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会计实操文库销售部的员工考核表－企业管理员工姓名：________部门：________考核周期：[具体时间段]一、销售业绩（60分）1.销售目标完成率（30分）完成率≥100%，得2530分。80%≤完成率＜100%，得2024分。60%≤完成率＜80%，得1519分。40%≤完成率＜60%，得1014分。完成率＜40%，得09分。2.新客户开发数量（15分）开发数量≥[目标数量1]，得1315分。[目标数量2]≤开发数量＜[目标数量1]，得1012分。[目标数量3]≤开发数量＜[目标数量2]，得79分。开发数量＜[目标数量3]，得06分。3.老客户维护及业务增长（15分）老客户业务增长≥[增长目标1]，得1315分。[增长目标2]≤老客户业务增长＜[增长目标1]，得1012分。[增长目标3]≤老客户业务增长＜[增长目标2]，得79分。老客户业务增长＜[增长目标3]，得06分。二、销售能力（20分）1.产品知识掌握程度（5分）非常熟悉产品知识，能准确解答客户疑问，得45分。比较熟悉产品知识，基本能解答客户疑问，得3分。对产品知识有一定了解，但解答客户疑问时有困难，得2分。产品知识掌握不足，影响销售工作，得01分。2.销售技巧运用（8分）熟练运用各种销售技巧，有效促成交易，得68分。能运用一些销售技巧，但效果一般，得45分。销售技巧运用不熟练，成交率较低，得23分。几乎不会运用销售技巧，得01分。3.客户关系管理能力（7分）能建立良好的客户关系，客户满意度高，得67分。客户关系较好，客户满意度较高，得45分。客户关系一般，客户满意度一般，得23分。客户关系较差，客户满意度低，得01分。三、工作态度（10分）1.责任心（4分）工作认真负责，对销售任务高度负责，得34分。有一定责任心，但仍需提高，得2分。责任心不强，工作敷衍，得01分。2.团队合作精神（3分）积极与同事合作，协作良好，得23分。能与同事合作，但主动性不足，得1分。团队合作意识差，影响工作，得0分。3.工作积极性（3分）工作积极主动，充满热情，得23分。工作积极性一般，需要督促，得1分。工作消极，缺乏主动性，得0分。四、职业素养（10分）1.诚信度（4分）诚实守信，严格遵守职业道德，得34分。基本诚信，但偶尔有不恰当行为，得2分。诚信度一般，有一定风险，得1分。缺乏诚信，有违规行为，得0分。2.时间管理能力（3分）能合理安排时间，高效完成工作任务，得23分。时间管理较好，但仍有提升空间，得1分。时间管理较差，影响工作效率，得0分。3.抗压能力（3分）能在压力下保持良好的工作状态，积极应对挑战，得23分。抗压能力一般，在压力下工作状态有所下降，得1分。抗压能力差，在压力下无法正常工作，得0分。五、总分及考核等级总分：________考核等级：优秀（85分及以上）

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