综合办公系列行业应用推广

综合办公系列行业应用推广面向政企中高端清单客户市场，以明星机为引领，以综合办公系列产品为合约团购发展提供敲门砖，针对中小企业、党政机关、医疗教育、邮政金融各个行业开展政企合约大单营销。在具体重点发展区县的确定上，党政机关、医疗教育、金融等机构各个经营单位都有，重点区别的就是企业数量、大型企业、中小型企业数量众多的区域，所连带整体区县税收经济情况良好。全咸阳地区中小型企业31259个，从业人员379273人；微型企业及个体经营户122326个，从业人数440889人。共计中小微企业个数在153585，从业人数820162人。综合办公系列产品就规划在企业多、从业人数多的秦都、渭城、沣渭、兴平、泾阳、三原、乾县区域进行重点推广，其他区域进行协同推广。下将综合办公系列产品做个简要介绍：1、业务简介及目标特点：针对三个信息化需求不同的客户群体，有三种综合办公业务产品的推广。综合办公网络版（NMA）：针对区县级党政机关、中小企业无信息化应用系统的客户，为其提供一套简单但完整的移动信息化产品（综合办公网络版）。产品功能点简单，主要实现通讯录、内部邮件、收发文管理、文档管理、短彩信等；部署灵活快速，通过营业受理即可实现，客户经理仅需要知道基本功能，会简单演示PC版及手机版就可以，不用上任何设备及进行系统软件投资，售后服务通过4009920820电话及QQ客服进行处理，客户经理销售不需要进行专业培训即可展开销售。本产品为集团公司通用型的信息化应用产品，可帮助及促进客户经理进行合约团购大单签约的产品。让客户经理即可通过团购合约拿到激励，行业应用推广同样可以拿到行业应用大单激励。主要营销目标表在大客、秦都、渭城、沣渭、兴平、泾阳、三原、乾县负责的党政机关、小型企业、医疗教育机构等。桌面平移：针对市级党政军机关、大中企业等信息化比较完备客户，将客户内部已部署的IT应用系统，快速、安全、无损地移植到移动终端（手机、平板电脑）上，使客户的员工能够使用移动终端登录并操作企业内部的IT应用系统，实现移动信息化应用。本产品属于项目型行业应用，需部署SGA服务器和前置机，部署时间较短。本业务销售需和产品经理进行沟通联系。同样本项目为省公司通用的行业应用产品，售后售前均有厂家进行支撑，有具体商机产品经理需协同进行销售。主要营销区域在大客中心及兴平负责的党政军、大型企业客户。定制版（定制开发）：针对特大型企业或行业客户，对业务系统个性化需求较高，具体项目从售前、售后均需要产品经理及客户支撑中心统一进行协助销售。主要营销区域在大客中心、兴平、三原、泾阳的大型企业客户。2、营销首批目标锁定：以综合办公、桌面平移为切入点，全年在党政军及中小企业进行合约发展50户以上大单团购50家，带动289元以上高端移动用户新增1500户，89元以上合约3000户。重点区域：大客中心建议营销目标：咸阳市烟草公司、咸阳市供电局、中铁一局、彬长集团、陕西咸阳化学工业有限公司、咸阳市药监局、咸阳市发改委等秦都公司建议营销目标：陕西东泰制药有限公司、陕西金丝猴集团、区卫生局、区教育局等区级政府机关渭城公司建议营销目标：陕西华电瑶池发电有限公司、陕西蓝星玻璃有限公司、区卫生局、区教育局等区级政府机关。沣渭公司建议营销目标：沣西新区管委会、华彬能源、法士特齿轮、海天制药、医院及其他新建企业拓展兴平公司建议营销目标：兴化集团、陕西华特玻璃纤维有限公司、奉航密封件有限公司、市卫生局、教育局等县级政府下属机关。三原公司建议营销目标：三原宏远铸造有限公司、陕西娃哈哈食品有限公司

、县卫生局、教育局等县级政府下属机关。乾县公司建议营销目标：咸阳高科建筑管道有限公司、县卫生局、教育局等县级政府下属机关。泾阳公司建议营销目标：冀东水泥、声威包装、县卫生局、教育局等县级政府下属机关4、营销政策：（1）终端要求990元以上合约机均适合。（2）资费政策：iphone4S、iphone5团购合约政策、光纤专线置换合约政策以及省公司即将推出光纤拨号专线产品手机话费总钱包置换政策的合约。（3）综合办公功能费综合办公网络版NMA功能费10元/月。前期可和产品经理沟通办团购合约进行免费体验使用3个月。桌面平移业务需要在客户侧部署一台SGA服务器和一台前置机（PC机），前置机由客户提供，SGA服务器可以采用电信投资或用户投资两种模式，对于电信投资的采用在功能包基础上赠送通信费的方式实现：3元功能包送50条短信，10元功能包送10元长市话，用于价值填充。对于客户自行购买投资每个用户增加1元桌面平移功能包促销：1元包15条短信。SGA服务器19000元，软件每5个许可用户（同时上线用户）8000元，安装调试费3500元，前期签约50户以上、389元合约占50%的省公司将会免费补贴1-2套设备及软件成本。营销要点：综合办公信息化系列产品主要推广综合办公NMA产品，简单易上手，适合中小规模客户，桌面平移、定制版综合办公需要设备软件投资，适合大型客户的中高层领导，难度但是规模效益较好。这些应用是合约计划发展在团购优惠、专线置换的基础上另一个有力抓手。主要推广需要客户经理在客户单位决策层领导、关键层信息化部门、办公室领导进行直销推广。让客户单位通过办公信息化方式进行手机话费补贴或者通过话费补贴解决办公信息化。客户单位中高层以上领导推广289元套餐以上高端智能手机，员工层推广89元以上合约明星手机，利用客户单位信息化建设费用进行办公信息化提升，同时解决工作手机问题，达到客户单位整体智能手机团购签约；6、一季度营销计划（1）内部培训体验（2月4日前）：首先进行内部的业务体验与培训，客户经理对其主要的功能有一个了解，会为用户演示综合办公的PC客户端、手机客户端，达到知产品特点、会产品演示的效果。现已对各个经营单位主管政企主管领导及政企主任进行受理，仅需要登录网站进行程序下载，账户为手机号码，密码123456。随后客户经理的开通需要各个区县经营单位发通讯录到产品经理OA，进行统一添加。(2)初期目标客户的确定（2月15日前）产品经理会将现掌握的中小企业客户进行目标梳理，2月4日前分别发送各个经营单位主管领导及政企主任OA，各经营单位根据建议的目标，对本区域其他潜在目标客户（县级党政机关等）进行二次梳理，确定初期营销目标客户清单，并及时与产品经理进行沟通制定针对性的营销方案，对客户单位进行业务方案递交及业务演示推介。（2）种子客户产品推介（2月28日前）产品经理