三棵树业务人员手册

第二章开发新客 2第三章经销商培 1第四章经销商管 3第五章市场管 第六章市场推 第七章客户服 第八章货款管 分为面谈询问、书面询问和电活询问。．内调查法搜集政府、行业颁布的信息资料，比如《福州房地产主要是地方性行业法规的调查。比如福州工商部门不准许涂料在市区销售(包括摆放空罐)I3类：A1000万以上的代理类：代理目前国内市场或区域市场上有一定影响力的品牌，或年度营业额在500——1000B203案资料 。f+，二是进行市场推广的需要。2、顺容实际购买行为分析通过对顾客已购买的产一品进行分析，得出顾客的实际需10m2的涂料工业园。企业拥有多年的化工生产经验，三大产品唐山等上百个样板市场成功地实现了财富增值。({、企业采用国际化的管理模式与企业的IsO国际标准。3再某些品种的价位，你可以比较，心里有教另外．三棵树执行的是全国统一价。（2）x13x 。；l／J检产 lj盟中销售技能培、Jll是销售人员培训中最重要一环，也是优秀的销售人员必须具备的核心I听也为下一步的销售技巧打下基础。l18％25％30％＼1间内应接受访问的次数。并注意是否合理和及时修正，这样可节省销售费用和时间 5—7天时间用于发展新客户，为了有效地拜坊潜在客户，必须“拟间隔一段IJ寸问进行再次访问的”和“放弃防问的”三类。对于前两类客户，分别拟周进度控制：与计划等，‘业务员针对售点的拜访可以采用下面方式：将售点（专卖店或店中店)按规模、实力、三类客户每5至JLxXj主要负责1lllI(Jj事关I作效ljls％；电话推销：10%A、B、CA5B类：4家特许分销。2家县级代理、15C类?l家特许分销、1家县级代理、11)@I25Il2家?；日常管理工作31I作。2I作1家：BI作，浮『士必须洋细，j绎销衙坪估的洋细内容见第二章考察和评估潜在客户（三棵树”健康漆进销存报表(记录上期存货、本期进货、本期存货的报表j的建立可以让经销商知道他if：经销商减少损失。4、协调冲突{J时，都应发出警告，并通矢¨H应的解fI』分销商以各种借【l和理由抬高或降低产，昂的零售价，公刊i盯场价格势必影响产品的销售，人们更希望买刮物簧价曛的产品。告诉经销商怎样操作(fJ订货、送货、破损调换、送小礼品沟通乃至价格优惠) 23在考虑渠道改进时，通常会涉及到增)l1jiJ商的问题。作这种决策通1r『H一系统的其他成员有间接影响时，直接增②、增JJui州改进整个渠道战略)o良_IVI化。在专卖店装修过程中，业务人员应做到全程跟踪商品行销展示的内容和质量标准见(三棵树漆市场矧∥。指导=污)第一章形象展示中tIijj‘一、对于建材趔市的产-Uc％浸一，POP是否生动，2iij1i1』!lJ已，【了J毋赊销期满才过川，含…，很可能“竹篮子打水一场空lJj2j、必须要有坚定的信念。一些销售人员在催款中会表现出粜种程度的怯弱，这是要d儿~f趴=1．,44b”[~。i(j小还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉怏，影【j问以后的交易。如果这样认越容易转向他方(第三方)JJIjh策。fJH一定准时前来，清他事先准备好这些款项。i文样做，_他别的生意，或者在亲儿月好友面前没有m面子．在这种情况下，只要所欠不多，一般会n]J上做好如何对付你的思想准备n])12或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。，原则(即3s原则)的基础上，企业可以根据自身的历史，现状和未来的远景规划对引进的经 ……… 1杂的专业知识背景和工工，顾客本人尢法把它变成肢终的淌f／,Ov~要求，进行专卖店的装饰设计’f见效果图)，即品VI化。Pop生动化展示和店认促销。商品行销展示的POP海报、mDM、货架牌,KT、板、x架、易拉宝、背景板、装饰画等。目前，三棵POP广告配置物品有产品手册、企业画册、手提袋、色卡、小¨样板、木器漆州乳胶漆宣传单张、海报、吊旗、KT板、装饰喷芝、VCDT恤：太阳帽等 c 1门头装潢利形象展示。nlJ收集信息接触初步意向现场制作样板投标谈判签合同验收3POP专用腻子1.5元0.25元0.72元0.25元0.16元玉叶抗碱封闭内墙1.1元1.1元1.4元1.3元7元4元14.5元11.5元17.5元14.5元PU2.6元PU2.3元PU2.6元PU3.3元PU4.6元0.8元15元13元31元29元单价元1.1-6.5-0.2-5-151-3人（可由销售经理开拓，后期维护交给其他业务人员（家装、漆工）2-32-3名，另外4-510倍速度12迅速产生激烈作用，刺激需求，达成交易的促销措施。SP是一项短程促销，为了立即销售SP123456SP1231501800023235622411-22345671238建立用户和漆工档案，告诉他怎样操作（如上门订货，送货，送小礼品沟通）才可以提高下线的忠诚度，才可以开发新客户扩大网络。1231、进行合理库存。23 1、高端媒体在央视、省级卫视等高端媒体高起点、大手笔投放电视广告，提供三棵树健康在全国市场的知名度，不断提供品牌价值，展示三棵树立志打造知名品牌的经营理念。2、省级媒体二、 三门招制作 第八 销售业务管 2unghe1203000元。AXX市场容量估计：XX20023-3.52.51.5160家，主要集中在小县市区。全市涂料行业中，专卖店20%，主要为一些厂家或代理商自行开设的和一些主要品牌的特许加盟店。815%XX%X板式处直接返利。211家，共开设调色6202002500万元左右。356112名16120000元/60000元。2140m2、100m2共两31①150②③5①②③、88日——15日，88.537店面租金：专卖店/