”。4时世造英雄，机会来源于对宏观环境的把握，李嘉诚又较早地意识到了香港的开始繁荣。1958年，李嘉诚在香港北部购置了一块土地，正式向房地产进军，60-70年代，香港房地产市场看好，长江实业大获其利；1978年由收购了历史悠久的英资水泥公司青洲水泥，在房产再度兴旺时，李嘉诚连创佳节，从而巩固了大房产公司的地位。紧接着于1979年收购了拥有贸易、商业、房地产等诸多子公司的哈奇逊公司，在1981年就成为香港最大的企业集团。此时距李嘉诚创业仅30年的时间。这之后，已经是华人首富的李嘉诚还涉足能源、海外投资、电讯传媒等行业，可以称得上建立了一个商业帝国。5案例启示命运是可以改变的，只要你懂得把握机会。而所谓机会，是需要用耐心去发觉的。对于那些有心的人来说，苦难和逆境中到处都是机会；而对那些不懂得把握机会的人来说，就算人生如何顺利，却无论如何也抓不到机会，更不用说改变命运了，他们只会在命运的洪流中随波逐流，终其一生都将碌碌无为。6第二届海峡两岸大学生(青年)创业项目接洽会-特许经营连锁加盟部分项目精选1.成创事业有限公司推荐理由：车得适是台湾最优秀的汽车保养品牌。2.亿可国际饮食股份有限公司推荐理由：台湾第一家专营珍珠奶茶等外带式饮品。73.台湾妙管家股份有限公司推荐理由：清洁剂产品营业额台湾排名第一，是个具有发展潜力的产业。4.汉儿斯健康果汁推荐理由：汉儿斯是在台湾第一家以营养学为基础的健康果蔬吧。5.丽婴房集团推荐理由：丽婴房为满足父母照顾孩子的需要，提供了与母亲相同的关爱及爱心等服务产品。86.百佳新东方教育机构加盟条件：具有投资教育、回报社会的责任心，总投资8万到15万；培训场所面积200平米以上；具有开办教学的资格；能够获得“社会力量办学许可证”或企业法人营业执照。7.同拓伟业快捷办公室快捷办公司又叫商务中心，是英文BusinessCenter的意思，起源于经济发达的国家和地区，为广大跨国公司和大型集团公司的办事处、分公司机构、中小型企业、创业成长型企业、临时专案项目团队、移动办公的商务人士提供高效、灵活、低成本、体面的办公室。只要带上您的员工团队就可以马上办公，为您提供好一切办公设施和服务，包括纸和笔，而付出的费用比雇佣一个文员还少。9第三章创业机会识别3.1、创业机会的概念、特征和来源3.2、创业机会识别过程及方法3.3、创业机会评价指标3.3、创业机会的评价10本章学习目的:掌握创业机会的概念及特征。掌握创业机会的识别和评价过程。掌握创业机会的评价指标。常见的创业机会评价方法。思考题：对创业机会进行评价的作用？11研究创业机会的原因1.机会窗口理论2.机会漏斗理论121.创业机会的窗口模型Timmons认为，特定的机会仅存在一定的时段，称之为“机会窗口”，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝隙”所组成的环境中产生的。企业环境的变化和对这些变化的预期，对于企业家来说是极为重要的。13市场规模时间市场机会窗口图3-1机会窗口模型142.机会漏斗模型5个机会100个创意机会筛选漏斗图3-2机会漏斗模型153.1创业机会的概念、特征和来源一、创业机会的概念分析创业机会即适于创业的商业机会。实际上是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。可见，创业机会主要指那些具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。基此创业者可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。16Kirzner,1973机会产出角度机会代表一种资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。Hulbertetal.,1997机会实际上是一种亟待满足的市场需求，这种潜在的市场需求如此旺盛，因而对于创业者来说，实现该需求的商业活动相当有利可图。Ardichvilietal.,1997认为获取预期消费者角度来看，机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值（valuesought）Eckhardt&Shane,2003机会来源角度机会是一种情景，其中新产品/服务、原材料、市场组织方法能够以创新的方式重新整合。Shane&Venkataraman2000认为机会实际上是新产品、新服务、新材料，甚至是一种新的组织形式，能够被引入生产并且以高于成本的方式实现销售。17二、创业机会具备以下几个重要特征1．创业机会首先具备潜在的盈利性2．创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现3．创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值181．客观性创业机会是在一定时期内客观存在的，并能够被人抓住。——“处处留心皆机会”。案例：有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能抱得金财归。生活中不是没有机会，而是缺少发现。19案例2：两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他的公司发电报说:“当地人都赤脚，没有销售前景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。——要懂得创造顾客。202．相对性机会不是绝对的，是可以开发和创造的。一些学者通过研究发现不同国家、不同民族、不同行业、不同企业甚至是不同创业者对创业的机会的认识都是不同的。也就是说，机会是在特定时期、特定地区对于特定对象而言存在的。21游戏:往装满水的杯子中投大头针游戏证明:在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒!要把握好时间,敢争先,不落后。223．时效性23第一个搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先机，在1995年进入该市场，然后市场迅速增长，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入进来。Google在1998年利用高级搜索技术进入这个市场。在中国，百度、Google、搜狗等网站先后进入中文搜索市场。此后，上述网站在搜索引擎市场展开了激烈竞争，市场逐渐成熟起来，创业机会窗口越开越小，直至关闭。24QQ的中国化1996年，三个以色列人维斯格、瓦迪和高德芬格成立了Mirabilis公司，开发出了一种使人与人在互联网上能够快速直接交流的软件。他们为新软件取名ICQ，即“ISEEKYOU（我找你）”的意思。1997年，马化腾开始接触ICQ并成为其用户，开始思考是否可以在中国推出种类似ICQ的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。腾讯公司将新软件命名为OICQ（OpenICQ），功能与ICQ基本相似，但比ICQ更早投入中文市场。QQ成为了中文最大的用户量最大的即时通讯软件。254．信息不对称性(不公平性)由于信息存在的不对称性，或者因为人们拥有信息的不对称性，一些人总比另外一些人拥有更多的创意和想法。通常，市场越发达、相关信息对称性或确定性就越大，机会也就越少。从这个意义上来讲，中国的创业机会相对于发达国家就要多一些。265．均衡性与差异性市场机会在特定范围内对某一类人或同一类企业是均等的。机会虽然是均衡的，但不同个人和企业对同一市场机会的认识会产生差别。而且，由于个体和企业的素质和能力不同，利用同一市场机会获利的可能性和大小也难免产生差异。不同的人对机会的态度不一样，结果就不一样。27例如，企业会根据不同员工的能力和素质差异给予不同的待遇，但是在新招聘同类员工入职的时候，往往都做到了此后难以出现的均衡，比如统一安排住宿、统一办理社保、统一派发底薪等。这是一个起点，也是一个均衡的机会。但当新员工入职培训完毕，老总一般会提出让员工谈谈对公司的看法。在这种情况下，我们经常看到不同人有不同反映的以下几种情形：28第一种人是善于把握机会的人。老总话音一落，就立即迎合起来，盛情表达了新员工对老总的崇敬，对公司业绩的钦佩，然后提出早已搜集好的问题，并一一提出了切实可行的应对策略……对于这种人在公司的前程可想而知。第二种人毅然站出来发言，但罗列了很多问题，甚至提出了不满……这种人或许是才华出众，但是注定会被边缘化的。第三种人一直默默地担当听众，始终不发表自己的意见和见解，这是对机会的漠视，已经与机会擦肩而过了。--------------结论:机会在于自己是否去把握296．必然性和偶然性必然性——时势造英雄，市场总是在不断发展变化的，每一个行业的诞生，都会涌现出一批时代的弄潮儿。例：19世纪的“铁路大王”哈里曼、20世纪的“石油大亨”洛克菲勒、20世纪末的“软件帝王”比尔盖茨等等。他们都是站在风口浪尖上的成功创业者，铸就他们事业的主要原因并不完全是他们更加勤奋，而是他们选择了迎接新时代的诞生。偶然性——创业机会的必然性并不代表机会必然被抓住，因为机会的发现具有一定的偶然性。30阿里巴巴的成长对于两次高考失败，最后以专科成绩补录进入杭州师范学院读本科，对计算机网络技术不甚了解的B2B电子商务网站阿里巴巴的CEO马云来说，涉足网络世界纯属偶然，这段经历，用他自己的话来讲，简直可以成为好莱坞的电影故事。1995年，杭州电子工业学院英语教师马云由于英语好，受委托去美国协助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人，也是这家公司的一位合资伙伴。结果，他发现这名商人根本不想偿还这笔债务，并将马云禁闭在房间中长达两天。最后，马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱困境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，尽管当时他并不知道互联网能拿来作什么。于是马云决定先上网看看，却发现网上没有任何关于中国的资料，于是请人做了一个网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。31敏感的马云意识到：互联网必将改变世界。回国后，马云辞去了工作，和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，成立了专门给企业做主页的海博网络公司，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。1999年初，马云进行二次创业，建立阿里巴巴网站，专心做中小企业的电子商务。1999年底，阿里巴巴获得了Softbank提供的3500万美元风险投资，并成为国内最早宣布赢利的网络公司之一，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名，开创了B2B新模式。327．成本性彼得森的教材中有这样一个具有代表性的例子来说明机会的选择性。例：一个已经获得MBA学位的人，打算投资20万元开办一家零售店，并自己经营管理。该店预计一年的销售收入为9万元、扣除货物成本和各种费用，年纯利润为2万元。从会计成本上来看，创业获得了利润，但是，从机会成本上来看，却严重亏损了。因为，一个获得MBA学位的人如果到企业去工作，平均年薪应为5万元以上。33三、创业机会的来源彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：（1）从意外情况中捕捉机会（2）从实际与设想的不一致中捕捉创新机会（3）从过程的需要中捕捉创新机会（4）从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会（5）从人口状况的变化中捕捉创新机会（6）从观念和认识的变化中捕捉创新机会（7）从新知识中捕捉创新机会34可能的创业机会来源

--变革创造出来的机会(未满足的需求)Source Examples没有预料到的事件发生 Apple计算机期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递加工需求 无糖产品、微波炉

产业和市场变革 家庭保健产业人口变革 老年人的相关产业观念变革 健身、减肥基于知识的新概念 视频产业、机器人35从消费者购买行为的角度看，影响创业机会因素包括如下几个方面：（1）不断变化的市场环境因素（2）新的成长性产业的出现（3）新的商业模式的形成（4）消费者的新价值——机遇总是垂青于有准备的人！36在寻求市场机会时，可以遵循了一个从宏观到微观、从中间到间接、从宽泛到具体的过程，如按照市场环境、产业状况、商业模式、客户价值这一顺序来识别创业机会的来源。具体如图所示。市场环境产业状况商业模式客户价值371.机会的来源-科技进步技术性创业机会即技术变化带来的创业机会，指由于新的技术突破，特别是“非连续性创新”为创业者提供了创业的“技术来源”，这类技术来源有可能触发创业的商业机会。现阶段较为常见的技术性创业机会，是高技术领域内的创业机会。38技术机会至少表现为五种情况：（1）即实现新功能的新技术的出现；（2）新技术替代旧技术；（3）“竞争前技术”的新突破；（4）国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；（5）新技术带来的“新的技术问题”。39电子新时代：1947年，贝尔实验室发明了晶体管。在消费性电子产品领域，晶体管比传统的电子管有着极大的优越性，客观存在的创业机会摆在了人们面前。但是，美国一些大制造商并不愿意立即废止原来的生产线，而是计划在1970年左右以晶体管取代电子管。在此之前，他们宣称，完全使用晶体管的条件还不具备。当时还名不见经传的索尼公司的创业者盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管发明的消息，立即前往美国，以便宜得近乎荒谬的价格——25000美元，向贝尔实验室买下了晶体管生产技术。两年后，这个此前从来不生产消费电子产品的日本公司推出了第一台便携式晶体管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的1/5，价格便宜了一半。三年后，索尼便占领了美国低价收音机市场，五年后，索尼占领了全世界的收音机市场。盛田昭夫对机会的敏锐发现引领了索尼乃至整个日本经济的传奇。402.机会的来源-制度变革法律法规开禁带来的创业机会政府在地区政策上的差异而带来的创业机会新的创业机会往往出之于新政策的实施41例1：希望集团的诞生就是受益于农村改革开放政策的典型。1982年刘家兄弟做出了改变他们一生的决定:砸碎铁饭碗，自主创业。他们都是在70年代高考竞争最为激烈的时候考上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭碗”。当改革开放的春风吹到成都平原这块富饶的土地时，他们的创业激情被唤起了，通过对当时的政治、经济等一系列创业环境的仔细分析之后，把目光投向了自己最为熟悉的农村，这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改革开放已经开始，农村的改革先于城市，农民中出现了很多养鸡养猪专业户，此外几乎所有的农民家庭都要零散地养些鸡和猪作副业，农村已率先呈现出了蓬勃发展的态势。于是他们决定就从最熟悉的农村入手，从事生态养殖和饲料生产，加入改革的大潮。事实证明，他们当初对创业环境的分析是完全正确的，他们所创办的公司就是今天的希望集团——中国最大的民营企业，其创始人刘永好等也连年被列为中国大陆富豪排行榜之首。42例2：2008年10月19日，中共十七届三中全会通过《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》。文件指出，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。文件指出，有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。土地承包经营权流转，不得改变土地集体所有性质，不得改变土地用途，不得损害农民土地承包权益。此次农村改革被称为“改革开放30年来最大的一次改革”，在中国经济紧要关头提出，被认为是我国“救市”的一个重大举措。要挽救中国经济，必须挽救中国制造业；要挽救制造业，就必须寻找消费市场；西方市场的萎缩使我们认识到，我国最该解决的是拥有7亿农民的庞大农村市场，要让农民切实富裕起来，才能切实扩大国内市场需求。但我国农村目前仍然普遍保留着几千年前流传下来的小农经济模式，土地分散、闲置，产出低下，农民收入普遍靠外出打工，有的农民实际上已经在城里置房从商。农村的改革，使我们看到，一些新的创业机遇，已经在我们不经意的地方悄然诞生。433．机会的来源-社会和人口因素的变化时期年龄阶段优先考虑因素主要消费幼稚期20岁以下自己、兴趣活动、教育服装、汽车、娱乐、旅行、爱好等求偶期20多岁自己及他人、结婚、职业家具、装修、娱乐及其用品、储蓄筑巢期20多岁到30多岁孩子及职业家具、幼儿护理用品、保险、DIY用品满巢期30多岁到50多岁孩子及他人、职业、中年危机儿童食品、服装、教育、交通、牙齿护理、职业及生活咨询空巢期50多岁到70岁自己及他人、亲戚家具、装修、娱乐、旅行、爱好、豪华汽车、船、投资鳏居或寡居期70岁到90岁自己、健康、孤独健康护理服务、饮食、安全舒适的产品、电视、书籍、长途电话44教育培训业应生育高峰而火暴45婴幼儿市场获得了快速发展46未来我国总人口、劳动年龄人口及人口抚养比预测47未来我国人口老龄化预测484．机会的来源-市场需求的变化市场上出现了与经济发展有关的新需求当期市场供给缺陷产生新的商业机会先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从中外差距中寻找隐含的某种商机49例：台湾首富王永庆在16岁的时候，用200元资金在嘉义一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面开了一家米店。那时，嘉义已经有20多家米店，竞争非常激烈。他的米店开办最晚，规模最小，而且地理位置很不好，没有任何优势。经过细细观察对比之后，王永庆认为提高米的质量是最根本的方法。30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，农民把稻谷收割后铺放在马路上晒干，然后脱粒，这样，一些沙子、小石子之类的杂物不可避免地掺杂在里面。用户在做米饭之前，还要挑拣沙子，用起来很不方便，对这种现象，买卖双方对此都习以为常，不把它当一回事。然而，王永庆却从这一司空见惯的现象中找到转折点。他和两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的批糠、砂石之类的杂物推出来，然后再卖。这样，王永庆米店卖的米质量就要高出其他米店一个档次，深受顾客好评，从此他的米店生意一改往日的冷清局乱渐渐地红火起来。50王永庆通过提高米质使生意开始兴隆起来，但并没有停止前进的脚步，他发现当时的售后服务是很有缺陷的。当时，用户都是自己到米店买米，自己搬送回家。王永庆认为这个缺陷正是扩大生意的有效途径，于是他决定主动送货上门。他的这一行为受到顾客的普遍欢迎。当时尽管有许多米店，但是却没有送货上门的，王永庆的这一服务项目实际上是一项创举。送米的同时他还帮用户将米倒进米缸里。如果米缸里有旧米，他就将旧米倒出，擦干净缸，将新米放到下面，旧米放在上层。如此，陈米就不因存放过久而变质。王永庆这一独到的服务令顾客深受感动。51在送米的过程中，王永庆了解到，当地居民大多数都以打工为生，生活并不富裕。有时货到却收不上款。为了解决这一问题，王永庆采取按时送米，约定到发薪之日再上门收钱的办法极大地方便了用户，深受用户的欢迎，而那些接受服务的用户渐渐地都成了王永庆的忠实客户。他的米店，也随之生意兴隆，蒸蒸日上。王永庆注重米质、诚实守信的优质服务方法，让嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。由于口碑好，王永庆的生意很快壮大起来。经过一年多的资金积累,王永庆创办了一个碾米厂。就这样，王永庆从米店的生意开始，慢漫地打开了通向台湾首富之路的大门。525.机会的来源-创新与创意1、创新创新与创业机会有着密不可分的关系。企业家的职能就是要引进这种组合，实现创新。这种新组合包括以下内容组合：引进新产品、引入新技术、开辟新的市场、开拓并利用原材料新的供应来源、实现工业的新组织。2、创意创意是指一种打破常规、新颖独特的思想、概念或想法，也称为创业理念或创业想法。比尔盖茨认为，创意就像原子裂变，每一盎司的创意都能带来难以计数的商业价值。创意产生的主要途径：工作经验、个人兴趣与习惯、偶然或模糊的机会、教育和培训、其他等。另外，创造性思维在产生创意中也具有很重要的作用，如头脑风暴法、自由联想法、灵感激励法等。53四、创业机会的类型主要类型有：1.技术性创业机会；2.市场性创业机会；3.政策性创业机会。541.技术性创业机会在高技术领域能够引发创业的市场变化主要有四种情况：市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求；经济中形成了新的“主流需求”；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。552.市场性创业机会市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业机会。563.政策性创业机会政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会。这分为两种情况，或是政策变化使得创业者可以去做原本“不允许做”的事情；或是政策变化促使创业者去做原本“不必做”的事情。有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会的政府政策变化主要涉及三个层面：一是基本经济制度的变革，如经济体制变革；二是发展政策的变革，如产业发展、区域发展政策变革，其中更多的表现为宏观上发展战略的调整；三是市场或行业规制政策的变革，如资本市场、产业技术、环境保护等方面的政策变革。573.2创业机会识别过程与方法创业过程的前期准备工作开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择了心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这是一个动态反复的过程。创业机会识别过程如图3.8所示。58创业机会的发掘在最初的识别阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来识别是否存在值得一试的创业机会。为了形成对机会的系统性识别，通常遵循机会搜索以及机会调查两个步骤进行。1．机会搜索2．机会调查591．机会搜索一些创业者可能更喜欢独自搜寻相关信息，寻找创意。事实上，通过多人共同参谋的方式进行机会的搜寻往往会取得更好的效果。因为不同背景和不同知识结构的人对于同一条信息常常会从各自的角度给予分析和评论，这些评论对于创业者来说，都是非常宝贵的知识。因此，创业者搜寻创意时，应该寻找一些志同道合的朋友，或者找到一些相关领域的专家，共同讨论备选的创业机会。为了使得这种发散性的讨论方式效果更加，在机会搜寻中可以借鉴头脑风暴法。60头脑风暴需要遵守四个原则：第一，不要批评和评估其他人的想法；第二，鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法；第三，合适地人数，大量的想法；第四，在其他人的想法基础之上改善和提高。此外，对于所有的想法，无论从表面上看多么不合逻辑和疯狂，都需要记录下来，好的想法可能来源于异想天开。61游戏:结构性头脑风暴产品（纯棉T恤衫）

开一家卖T恤衫的商店进入超市里销售T恤衫将T恤衫批发给学校和公司T恤衫出口、国际贸易出售丝网印刷设备

棉纸含棉服饰拖把、尿布等棉布加工品洗衣粉、肥皂、消毒剂用丝网印刷术制作横幅和广告

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92(2)好商机的重要特征市场需求是衡量商机的关键因素1、可以得到顾客吗？2、收回成本时间3、市场份额与成长潜力市场结构和规模1、市场是新兴市场还是不完全市场2、潜力如何？3、是否存在所有权方面的进入壁垒利润分析1、供给源的成本2、竞争是否对低成本有要求？3、多久能达到盈亏平衡？4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？93(3)创业者必须回答的问题对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，他必须回答五个问题：自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？自己能否“架桥”跨越“资源缺口”？遇到竞争力量时，自己是否有能力与之抗衡？是否存在自己可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险？94(4)创业投资家选择项目和企业的标准1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋2、创业家对本企业目标市场非常熟悉3、在5-10年内至少能获得10倍的回报4、证明创业家过去具有很强的领导能力5、对风险的评估反映良好6、投资具有流动性7、可观的市场增长前景8、与创业企业有关的历史纪录良好9、对企业的表述清楚明了10、具有财产保全措施95(5)Stevenson等在《新创企业》中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。在有可能的障碍面前，收益是否会持久。产品或服务是否真正满足了真实的需求。96(6)Justin和Moore在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。创业者和机会之间必须互相适应。机会中不存在致命的缺陷。97Thomas&Norman描绘了创业机会的定性评价过程的流程图，作者把这个流程分为五大步骤:第一步，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务的使用的潜在障碍，如何克服这些障碍，根市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险，财务风险和竞争风险，机会窗分析。第三步，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。第四步，估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道。第五步，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。982、创业机会的定量评价方法（1）标准打分法（2）Westinghouse的评价方法；（3）Hanan’sPotentionmeter的评价方法；（4）Baty的选择因素法。（5）蒂蒙斯的创业机会评估模型（6）刘常勇的创业机会评价框架99（1）标准打分法标准专家评分极好(3分)好(2分)一般(1分)加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力专利权状况市场的大小制造的简单性广告的潜力成长潜力投资回报100（2）Westinghouse法（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。）机会优先级=[技术成功概率*商业成功概率*年均销售数*（价格-成本）*投资生命周期]/总成本公式中：技术和商业成功的概率是以百分比表示(从0到100%)；平均年销售数是以销售产品数量计算；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期是指可以预期的年均销售数保持不变的年限；总成本是指预期的所有收入，包括研究、设计、制造和营销费用。101例如：假设一个创业机会的技术成功率为80%，市场上的商业成功率为60%，在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个，净销售价格为120元，对于每个产品来说的全部成本为87元，研发费用为50000元，设计费用为140000元，制造费用为230000元，营销费用为50000元。请计算该创业机会的优先级是多少？102（3）Hanan’sPotentialmeter法1.对于税前投资回报率的贡献2.预期的年销售额3.生命周期中预期的成长阶段4.从创业到销售额高速增长的预期时间5.投资回收期6.占有领先者地位的潜力7.商业周期的影响8.为产品制定高价的潜力9.进入市场的容易程度10.市场试验的时间范围11.销售人员的要求

+2+1-1-2103这种方法可以通过让创业者来填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷法，来快速得到特定创业