大学生就业指导第十章

第十章

创业准备创业准备是创业者进入创业实践前,所经历的物质力量和精神力量的聚集过程,它为以后的创业实践奠定物质和思想基础,每个人在创业之前都要先问自己这样几个问题:我要做什么?市场怎么样?风险是什么?第一节选择项目几年前的一个周末,美国一个年轻人在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石,一边爱不释手地玩弄着,一边慢慢地构思出发财的妙计。这个年轻人说干就干,订做了一个精致漂亮的小木盒,下面垫上稻草,然后放进鹅卵石,并且美其名曰“宠石”。另外还附有一本起广告作用的小册子,说宠石是世界上最理想的玩伴,既不吵不闹不需要喂食,也不必清理粪便。它不像狗那样邋遢,每天要牵着散步;不像猫那样执拗,对吃那么讲究。他选择圣诞节前推出包装精美的宠石,每件售价仅5美元。结果人人竞相抢购,很快成为最畅销的礼品之一。$案例如何选择创业项目是所有想创业的人都要面临的首要问题,创业项目选择得恰当,创业的路可能就会平顺一些,反之,如果选择了一个不适合自己的创业项目,那么创业之路走起来就会非常辛苦了。到底怎么样选择创业项目呢?$点评一、选择项目原则(一)可行性原则指所选择的项目既要符合市场的需要,符合国家产业政策原则,又具有一定的开发主客观条件。(二)适应性原则创业者在选择项目时,不要盲目跟风,而要看这个项目是不是合适自己,自己的知识、能力结构、社会资源、兴趣爱好、身体状况是不是适合从事这一行业。(三)长远性原则创业的过程是人与项目长期相互融和的过程,也决定了选择项目必须立足长远。(四)特色性原则选择的项目一定要有特色。特色就是项目生命的根子、生存的权利、成长的条件。

二、选择项目的步骤(一)排除一大片知道什么事情是不可以做的。(二)画出一个圈知道哪些事情是能长期做的。(三)列出一个序把可能做的事情排列起来。(四)切入一个点成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内,可做的事仍然很多三、选择项目的方法

选择了一个好的项目,就成功了一半(一)具有广阔的市场前景在成长期的项目(产品)具有最大的市场潜力好的项目(产品)一定可以在长远利益上胜出(二)具有独特资源优势要求项目具有新颖性,是市场还没有饱和的,仍拥有着可开拓的领域,有自己特有的“卖点”。

(三)目标市场非常明确当今是以需求定产,必须具有明确的客户群体以保证产品的销售。(四)广泛咨询一方面,创业者应尽量避免在非常陌生的行业进行大的风险投资,在与自己的专业、人脉、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目往往最容易获得成功。同时,在进行风险投资以前一定要找一些相关的专家进行一个全方位的咨询。

(五)有无相关的权威证明即保证项目的真实性当今是以需求定产,必须具有明确的客户群体以保证产品的销售。(六)操作的适宜度技术水平方面要综合考虑自身的条件,不要只追求一些高难度的项目关于选址问题,要综合考虑产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力……四、选择项目的途径(一)大学生创业构思及创业计划大赛近年来许多大学和社会机构都在举行大学生创业计划大赛,这些活动不但激发了大学生们的创业意识,而且催生了不少很好的、颇具可行性的创业项目。(二)实验研究的成果或各种专利选择这些成果或专利具有较强的知识和技术优势,大学生创业应尽量选择技术含量高、知识产权明确的项目,并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。(三)大学生个人对市场的观察大学生创业的项目有相当一部分来自大学生自己对市场的观察。第二节市场调研与分析一、市场调研(一)市场调查的主要内容1.市场环境调查(1)政策、法律环境调查。(2)行业环境调查。(3)宏观经济状况调查。2.市场需求调查通过市场调查,对产品进行市场定位。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。3.顾客情况调查一是顾客需求调查二是顾客的分类调查。4.竞争对手调查了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略5.市场销售策略调查重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。

(二)常见的市场调查方法1.按调查范围不同分类市场普查,即对市场进行一次性全面调查抽样调查,据此推断整个总体的状况。典型调查,即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析,据此推算出总体的一般情况。2.按调查方式不同分类访问法,即事先拟定调查项目,通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出问题观察法,即调查人员亲临顾客购物现场直接观察和记录取得的一手资料试销法或试营法。即对拿不准的业务,可以通过试营业,或产品试销,来了解顾客的反应和市场需求情况。(三)市场调查的步骤1.明确调查目标进行市场调查;首先要明确市场调查的目标,按照企业的不同需要,市场调查的目标有所不同,企业行使经营战略时,必须调查宏观市场环境的发展变化趋势,尤其要调查所处行业未来的发展状况;企业制定市场营销策略时,要调查市场需求状况,市场竞争状况,消费者购买行为和营销要素情况;当企业在经营中遇到了问题,这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。2.设计调查方案(1)调查目的要求(2)调查对象(3)调查内容(4)调查表(5)调查地区范围(6)样本的抽取(7)资料的收集和整理方法第一,调查表的设计要与调查主题密切相关,重点突出,避免可有可无的问题。第二,调查表中的问题要容易让被调查者接受,避免出现被调查者不愿回答或令被调查者难堪的问题。第三,调查表中的问题次序要条理清楚,顺理成章,符合逻辑顺序,第四,调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、常见的词汇,保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法二、市场分析(一)市场分析的内容具体包括商品分类销售实际分析、地区类别市场动态分析、新产品市场销售分析、消费者购买类型销售分析、销售费用分析(二)市场分析的方法,一般可按统计分析法进行趋势和相关分析1.系统分析法2.比较分析法3.结构分析法4.演绎分析法5.案例分析法6.定性与定量分析结合法7.宏观与微观分析结合法8.物与人的分析结合法9.直接资料法10.必然结果法11.复合因素法第三节创业风险评估与防范何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系,2005年5月,正是大三下学期,课程不紧,何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务,一是帮其他公司建设网站;二是创建双休网——专为年轻人的吃、喝、玩、乐提供点子。公司投入10多万元,其中何炜出了三四万,钱都是家里给的。何炜的想法很简单,双休网与一家时尚杂志合作,在杂志上开辟专栏,并联手推出广告“买一送一”,即买纸媒广告,送网络广告,希望能快速把双休网做成有影响力的网站。让何炜没想到的是,实际操作中却是困难重重,双休网的主攻方向是特色小店,可是这些店铺既没有做广告的需求,也没有这个能力。2007年的最后一个周日晚,何炜忍痛亲手拔掉双休网服务器的最后一根电源。对何炜来说,双休网就是他的第一个“孩子”,那份珍贵无与伦比。但是,他也知道,如果再坚持就意味着更多的投入,而投入越多,损失越大,“伤其十指不如断其一指。”只好含泪关掉。而他的另一个“孩子”——帮其他公司建设网站,也是在艰难中维持着。案例导致何炜失败的一条重要原因就是没有一个完整的创业计划,他既没弄清赢利点在哪儿,也没有做充分的市场调查与分析,更没有有效的风险防范方案。小企业抗风险的能力很低,不考虑成熟,一相情愿,自然危机重重。要想创业成功,还要学会怎么避免资金“打水漂”。点评一、创业风险与评估(一)创业风险1.机会风险一个人只能做一件事,选择创业就丧失了其他的选择,这就是机会风险。2.技术风险技术风险是指由于技术开发和生产工艺开发遭遇失败的可能性以及技术效果的不确定性而带来的风险。3.市场风险市场风险指创业者的产品在市场上竞争优势不明显,市场接受的时间、市场寿命及市场开发的程度等难以确定,导致产品的销售不畅等问题。4.财务风险许多初创业的大学生企业为什么很快倒闭,主要问题就在财务的管理上。5.生产风险生产过程的风险主要表现在产品的生产周期过长、生产工艺不合理、设备和仪器损坏、检测手段落后、产品质量难以保证、可靠性差、供应系统无法满足批量生产的要求等。6.管理风险管理风险是指在企业的运营过程中,由于管理失误导致公司遭受损失的情况。在对项目进行评估时,应认真考虑以上几方面的风险,风险太大的项目,应慎重考虑。

(二)风险评估第一,你是否具有一个能够振奋人心的愿景?第二,你是否具有强烈的创业企图心?第三,你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳?第四,你是否看到一个具有潜力的市场机会?第五,你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想?第六,你是否能发展出一个能够创造利润的创新经营模式?第七,你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力?第八,你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力?第九,你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力?第十,你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力?二、降低风险的措施今天商场