培训课件 -突破性增长的战略战术

邹胜水木名师u邹先生担任多家企业的管理顾问，主持企业内训，同时担任多家名校被锁定在现有的心智模式中。你是否在被迫做出转变时遇到困难？如何应对人生危机？你是否在创新竞争中落后于对手？成功地去失败更新自我的导航图成功地去失败心智的囹圄u过去的工具方法思维无法在新世界获得优势u互联网时代的经营思维u为什么学了很多课程，依然没有改变现状u商业逻辑的变迁—稀缺到过剩u案例：牧鲸集团的底层逻辑：找到底层思维自然生长没有改变心智地图，仅仅想依靠干货技巧去提升绩效，没有改变心智地图，仅仅想依靠干货技巧去提升绩效，最后往往是事与愿违。u失败和成功是一体两面没有一步到位的成功，没有一步到位的成功，是在反反复复的试错中调整路径而达到彼岸u使命感和爱的力量u生命力创造力—持续的进化u内在能量是增长的源泉u心智提升的法门u快速学习的捷径小微企业所有的问题只有一个:老板是公司的天花板当你站在更高维度的时候，问题自然消失。。机制模式。机制模式。市场边界。市场边界E23件/小时D18件E23件/小时D18件/小时A20件/小时B15件/小时10件/小时·1515u牧鲸的商业思维：不追风口，积累自己的核心竞争力。u成本思维到价值思维u五十元/五百元/五千元的运动鞋u不追风口—牧鲸集团如何积累核心竞争力找到瓶颈点非瓶颈点是浪费找到爆发的杠杆点找到爆发的杠杆点模式和政策要调整模式和政策要调整如何找到瓶颈点u定价即经营u如果生产周期为零，将会带来什么变化？u运营的核心是资金周期？u案例：牧鲸集团的运营模式生意归根到底是靠人做的够强的执行力和时间积累才是u供应商的认知价值u客户市场的认知价值u与你的成本和努力无关u牧鲸如何解决客户的困境识别系统性问题识别系统性问题核心方案核心方案行动计划材料涨人工贵利润薄，这家企业却能在营业额基本不变的情形下，三年利润增长10倍:从单品OEM到集采集供从重资产到轻资产运营从组织变革到行业整合u如何把今日的营收转化为明日的利润u激动人心的共同愿景是业绩的转化器从被甩卖的从被甩卖的200人的亏损企业，到半年盈利2亿，是目标坚定，经营决策正确，把握核心优势原有商业模式流程和过程优化新的价值主张商业模式原有商业模式流程和过程优化新的价值主张商业模式类似的产品和服务-效率新品类和服务-有效u抓住两个关键因素，增长五至十倍抓住两个关键因素，抓住两个关键因素，增长五至十倍战略和时机的选择才是市场营销的喜战略和时机的选择才是市场营销的喜马拉雅山，其他都是小丘陵。u交期平均缩短了70%u准交率平均提升44%u库存平均降低49%u收入平均提升63%u盈利能力提升116%真正的高手他所有的东西都可以和你讲真正的高手他所有的东西都可以和你讲而且直接打明牌他不怕你超越赌的就是执行力和认知思维极度坦诚才是最有力的进攻因为毫无破绽玩的就是阳谋本色示人极度的坦诚背后是无坚不摧销售收入提升5倍提高生产率50%，提高生产率50%，变革多需求超过产能5倍，质量差估计与数据不足，优先级排序和预算。核心方案核心方案废除估计，重新分配资源，做例外管理，重新分配资源，按优先级排序。 为什么需要进行改变？改变的目标是什么？u过去三年，医疗预算增加30%，病人增加不到4%，病人等候12小时，治疗积压9-18个月u实施瓶颈绩效缓冲管理，百分之九十五病人达到诊疗标准4个小时，平均住院时间从40天缩短到2天。u在没有增加工作人员、设备或者资金的情况下，医院扭转了不断恶化的局面，取得显著的成功。找到客户的痛点问题客户无法拒绝对手无法模仿跳出恶性循环竞争思维视角客户思维视角竞争思维视角客户思维视角增加收入单击此处输入你的智能图减少运营浪费减少运营浪费转变思维视角愿意做出改变改变行业惯例潜规则转变思维视角愿意做出改变改变行业惯例潜规则一个一体两面的问题，一个一体两面的问题，前者是客户思维视角导向，后者是竞争思维视角导向，两者都有一个共同点——那就是外部思维视角导向。外部思维视角导向的意思是，以外部标准反观自照，引导企业内部做出改变。即从客户视角来看自己的即从客户视角来看自己的我为中心，很难接受对自具备自我批判性思维的企业和企业家基本属于稀缺物种，而成功的企业也总是少数。任何行业细思极恐，有潜规则，难怪有大咖发