2024年企业主管年度销售工作计划样本（二篇）

第3页共3页2024年企业主管年度销售工作计划样本在当前金融危机的严峻背景下，就业市场愈发严峻，即便是拥有多年工作经验的个体，亦深感工作之不易。作为公司销售领域的从业者，我深知当前公司面临的产品积压困境，这对企业运营构成了重大挑战。鉴于此，我经过深思熟虑，制定了以下年度个人工作计划，旨在为公司销售与市场拓展贡献力量。本年度，我拟从三个维度推进销售人员个人工作计划：一、深化招商开发与市场操作1.强化客户跟踪与服务，完成电话回访后，继续上门深入洽谈，确保成单与跟单工作的顺利进行。2.深入研习招商资料，全面理解并掌握“3+2+____”组合式营销模式，通过例会学习，积极汲取优秀同事的经验，快速提升自己的业务能力。3.坚持撰写工作日记，详细记录每日市场活动情况，为后续分析与决策提供依据。4.全面覆盖六县区酒水商回访工作，特别是针对年前因时间紧迫未及回访的市、县、县三区，务必完成回访任务，并同步更新完善相关客户信息。二、优化公司人力资源管理体系1.密切关注市场动态，结合公司实际情况，调整薪酬福利策略，打造具有市场竞争力的薪酬福利体系，同时确保及时为符合条件的员工办理社会保险。2.借鉴先进人力资源管理经验，结合公司业务发展需求，创新完善公司人力资源管理体系，以更好地支撑公司战略目标实现。3.协助各部门制定人力资源规划，确保公司整体人力资源配置的合理性与高效性。4.强化工作分析，将分析结果有效融入实际工作中，科学设计公司职位说明书，明确岗位职责与要求。5.将兼职人员纳入公司整体人力资源管理体系，实现统一管理与规划。6.优化招聘流程，拓宽招聘渠道（如人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔及介绍等），引入科学合理的筛选方法（如简历筛选、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏等），确保招聘质量与效率。7.将绩效管理作为人力资源管理的核心，全过程关注与跟踪绩效工作计划、监控与辅导、考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法等）、反馈面谈、改进（如卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越等）及结果运用（如员工招聘、调配、奖金分配、培训与开发、职业生涯规划等）。8.将人力资源培训与开发提升至公司战略高度，注重培训内容的实用性与针对性，强化培训的组织与管理，为公司培养更多高素质人才。2024年企业主管年度销售工作计划样本（二）一、酒水商资料完善已完成对指定县区的回访工作，并在回访过程中，对酒水商资料进行了补充与完善，确保信息的全面性与准确性。二、公司人力资源管理策略1.薪酬福利优化：致力于构建具有竞争力的薪酬福利体系，依据本地社会发展趋势、人才市场状况及同行业薪酬福利水平，结合公司实际情况，灵活调整薪酬成本预算，并严格控制。确保薪酬福利的及时发放，并为符合条件的员工办理社会保险，提升员工归属感与满意度。2.管理体系创新：基于当前人力资源管理现状，借鉴先进管理理念，不断推陈出新，构建一套更加契合公司业务发展需求的人力资源管理体系，促进公司可持续发展。3.年度规划制定：精心制定年度人力资源部工作计划，同时协助各部门完成其人力资源规划，确保公司人力资源配置的科学性与合理性。4.工作分析与职位设计：强化工作分析，将分析成果有效应用于实际工作中，适时进行工作设计，编制出客观、科学的职位说明书，为人力资源管理提供有力支撑。5.兼职人员管理：将兼职人员纳入公司整体人力资源管理体系，实现人力资源的全面覆盖与有效管理。6.招聘与录用流程规范：优化招聘与录用程序，拓宽招聘渠道（包括人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔及介绍等），并引入多种科学、合理且易于操作的筛选方法（如筛选求职简历、专业笔试、各类面试、心理测验、无领导小组讨论等），确保招聘质量。7.绩效管理强化：将绩效管理作为人力资源管理的核心，对绩效计划的制定、执行、监控、考核、反馈及改进等各个环节进行全过程关注与跟踪。采用多种绩效考核方法（如目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法等），并根据绩效结果进行相应的管理决策（如员工招聘、调配、奖金分配、培训与开发、职业生涯规划等），促进员工与公司的共同发展。8.