2024年企业内容营销实战白皮书-MarketUP

2024年，我们持续更新企业内容营销实战白皮书的目的是…2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求 AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升在视频化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频 B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案 让官网SEO转型成为内容SEO小规模市场团队搭建、分发方案与执行策略探究B2B企业2025年内容营销新方向与推荐B2B内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容B2B内容营销是一实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合适的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括营销即价值沟通，内容即价值呈现营销即价值沟通，内容即价值呈现，好内容让价值显而易见，让B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌已经演变成了内容平台中、AI平台中。容营销发展趋势，很有借鉴意义。”容营销发展趋势，很有借鉴意义。”2023年我们的内容营销白皮书发布后，收获了较多的好评，下载量达1600多份，访客量超7000人，也促成了很多转化，在发布了一年后，仍有客户陆陆续续下载，说明企业对内容营销还是很关注。600+7000+4：630+80+在内容营销获客层面，AIGC融合创作过程当中的作用被凸显；视频化表达更丰满，更易获客；与此同时，案例型、行业性质内容不容小觑面：自动化营销运营、标签推送已成为企业内容营销标配、对于后链路追踪更加重视，在对内容营销的效能评估上更加的精细化，116内容复用现象，内容的“一鱼多吃”AIGC融合创作过程当中的作用被凸显视频化表达更丰满，更易获客自动化运营和标签化推送已6内容复用现象，内容的“一鱼多吃”AIGC融合创作过程当中的作用被凸显视频化表达更丰满，更易获客自动化运营和标签化推送已成为标配2不可忽略内容的后链路追踪案例型、行业性质的深度内容不容小觑43用新手段，解决内容获客问题用高效手段，解决孵化管理问题2024年，哪些策略能确保B2B内容营销的成功？ 排名前三分别为：①研究目标受众的内容②1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。3、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，针对客户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成数据来源：ContentMarketinginginstitute 45% 数据来源：ContentMarketingingInstituteAI能以更快的速度生成内容，但它也有缺点，比如生成的内容同质化严重、缺乏原创性，不建议直接使用AI生成的原始内容，但可将AI用于创意头脑风暴、制定文章大纲等事项。AI能够分析各个渠道的运营数据，得出数据洞察，提高内容营销的投资回报率（ROI）。AI能生产每个渠道的最佳内容创意和最佳发布时间的内容日历 AI适用于SEO的所有方面页面内、页面外和技术SEO，比如：分析文章的关键词密度、找到相关的外链、修复技术错误（断链和404错误、提出提高性能指标（如页面加载速度）的方法，等等。在过去的一年中，你认为视频对营销的重要程度如何？67%重要程度不67%重要程度不变32%对营销很重要不是很重要1%数据来源：ContentMarketingingInstitute很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更重要了，传统的文字表达视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考往往，内容营销中“内容”本身是不缺乏的。在伪原创、AI内容泛滥的今天更容易；然而，深度内容，如行业核心观点、策略内容，行业案例分享/客 市场部）：）：市场部）：）：市场部PGC/专家UGC市场部PGC/专家）：标配进行运用，配合市场部发挥内容大作导入数据后，流程运营自动化，让Leads到为了量化内容营销的价值，后链路追踪成为必要，它衡量个人用户对内容营销的参与度或专注程度，比如用户观看内容的时间长市场人使用AIGC的目标缺帮手--------------⃞!----------伽缺帮手--------------⃞!----------伽哪些工作可以让AI来完成引流文案、欢迎语、朋友圈文案、社群文案、促活话题设计&文案、促活问答问题&文案LOGO设计、主题海报生成、产品商详图、服装模特换装、字体设计、二维码美化、老照片修复、老照片上色数据分析数据采集、数据处理、数据清洗、数据分析维度建议、数据分析图表生成、业务数据分析、习制作PPT、润色日报周报、写客户邮件、AIGC可以在哪些场景融入内容营销？151542423编写标题（凸显什么？吸引谁？多少字符？…)筛选标题（生成10个）对标题进行深度优化(有两个比拟词，再抽象一些…)符合SEO需求其他要求….AIGC+排版AIGC+排版AIGC+纠错“投喂”企AI知识库+SEO，通过命中AI知识库内容切片，引流入站AIGC撰写符合SEO规则的文章添加二维码，回复“AI工具”可获得相关资料使用AIGC仍然存在优势与劣势视频化表达的需求程度越来越高在2023年，很多B2B企业开始利用视频营销的方式来介绍复杂的产品，这表明，企业想通过更简单直接的信息传达方式，来拉近与受众的距视频营销的方式逐渐成为B2B企业的主流营销方式，它帮助了营销漏斗提高品牌效能提高品牌效能拓展商机拓展商机线索孵化发布产品/服务发布产品/服务27%提高互动率提高互动率转化＆决策阶段认知阶段转化＆决策阶段认知阶段考虑阶段 表单信息表单信息单篇数据单篇数据整体数据w量量第四章绝大部分B2B企业相当垂直，因而需要更加专业、高效、全栈式解决方案在B2B企业选型的过程中，是否具备行业解决方案、行业案例起到关键作用越是专业、可看度高的内容，其实对于B2B企业来说越难制作，从而更稀缺B2B销售周期通常较长，涉及多个决策者。高质量内容可以建立信任，并使您成为潜在客户的可靠合作伙伴。B2B内容营销可让您通过创建直接满足客户特定需求和痛点的内容来锁定理持续的内容创作可让您的品牌始终处于目标受众的首位，使潜在客户首先想到您的公司。通过创建在搜索引擎中排名靠前的有价值的内容，您可以吸引自然流量到您的网站并随着时间的推移产生潜在客户。博客文章、白皮书和网络研讨会等信息丰富的内容可以让潜在客户了解您的行业、他们面临的挑战以及您的解决方案如何解决这些挑战。定期提供行业见解和思想领导力文章表明您致力于客户成功，从而增强客户忠诚度和保留率。通过内容营销，您可以跟踪网站流量、潜在客户生成和参与度等关键指标，以衡量您的努力的有效性。将客户的认知历程分为感知、兴趣与互动、建立连接与沟通、购买行动和分享五个阶段，并为每个阶段制定相应的内容营销策略。1理解客户认知历程2创建客户案例精心打造客户案例，通过展示成功故事来增强信任和说服力。2创建客户案例在所有渠道上保持品牌形象的一致性，在所有渠道上保持品牌形象的一致性，以建立和加深与潜在客户的关系。3打造品牌形象鼓励企业内部各部门人员参与内容的创作，提升内容4积极的内容创作的质量和多样性。（内容占比率）客户社区D客户社区D解决解决信任问题解决解决产品问题解决解决产品问题解决解决信任问题线索孵化线索孵化线索孵化线索孵化 采访类的视频，体现品牌价值，彰显与客户的深度连接）：内容内容PPT，购买指南，植入产品让官网SEO转型成为内容SEO“自搜索诞生，内容就是搜索唯一的解药。”--------b4--------------b4------*传统SEO方法容易造成页面堆砌、关键词堆砌，容易受到平台政策打压，导致关键词排名波动。新内容型SEO，通过优质的价值内容、各平台SEO策略分发，使关键词匹配更有价值的页面，长治久安。过往的SEO岗位伙伴更关注网站内容的优化及链接的建设，当前我们要向搜索的全生态靠拢，关注更多基于内容平台的优化技能及技巧。“搜索”仍然是精准意长尾关键词思维了解用户的不同内容偏好，背后都是精准需求全局SEO思维让页面链接页面内容链接内容不断层让每一篇内容，每一个页面参与长尾关键词排名数据分析思维视频号搜索小红书搜索视频号搜索小红书搜索抖音搜索#如何找到不同平台对的SEO关键词布局机会？1、关键词下拉查询——了解不同平台的搜索高热warketup2、布局该关键词下的内容，如B2B和B2C区别，可能是抖音搜索和小红书搜索都相对较热的内容，而B2B营销方法可以布局到视频号中（针对不同平台的内容选择，很有可能出现差异）核心观点+需求关键词，融入标题，如标题“B2B线索管理怎么做？”使用AI知识库，将核心关键词的相关内容导入知识库中，命中AIGC结果的切片，从而导流在满足不同平台内容需求的同时，布局好该平台的SEO关键词，如抖音SEO、小红书SEO等内容营销根据核心关键词，攥写文直接意向类文章，如文章《好用的MA工具怎么挑选？》（有价值的搜索词，可结合SEM竞价挖掘）半年-每月-每周规划话题，对话题进行数据分析《内容营销规划表》、《渠道参数UTM参数标记）策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统策略二：在各个平台放置内容钩子并联动系统线索行为轨迹中查看对应链接线索行为轨迹中查看对应链接系统内的效果呈现系统内的效果呈现添加每篇文章对应的UTM参数【机构网站】可直接放置官网链接复制粘贴链接时，选择粘贴为纯文本①尾图引导私信③大小号配合引流矩阵②评论区引导后台私信①尾图引导私信③大小号配合引流矩阵②评论区引导后台私信渠道名1渠道名2表单1表单2表单1表单2表单3渠道流量落点分析分析该渠道中哪些内容比较单渠道时间跨度分析号内容的复用策略：内容的复用策略：一场复利营销增长计划渠道内容渠道内容长期价值…公众号底部菜单设置渠道文章公众号UTM参数跟踪引导UV入站做数据分析创内容作输出渠道连接跳转设置书公众号底部菜单设置渠道文章公众号UTM参数跟踪引导UV入站做数据分析创内容作输出渠道连接跳转设置书短信邮件首次内容触达访问内容页下载资料表单留资内容分析力指导新创作来源：公众号N次输出下载：《内容营销白皮书》客户洞察提交了表单定位精准需求完善客户画像短信邮件首次内容触达访问内容页下载资料表单留资内容分析力指导新创作来源：公众号N次输出下载：《内容营销白皮书》客户洞察提交了表单定位精准需求完善客户画像N次内容触达内容的自动化营销策略：内容的自动化营销策略：让内容“小团