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文档简介

陌生拜访法

华易恒2014.11.14讲师介绍2华易恒1、2011.6加入太保行政人事部文秘岗2、2012.3-2013.12银行保险部渠道管理

3、2014.1-2014.10交叉销售管理岗课程大纲1主顾开拓法简介2主顾开拓法之陌生拜访法3心态建设主顾开拓法

1、含义：主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。2、种类：缘故法介绍法陌生拜访法目标市场法职团开拓法5准主顾应具备的条件有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近6主顾开拓法之陌生拜访法一、含义：直接走进陌生人的团体，如办公室、社团、家庭等一个一个的拜访二、结合市场实做，我所体检的陌生拜访1、初步筛选准客户群体（年龄、有无私家车）2、不同客户群体选择的话题切入点不同3、不同客户群体运用不同话术4、促成时的临门一脚

目前市场上通常首选缘故法，陌拜的难度相对大一些，在拜访时内心更应该强大，因为面对的挑战和困难更大。那我们在陌生拜访的

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