市场份额统计与分析制度

市场份额统计与分析制度1.前言本制度旨在规范企业市场份额统计与分析工作流程，通过准确、全面地收集、分析和解读市场份额数据，为企业订立合理的决策和市场策略供应有力支持。准确把握市场份额的变动情况，全面了解竞争对手的市场表现，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。2.负责人及相关职责2.1市场部负责人负责订立市场份额统计与分析制度，并进行必需的修订和更新；监督市场部各岗位人员的工作执行情况，并供应必需的培训和引导；协调市场部与其他部门之间的信息沟通和协作；定期向企业高层报告市场份额的统计和分析结果，提出相关建议。2.2市场部人员负责收集、整理和统计市场份额数据，并订立相应的数据报告；及时更新竞争对手的市场份额信息，并进行比较分析；依据市场变动情况，进行市场份额的猜测和趋势分析；供应市场份额数据和分析结果的解读，为企业决策供应参考。3.市场份额数据的收集和整理3.1数据来源内部数据：企业销售数据、客户问卷调查等；外部数据：行业报告、市场调研报告、竞争对手公开数据等。3.2数据收集流程确定数据收集的时间周期和频率；确定数据收集的方法和工具；负责人指派市场部人员进行数据的收集和整理；对外部数据进行筛选和核实，确保数据的可靠性和准确性；对内部数据进行审核和修正，确保数据的完整性和全都性。3.3数据整理与报告将收集到的市场份额数据进行整理，包含销售额、销量、市场份额等指标；订立数据报告的格式和要求，确保报告的易读性和可理解性；报告中应包含市场份额的统计结果，及其与竞争对手的比较分析；将报告分发给相关部门，并定期召开会议进行数据解读和分析。4.市场份额数据的分析与解读4.1比较分析将企业与竞争对手的市场份额进行比较，分析其变动趋势和差距；分析竞争对手的市场份额增长原因，并订立相应的对策。4.2趋势分析依据历史数据和将来猜测，分析市场份额的发展趋势；猜测市场份额的增长空间和潜力，为企业的发展规划供应参考。4.3细分市场分析将市场份额按产品、区域、渠道等进行细分，分析各个细分市场的竞争情况和发展趋势；供应相应的细分市场策略，以优化产品定位和销售策略。4.4市场份额的解读和建议对市场份额的统计和分析结果进行解读，指出存在的问题和潜在风险；依据市场份额的变动趋势，提出相应的改进建议和市场策略。5.制度执行和监督5.1制度执行各部门应乐观搭配市场部的工作，如实供应数据和信息；市场部人员应依照制度的要求，及时、准确地完成市场份额数据收集和整理工作；相关部门应定时阅读、分析和供应反馈看法。5.2制度监督市场部负责人应监督并评估市场部人员的工作执行情况；相关部门应定期召开会议，讨论市场份额的统计和分析结果，并提出改进措施；高层管理层应对市场份额数据和分析结果进行审核和评估，以支持决策订立。6.附则6.1本制度自公布之日起生效，并适用于全体员工。6.2本制度的修订和更新由市场部负责，经企业高层管理层批准后生效。6.3对于违反本制度的行为，将依据企业相关规定进行相应处理。结束语通过规范市场份额统计与分析工作流程，我们可以更好地了解市场和竞争对手的情形，为企业的决策订立和市场策略供应科学的依据。本