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文档简介

技术条款分类：1、重要性关键条款：具有一票否决权，只要有一项不满足，即为废标，所以先要了解是不是某个厂家在主导控标，对于关键条款我们常规机型不满足的地方，应及时和工厂联系确认能否通过非标来实现，对于最终确认下来通过非标仍然有不能满足的条款，那此标要慎投（根据你跟客户关系做的如何，跟此项目跟得深入程度来做定夺）。

一般条款：投标方套用别人的招标文件复制黏贴过来的条款，即使我们投标机型有负偏离，但尽量回答满足，客户在评标时一般不会花精力来计较一些细枝末节的条款。机房空调标书技术应答技巧2、技术参数参数类：比如制冷量、显热比、能效比、风冷、加热量、加湿量等。对于技术参数的应标，必须回答满足，否则可能是废标，客户评标参考依据是投标方提供的彩页样本和选型单，而这两样东西其实都是可以修改的，所以参数在行业内一般不会做标书的控制点，但也有特殊情况，比如投一个50KW这个冷量级别的标，如果是我方主导控标，我们可以将冷量要求提升至55KW，有些厂家没有55KW这个档的机型，只能拿60KW的来投，那他就吃亏了。另外，还提一点，参数的应答虽然都可以答满足，但如果要放大型号或者做非标也是要增加成本的。

功能类：比如制冷、加热、加湿、除湿等温湿度控制功能，空气过滤功能，控制器存储功能、显示功能、远程监控及群控功能、紧急模式功能等。我们的产品比较大众化，一般的功能我们都能满足，但这些功能我们也没有特别突出的优点，所以应答时尽量答满足即可。其他：比如部件类型、品牌，换热器结构，冷媒类型，室内外机风机型式、机组外形尺寸等。现在这些参数越来越多的成为某些厂家主导控标的控制点。也就是说，这些点主要是一些投标厂家在做文章，因为这些参数都不能作假，也不太好做非标。对于招标方把这项列为关键条款，而我方怎么样也不能满足的

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