【企业的定价方法与实践探析（论文）2900字】

企业的定价方法与实践分析目录TOC\o"1-2"\h\u18878一、企业线上线下定价模型 119395（一）系数分析评估层 22363（二）系数核算层 23757（三）定价结果输出层 327513（四）定价结果评估层 322942（五）价格确定／调整层 324003二、企业线上线下定价导向分析 34359（一）整体利润最大化导向定价 330159（二）O2O数据导向定价 321160（三）需求导向定价 317851（四）竞争导向定价 43612三、企业线上线下定价方法的运用与实践 421725四、总结 521214参考文献 5摘要：定价对于每一家公司而言都是至关重要的，定价“准”则公司“赢”，而定价就是唯一的盈利因素。因此，对企业进行网上和线下定价的研究，对于现代企业的发展具有重大的现实意义。文章对企业的线上和线下价格进行了研究，建立了线上和线下的价格模型，对企业的线上、线下价格进行了研究，并结合永辉超市的案例，对其进行了分析研究。关键词：永辉超市；线上线下；定价方法；定价导向在企业的网上和线下定价方式与实践中，企业的定价不仅仅是一个商品的价格，而是一个商品的基本价格，一个网上的价格和一个线下的价格的变动，价格是一个重要的资源分配方式，而价格策略则是一个公司的制胜法宝。在现代社会中，价格是决定消费者购买行为的重要因素，而非价格因素则是影响消费者最终购买行为的重要因素。然而，在市场中，定价是公司唯一可以赢利的因素，其敏感度仍然是目前市场上最为活跃的。一、企业线上线下定价模型为了掌握竞争优势，企业在机制创造价值、顾客感知价值、渠道供给价值、市场销售价值、技术领先价值、售后服务价值等方面构成了定价策略的核心要素，要想取得竞争优势，就必须对核心要素的SWOT做出权衡取向，使价格战略核心要素成为企业新的核心竞争力。通过对机制创造价值、顾客感知价值、渠道供给价值、市场销售价值、技术领先价值、售后服务价值等六个因素的价值因子进行了评价，得出的结果为0-6。这六个要素都受环境SWOT的影响，从六个方面对威胁因子进行了评价，其中包括产业波动威胁、供给依赖威胁、产品替代威胁、市场抢占威胁、顾客讨价还价威胁：1.因子分析评价等级2.因子计算层次；3.输出价格的结果；4.价格评价层次；5.按顺序进行价格战略部署的定价/调节层次。（一）系数分析评估层价值系数评价指标（+)0-6：机制：公司的机制愈活跃，愈趋扁平化愈高，愈有愈高的价值因子；渠道：渠道的流通量愈大，服务的准确率愈高，其价值因子愈高；售后：售后服务愈完善，客户经验愈佳，愈有价值因子；市场：企业的营销活动愈成功，其市场的相对份额愈大，其价值因子愈高；技术：越是领先的公司，其核心技术就越是难以复制，其价值系数也就越高。；客户：客户的价值认知能力愈高，其价值因子愈高。危险因素评价指标（-)0-6：行业：风险程度愈高，风险愈高；供货商：厂商对供货商的依赖性愈大，其威胁程度愈高；替代：公司产品的替代品数量愈多，其替代度愈高，其威胁程度愈高；产业竞争者：竞争愈激烈，企业的危害性愈大。完全竞争的市场是6，垄断的是0；可能的入侵者：更高的入侵率，更高的成功率，更高的风险；客户：客户的讨价还价能力愈大，买方市场的威胁程度愈高。（二）系数核算层第一个价值因素：机制创造价值、顾客感知价值、渠道供给价值、市场销售价值、技术领先价值、售后服务价值。第二大威胁：行业波动，供应依赖，市场抢占，产品替代威胁，消费者讨价还价。（三）定价结果输出层它们的价格分别大于零＜0、等于零＝0、少于零＞0，由此分别构成高于市场均价定价、适应市场均价定价、低于市场均价定价。（四）定价结果评估层价格的影响主要体现在四个方面：销售高利润高、销售低利润高、销售低利润低、销售高利润低。（五）价格确定／调整层确定定价，重新分析核算系数定价。二、企业线上线下定价导向分析O2O公司依托已有的资源条件，在制定公司战略目标、抓住竞争优势、应对SWOT环境的转变中，发挥定价策略的功能，为公司的产品和服务提供定价策略，从而达到公司的市场目标。（一）整体利润最大化导向定价O2O公司既管理着线下的销售渠道，也管理着线上的销售渠道，两者虽然是一个整体，但却是竞争关系。而企业作为两个渠道的制定者，必然会考虑到公司的总体利益，所以，公司必须要将这两个渠道进行有效的整合，这样才能让内外两个渠道之间的关系更加融洽。（二）O2O数据导向定价O2O到了3.0时代，企业可以将线上和线下的资源结合起来，对多方用户的流量和互动进行采集和记录，以此来衡量客户的喜好和成本，从而形成一个合理的定价体系。O2O数据引导，通过监控客户兴趣的改变，制定个性化的价格，以使公司获得最大的收益。（三）需求导向定价所谓顾客导向定价，即市场导向定价，是指基于市场需要和顾客的认知价值，对顾客所能接受的价位进行评价，进而确定最终的定价。在现代的营销理念下，所有的生产和运营都要以客户为中心，而价格仍然是决定消费者购买行为的主要因素。通常，消费者对商品的需求是与商品的价格成反比例的，也就是说，商品的价格越高，顾客的需求量就越小，而在商品降价的时候，顾客就会更多的购买。所以，在市场需求较大的情况下，可以适当地提高产品的售价。（四）竞争导向定价竞争导向定价是指在目标市场中，根据竞争者的产品价格和目标市场的SWOT变化（优势、劣势、机遇、威胁）来确定其定价。对公司来说，价格不仅能给公司创造利润，而且能有效扩大市场份额。随着现代市场的日益扩大，消费者对商品的认知程度也日益提高，消费者的知觉价值对消费者的消费行为产生了越来越大的影响。三、企业线上线下定价方法的运用与实践永辉超市创立于2001年，历经十余年的发展，现已跻身中国“500强企业”行列，并在上海主板上市。本文以永辉超市为例，通过对深圳和广州永辉超市的O2O和其货架商品的价格进行了实证分析。首先，根据永辉超市的各项指标与其对应权的关系，计算结果如下。表1正向作用力与负向作用力相比较因素权值等级（1-6）计分正向作用力机制0.1540.6顾客0.230.6渠道0.2551.25市场0.240.8技术0.230.6合计13.85负向作用力产业0.1020.2供应商0.2530.75替代品0.1540.6行业竞争者0.2051潜在进入者0.1030.3顾客0.220.4合计13.25系数之和=3.85－3.25=0.6>0因此，永辉超市的正向压力要比负向的压力要大得多，在制定超级市场的时候，他们的定价要比一般超市的平均水平要高一些（除了一些特殊的商品）。图1永辉、Taste、永旺超市商品定价通过对比永辉超市和其它超市之间的正负力量，提出了针对同类产品的价格竞争战略，从而获得了显著的经济效益。以上是永辉超市定价、Taste定价、永旺定价的对比，使得永辉超市在定价方面的优势得到了进一步的体现。与此同时，永辉连锁迅速发展，稳步发展，在2020年跻身中国百强连锁企业，在全国拥有1040个门店，位列第四。永辉超市实行了网上和线下的定价模式，对自己的产品进行了定价，结果不仅没有比市场价低，反而还增加了一些产品的销售。四、总结因此，对企业在线上线下价格模式中的主要因子进行适当的评价，可以更好地为企业的价格决策提供依据，同时也能为企业做出合理的价格决策提供依据。参考文献[1]谭春桥,吴欣,周丽.考虑公平关切的O2O模式下物流服务供应链定价策略博弈分析[J].运筹与管理,2021,30(09):80-85+151.[2]金亮