2024年促销活动总结样本（二篇）

第12页共12页2024年促销活动总结样本一、客户参与情况共计____组客户中，____%无法接通；____组客户表示愿意参加，实际到场____组，到访率为____%。二、资源客户响应在____组资源客户中：____%因国庆出行安排无法参加；____%客户持观望态度，期待市场降价，不参与；____%客户近期无购房意愿；____%客户对活动兴趣不足；____%电话无法接通；____%客户表示愿意参加，当天到访____组，到访率____%。三、未成交原因分析1.优惠力度及总价未形成显著优势；2.贷款政策限制部分客户购房；3.客户对比其他楼盘后持观望态度。四、活动前期推广评估1.短信：对外发送两次，对内发送两次。根据到场情况，对内短信效果优于对外短信，可能因国庆期间客户收到的项目短信较多，对外短信影响力减弱。2.电话邀约：对老业主邀约____组，到场____组；对资源客户邀约____组，到场____组。活动设定的____-____组客户量基本实现，实际达到预计的____人，到场客户量充足，但资源客户到场量不足。五、活动效果分析1.活动现场：参与人数多，活动参与度高；客户对奖品兴趣浓厚，活动调动了客户积极性；同时，很多客户在活动中了解了项目。2.销售影响：活动吸引了大量客户，人数接近____人，提升了销售部人气；销售人员信心增强，利于现场转化。3.客户分析：活动主要参与者为老业主，家庭参与度高，活动内容广受各年龄段客户欢迎。六、后期活动改进分析1.不足：项目总价相对周边楼盘仍偏高，影响客户决策；优惠力度不足，缺乏竞争力；活动游戏种类有限，部分客户反馈糕点和饮料不足；邀约客户质量不高，主要为已有的业主。2.改进建议：延长前期推广时间，采用更直接的推广方式吸引意向客户；给予销售员更多时间深挖客户需求；针对意向客户制定灵活优惠策略；增加活动多样性，吸引更多客户参与；定期举办活动，结合项目优惠以提升销售效果。____年____月国庆活动总结报告国庆不愁“价”——____国庆促销活动分析2024年促销活动总结样本（二）在指定的日期间，我们成功举办了七周年庆典促销活动，得益于有利的市场环境和团队的共同努力，活动总体效果令人满意，为未来的业务发展提供了宝贵的参考案例。在活动筹备阶段，我们进行了充分的准备，策划方案覆盖广泛，并与各门店店长及各部门进行了深入的讨论和规划，制定出了一套切实可行的营销策略手册。促销策略上，我们针对家庭和主妇消费者群体设计了相应的活动，取得了预期的效果，消费者的积极反馈证明了我们成功吸引了大量人气。同时，我们结合季节性商品推出了“劲爆生鲜，仅限____天”和“疯狂特价，抢购”等活动，既实现了整体宣传目标，又通过商品销售提升了人气。门店的陈列和现场促销活动的配合，使我们在宣传和营造购物氛围方面实现了新的突破，对消费者的视觉和听觉产生了显著影响。七周年文艺晚会将庆祝活动推向高潮，各门店的表演亮点纷呈，供应商的参与提升了我们企业文化和经营理念的传播。总经理在生日歌中切蛋糕的场景，增强了员工对公司的归属感，这是晚会的几个重要亮点。此次活动期间，我们充分利用了天时地利，季节性商品的热销证明了我们对商品的前瞻性和组织能力。然而，我们也意识到在计划执行和活动控制上存在一些不足，如部分促销活动的执行不力，导致销售损失，这是我们需要深刻反思和检讨的地方：1.部分促销活动因供应商问题未能实施。2.监督表格的执行力度不够，留下了遗憾。3.门店现场执行力度不足。4.门店的跟踪反馈机制执行不力。5.门店人力资源分配不合理，影响了某些活动的发挥。6.新商品和敏感商品的开发和采购执行不充分。7.商品创意陈列方面存在明显欠缺。8.现场促销活动的执行和跟踪不足，影响了消费者反馈的收集。9.活动期间，卫生管理未及时跟进，影响了门店形象。10.敏感性商品缺货严重，影响了消费者